十月的秦灣，天氣已經明顯轉涼了，可是殺人街一到傍晚，仍是摩托轟鳴作響，客流熙熙攘攘，現在秦灣人已經把到殺人街吃飯當成一種身份的象征，哪個昨天晚上在殺人街吃過飯，第二天都要吹噓半天的。
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“我們要嶸啤，市長喝的那份，秦癲子的那份啤酒。”
鄭海鋒拉著一百捆二分廠的啤酒回到殺人街，正在後院跟老婆合計著，前麵的客人就嚷嚷起來。
“二分廠的啤酒，我們喝就喝二廠的。”有人直接喊道，更是痛快利索。
鄭海鋒大踏步從後院進來，先給客人散了幾支煙，接著就很是自豪地拍著胸脯，“二廠的啤酒，這條街上別人家沒有，鳴翠柳和我老鄭家肯定有，我跟秦東多少年的關係，……”
“那就上，都等著呢。”客人也知道，兩家飯店緊挨著呢。
“那咱提前可講好了，啤酒絕對是正宗的二廠的酒，”他拿過幾瓶啤酒來，“這是二廠的，這是一廠的，這是總廠的，喝一瓶二廠的搭配兩瓶總廠的，兩瓶一廠的……”
“行，”客人們也不含糊，物以稀為貴，都說二廠的啤酒好喝，在客人麵前也不能丟了麵子，請客不就是為了請個麵子喝出情誼來嗎？，“那先上五瓶二廠的啤酒……”
……
楊村區的白起把二廠的啤酒拉回自己的批發部時，聞訊趕來的商店店主和小飯店老板就已堵住了他的門，就連得到消息的老百姓也跑過來湊熱鬧。
“這真是二廠的啤酒？”一個商店店主瞅著批發部裏的啤酒，都是嶸啤的牌子，你不喝根本不知道是不是二廠的。
“都是二廠的，”白起毫不含糊，“秦癲子當銷售科長時，我們就是哥們，隻有我能拿到二廠的啤酒，……我撒謊？你喝了不就知道了嗎？”
“我先要二十捆。”一個店主舉著鈔票就想從後麵擠過來，可是前麵的人哪肯給他機會，人群堵得死死的，他愣是挪不動腿。
“二十捆，行啊，咱提前說好了啊，總廠的是一瓶一塊一毛五分錢，二廠的是一瓶一塊兩毛五，每瓶貴一毛錢。”白起洋洋得意地看著批發部裏的啤酒，他根本不愁賣。
總廠和一分廠給批發戶的價格是每瓶一塊零五分錢，他們加一毛錢往外賣，現在二分廠的啤酒海瓶提了一毛錢，白起則直接在這個基礎上又提了一毛錢。
“一瓶一塊兩毛五，貴了一毛錢，”許多零售戶就開媽掂量，腦子轉得慢的還在思前想後，腦子轉得快的已經開始登記交錢了。
“我說老劉，漲一毛就漲一毛嘛，反正羊毛出在羊身上，有人要你怕什麽，就是漲到一瓶一塊五，有人要就行。”
“也對啊，給我來二十捆。”
……
看著攢動的人頭，看著手裏的鈔票，白起就樂了，跟著秦東，就能賺錢，他馬上吩咐自己剛找到的女朋友，“你在這裏看著，收錢，我再到二分廠去一趟。”
他是想到二分廠再搞一些啤酒回來，可是他能想到這個招數，這些零售戶也能想到。
“對啊，直接到二分廠提貨，每瓶就能省一毛錢……”
“那我們直接到二分廠批發啊，看那裏能不能便宜……”
“走啊，現在就去，還愣著幹什麽？”
……
嘈雜的喧嘩聲，人群慢慢就鬆動了，說幹就幹，許多人就開始朝二分廠湧來。
十月份，啤酒的銷售剛剛進入淡季，可是嶸啤二分廠卻正式進入了旺季。
以前還是糖廠的時候，廠區門前破敗荒涼，一群群麻雀整天在這裏找食吃。現在，批發戶、零售戶都直接湧到了廠區門前，堵得廠裏的車進不來也出不去，高占東隻能帶著保衛科一班人疏通著人群，好歹運輸原料的車能進來，運輸啤酒的車能出去。
站在辦公樓的走廊上，看著外麵熙熙攘攘的人群，八六年冬天賣啤酒那一幕好象又重演了。
