一張張百元大鈔伸到了趙牡丹跟前，平時男人看到她這張臉都要扭過頭去，現在一雙雙熱烈的眼睛盯著她，就等她點頭，然後把鈔票塞到她的兜裏。
“弄啥來，弄啥來，”趙牡丹一甩頭發，她一指王巍，“你們總有個先來後到吧，他先找的俺，俺答應他來，去球吧，你們的錢收回去吧……”
仲星火、李學斌等人愣愣地看著牡丹，還沒有“從去球吧”的震驚中恢複過來，王巍已是把手裏的鈔票遞過去，“剩下的錢我馬上給你，人家出每人二百，我們也是這個價！”
“行來，大家夥，”趙牡丹招呼著自己的“團隊”，“人家王廠長說都要咱的貨，咱們就把咱們的貨收起來，這趟車上我們就賣啤酒……”
她接過王巍手裏的錢，嘩的一聲折成扇麵，又嘩地一聲收好，“每人每天一百，幹活！”她很自然地每人克扣了一百塊，可是沒有人有異議。
六人很快在車廂中灑了開去，趙牡丹絲毫沒有“領導”架子，又親自上陣了，“劉大哥講話理太偏，誰說沈啤不如它……”她指指一位乘客手中的嶸啤……
謔，這豫劇唱得地道，王巍笑了，好聽！
另一節車廂裏，李鬼公私兼顧，大口喝著啤酒，一吹一瓶……
“看，沈啤好喝！”他又吹了一瓶，“好喝！”
許多顧客“同情”地看看他的肚子，親身上陣的李鬼大哥，又唱又跳又喝異常賣力，德藝雙馨也不過如此。
小毛也是笑容靦腆，他先打開一瓶啤酒倒給大家，“大家助助興。”他話不多，隻是每次經過某姑娘的座位時都要問一句，“買不買？”
說了不買還非要送她一瓶，欲擒故縱，反複幾趟，姑娘很不好意思地買了兩瓶給父親，小毛哥羞澀的笑容意味深長。
紅紅在另一節車廂裏，也象吆喝著賣皮帶一樣推銷開沈啤來，“南來的北往的，三門峽的開封的，過了這個車就不是那個站了啊，不買啤酒馬上就要過站了啊……”
……
一列火車十九節車廂，沈啤很快就在整列火車上鋪展開來。
許多乘客喝著沈啤，笑著看著趙牡丹們，若沒有她們表演“相聲小品”，漫長的旅途上又會少了多少樂趣呢！
秦東很是驚訝，這些人，深諳心理學且熟讀兵法，三十六計信手拈來，百試不爽！
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關鍵，他們還有一幅好口才！
天色漸漸黑了下來，趙牡丹們終於歇了一口氣，王巍清點完賣出去的啤酒數量，臉上的焦急就不見了，嗯，今晚，伴隨著火車“咣當咣當”的聲音，他終於能睡個好覺了。
趙牡丹也沒閑著，幾個人也沒有軟臥、硬臥也沒有硬座，她們就就在餐車裏休息。
“王大車，這是俺給嫩的牙刷，用個十年八年也壞不了，一輩輩傳下去可以當古董……”
在鐵路業內，火車司機是受到尊重和仰慕的職業，司機不叫司機，而叫“大車”。
除了給大車的東西，列車長，乘務長甚至個別的列車員、乘務員也人人有份。
“秦廠長，”孟光鬆和焦義剛也退入了秦東的車廂，這兩天功夫，大家已給對他們的“猜猜看”不再感興趣，有聰明的乘客甚至摸準了門道，一天下來，他們也沒賣出幾瓶啤酒去。
鮑廠長也推門進來，狹窄的車廂裏，大家的臉上不再輕鬆。
孟光鬆和焦義剛很氣餒，“秦廠長，人家是趙牡丹，鐵路線上的趙牡丹……我們搞不過她……”
秦東不答話，手裏沈啤和孔孟的瓶蓋不斷地旋轉著，發出輕微的聲響，見他不說話，鮑廠長歎口氣就走了出去。
“老鮑，”迎麵就碰上了王巍，王巍笑道，“老鮑，牢騷太剩防腸斷，風物長宜放眼量……鐵路上專賣我們沈啤，有些廠有意見，還想挖牆角，到最後可能就要竹籃打水一場空嘍……”
