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譚凱輕輕地拿掉白襯衫上的一根長發，陽光下，他遽然發現，自己的頭發已經半蒼，可是他才三十多歲年紀，正是一個男人最好的時候。
世上是真的沒有後悔藥這玩藝的，有的話，也隻是自己寬懷對自己的釋懷，可是事事求勝事事追逐完美的譚凱豈會寬懷豈會釋懷？
“我們這是大意失荊州，王總，你跟市裏的頭頭腦腦都熟悉，趕緊托關係趕緊找人做工作……”
這次，譚凱很重中方的經理層了，王瑞卻搖頭道，“這工作沒法兒做，第三次價格協調會，你是第一個發言的。”
此時，不隻王瑞，好象北京市場上所有企業都搞明白了，誰在價格協調會上當那隻出頭鳥，非要倒黴不可，前有紅星，後有貝殼，現在輪到米特啤酒了。
“工作還是要做，”譚凱的強項是打市場，與有關部門打交道還得王瑞這種“土著”來幹，“我承認，我當時真是氣糊塗了……”
秦東當著那麽多人的麵兒，揭他的老底，說蔣遠平不待見他，譚凱這樣一個心高氣傲的人豈會接受？
他以為自己不生氣，實則氣得厲害，還沒想清楚，還沒想明白，就開始貿然漲價。
其實他對國啤也要全麵漲價的判斷是準確的，但是，又是不準確的，他沒有想到秦東還留了一手，拿出了新的啤酒。
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“中國有秦東，為什麽還要有譚凱？”前路茫茫，譚凱隻能長歎，卻無他法。
王瑞與一班中方經理出來，他們可不想觸這個美國人的黴頭。
“王總，不是說，這個譚凱在歐洲和美洲市場上挺厲害的嗎？”五環的工會主席問道，“怎麽在北京就不成了？”
王瑞起初默不答話，向前走了幾步他突然站住腳，“因為在北京，他遇到的是秦東！”
……
米特出局，洋啤群龍無首，可是年貨市場的爭奪更加厲害，酒店、飯店等市場的爭奪也進入白熱化。
國啤之間短暫的團結也告一段落，北京市場上重新進入“群毆時代”！
“他們是強弩之末，勢不能穿魯縞者也！”
嶸啤的北京辦公樓裏，秦東著地圖，北京市的區劃地圖，上麵是用紅筆標出的三十一個紅圈。
“現在，該我們告訴洋啤，我們不是魯縞……”
“那我們是什麽？”郭斌笑著問道。“
“我們是盾牌！鋼鐵盾牌，把我們的盾牌亮出來！”
汽車轟隆隆駛出了院子，丁武一眼杜小樹，“兄弟，我們哥倆好幾年沒在一場打天下了。”
“丁哥，你現在是分區經理了，八八年那些老哥，就屬你升得最快。”杜小樹跟丁武是對脾氣的，當年，兩人一起打秦灣開發區市場時，丁武還把他的“絕學”傳授給了杜小樹。
丁武很是受用，“我這點本事，都是跟著你姐夫學的，”他吐出一口煙，著窗外，“這北京市場上，也該收尾了，把洋啤趕出北京城，我們回家過年。”
車子很快駛到了北京公交總公司。
北京公交總公司下麵有幾十個企事業單位，光司機和售票員就有幾千號人，這在眾多洋啤和國啤眼裏也是一塊肥肉。
幾十家洋啤、國啤擁擠在一起，負責采購的公交總公司的工會主席頭都大了。
“停，停，讓人喘口氣喝口水總行吧？”丁武霸氣地拍了拍桌子，剛才還滿嘴推銷的各家啤酒馬上靜下來。
工會主席趁機道，“價格我們都收到了，也明白……”
“我們黑妹再降一毛……”
“朝輝可以再贈送一些杯子和碗筷，春節了，家裏的舊碗筷都要換一換……”
“我們送酒到家。”丁武隻喊了一聲，不用再拍桌子，現場馬上安靜下來。
北京城這麽大，公交總公司職工這麽多，你一家一戶人人送到家門口，別說汽油錢，就是人工錢，哪一家啤酒廠也出不起？
“真的？”
工會主席立馬來了精神，往年發年貨都是公司到啤酒廠去拉貨，公交公司有車，這倒不算什麽。
可是分完年貨，都是職工自己用自行車或是其他交通工具運回家，現在好了，嶸啤提出送酒到家，那全公司的職工省了多少麻煩，大家不都得感謝自己？
“這位是……”
工會主席親自從辦公桌後麵站起來，主動伸出手來，跟丁武握手。
