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！！
萬事開頭難。
今年，朝輝公司剛剛進入中國，可是馬上麵臨嶸啤這個坐地虎的挑戰，如果這一仗打輸了，將極大影響朝輝啤酒日後在中國的發展。
所以，瀨戶雄三和藤野清誌等人都不敢怠慢，朝輝也不象澳大利亞的金士達，泥菩薩過江自身難保，他們有實力支持雲海啤酒打一場持久戰。
“萬廠長，請您談一點你的法。”這幾天，瀨戶雄三一再鞠躬，讓萬子良自信力爆棚。
“瀨戶本部長請放心，我們現在的經銷商大多有著十幾年的長期合作關係，而且他們大都隻賣雲海啤酒。”
自打幾年前的雲海大戰後，雲海啤酒和萬子良更加注重信譽，該給予經銷商的利潤、促銷的費用，全部兌現，這幾年來一次也沒有不守約過。
現在全雲海境內，雲海啤酒一級經銷商60多家，二級經銷商540多家，比前幾年多了起來。
“我們可以跟經銷商簽定排他性協議。”萬子良提出自己的提議。
瀨戶雄三點點頭，經銷商是活的，心也是活的，這就需要真金白銀。
“萬廠長，請放心，我們是合資企業，有難同當，”藤野清誌道，“資金不夠，朝輝公司會全力支持。”
萬子良徹底放心了，有朝輝公司作後盾，他還有什麽好擔心的？
7月，雲海啤酒正式宣布，從直管一級批發商發展到直管二級批發商，與雲海所有一級和二級批發商簽訂協議：不賣競爭對手的產品。
所謂的競爭對手，大家心知肚明，就是指的嶸啤。
如此一來，渠道管理中心逐漸下移，雲海啤酒對銷售渠道的控製力將進一步加強。
“我們是合資企業，朝輝啤酒是日本最大的啤酒商，”拿著合資的招牌，雲啤的銷售不斷給一批商和二批商吃定心丸，“有朝輝啤酒的支持，嶸啤撈不到便宜……”
果然，在合資這場金字招牌下，在協議捆綁下，在利益的誘惑下，鮮有經銷商“叛變。”
萬子良很有章法的捆綁型協議已經基本上堵住了嶸啤的戰略企圖。
當孫元英愁眉哭臉地回到總廠，一打聽，秦東回家了。
當他找到秦東家裏時，家裏沒有人，再打電話，才得知秦東到老丈人家裏去了。
今天是杜小桔過生日，秦東親自買菜去了。
孫元英隻能驅車到菜市場，終於在一處水果攤位前找到了他的大廠長。
“西瓜多少錢一斤？”秦東一手提著菜籃子，一邊講著價錢，他拍拍西瓜，聽著火候，轉眼就到了孫元英，他就笑了。
“怎麽，有困難？”都找到這裏來了，能沒有困難嗎？
孫元英一肚皮的心事，可是秦東不讓他說話，而是問道，“會挑西瓜嗎？這個是母西瓜嗎？”
孫元英還真的會挑，西瓜紋路整齊且有規則的是母瓜，反之則為公瓜。
西瓜的瓜蒂如果卷曲圈起來，則是母瓜，瓜籽小且少，口感細而甜。
“這個吧，”他拍拍一個西瓜遞給秦東，一肚皮的心事，哪有心思挑瓜，可是總經理問了，又不能敷衍了事。
“這個啊，不新鮮了。”秦東笑著又放在瓜攤上。
“我的瓜都新鮮，都是剛從地裏摘的。”瓜販不樂意了，那樣子就差點拿起西瓜刀了。
“這瓜蒂，都幹了，你還敢說新鮮？”秦東也不幹了，“摘了至少得兩天了吧，還敢說新鮮瓜？”
“什麽東西都愛吃個新鮮，就是喝啤酒也愛新鮮的，誰都不願意喝過期的啤酒，是不是，老孫？”秦東終於挑好一個西瓜，“我本來就是讓你佯攻，你做得很好了。”
參觀廠區，讓日本人萬分警惕，一有風吹草動，他們的全部注意力都會壓在上麵，孫元英已經成功地把日本人和萬子良的精力都吸引過去，正戲該上演了。
……
一百多輛天津大發終於運回來了。
與普通天津大發不一樣的是，車廂上麵全是嶸啤的標誌，遠遠去，就是嶸啤在行駛。
“秦總，也就是我，一般人還真不能在這麽短的時間拿回一百多輛車。”