看把他得意的，杜小樹和鍾小勇不屑地扮鬼臉，鮑廠長氣得又回到秦東的包廂。
“唉，巴依，就差一步，你們早一點找到這個牡丹就好了，早知道她是幹這個的，她從窗口裏爬進來就應該攔住她。”楊巡馬上就要下火車了，“不過你是巴依老爺啊，什麽也難不倒你，我等你的好消息。”
秦東把他送下車站，心裏默默計算著，河南還有中牟，鄭州，鞏義，洛陽，三門峽，靈寶等車站，出靈寶進陝西進潼關……
“用不了到靈寶，出不了河南，我就收拾他們。”秦工篤定道。
他打量著迎麵而來的綠皮火車，它用綠綠的節節長匣子為乘客們提供了緩慢得似乎要凝滯了超現實空間。
如果你稍有察看，便會發現字麵裏藏著一種“對比色”——顯性的綠與隱形的紅——綠色代表茂盛蓬勃的生機、火紅代表機械感十足的熱力。
從開封到中牟，火車又一次開動。
發車之後不久，列車員到臥鋪車廂，逐個將乘客的紙質車票核對放入一個小本裏，並換出一塊金屬牌交給乘客保管，等抵達下車站之前再一人一人換回來。
秦東站在兩節車廂中間，看著趙牡丹帶著人走了過來，趙牡丹打量著秦東，“噢，是你？”
秦東笑道，“認識一下，嶸崖啤酒廠秦東，我們昨天見過。”
“燒雞，還讓我賠你的燒雞？”趙牡丹示意同夥先走，她自己留下來。
“說了不用賠，”秦東笑道，“怎麽樣，交個朋友？”
“朋友？”趙牡丹笑了，跟在秦東身後的杜小樹馬上扭過頭去，人家說笑比哭好，現在，他寧願趙牡丹是哭著的，“你是想讓我給你賣啤酒吧？”
“我的啤酒無需你賣，”秦東笑道，“你的那些法子我懂。”
“嫩懂？”趙牡丹邁出去的腿就收了回來，“嫩懂什麽？”
其實，趙牡丹等人是說相聲也好，耍小品也罷，都是抓住了旅客的從眾心理。
因為僅憑一張嘴，就讓人自願掏錢，難度自然很大。其中有很多環節，都會影響銷售業績。
“你們這一行講究一個氣氛，千萬別冷場……”
隻要氣氛挑起來，再利用乘客從眾心理，離成功就不遠了。
因為，車廂的特點是封閉的，所有人暫時無法活動，無論願不願意，他們必須聽她們說。
趙牡丹們運用言語的感染力，吸引一批人聽她“胡侃”；隻要有一部分聚集，就會影響到旁邊其他人。
這時再撕開產品讓乘客免費品嚐。熱鬧中必有人動心，一人帶動，其他也會買。假設這節車廂沒人買，就先到其他車廂去，拿出幾大包，和另一車廂乘客攀談溝通。
“比如，這節車廂乘客坐的位置，視野有局限，你在這邊僅需營造出氣氛，說幾句，同誌你來點，小夥你也要一套，隻要人家答應你有互動有回應，就讓那節車廂誤以為這邊早已銷售開來……”
趙牡丹翻著白眼，“咦，想不到俺今天還遇上同行了？”
秦東不回應她，繼續說道，“你們這一行，臥鋪和硬座都賣，但大部分主要靠硬座出貨……”
因為任何人都有從眾心理，隻要有人買，其他人就會打消顧慮一起買，而臥鋪車廂特殊的結構，把旅客互相隔開了，不利於形成一個買貨的氛圍，所以一般臥鋪趙牡丹們都是簡單吆喝一下，除非硬座沒人才主攻臥鋪。
“嗯，你說了這麽多，就是想跟俺拉近乎嗎？”趙牡丹看看他秦東，“你要是早說，俺就給你賣啤酒了，誰讓俺砸了你的燒雞，可是俺現在答應沈啤了……”
“我就是想交你這個朋友，可否賞光到我的包廂一敘？”秦東笑道，杜小樹怪異地看看自己的姐夫，要是別的女人他真的會認為秦東有歪心思的，但現在不會。
“不是一條道上的人，就甭廢話了，”趙牡丹強硬道，“這趟車俺就賣沈啤了，你們賣不過俺。”
