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啤酒行業是全球化市場競爭程度最高的行業之一。
施特勞斯被貝殼總部派到中國，其中最重要的一個原因就是，他善於開拓新興市場。
自從一九九三年與金鑰匙合資以來，合資雖然不盡順利，可是他對中國市場也有了自己的見解。
今天下午，他要親自會見北京市場的經銷商，在這片腥風血雨的市場上，親自給他們打氣，並發動他的夏季戰役。
憑心而論，貝殼也是全球啤酒巨頭之一，並且，是一個財大氣粗的角色。
施特勞斯不惜投入重兵和金錢，高舉高打，走中高端路線，並適時啟用促銷風暴，實現他“打敗一個企業，占領一個行業”的目標。
見識了德國人為北京經銷商配備的啤酒專用運輸車後，經銷商們都很興奮，見到貝殼培訓出來的貝殼小姐，經銷商又一次集體心動。
當見到會議室裏擺放的全新的冰箱，經銷商們徹底傻眼了。
在北京市場上，大家除了降價，當然也會送出一些比如酒啟子、酒杯子之類的東西，大家都送，這些東西就沒了意義。
現在，貝殼不送酒啟子，酒杯子了，改送冰箱了。
“還是德國人，財大氣粗！”一個經銷商就忍不住誇獎了，“施特勞斯先生，冰箱有多少台？”
多少台？
施特勞斯就笑了，“沒有數量，對，沒有數量，我的意思，隻要是任何一家中高檔飯店和酒店，經銷我們的貝殼啤酒，我們都會送一台冰箱。”
啊！
會議室裏立馬響成了一片，大手筆，絕對的大手筆！
“施特勞斯先生，這得多少錢？”一個經銷商的聲音都顫抖了，這個樣子，不要他們這些經銷商做什麽，那些酒店飯店也會發瘋似地兜售貝殼啤酒。
要知道，多少酒啟子和酒杯子，才能抵得上一台冰箱的價值！
“我說過了，沒有數量，”施特勞斯笑著強調道，“沒有數量！隻要賣我們貝殼啤酒，我們一律送一台冰箱！”
有的經銷商笑著站起來，冰箱還是秦灣的那家名牌冰箱，也不知道將來嶸啤知道後，會有什麽樣的想法。
“走吧，大家到印刷廠，”施特勞斯很滿意這樣的氣氛，他帶頭站了起來，“我還要給大家一樣東西，你們沒有見過的……”
沒有見過的？
當一眾經銷商和銷售到了印刷廠，著還飄散著油墨味的宣傳材料，大家都笑了。
宣傳材料嘛，宣傳貝殼啤酒的，他們怎麽會沒見過？
“你們知道，我為北京市場上準備了多少宣傳品嗎？”施特勞斯笑道，見眾人洗耳恭聽的樣子，他很是滿意，這才說出一個數字：“十噸！”
十噸？
眾人驚訝了，十噸是什麽概念，年產五萬噸啤酒以上，就可以算作一家中型啤酒廠了。
拿出兩家中型啤酒廠年產啤酒的重量，全部製造成宣傳品，大家一時都不知道說什麽好了。
“飛機有了，大炮有了，夏天到來了，我們海陸空三軍一齊出動，拿下北京市場。”施特勞斯很是得意，“據我所知，嶸啤師承秦啤，秦啤是德國人建立的啤酒廠，現在就讓我們德國人，教一教秦灣的嶸啤，怎麽賣啤酒吧。”
……
天越來越熱了，整個北京市場上人心都是燥熱的。
一百五十多家啤酒的大戰，已經由年初的混戰改為捉對廝殺，一些實力不濟的啤酒廠已經不謀全局而改謀一域了，在哪個區建立根據地，突出自己的優勢，這是當前的重點。
個崩——
曾利偉咬了一口黃瓜，時值傍晚，北京的天氣還是悶熱，吃一根黃瓜清爽得很。
可是黃瓜還沒有咽下去，就到了一位身披綬帶的漂亮姑娘笑著走過來，“貝殼啤酒，純正德國啤酒。”
曾利偉懵懵懂懂接過宣傳品，眼光卻仍是懵懵懂懂盯著手持宣傳品的啤酒小姐。
“，上麵寫了什麽，給我一張。”郭斌馬上過來，卻又攔住一位啤酒小姐，要過她手裏的廣告宣傳品。
“貝殼啤酒，貝殼啤酒起源於16世紀的不來梅古城，其優良的釀造技術，使品牌傳播至今。1876年，在紀念美國建國一百年的費城世界博覽會上，貝殼啤酒獲得第一屆國際競賽金牌獎的殊榮，此後百餘年來所榮獲的獎項更是不計其數……”
