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九十年代的企業家不像大家想象的那樣，都是散兵遊勇，長袍馬褂，長短槍搭配，像一群土豪。
事實上，這個年代隻要能當得上廠長經理的，也是英雄。他們當中很大一部分都是從市場中拚殺出來的，年富力強，非常優秀。”
就是仲星火此時也不老，說是老廠長，也就五十出頭。
仲星火也意識到自己的口氣裏帶著敵意與警惕，他馬上換了語氣，“小秦廠長，我們倆上次見麵還是在石城吧？”
“三月份。”秦東笑著答道。
“現在快十月份了，大半年沒在一起吃頓飯了，現在螃蟹正是肥的時候，中午老哥哥陪你喝兩盅？”仲星火對著出去采買東西的廠辦主任大聲喊，“螃蟹，爬蝦……要最大的最好的！”
“，仲廠長，我就是上門討口飯吃……”秦東笑得很謙虛。
“那也得吃好喝好。”仲星火笑得慈祥，那眼光象待自己的子侄，滿是親切。
人在商海，誰還不是個演員哪？哪怕恨不得一口咬死你，這臉上還要掛著笑！
螃蟹、海參、大蝦，鮑魚……上的是石城的硬菜，並且都是最大個頭的那種，都是剛從海水裏撈出來的。
仲星火帶著幾個廠長，頻頻舉杯，就等著秦東亮出正題，他才不會傻得相信秦東是上門討口飯吃呢。
著孫元英和聶新鳴大快朵頤，仲星火親自從盤子中挑選了一隻最大的母蟹放到秦東麵前。
“仲廠長，心意領了，哪次來都盛情款待，”作為回報，秦東也在盤子裏挑了一隻螃蟹放到了仲星火麵前，“我這趟來，其實，還帶了一份禮物。”
第二份禮物？
石城啤酒的幾個廠長都很意外，不等他們猜測，秦東自己揭曉了答案，“酶法糖化技術……”
哦，在座的人都知道，秦東是酶法糖化技術的發明人，這是七五期間國家重點攻關課題，技術雖已發明，但現在還隻是在部分啤酒廠推廣。
仲星火笑著親自拿起啤酒瓶，給秦東的杯裏倒滿啤酒，酶法糖化技術的好處不須多提，光是去除馬尿味這一項，就夠啤酒廠眼紅的了。
可是，這樣的技術，秦東和嶸啤真的舍得拿出來？
“仲廠長，”來而不往非禮也，秦東也給仲星火的杯子裏倒上啤酒，“我說過，市場從來不乏挑戰者，可是我們一直這樣打，兩敗俱傷……”
嗯，仲星火不置可否。
“鬥則兩敗，合則兩利，”秦東的眼光在石城啤酒廠其他副廠長臉上逡巡，“所以，我們出技術，以技術換市場……”
以技術換市場？
“小秦廠長的意思是把酶法糖化的技術提供給我們，我們兩家啤酒廠，在石城地麵上各賣各的？”仲星火試探地問道。
“是這麽個意思，不過，不是你們石城一家，是九家。”秦東舉起酒杯，他挾勢而來，氣場太強，石城啤酒的副廠長們一見他舉杯，也都舉起了手中的杯子，“我們九家罷兵止戈，重歸於好。”
“秦廠長的意思是，你們出技術，我們出市場，大家不搞戰爭，世界和平？”一個副廠長忍不住問道。
“對，”秦東笑著朝他舉舉酒杯，“不搞戰爭，世界和平。”
仲星火臉上掛著笑，可是心裏卻在緊急地思量，他們廠裏正在聯係德國的啤酒企業，準備引進新的技術和產品，可是舊有的產品，馬尿味是需要去掉的，這對廠裏有利。
市場嘛，嶸啤的年產量十二萬噸，除去秦灣本地的市場，火車上的市場，雲海這麽多縣市均攤他們新增產量，這樣算來，他們投放石城的啤酒產量還會比現在減少太多，這對石城當然有利。
他心裏盤算得清楚，可是嘴上卻說道，“秦廠長也知道，上個月，我們在市區的勞動大廈開會，組成了雲海十一家啤酒廠的廠長聯誼會……”
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他說得含蓄，其實就是結盟唄。
秦東笑了，“仲廠長，你就說你們是聯盟唄，不過，這幾天，雲啤都被我們打成那樣，老哥，領頭雁都快不行了，這盟結得還有意義嗎？”
嗯，這倒是真的，這一點，仲星火不得不承認，在市場這個沒有硝煙的戰場上，雲啤搖搖欲墜。
市場和戰場的不同之處在於有沒有硝煙，相同之處在於都是生與死的搏殺。
打仗要靠戰略和戰術，打贏市場競爭這一仗同樣需要靠戰略和戰術。