“嶸崖啤酒。”丁武的嗓門也很大。
“好，嶸崖啤酒好，國貨好。”工會主席趕緊道，“你說說，你們怎麽送？”
“我們在市區有31個分銷站，咱們公交公司的職工，順道就能把啤酒拉回家，您說，我們是不是相當於把啤酒送回了家？”丁武狡黠地答道。
啤酒從生產者到消費者手裏，一般來說要經曆幾個流通環節，大合同戶---中批發戶---三輪車送貨---零售攤點---消費者。
而丁武說的31個分銷站，就是秦東從進京開始，就囑咐夏雨秘密建立起來的分銷網絡，這本來是米特啤酒的首創，秦東在北京開了這一先河。
他在市區劃分了有31個倉儲運輸能力的分銷站，每個分銷站再覆蓋約100個消費者易於購買的合作網點。
分銷站銷售的啤酒沒有批零差價，出廠價即為零售價，不從所售酒中分得利潤，也能在最短的時間把最新鮮的啤酒送到北京老百九的家門口，成為居民家門口的啤酒廠。
“這樣啊……”
工會主席也是精明人，不用廠裏的車去拉啤酒，職工到分銷站自己拿啤酒，也省去了人力成本，這樣算下來，公交公司還是劃算的。
並且，年前也是公交公司最為繁忙的時候，全市這麽多分銷售，司機和售票員抽空就可以到某個分銷傘把啤酒拉回家了，也不耽誤工作。
“行，我們就訂嶸啤！”工會主席很高興，“三萬箱！”
“今天就簽合同。”丁武笑嘻嘻把一支筆遞了過去。
……
北京市民很快發現了這些家門口的啤酒廠，並且，隻要想喝，隨時就能喝到，那些街道的商店也注意到了這些家門口的啤酒廠，不用再等批發商送貨，沒貨了可以直接一個電話，很快就會送來。
平時，別的啤酒廠家最快要半天才能送達，現在，一個小時，最慢兩個小時。
越來越多的市民、商店和餐館選擇從嶸啤的分銷站訂貨，提起嶸啤，在這個冬天，北京市民總會說一句，家門口的啤酒廠，離老百姓最近！
很快，在嶸啤的分銷網絡打擊下，洋啤徹底撐不住了。
“生力退出，藍妹退出，健力士退出……”
趙牡丹大聲地匯報著，夏雨把一個又一個的瓶蓋和商標放到秦東的辦公桌上。
秦東大笑，“告訴這些洋啤，好走，不送！”
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世上是真的沒有後悔藥這玩藝的，有的話，也隻是自己寬懷對自己的釋懷，可是事事求勝事事追逐完美的譚凱豈會寬懷豈會釋懷？
“我們這是大意失荊州，王總，你跟市裏的頭頭腦腦都熟悉，趕緊托關係趕緊找人做工作……”
這次，譚凱很重中方的經理層了，王瑞卻搖頭道，“這工作沒法兒做，第三次價格協調會，你是第一個發言的。”
此時，不隻王瑞，好象北京市場上所有企業都搞明白了，誰在價格協調會上當那隻出頭鳥，非要倒黴不可，前有紅星，後有貝殼，現在輪到米特啤酒了。
“工作還是要做，”譚凱的強項是打市場，與有關部門打交道還得王瑞這種“土著”來幹，“我承認，我當時真是氣糊塗了……”
秦東當著那麽多人的麵兒，揭他的老底，說蔣遠平不待見他，譚凱這樣一個心高氣傲的人豈會接受？
他以為自己不生氣，實則氣得厲害，還沒想清楚，還沒想明白，就開始貿然漲價。
其實他對國啤也要全麵漲價的判斷是準確的，但是，又是不準確的，他沒有想到秦東還留了一手，拿出了新的啤酒。
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“中國有秦東，為什麽還要有譚凱？”前路茫茫，譚凱隻能長歎，卻無他法。
王瑞與一班中方經理出來，他們可不想觸這個美國人的黴頭。
“王總，不是說，這個譚凱在歐洲和美洲市場上挺厲害的嗎？”五環的工會主席問道，“怎麽在北京就不成了？”
王瑞起初默不答話，向前走了幾步他突然站住腳，“因為在北京，他遇到的是秦東！”
……
米特出局，洋啤群龍無首，可是年貨市場的爭奪更加厲害，酒店、飯店等市場的爭奪也進入白熱化。
國啤之間短暫的團結也告一段落，北京市場上重新進入“群毆時代”！