“邵總說的是實話。”羅玲也笑了。
一百多輛大發停在院子裏，又一次讓職工沸騰了，難道這一次秦總不發木蘭了，直接給大家發小麵包？
“秦總，這些車有什麽用？”圍過來的職工越來越多，有職工就笑著問道。
“拉人，拉貨，”秦東也笑著開起玩笑，“你結婚，廠裏出車，給你拉媳婦。”
哈哈——
工人們就是一陣大笑，秦東卻帶著羅玲和孫元英朝辦公室走去。
“羅玲，你說，三國演義裏用的最多的計策是什麽？”
“疑兵，截糧道和夜襲敵營……”羅玲咯咯笑道，這漂亮的女人得邵大偉一陣迷糊。
“好，疑兵有了，後天我們就截了雲啤的糧道，我要夜襲敵營！”
第二天上午，孫元英早早趕回了雲海，晚上，一百多輛大發裝滿了啤酒，趁著夜色，浩浩蕩蕩開向雲海。
進攻正式開始……
……
海風吹拂，晚上在雲海的街頭走一走，很是涼爽也很是愜意。
挫敗了嶸啤的進攻，瀨戶雄三的藤野清誌很高興，兩人謝絕了萬子良的陪同，由會說漢語的藤野清誌陪著在這個城市逛一逛，讓瀨戶雄三很高興。
兩人在海邊走累了，就轉到了雲海山醫院西麵的一處小飯館前，夏天，男人光著膀子吃菜喝酒，很是豪爽，也很是熱鬧。
兩人點了一盤辣炒蛤蜊，又點了一盤八帶魚，趁著海風，打開了兩瓶雲海啤酒。
酒至半酣，話題自然又轉到啤酒上，轉到了秦東身上。
“藤野君，你對中國是了解的，對秦東也了解，你認為，他打的銷售渠道的主意，是不是已經被我們挫敗？”瀨戶雄三舉起酒杯。
“是的，本部長，”藤野清誌恭敬道，“捆綁協議是有效的，秦東的進攻已經失敗了……”
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他突然停住了口，一輛畫滿嶸啤標誌的麵包車吱呀一聲停在了小飯店門口。
“嶸崖啤酒，不漲價，新鮮啤酒，今天剛剛出廠的啤酒……”一個年輕人推開車門朝飯店裏走去，一邊走還一邊吆喝著。
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今年，朝輝公司剛剛進入中國，可是馬上麵臨嶸啤這個坐地虎的挑戰，如果這一仗打輸了，將極大影響朝輝啤酒日後在中國的發展。
所以，瀨戶雄三和藤野清誌等人都不敢怠慢，朝輝也不象澳大利亞的金士達，泥菩薩過江自身難保，他們有實力支持雲海啤酒打一場持久戰。
“萬廠長，請您談一點你的法。”這幾天，瀨戶雄三一再鞠躬，讓萬子良自信力爆棚。
“瀨戶本部長請放心，我們現在的經銷商大多有著十幾年的長期合作關係，而且他們大都隻賣雲海啤酒。”
自打幾年前的雲海大戰後，雲海啤酒和萬子良更加注重信譽，該給予經銷商的利潤、促銷的費用，全部兌現，這幾年來一次也沒有不守約過。
現在全雲海境內，雲海啤酒一級經銷商60多家，二級經銷商540多家，比前幾年多了起來。
“我們可以跟經銷商簽定排他性協議。”萬子良提出自己的提議。
瀨戶雄三點點頭，經銷商是活的，心也是活的，這就需要真金白銀。
“萬廠長，請放心，我們是合資企業，有難同當，”藤野清誌道，“資金不夠，朝輝公司會全力支持。”
萬子良徹底放心了，有朝輝公司作後盾，他還有什麽好擔心的？
7月，雲海啤酒正式宣布，從直管一級批發商發展到直管二級批發商，與雲海所有一級和二級批發商簽訂協議：不賣競爭對手的產品。
所謂的競爭對手，大家心知肚明，就是指的嶸啤。
如此一來，渠道管理中心逐漸下移，雲海啤酒對銷售渠道的控製力將進一步加強。
“我們是合資企業，朝輝啤酒是日本最大的啤酒商，”拿著合資的招牌，雲啤的銷售不斷給一批商和二批商吃定心丸，“有朝輝啤酒的支持，嶸啤撈不到便宜……”