戰略是決勝的前提，戰術是決勝的保證。而秦東的戰術就是在雲海搞大事情，他的戰略就是借勢打破十一家雲海啤酒的聯盟，以技術換市場，兵不血刃，打開進入雲海市各郊縣的通道。
隻要進入各縣市，幾年後，啤酒整合收購的年代到來的時候，他的打法將又會一變，“開一個會，出一個價格，嘩啦啦一收收一個縣區，一個省幾十家企業恨不得一個晚上全收完”。
“秦廠長，”仲星火的臉色變得鄭重起來，“我們石城啤酒參加了廠長聯誼會，從裏麵退出來，我們這裏也說不過去，”他指指自己的心口窩，“況且，市裏還有二輕局在盯著呢……”
秦東馬上道，“我就知道，在雲海，石城啤酒和雲海啤酒最強，如果我們嶸啤打不下雲海，雲啤當上老大，你們石城才沒有好日子過呢……”
這句話一下子說中了石城廠長們的心思，結盟歸結盟，總有盟破約盡的一天，他們與雲海啤酒似乎才是天敵。
從這時候開始，酒桌上的氣氛就變得微妙起來。
“你們即然是聯誼，自然比我們一個外來人要熟悉，”秦東示意孫元英，孫元英就從包裏掏出一份東西來，“這是我給雲海九家啤酒廠的英雄帖，麻煩仲廠長，送到各啤酒廠吧。”
酒足飯飽，秦東離去。
門外，秋風秋雨，甚是落寞。
“廠長，這明顯是把雲啤和煙港啤酒排隊在外，全是我們郊縣的啤酒廠，你說，秦東做得飯，會有人來吃嗎？”一個副廠長問道。
仲星火擺擺手，“其他啤酒廠都讓嶸啤的攻勢嚇得不輕，他們一手大棒一手胡蘿卜，我們不是準備參加嗎？”
上午，登州啤酒、黃龍啤酒廠都還打電話詢問他們與嶸啤的打法呢，這些啤酒廠，現在都不安生，都害怕得要命。
現在人家嶸啤不打仗了，不攻打他們的地盤了，反而要出技術幫著他們搞技改，這些啤酒廠還不得屁顛屁顛的？
“秦東為什麽不直接下英雄帖？”廠辦主任一眼煙雨，雨下得太大，不清楚遠方。
“總得有個帶頭人，我們來，其它八家啤酒廠才能來。”仲星火笑道，“秦東這是借東風，借我們的東風！”
他長歎一聲，“後生可畏啊，人家一出手，就是我們九家啤啤酒廠，他中的不是我們一家，如果隻是一家啤酒廠，不值得他親自動身，……這是個商場高手，嗯，到時你們吧。”
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九十年代的企業家不像大家想象的那樣，都是散兵遊勇，長袍馬褂，長短槍搭配，像一群土豪。
事實上，這個年代隻要能當得上廠長經理的，也是英雄。他們當中很大一部分都是從市場中拚殺出來的，年富力強，非常優秀。”
就是仲星火此時也不老，說是老廠長，也就五十出頭。
仲星火也意識到自己的口氣裏帶著敵意與警惕，他馬上換了語氣，“小秦廠長，我們倆上次見麵還是在石城吧？”
“三月份。”秦東笑著答道。
“現在快十月份了，大半年沒在一起吃頓飯了，現在螃蟹正是肥的時候，中午老哥哥陪你喝兩盅？”仲星火對著出去采買東西的廠辦主任大聲喊，“螃蟹，爬蝦……要最大的最好的！”
“，仲廠長，我就是上門討口飯吃……”秦東笑得很謙虛。
“那也得吃好喝好。”仲星火笑得慈祥，那眼光象待自己的子侄，滿是親切。
人在商海，誰還不是個演員哪？哪怕恨不得一口咬死你，這臉上還要掛著笑！
螃蟹、海參、大蝦，鮑魚……上的是石城的硬菜，並且都是最大個頭的那種，都是剛從海水裏撈出來的。
仲星火帶著幾個廠長，頻頻舉杯，就等著秦東亮出正題，他才不會傻得相信秦東是上門討口飯吃呢。
著孫元英和聶新鳴大快朵頤，仲星火親自從盤子中挑選了一隻最大的母蟹放到秦東麵前。
“仲廠長，心意領了，哪次來都盛情款待，”作為回報，秦東也在盤子裏挑了一隻螃蟹放到了仲星火麵前，“我這趟來，其實，還帶了一份禮物。”
第二份禮物？
石城啤酒的幾個廠長都很意外，不等他們猜測，秦東自己揭曉了答案，“酶法糖化技術……”
哦，在座的人都知道，秦東是酶法糖化技術的發明人，這是七五期間國家重點攻關課題，技術雖已發明，但現在還隻是在部分啤酒廠推廣。
仲星火笑著親自拿起啤酒瓶，給秦東的杯裏倒滿啤酒，酶法糖化技術的好處不須多提，光是去除馬尿味這一項，就夠啤酒廠眼紅的了。
可是，這樣的技術，秦東和嶸啤真的舍得拿出來？