“貝殼啤酒？”
兩個小夥子都沒當回事，嶸啤也不是沒跟外國啤酒過招，在他們眼裏，跟著秦總就能打勝仗，管你是美國的啤酒還是德國的啤酒。
可是，就在他們走進街邊的這家中檔飯店時，一個領班笑著攔住他們，笑容是燦爛的，可是話語卻是堵心的，大體意思就是我們不賣嶸啤了，以後也不賣嶸啤了，至於什麽時候賣，她也不知道。
“昨天不是說得好好的，我們送酒過來？”曾利偉是個直腸子，脾氣也很是火爆。
不幸的是，領班雖然對客人微笑，對啤酒銷售的脾氣也是火爆的，“不要就是不要，你們在電視上打過廣告嗎？你們有啤酒小姐嗎？你們送我們冰箱嗎？”
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“我們有啤酒小夥，要不要？”郭斌一抹梳得錚明瓦亮的頭發，“深情”地盯著三十多歲的領班。
領班卻瞅也不瞅他一眼，踩著高跟鞋蹬蹬蹬而去。
別說，貝殼的啤酒小姐還真漂亮，漂亮就是最大的優勢，有時候不需多言，站在那裏，有些猴急的客人就猴不可耐地開始點貝殼啤酒。
“冰箱呢？”郭斌幹脆就走進這家飯店，果然，在後廚真的就發現了貝殼贈送的冰箱，還是秦灣生產的冰箱，他笑著罵了一句就退了出來，“不行，這事得趕緊讓王經理知道。”
王新軍很快就接到了市場上的反饋，電視上，此時也在播放貝殼的廣告，廣告播放的密度很大，報紙上和電台裏，也有貝殼的廣告。
“，到底是有錢啊，這廣告都是整版整版的打。”夏雨拿了一份報紙進來，“這麽有錢，幹脆也到央視搞個標王算了！還在北京台打什麽廣告啊？”
“王經理，告訴你一個消息，”幾個人正著貝殼的廣告，杜小樹就從外麵風風火火進來，“我聽說，貝殼為北京市場準備了十萬噸的宣傳品！”
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施特勞斯被貝殼總部派到中國，其中最重要的一個原因就是，他善於開拓新興市場。
自從一九九三年與金鑰匙合資以來，合資雖然不盡順利，可是他對中國市場也有了自己的見解。
今天下午，他要親自會見北京市場的經銷商，在這片腥風血雨的市場上，親自給他們打氣，並發動他的夏季戰役。
憑心而論，貝殼也是全球啤酒巨頭之一，並且，是一個財大氣粗的角色。
施特勞斯不惜投入重兵和金錢，高舉高打，走中高端路線，並適時啟用促銷風暴，實現他“打敗一個企業，占領一個行業”的目標。
見識了德國人為北京經銷商配備的啤酒專用運輸車後，經銷商們都很興奮，見到貝殼培訓出來的貝殼小姐，經銷商又一次集體心動。
當見到會議室裏擺放的全新的冰箱，經銷商們徹底傻眼了。
在北京市場上，大家除了降價，當然也會送出一些比如酒啟子、酒杯子之類的東西，大家都送，這些東西就沒了意義。
現在，貝殼不送酒啟子，酒杯子了，改送冰箱了。
“還是德國人，財大氣粗！”一個經銷商就忍不住誇獎了，“施特勞斯先生，冰箱有多少台？”
多少台？
施特勞斯就笑了，“沒有數量，對，沒有數量，我的意思，隻要是任何一家中高檔飯店和酒店，經銷我們的貝殼啤酒，我們都會送一台冰箱。”
啊！
會議室裏立馬響成了一片，大手筆，絕對的大手筆！
“施特勞斯先生，這得多少錢？”一個經銷商的聲音都顫抖了，這個樣子，不要他們這些經銷商做什麽，那些酒店飯店也會發瘋似地兜售貝殼啤酒。
要知道，多少酒啟子和酒杯子，才能抵得上一台冰箱的價值！
“我說過了，沒有數量，”施特勞斯笑著強調道，“沒有數量！隻要賣我們貝殼啤酒，我們一律送一台冰箱！”
有的經銷商笑著站起來，冰箱還是秦灣的那家名牌冰箱，也不知道將來嶸啤知道後，會有什麽樣的想法。
