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！！
“好，這位幸運消費者的數字是是三位數，最後一個數字是……”鄭小姣手拿兌獎券，卻笑著魯旭光。
魯旭光卻在癡癡地著她，王新軍立馬把頭別過去，活久見，這是談上愛還是做買賣？
可是卻見鄭小姣碰碰魯旭光，兩人一同喊道，“最後一個數字是……8！”
“318！”魯旭光大聲喊道，“哪位手裏的兌獎券是……”
他還沒有喊完，人群中一個姑娘就開始往前擠，“我，我，師傅，讓讓，麻煩讓讓，我，我是……”
魯旭光立馬樂嘍，姑娘也喝啤酒嗎？
“慢點，慢點……”魯旭光拍拍紅色的木蘭，原本下麵的詞應該是“喝嶸崖啤酒，騎紅色木蘭，找漂亮媳婦！”
可是上來一位姑娘，他的詞就沒了！
“喝嶸崖啤酒，騎紅色木蘭，招英俊女婿！”還是鄭小姣這個主持人反應快，立馬更改了台詞，把媳婦改成了女婿，贅婿！
“馬上就要春節了，我們在這裏也祝願大家，明年都能找到自己的另一半，這位女同誌，您有對象了嗎……”
台下立時又是一片哄笑。
“我們嶸啤春節前活動不停，再推出兩台木蘭，臘月十二八，我們繼續在這裏開獎！”魯旭光鄭小姣，兩人配合得很是默契。
台下的王新軍長籲一口氣，得，也別在這兒當電燈泡了，開發區不少單位和企業都上門來聯係了，衝著木蘭，也要多采購嶸崖啤酒當年貨，他得趕緊送貨去！
……
風雪中，嶸啤的車輛重新上路。
開發區魯旭光和鄭小姣甜甜蜜蜜，福嶺區，夏雨和紅紅也是情愫初開。
他們手裏的王牌仍是玉米啤酒，雖然每天每瓶提高五分錢，可是價格比雲海啤酒僅貴了一毛。
在福嶺區這個經濟並不發達的區，玉米啤酒成功點中了老百姓的穴位，也點中了商業單位和飯館酒店的穴位。
“我去送貨。”魯旭光拉開車門。
紅紅也不避嫌，給他拍拍頭上的雪花，順手遞過一個塑料袋來，“路上吃。”
一袋熱乎乎的包子，夏雨心裏也是熱乎乎的，“我就知道你心裏有我……”
“我心裏誰都有……”紅紅笑著瞥了他一眼，就在夏雨失落的時候，她象變魔術似地把一盒煙扔進車裏，“路上抽，快去吧。”
“得令。”
夏雨的臉上立馬燦爛起來，貨車轟隆隆駛上街頭。
雲海四區，雲海人吃驚地發現，滿大街全是嶸啤的人，嶸啤的車，在這個三九寒天，嶸啤又火了起來。
秦東沒有坐在家裏，最後時刻，他親自上陣。
啤酒廠以質取信，商業部門隻賺不賠、無後顧之憂，訂貨必然會源源而來。
“大叔，，我們的啤酒，保質期是半年，但凡有一瓶啤酒有質量問題，嶸崖啤酒廠不但保證整批全數退換，而且對揭示人給予重獎……”
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“獎多少？”這家中檔飯店的老板期待道。
“發現一瓶獎勵一百。”秦東不含糊。
“好，五百箱……”老板也不含糊，“我後院有地方。”
秦東也跟著他來到後院，後院很是寬敞，簡直可以開工廠了，“大叔，你這裏有的是地方，幹脆代理我們的啤酒，當我們的經銷商。”
“當經銷商，也行，不是不行。”大叔很幹脆。
“那您再進點貨？”
“底數是多少？”大叔向秦東，“要不我再進五千箱？”
秦東笑了，商業部門和飯店酒店早儲早備，又將從根本上改變那種旺季消費者為買啤酒“疲於奔命”；淡季生產者為賣啤酒麵對“疲軟市場”的“兩疲”局麵。
實際上這種促銷舉措也是對經銷單位的應變水平、倉儲能力和經營素質的一次考察，為嶸啤鞏固長期合作夥伴、建立穩固銷售基地提供依據。
還有，這種“漲價促銷”，不但工廠設備運轉實現MAX——銷售利潤較大，而且資金周轉實現MAX——資金流動較快。
現在年底這個時候，嶸啤的流動資金真正做到了一塊錢頂兩塊錢花。
……