“黃波，告訴這些零售戶，隻能從批發戶那裏拿啤酒！”銷售是一級一級的體係，體係建立起來就要去維護它，這是規矩，也是原則。
“秦廠長，這是你要的財務報表。”秦東在辦公室坐下鄒玉臣就笑嘻嘻地走進來，把紅黑色的硬紙殼本子雙手遞給秦東。
嗯，看著紅綠色的表格，秦東心裏也在計算著，二分廠按年產啤酒一萬噸計算，每年的工業總產值就能達到四百五十多萬元，利潤差不多有五十多萬元，上交區裏的利稅四百二十多萬元……
他跟總廠簽的可是承包合同，合同規定：如果每年上交總廠三十萬的利潤，就算完成承包任務。
這三十萬中返還一半給二分廠，自己每年能剩二十多萬元，具體到一個月就兩萬多塊錢……
“交足國家的，留夠集體的，剩下的都是自己的……”這句話怎麽說得來著，以前不覺著，可是現在秦東越來越覺著這句話帶勁！
現在全廠都在加班加點生產，這一瓶啤酒漲一毛錢，利潤就能翻番，那每年自己就能剩下四十多萬，具體到每個月也有四萬元左右……
秦東拿起陳世法送的杯子喝了口水，笑著合上財務報表，“老鄒，你去，給食堂的師傅們帶句話。”
“什麽話？”鄒玉臣笑著問道。
“全廠都在加班，告訴食堂的師傅們，別給廠裏省錢，晚上燉紅燒肉，燉大鮁魚，工人們吃得好才有幹勁……”
鄒玉臣笑著去了，走出秦東的辦公室，他的喉頭不由也動了動，多長時間沒吃紅燒肉了？現在肉、蛋、魚、菜一個勁地漲價，家家戶戶的餐桌上也沒見肉末香，不見魚腥味！
現在，這個年輕的廠長竟要全廠都吃紅燒肉？吃大鮁魚？
……
秦東的話，不，是紅燒肉和大鮁魚就象兩塊大石頭，迅速在二分廠這個湖裏激起了層層漣漪，漣漪從中午開始蕩漾，下午直到晚上仍然沒有消散。
確切地說，從下午開始，廠區食堂裏飄出了紅燒肉和大鮁魚的味道，肉的香味和魚的鮮味混雜在一起，直接刺激了工人們的消化液極速增多，以至於還沒到晚上開飯時間，工人們拿著飯盒、飯缽就從車間裏如水般朝食堂湧來。
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鄭海鋒拉著一百捆二分廠的啤酒回到殺人街，正在後院跟老婆合計著，前麵的客人就嚷嚷起來。
“二分廠的啤酒，我們喝就喝二廠的。”有人直接喊道，更是痛快利索。
鄭海鋒大踏步從後院進來，先給客人散了幾支煙，接著就很是自豪地拍著胸脯，“二廠的啤酒，這條街上別人家沒有，鳴翠柳和我老鄭家肯定有，我跟秦東多少年的關係，……”
“那就上，都等著呢。”客人也知道，兩家飯店緊挨著呢。
“那咱提前可講好了，啤酒絕對是正宗的二廠的酒，”他拿過幾瓶啤酒來，“這是二廠的，這是一廠的，這是總廠的，喝一瓶二廠的搭配兩瓶總廠的，兩瓶一廠的……”
“行，”客人們也不含糊，物以稀為貴，都說二廠的啤酒好喝，在客人麵前也不能丟了麵子，請客不就是為了請個麵子喝出情誼來嗎？，“那先上五瓶二廠的啤酒……”
……
楊村區的白起把二廠的啤酒拉回自己的批發部時，聞訊趕來的商店店主和小飯店老板就已堵住了他的門，就連得到消息的老百姓也跑過來湊熱鬧。
“這真是二廠的啤酒？”一個商店店主瞅著批發部裏的啤酒，都是嶸啤的牌子，你不喝根本不知道是不是二廠的。
“都是二廠的，”白起毫不含糊，“秦癲子當銷售科長時，我們就是哥們，隻有我能拿到二廠的啤酒，……我撒謊？你喝了不就知道了嗎？”
“我先要二十捆。”一個店主舉著鈔票就想從後麵擠過來，可是前麵的人哪肯給他機會，人群堵得死死的，他愣是挪不動腿。