“走吧，大家到印刷廠，”施特勞斯很滿意這樣的氣氛，他帶頭站了起來，“我還要給大家一樣東西，你們沒有見過的……”
沒有見過的？
當一眾經銷商和銷售到了印刷廠，著還飄散著油墨味的宣傳材料，大家都笑了。
宣傳材料嘛，宣傳貝殼啤酒的，他們怎麽會沒見過？
“你們知道，我為北京市場上準備了多少宣傳品嗎？”施特勞斯笑道，見眾人洗耳恭聽的樣子，他很是滿意，這才說出一個數字：“十噸！”
十噸？
眾人驚訝了，十噸是什麽概念，年產五萬噸啤酒以上，就可以算作一家中型啤酒廠了。
拿出兩家中型啤酒廠年產啤酒的重量，全部製造成宣傳品，大家一時都不知道說什麽好了。
“飛機有了，大炮有了，夏天到來了，我們海陸空三軍一齊出動，拿下北京市場。”施特勞斯很是得意，“據我所知，嶸啤師承秦啤，秦啤是德國人建立的啤酒廠，現在就讓我們德國人，教一教秦灣的嶸啤，怎麽賣啤酒吧。”
……
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一百五十多家啤酒的大戰，已經由年初的混戰改為捉對廝殺，一些實力不濟的啤酒廠已經不謀全局而改謀一域了，在哪個區建立根據地，突出自己的優勢，這是當前的重點。
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曾利偉咬了一口黃瓜，時值傍晚，北京的天氣還是悶熱，吃一根黃瓜清爽得很。
可是黃瓜還沒有咽下去，就到了一位身披綬帶的漂亮姑娘笑著走過來，“貝殼啤酒，純正德國啤酒。”
曾利偉懵懵懂懂接過宣傳品，眼光卻仍是懵懵懂懂盯著手持宣傳品的啤酒小姐。
“，上麵寫了什麽，給我一張。”郭斌馬上過來，卻又攔住一位啤酒小姐，要過她手裏的廣告宣傳品。
“貝殼啤酒，貝殼啤酒起源於16世紀的不來梅古城，其優良的釀造技術，使品牌傳播至今。1876年，在紀念美國建國一百年的費城世界博覽會上，貝殼啤酒獲得第一屆國際競賽金牌獎的殊榮，此後百餘年來所榮獲的獎項更是不計其數……”
“貝殼啤酒？”
兩個小夥子都沒當回事，嶸啤也不是沒跟外國啤酒過招，在他們眼裏，跟著秦總就能打勝仗，管你是美國的啤酒還是德國的啤酒。
可是，就在他們走進街邊的這家中檔飯店時，一個領班笑著攔住他們，笑容是燦爛的，可是話語卻是堵心的，大體意思就是我們不賣嶸啤了，以後也不賣嶸啤了，至於什麽時候賣，她也不知道。
“昨天不是說得好好的，我們送酒過來？”曾利偉是個直腸子，脾氣也很是火爆。
不幸的是，領班雖然對客人微笑，對啤酒銷售的脾氣也是火爆的，“不要就是不要，你們在電視上打過廣告嗎？你們有啤酒小姐嗎？你們送我們冰箱嗎？”
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領班卻瞅也不瞅他一眼，踩著高跟鞋蹬蹬蹬而去。
別說，貝殼的啤酒小姐還真漂亮，漂亮就是最大的優勢，有時候不需多言，站在那裏，有些猴急的客人就猴不可耐地開始點貝殼啤酒。
“冰箱呢？”郭斌幹脆就走進這家飯店，果然，在後廚真的就發現了貝殼贈送的冰箱，還是秦灣生產的冰箱，他笑著罵了一句就退了出來，“不行，這事得趕緊讓王經理知道。”
王新軍很快就接到了市場上的反饋，電視上，此時也在播放貝殼的廣告，廣告播放的密度很大，報紙上和電台裏，也有貝殼的廣告。
“，到底是有錢啊，這廣告都是整版整版的打。”夏雨拿了一份報紙進來，“這麽有錢，幹脆也到央視搞個標王算了！還在北京台打什麽廣告啊？”
“王經理，告訴你一個消息，”幾個人正著貝殼的廣告，杜小樹就從外麵風風火火進來，“我聽說，貝殼為北京市場準備了十萬噸的宣傳品！”