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“天堂有路你不走，地獄無門你闖進來。”
秦東赴任秦啤擔任副董事長副總經理，啤酒業界並不陌生，可是上任伊始，就把戰火燒到廣東境內，廣東啤酒企業的怒火再一次被點燃。
嚴冰這個嬌小的女人下了動員令，“我不想在廣州城內到一瓶秦灣啤酒，如果讓我在哪個區域到秦啤，那你們就自動下崗吧。”
命令發布得很是直接也很有殺氣，麵對秦啤氣勢洶洶的“大軍，”嚴冰嚴陣以待。
祝新潮也卯足了勁，當年沈南輕工學院，去年的北京市場，秦東都是大出風頭，現在，他要跟這個老同學較量較量。
“我們是主場，秦啤是客場，我們要守好大門，爭取不讓一瓶秦啤賣出去。”
祝新潮要與秦東較量，嚴冰要報當年一箭之仇，廣東啤酒企業瞬間抱成了團，大家都知道秦啤的分量，也知道秦東的分量。
“小唐，我好你啊，”秦東的出行，除了李簡兩口子知道，唐將軍是要絕對保密的，“我說什麽來著，你一劍能抵百萬的兵……”
可是我能說，我不相信我自己嗎？
唐將軍欲哭無淚，“秦董，這是我第一次到廣州，我還分不清東西南北……”
“那正好熟悉一下。”秦東拍拍他的肩膀。
“秦董，我昨天給廠裏打電話了，我聽說邵建波東北有親戚，人家已經推銷出兩萬箱去了……”
“不急。”秦東上了車，車窗慢慢降落，“我就指望你了，小唐，加油！”
著汽車遠去，唐將軍周邊鱗次櫛比的高樓大廈，偌大一個廣州城，還要銷售一千箱，“特麽地，我還不如回去燒鍋爐呢！”
“哎喲，後麵的推我一把，我上不去。”
一列公交車靠站了，人群蜂擁而上，唐將軍手腳並用開始往車窗裏爬，可是爬到窗口就再也進不去了，後麵的眼疾手快，架住他的雙腳往上一抬，唐將軍的身子一下從窗口鑽了進去。
手腳麻利地把一箱啤酒遞進去，後麵的人一個助跑，自己也從窗口鑽了進去……
這一上午，唐將軍沒有推銷出一箱啤酒，反倒是跟周邊跟著自己的各家啤酒廠的銷售熟了。
著這個小黑胖子，沒來由讓人感覺親切，著他隻拿了一箱啤酒，這幫銷售都笑了，得，這是菜鳥一個。
唐將軍拿出地圖，臉上的汗珠就滴下來。
他按照設計好的路線圖，從城市的最北麵一路南下……
可是這一天下來，愣是沒有銷售出一瓶啤酒。
“啥？啥？啥？”唐將軍作勢要把手裏的啤酒箱摔在地上，當回到酒店，聽說酒店退房了，“你說，我住哪？”他抬頭酒店，可是門童並不理會他。
得，秦東沒有給他留一分錢，他身上帶的可是自己的錢，沒辦法，隻能找家澡堂子。
“在哪睡不是睡，順便還能泡個澡，我想泡多長時間就泡多長時間，最關鍵是便宜！”
唐將軍還真是個樂天派，自娛自樂，“這跑了一天，身上都臭了……”
舒服地在澡堂子裏泡了兩小時，結果就是越泡越餓，待擦幹身上，他拿出塑料袋，左手一碗米飯，右手一把花生米，吃的那叫一個香。
花生米是從秦灣帶的，平時是他的零食，現在就當菜肴了。
跑了一天，別的不說，起碼怎麽找經銷商他們是會了，不象剛出門的時候真是兩眼一抹黑，連經銷商的門在哪開都不知道，問啥啥不明白，說啥啥不上道。
到一家商占打聽清楚啤酒經銷商的位置，他直往批發市場而去。