秦東笑了，學著她的口音道，“你肯定，說不定過了中牟你們就不中了呢？”
“俺們就是幹這一行的，誰跟俺搶食俺就跟誰拚命。”趙牡丹拉下臉來，“有俺們在，火車上就不會有人喝你們的嶸啤。”
秦東歎口氣，轉過臉去，“我本將心向明月，奈何明月照溝渠……”他不再搭理趙牡丹，“趙牡丹，你會來找我的……”
“弄啥來，弄啥來，”趙牡丹一甩頭發，她一指王巍，“你們總有個先來後到吧，他先找的俺，俺答應他來，去球吧，你們的錢收回去吧……”
仲星火、李學斌等人愣愣地看著牡丹，還沒有“從去球吧”的震驚中恢複過來，王巍已是把手裏的鈔票遞過去，“剩下的錢我馬上給你，人家出每人二百，我們也是這個價！”
“行來，大家夥，”趙牡丹招呼著自己的“團隊”，“人家王廠長說都要咱的貨，咱們就把咱們的貨收起來，這趟車上我們就賣啤酒……”
她接過王巍手裏的錢，嘩的一聲折成扇麵，又嘩地一聲收好，“每人每天一百，幹活！”她很自然地每人克扣了一百塊，可是沒有人有異議。
六人很快在車廂中灑了開去，趙牡丹絲毫沒有“領導”架子，又親自上陣了，“劉大哥講話理太偏，誰說沈啤不如它……”她指指一位乘客手中的嶸啤……
謔，這豫劇唱得地道，王巍笑了，好聽！
另一節車廂裏，李鬼公私兼顧，大口喝著啤酒，一吹一瓶……
“看，沈啤好喝！”他又吹了一瓶，“好喝！”
許多顧客“同情”地看看他的肚子，親身上陣的李鬼大哥，又唱又跳又喝異常賣力，德藝雙馨也不過如此。
小毛也是笑容靦腆，他先打開一瓶啤酒倒給大家，“大家助助興。”他話不多，隻是每次經過某姑娘的座位時都要問一句，“買不買？”
說了不買還非要送她一瓶，欲擒故縱，反複幾趟，姑娘很不好意思地買了兩瓶給父親，小毛哥羞澀的笑容意味深長。
紅紅在另一節車廂裏，也象吆喝著賣皮帶一樣推銷開沈啤來，“南來的北往的，三門峽的開封的，過了這個車就不是那個站了啊，不買啤酒馬上就要過站了啊……”
……
一列火車十九節車廂，沈啤很快就在整列火車上鋪展開來。
許多乘客喝著沈啤，笑著看著趙牡丹們，若沒有她們表演“相聲小品”，漫長的旅途上又會少了多少樂趣呢！
秦東很是驚訝，這些人，深諳心理學且熟讀兵法，三十六計信手拈來，百試不爽！
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天色漸漸黑了下來，趙牡丹們終於歇了一口氣，王巍清點完賣出去的啤酒數量，臉上的焦急就不見了，嗯，今晚，伴隨著火車“咣當咣當”的聲音，他終於能睡個好覺了。
趙牡丹也沒閑著，幾個人也沒有軟臥、硬臥也沒有硬座，她們就就在餐車裏休息。
“王大車，這是俺給嫩的牙刷，用個十年八年也壞不了，一輩輩傳下去可以當古董……”
在鐵路業內，火車司機是受到尊重和仰慕的職業，司機不叫司機，而叫“大車”。
除了給大車的東西，列車長，乘務長甚至個別的列車員、乘務員也人人有份。
“秦廠長，”孟光鬆和焦義剛也退入了秦東的車廂，這兩天功夫，大家已給對他們的“猜猜看”不再感興趣，有聰明的乘客甚至摸準了門道，一天下來，他們也沒賣出幾瓶啤酒去。
鮑廠長也推門進來，狹窄的車廂裏，大家的臉上不再輕鬆。
孟光鬆和焦義剛很氣餒，“秦廠長，人家是趙牡丹，鐵路線上的趙牡丹……我們搞不過她……”
秦東不答話，手裏沈啤和孔孟的瓶蓋不斷地旋轉著，發出輕微的聲響，見他不說話，鮑廠長歎口氣就走了出去。