富民區，羅玲也沒有閑著。
作為總廠銷售科長，總攬總廠、一廠、二廠和十個聯營廠的銷售大權，她當然不滿足於小打小鬧。
雲海的商業單價購進了嶸啤，富民區很多單位也把嶸啤當作年貨，這些單位團購的啤酒，最低都是五百箱起。
快到傍晚的時候，羅玲卻出現在了雲海啤酒的經銷商門前，雲海最年輕的經銷商小方卻猶豫不決。
“羅經理，萬廠長給了我們職工待遇，我如果反了，我第一個反，萬廠長會怎麽我？”槍打出頭鳥，他小何反了，那真的無臉在雲海待下去了。
“我們也不是不讓你賣雲海啤酒，”羅玲笑著給他出了主意，“昨天來，我到你小姨子了……”
哦，啊？
小方就驚恐地向羅玲，羅玲卻一擺手，“我的意思啊，是讓你的小姨子代理我們的啤酒，你還是賣你的雲啤，兩不耽誤，不行嗎？”
“再說，賣我們嶸啤就是穩賺不賠，你非要在一棵樹上吊死不行嗎？”
“說的是，”小方警惕地羅玲，見她沒有別的意思，才把心思放下，“也行，那我試試。”
倉庫有，門頭有，人手有，他也有心拉扶一下小姨子，小姨子出麵兒，也不算他背叛雲啤，雲啤的人也恨不著他。
“好，那我們說定了，我先給你送五千箱。”羅玲馬上趁熱打鐵。
僅僅兩天時間，嶸啤共售出啤酒957萬瓶，計算下來，比去年同期多獲稅前毛利99萬元。
這又是一個國家稅收、企業生產、商業銷售、消費者多方受益的大好結局！
也僅僅兩天，雲啤漫長的戰線就土崩瓦解了，一敗千裏！
“市場已經飽和，至少三個月的市場是飽和的。”侯勇的嗓子快要說不出話來了，這就是市場，這就是戰場，瞬息萬變，前天你還是王者，今天就有可能是青銅！
市場飽和意味著什麽，意味著雲啤賣不出去了，從現在生產的啤酒到明年六月份，廠裏要壓庫限產，工人的工資有可能出問題，萬子良的位子也要保不住了。
嶸啤的送酒證得辦，但總不能半年辦不下來吧，當年雲啤進秦灣，於國聲態度鮮明，現在雲海也不好太過分！
“小侯，事已至此，你有什麽主意？”萬子良點上一支煙，可是香煙再也抬不起來，煙灰無力地拉耷著，掉落在桌子上。
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“好，這位幸運消費者的數字是是三位數，最後一個數字是……”鄭小姣手拿兌獎券，卻笑著魯旭光。
魯旭光卻在癡癡地著她，王新軍立馬把頭別過去，活久見，這是談上愛還是做買賣？
可是卻見鄭小姣碰碰魯旭光，兩人一同喊道，“最後一個數字是……8！”
“318！”魯旭光大聲喊道，“哪位手裏的兌獎券是……”
他還沒有喊完，人群中一個姑娘就開始往前擠，“我，我，師傅，讓讓，麻煩讓讓，我，我是……”
魯旭光立馬樂嘍，姑娘也喝啤酒嗎？
“慢點，慢點……”魯旭光拍拍紅色的木蘭，原本下麵的詞應該是“喝嶸崖啤酒，騎紅色木蘭，找漂亮媳婦！”
可是上來一位姑娘，他的詞就沒了！
“喝嶸崖啤酒，騎紅色木蘭，招英俊女婿！”還是鄭小姣這個主持人反應快，立馬更改了台詞，把媳婦改成了女婿，贅婿！
“馬上就要春節了，我們在這裏也祝願大家，明年都能找到自己的另一半，這位女同誌，您有對象了嗎……”
台下立時又是一片哄笑。
“我們嶸啤春節前活動不停，再推出兩台木蘭，臘月十二八，我們繼續在這裏開獎！”魯旭光鄭小姣，兩人配合得很是默契。
台下的王新軍長籲一口氣，得，也別在這兒當電燈泡了，開發區不少單位和企業都上門來聯係了，衝著木蘭，也要多采購嶸崖啤酒當年貨，他得趕緊送貨去！
……
風雪中，嶸啤的車輛重新上路。
開發區魯旭光和鄭小姣甜甜蜜蜜，福嶺區，夏雨和紅紅也是情愫初開。
他們手裏的王牌仍是玉米啤酒，雖然每天每瓶提高五分錢，可是價格比雲海啤酒僅貴了一毛。