“仲廠長，”來而不往非禮也，秦東也給仲星火的杯子裏倒上啤酒，“我說過，市場從來不乏挑戰者，可是我們一直這樣打，兩敗俱傷……”
嗯，仲星火不置可否。
“鬥則兩敗，合則兩利，”秦東的眼光在石城啤酒廠其他副廠長臉上逡巡，“所以，我們出技術，以技術換市場……”
以技術換市場？
“小秦廠長的意思是把酶法糖化的技術提供給我們，我們兩家啤酒廠，在石城地麵上各賣各的？”仲星火試探地問道。
“是這麽個意思，不過，不是你們石城一家，是九家。”秦東舉起酒杯，他挾勢而來，氣場太強，石城啤酒的副廠長們一見他舉杯，也都舉起了手中的杯子，“我們九家罷兵止戈，重歸於好。”
“秦廠長的意思是，你們出技術，我們出市場，大家不搞戰爭，世界和平？”一個副廠長忍不住問道。
“對，”秦東笑著朝他舉舉酒杯，“不搞戰爭，世界和平。”
仲星火臉上掛著笑，可是心裏卻在緊急地思量，他們廠裏正在聯係德國的啤酒企業，準備引進新的技術和產品，可是舊有的產品，馬尿味是需要去掉的，這對廠裏有利。
市場嘛，嶸啤的年產量十二萬噸，除去秦灣本地的市場，火車上的市場，雲海這麽多縣市均攤他們新增產量，這樣算來，他們投放石城的啤酒產量還會比現在減少太多，這對石城當然有利。
他心裏盤算得清楚，可是嘴上卻說道，“秦廠長也知道，上個月，我們在市區的勞動大廈開會，組成了雲海十一家啤酒廠的廠長聯誼會……”
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秦東笑了，“仲廠長，你就說你們是聯盟唄，不過，這幾天，雲啤都被我們打成那樣，老哥，領頭雁都快不行了，這盟結得還有意義嗎？”
嗯，這倒是真的，這一點，仲星火不得不承認，在市場這個沒有硝煙的戰場上，雲啤搖搖欲墜。
市場和戰場的不同之處在於有沒有硝煙，相同之處在於都是生與死的搏殺。
打仗要靠戰略和戰術，打贏市場競爭這一仗同樣需要靠戰略和戰術。
戰略是決勝的前提，戰術是決勝的保證。而秦東的戰術就是在雲海搞大事情，他的戰略就是借勢打破十一家雲海啤酒的聯盟，以技術換市場，兵不血刃，打開進入雲海市各郊縣的通道。
隻要進入各縣市，幾年後，啤酒整合收購的年代到來的時候，他的打法將又會一變，“開一個會，出一個價格，嘩啦啦一收收一個縣區，一個省幾十家企業恨不得一個晚上全收完”。
“秦廠長，”仲星火的臉色變得鄭重起來，“我們石城啤酒參加了廠長聯誼會，從裏麵退出來，我們這裏也說不過去，”他指指自己的心口窩，“況且，市裏還有二輕局在盯著呢……”
秦東馬上道，“我就知道，在雲海，石城啤酒和雲海啤酒最強，如果我們嶸啤打不下雲海，雲啤當上老大，你們石城才沒有好日子過呢……”
這句話一下子說中了石城廠長們的心思，結盟歸結盟，總有盟破約盡的一天，他們與雲海啤酒似乎才是天敵。
從這時候開始，酒桌上的氣氛就變得微妙起來。
“你們即然是聯誼，自然比我們一個外來人要熟悉，”秦東示意孫元英，孫元英就從包裏掏出一份東西來，“這是我給雲海九家啤酒廠的英雄帖，麻煩仲廠長，送到各啤酒廠吧。”
酒足飯飽，秦東離去。
門外，秋風秋雨，甚是落寞。
“廠長，這明顯是把雲啤和煙港啤酒排隊在外，全是我們郊縣的啤酒廠，你說，秦東做得飯，會有人來吃嗎？”一個副廠長問道。
仲星火擺擺手，“其他啤酒廠都讓嶸啤的攻勢嚇得不輕，他們一手大棒一手胡蘿卜，我們不是準備參加嗎？”
上午，登州啤酒、黃龍啤酒廠都還打電話詢問他們與嶸啤的打法呢，這些啤酒廠，現在都不安生，都害怕得要命。
現在人家嶸啤不打仗了，不攻打他們的地盤了，反而要出技術幫著他們搞技改，這些啤酒廠還不得屁顛屁顛的？
“秦東為什麽不直接下英雄帖？”廠辦主任一眼煙雨，雨下得太大，不清楚遠方。
“總得有個帶頭人，我們來，其它八家啤酒廠才能來。”仲星火笑道，“秦東這是借東風，借我們的東風！”
他長歎一聲，“後生可畏啊，人家一出手，就是我們九家啤啤酒廠，他中的不是我們一家，如果隻是一家啤酒廠，不值得他親自動身，……這是個商場高手，嗯，到時你們吧。”