“老鮑，”迎麵就碰上了王巍，王巍笑道，“老鮑，牢騷太剩防腸斷，風物長宜放眼量……鐵路上專賣我們沈啤，有些廠有意見，還想挖牆角，到最後可能就要竹籃打水一場空嘍……”
看把他得意的，杜小樹和鍾小勇不屑地扮鬼臉，鮑廠長氣得又回到秦東的包廂。
“唉，巴依，就差一步，你們早一點找到這個牡丹就好了，早知道她是幹這個的，她從窗口裏爬進來就應該攔住她。”楊巡馬上就要下火車了，“不過你是巴依老爺啊，什麽也難不倒你，我等你的好消息。”
秦東把他送下車站，心裏默默計算著，河南還有中牟，鄭州，鞏義，洛陽，三門峽，靈寶等車站，出靈寶進陝西進潼關……
“用不了到靈寶，出不了河南，我就收拾他們。”秦工篤定道。
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“燒雞，還讓我賠你的燒雞？”趙牡丹示意同夥先走，她自己留下來。
“說了不用賠，”秦東笑道，“怎麽樣，交個朋友？”
“朋友？”趙牡丹笑了，跟在秦東身後的杜小樹馬上扭過頭去，人家說笑比哭好，現在，他寧願趙牡丹是哭著的，“你是想讓我給你賣啤酒吧？”
“我的啤酒無需你賣，”秦東笑道，“你的那些法子我懂。”
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其實，趙牡丹等人是說相聲也好，耍小品也罷，都是抓住了旅客的從眾心理。
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“你們這一行講究一個氣氛，千萬別冷場……”
隻要氣氛挑起來，再利用乘客從眾心理，離成功就不遠了。
因為，車廂的特點是封閉的，所有人暫時無法活動，無論願不願意，他們必須聽她們說。
趙牡丹們運用言語的感染力，吸引一批人聽她“胡侃”；隻要有一部分聚集，就會影響到旁邊其他人。
這時再撕開產品讓乘客免費品嚐。熱鬧中必有人動心，一人帶動，其他也會買。假設這節車廂沒人買，就先到其他車廂去，拿出幾大包，和另一車廂乘客攀談溝通。
“比如，這節車廂乘客坐的位置，視野有局限，你在這邊僅需營造出氣氛，說幾句，同誌你來點，小夥你也要一套，隻要人家答應你有互動有回應，就讓那節車廂誤以為這邊早已銷售開來……”
趙牡丹翻著白眼，“咦，想不到俺今天還遇上同行了？”
秦東不回應她，繼續說道，“你們這一行，臥鋪和硬座都賣，但大部分主要靠硬座出貨……”
因為任何人都有從眾心理，隻要有人買，其他人就會打消顧慮一起買，而臥鋪車廂特殊的結構，把旅客互相隔開了，不利於形成一個買貨的氛圍，所以一般臥鋪趙牡丹們都是簡單吆喝一下，除非硬座沒人才主攻臥鋪。
“嗯，你說了這麽多，就是想跟俺拉近乎嗎？”趙牡丹看看他秦東，“你要是早說，俺就給你賣啤酒了，誰讓俺砸了你的燒雞，可是俺現在答應沈啤了……”
“我就是想交你這個朋友，可否賞光到我的包廂一敘？”秦東笑道，杜小樹怪異地看看自己的姐夫，要是別的女人他真的會認為秦東有歪心思的，但現在不會。
“不是一條道上的人，就甭廢話了，”趙牡丹強硬道，“這趟車俺就賣沈啤了，你們賣不過俺。”
秦東笑了，學著她的口音道，“你肯定，說不定過了中牟你們就不中了呢？”
“俺們就是幹這一行的，誰跟俺搶食俺就跟誰拚命。”趙牡丹拉下臉來，“有俺們在，火車上就不會有人喝你們的嶸啤。”
秦東歎口氣，轉過臉去，“我本將心向明月，奈何明月照溝渠……”他不再搭理趙牡丹，“趙牡丹，你會來找我的……”