“二十捆，行啊，咱提前說好了啊，總廠的是一瓶一塊一毛五分錢，二廠的是一瓶一塊兩毛五，每瓶貴一毛錢。”白起洋洋得意地看著批發部裏的啤酒，他根本不愁賣。
總廠和一分廠給批發戶的價格是每瓶一塊零五分錢，他們加一毛錢往外賣，現在二分廠的啤酒海瓶提了一毛錢，白起則直接在這個基礎上又提了一毛錢。
“一瓶一塊兩毛五，貴了一毛錢，”許多零售戶就開媽掂量，腦子轉得慢的還在思前想後，腦子轉得快的已經開始登記交錢了。
“我說老劉，漲一毛就漲一毛嘛，反正羊毛出在羊身上，有人要你怕什麽，就是漲到一瓶一塊五，有人要就行。”
“也對啊，給我來二十捆。”
……
看著攢動的人頭，看著手裏的鈔票，白起就樂了，跟著秦東，就能賺錢，他馬上吩咐自己剛找到的女朋友，“你在這裏看著，收錢，我再到二分廠去一趟。”
他是想到二分廠再搞一些啤酒回來，可是他能想到這個招數，這些零售戶也能想到。
“對啊，直接到二分廠提貨，每瓶就能省一毛錢……”
“那我們直接到二分廠批發啊，看那裏能不能便宜……”
“走啊，現在就去，還愣著幹什麽？”
……
嘈雜的喧嘩聲，人群慢慢就鬆動了，說幹就幹，許多人就開始朝二分廠湧來。
十月份，啤酒的銷售剛剛進入淡季，可是嶸啤二分廠卻正式進入了旺季。
以前還是糖廠的時候，廠區門前破敗荒涼，一群群麻雀整天在這裏找食吃。現在，批發戶、零售戶都直接湧到了廠區門前，堵得廠裏的車進不來也出不去，高占東隻能帶著保衛科一班人疏通著人群，好歹運輸原料的車能進來，運輸啤酒的車能出去。
站在辦公樓的走廊上，看著外麵熙熙攘攘的人群，八六年冬天賣啤酒那一幕好象又重演了。
“黃波，告訴這些零售戶，隻能從批發戶那裏拿啤酒！”銷售是一級一級的體係，體係建立起來就要去維護它，這是規矩，也是原則。
“秦廠長，這是你要的財務報表。”秦東在辦公室坐下鄒玉臣就笑嘻嘻地走進來，把紅黑色的硬紙殼本子雙手遞給秦東。
嗯，看著紅綠色的表格，秦東心裏也在計算著，二分廠按年產啤酒一萬噸計算，每年的工業總產值就能達到四百五十多萬元，利潤差不多有五十多萬元，上交區裏的利稅四百二十多萬元……
他跟總廠簽的可是承包合同，合同規定：如果每年上交總廠三十萬的利潤，就算完成承包任務。
這三十萬中返還一半給二分廠，自己每年能剩二十多萬元，具體到一個月就兩萬多塊錢……
“交足國家的，留夠集體的，剩下的都是自己的……”這句話怎麽說得來著，以前不覺著，可是現在秦東越來越覺著這句話帶勁！
現在全廠都在加班加點生產，這一瓶啤酒漲一毛錢，利潤就能翻番，那每年自己就能剩下四十多萬，具體到每個月也有四萬元左右……
秦東拿起陳世法送的杯子喝了口水，笑著合上財務報表，“老鄒，你去，給食堂的師傅們帶句話。”
“什麽話？”鄒玉臣笑著問道。
“全廠都在加班，告訴食堂的師傅們，別給廠裏省錢，晚上燉紅燒肉，燉大鮁魚，工人們吃得好才有幹勁……”
鄒玉臣笑著去了，走出秦東的辦公室，他的喉頭不由也動了動，多長時間沒吃紅燒肉了？現在肉、蛋、魚、菜一個勁地漲價，家家戶戶的餐桌上也沒見肉末香，不見魚腥味！
現在，這個年輕的廠長竟要全廠都吃紅燒肉？吃大鮁魚？
……
秦東的話，不，是紅燒肉和大鮁魚就象兩塊大石頭，迅速在二分廠這個湖裏激起了層層漣漪，漣漪從中午開始蕩漾，下午直到晚上仍然沒有消散。
確切地說，從下午開始，廠區食堂裏飄出了紅燒肉和大鮁魚的味道，肉的香味和魚的鮮味混雜在一起，直接刺激了工人們的消化液極速增多，以至於還沒到晚上開飯時間，工人們拿著飯盒、飯缽就從車間裏如水般朝食堂湧來。