“他們是強弩之末，勢不能穿魯縞者也！”
嶸啤的北京辦公樓裏，秦東著地圖，北京市的區劃地圖，上麵是用紅筆標出的三十一個紅圈。
“現在，該我們告訴洋啤，我們不是魯縞……”
“那我們是什麽？”郭斌笑著問道。“
“我們是盾牌！鋼鐵盾牌，把我們的盾牌亮出來！”
汽車轟隆隆駛出了院子，丁武一眼杜小樹，“兄弟，我們哥倆好幾年沒在一場打天下了。”
“丁哥，你現在是分區經理了，八八年那些老哥，就屬你升得最快。”杜小樹跟丁武是對脾氣的，當年，兩人一起打秦灣開發區市場時，丁武還把他的“絕學”傳授給了杜小樹。
丁武很是受用，“我這點本事，都是跟著你姐夫學的，”他吐出一口煙，著窗外，“這北京市場上，也該收尾了，把洋啤趕出北京城，我們回家過年。”
車子很快駛到了北京公交總公司。
北京公交總公司下麵有幾十個企事業單位，光司機和售票員就有幾千號人，這在眾多洋啤和國啤眼裏也是一塊肥肉。
幾十家洋啤、國啤擁擠在一起，負責采購的公交總公司的工會主席頭都大了。
“停，停，讓人喘口氣喝口水總行吧？”丁武霸氣地拍了拍桌子，剛才還滿嘴推銷的各家啤酒馬上靜下來。
工會主席趁機道，“價格我們都收到了，也明白……”
“我們黑妹再降一毛……”
“朝輝可以再贈送一些杯子和碗筷，春節了，家裏的舊碗筷都要換一換……”
“我們送酒到家。”丁武隻喊了一聲，不用再拍桌子，現場馬上安靜下來。
北京城這麽大，公交總公司職工這麽多，你一家一戶人人送到家門口，別說汽油錢，就是人工錢，哪一家啤酒廠也出不起？
“真的？”
工會主席立馬來了精神，往年發年貨都是公司到啤酒廠去拉貨，公交公司有車，這倒不算什麽。
可是分完年貨，都是職工自己用自行車或是其他交通工具運回家，現在好了，嶸啤提出送酒到家，那全公司的職工省了多少麻煩，大家不都得感謝自己？
“這位是……”
工會主席親自從辦公桌後麵站起來，主動伸出手來，跟丁武握手。
“嶸崖啤酒。”丁武的嗓門也很大。
“好，嶸崖啤酒好，國貨好。”工會主席趕緊道，“你說說，你們怎麽送？”
“我們在市區有31個分銷站，咱們公交公司的職工，順道就能把啤酒拉回家，您說，我們是不是相當於把啤酒送回了家？”丁武狡黠地答道。
啤酒從生產者到消費者手裏，一般來說要經曆幾個流通環節，大合同戶---中批發戶---三輪車送貨---零售攤點---消費者。
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他在市區劃分了有31個倉儲運輸能力的分銷站，每個分銷站再覆蓋約100個消費者易於購買的合作網點。
分銷站銷售的啤酒沒有批零差價，出廠價即為零售價，不從所售酒中分得利潤，也能在最短的時間把最新鮮的啤酒送到北京老百九的家門口，成為居民家門口的啤酒廠。
“這樣啊……”
工會主席也是精明人，不用廠裏的車去拉啤酒，職工到分銷站自己拿啤酒，也省去了人力成本，這樣算下來，公交公司還是劃算的。
並且，年前也是公交公司最為繁忙的時候，全市這麽多分銷售，司機和售票員抽空就可以到某個分銷傘把啤酒拉回家了，也不耽誤工作。
“行，我們就訂嶸啤！”工會主席很高興，“三萬箱！”
“今天就簽合同。”丁武笑嘻嘻把一支筆遞了過去。
……
北京市民很快發現了這些家門口的啤酒廠，並且，隻要想喝，隨時就能喝到，那些街道的商店也注意到了這些家門口的啤酒廠，不用再等批發商送貨，沒貨了可以直接一個電話，很快就會送來。
平時，別的啤酒廠家最快要半天才能送達，現在，一個小時，最慢兩個小時。
越來越多的市民、商店和餐館選擇從嶸啤的分銷站訂貨，提起嶸啤，在這個冬天，北京市民總會說一句，家門口的啤酒廠，離老百姓最近！
很快，在嶸啤的分銷網絡打擊下，洋啤徹底撐不住了。
“生力退出，藍妹退出，健力士退出……”
趙牡丹大聲地匯報著，夏雨把一個又一個的瓶蓋和商標放到秦東的辦公桌上。
秦東大笑，“告訴這些洋啤，好走，不送！”