果然，在合資這場金字招牌下，在協議捆綁下，在利益的誘惑下，鮮有經銷商“叛變。”
萬子良很有章法的捆綁型協議已經基本上堵住了嶸啤的戰略企圖。
當孫元英愁眉哭臉地回到總廠，一打聽，秦東回家了。
當他找到秦東家裏時，家裏沒有人，再打電話，才得知秦東到老丈人家裏去了。
今天是杜小桔過生日，秦東親自買菜去了。
孫元英隻能驅車到菜市場，終於在一處水果攤位前找到了他的大廠長。
“西瓜多少錢一斤？”秦東一手提著菜籃子，一邊講著價錢，他拍拍西瓜，聽著火候，轉眼就到了孫元英，他就笑了。
“怎麽，有困難？”都找到這裏來了，能沒有困難嗎？
孫元英一肚皮的心事，可是秦東不讓他說話，而是問道，“會挑西瓜嗎？這個是母西瓜嗎？”
孫元英還真的會挑，西瓜紋路整齊且有規則的是母瓜，反之則為公瓜。
西瓜的瓜蒂如果卷曲圈起來，則是母瓜，瓜籽小且少，口感細而甜。
“這個吧，”他拍拍一個西瓜遞給秦東，一肚皮的心事，哪有心思挑瓜，可是總經理問了，又不能敷衍了事。
“這個啊，不新鮮了。”秦東笑著又放在瓜攤上。
“我的瓜都新鮮，都是剛從地裏摘的。”瓜販不樂意了，那樣子就差點拿起西瓜刀了。
“這瓜蒂，都幹了，你還敢說新鮮？”秦東也不幹了，“摘了至少得兩天了吧，還敢說新鮮瓜？”
“什麽東西都愛吃個新鮮，就是喝啤酒也愛新鮮的，誰都不願意喝過期的啤酒，是不是，老孫？”秦東終於挑好一個西瓜，“我本來就是讓你佯攻，你做得很好了。”
參觀廠區，讓日本人萬分警惕，一有風吹草動，他們的全部注意力都會壓在上麵，孫元英已經成功地把日本人和萬子良的精力都吸引過去，正戲該上演了。
……
一百多輛天津大發終於運回來了。
與普通天津大發不一樣的是，車廂上麵全是嶸啤的標誌，遠遠去，就是嶸啤在行駛。
“秦總，也就是我，一般人還真不能在這麽短的時間拿回一百多輛車。”
“邵總說的是實話。”羅玲也笑了。
一百多輛大發停在院子裏，又一次讓職工沸騰了，難道這一次秦總不發木蘭了，直接給大家發小麵包？
“秦總，這些車有什麽用？”圍過來的職工越來越多，有職工就笑著問道。
“拉人，拉貨，”秦東也笑著開起玩笑，“你結婚，廠裏出車，給你拉媳婦。”
哈哈——
工人們就是一陣大笑，秦東卻帶著羅玲和孫元英朝辦公室走去。
“羅玲，你說，三國演義裏用的最多的計策是什麽？”
“疑兵，截糧道和夜襲敵營……”羅玲咯咯笑道，這漂亮的女人得邵大偉一陣迷糊。
“好，疑兵有了，後天我們就截了雲啤的糧道，我要夜襲敵營！”
第二天上午，孫元英早早趕回了雲海，晚上，一百多輛大發裝滿了啤酒，趁著夜色，浩浩蕩蕩開向雲海。
進攻正式開始……
……
海風吹拂，晚上在雲海的街頭走一走，很是涼爽也很是愜意。
挫敗了嶸啤的進攻，瀨戶雄三的藤野清誌很高興，兩人謝絕了萬子良的陪同，由會說漢語的藤野清誌陪著在這個城市逛一逛，讓瀨戶雄三很高興。
兩人在海邊走累了，就轉到了雲海山醫院西麵的一處小飯館前，夏天，男人光著膀子吃菜喝酒，很是豪爽，也很是熱鬧。
兩人點了一盤辣炒蛤蜊，又點了一盤八帶魚，趁著海風，打開了兩瓶雲海啤酒。
酒至半酣，話題自然又轉到啤酒上，轉到了秦東身上。
“藤野君，你對中國是了解的，對秦東也了解，你認為，他打的銷售渠道的主意，是不是已經被我們挫敗？”瀨戶雄三舉起酒杯。
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“嶸崖啤酒，不漲價，新鮮啤酒，今天剛剛出廠的啤酒……”一個年輕人推開車門朝飯店裏走去，一邊走還一邊吆喝著。