在福嶺區這個經濟並不發達的區，玉米啤酒成功點中了老百姓的穴位，也點中了商業單位和飯館酒店的穴位。
“我去送貨。”魯旭光拉開車門。
紅紅也不避嫌，給他拍拍頭上的雪花，順手遞過一個塑料袋來，“路上吃。”
一袋熱乎乎的包子，夏雨心裏也是熱乎乎的，“我就知道你心裏有我……”
“我心裏誰都有……”紅紅笑著瞥了他一眼，就在夏雨失落的時候，她象變魔術似地把一盒煙扔進車裏，“路上抽，快去吧。”
“得令。”
夏雨的臉上立馬燦爛起來，貨車轟隆隆駛上街頭。
雲海四區，雲海人吃驚地發現，滿大街全是嶸啤的人，嶸啤的車，在這個三九寒天，嶸啤又火了起來。
秦東沒有坐在家裏，最後時刻，他親自上陣。
啤酒廠以質取信，商業部門隻賺不賠、無後顧之憂，訂貨必然會源源而來。
“大叔，，我們的啤酒，保質期是半年，但凡有一瓶啤酒有質量問題，嶸崖啤酒廠不但保證整批全數退換，而且對揭示人給予重獎……”
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“獎多少？”這家中檔飯店的老板期待道。
“發現一瓶獎勵一百。”秦東不含糊。
“好，五百箱……”老板也不含糊，“我後院有地方。”
秦東也跟著他來到後院，後院很是寬敞，簡直可以開工廠了，“大叔，你這裏有的是地方，幹脆代理我們的啤酒，當我們的經銷商。”
“當經銷商，也行，不是不行。”大叔很幹脆。
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秦東笑了，商業部門和飯店酒店早儲早備，又將從根本上改變那種旺季消費者為買啤酒“疲於奔命”；淡季生產者為賣啤酒麵對“疲軟市場”的“兩疲”局麵。
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雲海的商業單價購進了嶸啤，富民區很多單位也把嶸啤當作年貨，這些單位團購的啤酒，最低都是五百箱起。
快到傍晚的時候，羅玲卻出現在了雲海啤酒的經銷商門前，雲海最年輕的經銷商小方卻猶豫不決。
“羅經理，萬廠長給了我們職工待遇，我如果反了，我第一個反，萬廠長會怎麽我？”槍打出頭鳥，他小何反了，那真的無臉在雲海待下去了。
“我們也不是不讓你賣雲海啤酒，”羅玲笑著給他出了主意，“昨天來，我到你小姨子了……”
哦，啊？
小方就驚恐地向羅玲，羅玲卻一擺手，“我的意思啊，是讓你的小姨子代理我們的啤酒，你還是賣你的雲啤，兩不耽誤，不行嗎？”
“再說，賣我們嶸啤就是穩賺不賠，你非要在一棵樹上吊死不行嗎？”
“說的是，”小方警惕地羅玲，見她沒有別的意思，才把心思放下，“也行，那我試試。”
倉庫有，門頭有，人手有，他也有心拉扶一下小姨子，小姨子出麵兒，也不算他背叛雲啤，雲啤的人也恨不著他。
“好，那我們說定了，我先給你送五千箱。”羅玲馬上趁熱打鐵。
僅僅兩天時間，嶸啤共售出啤酒957萬瓶，計算下來，比去年同期多獲稅前毛利99萬元。
這又是一個國家稅收、企業生產、商業銷售、消費者多方受益的大好結局！
也僅僅兩天，雲啤漫長的戰線就土崩瓦解了，一敗千裏！
“市場已經飽和，至少三個月的市場是飽和的。”侯勇的嗓子快要說不出話來了，這就是市場，這就是戰場，瞬息萬變，前天你還是王者，今天就有可能是青銅！
市場飽和意味著什麽，意味著雲啤賣不出去了，從現在生產的啤酒到明年六月份，廠裏要壓庫限產，工人的工資有可能出問題，萬子良的位子也要保不住了。
嶸啤的送酒證得辦，但總不能半年辦不下來吧，當年雲啤進秦灣，於國聲態度鮮明，現在雲海也不好太過分！
“小侯，事已至此，你有什麽主意？”萬子良點上一支煙，可是香煙再也抬不起來，煙灰無力地拉耷著，掉落在桌子上。