“靚仔，你說，為什麽你們的啤酒就賣不出去呢？”一個跟隨著他的海珠啤酒的銷售取笑道。
“不知道，你們都有自己的啤酒廠，誰還喝我們秦灣啤酒啊。”
“不對，不對，你們秦灣啤酒水好料好，比我們的啤酒都好喝，我們有些啤酒廠，還是我們幫助援建起來的，技術肯定趕不上你們。”另一家的啤酒銷售笑道。
這些啤酒廠有一半以上接受過秦啤的技術指導和扶持，有些廠的生產設務還是秦啤派人進和安裝調試的。
“我問過的人都說秦灣啤酒喝不起，那些經銷商也都說秦灣啤酒賣不動，我，是我們以前除了外貿、特貢和外供，根本不懂什麽是市場。”唐將軍抹一把腦門上的汗珠。
外貿好理解，特供就是供給給各個省，外供即外輪供應，所以偌大的秦灣啤酒廠隻有兩個人管賣酒，一個管開票，一個管收錢，是全廠最自在逍遙的崗位，這支“營銷隊伍”的全部工作就是堅守崗位等客上門。
“那你說，什麽是市場？”對方敢情就來了一個銷售，廣東省的啤酒銷售們感覺自己真是大題小做了，著唐將軍停上腳步，一個銷售從路邊買了兩根冰棒，一人一根。
“市場就是我們秦啤隻注意星級賓館和高檔市場，老百姓不知道秦啤什麽味！”唐將軍一口咬掉了半根冰棍，走進酒水批發市場。
“等等，靚仔，這一單再不成功怎麽辦？”黑妹啤酒一伸個銷售快走幾步跟了上來，這個銷售起來真的什麽都不懂，他們放下如臨大敵的心思，也不給他使絆子了。
“活著幹，死了算，我就不信，我一個大活人賣不出一瓶啤酒去。”
“你們是秦啤，秦灣啤酒的業務員？”對方是一個三十出頭的年青人，起來比他們大不了幾歲，“有名片嗎？”
唐將軍還真沒有名片，“我不是業務員……”
“不是業務員來找我幹嘛，沒我正忙著嗎？”對方不再搭理他倆，忙著指揮著工作卸貨。
“於總，”唐將軍掏出一盒煙，剛想抽出一支敬給對方，對方一擺手那意思不抽煙，“我是燒鍋爐的……”
“燒鍋爐的？”對方在椅子上坐下，二郎腿一下翹了起來，臉上露出譏笑，“你們秦灣啤酒不是大廠嗎，怎麽讓燒鍋爐的出來跑業務？”
“是這樣，”唐將軍笑了，走近他的老板桌前，“我沒做過銷售，不瞞您說，這是第一次出來跑業務，”他一旁汗流浹背的黑妹的銷售，“我從廠裏抗了六箱啤酒，到了這裏兩天了，一單合同沒簽。”
“一單沒簽？”對方一下笑了，他瞅瞅地上的幾箱啤酒，有一箱還是半箱，他這一笑，周圍的工人也都笑起來，“笑什麽，幹活！”於總大聲嚷嚷道。
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“於總，我們秦啤是大廠，但是現在廠裏遇到困難，全廠上下很憂心，但是我們的啤酒質量很好，我知道這個城市大部分啤酒廠都是我我們援建的，不知您能否考慮一下我們的啤酒？”
唐將軍連忙打開一瓶啤酒遞了上去，“於總，您嚐嚐。”他討好地笑道。
“不用嚐，不用嚐。”於總並不接啤酒，唐將軍的心一下沉到肚子裏，可是黑妹的銷售仍然注不轉睛地著他。
“我喝過秦灣啤酒，一般人喝不起，這樣，我們先簽個合同，你們帶合同了嗎？”
“帶了，帶了，”唐將軍馬上喜出望外，他趕緊翻遍全身的包裹，可是從廠裏帶過來的合同不知搞到哪裏去了。
“別急，”眼就差臨門一腳，黑妹的銷售倒替唐將軍樂嘍，“是不是忘到澡堂裏了？”
唐將軍呆了半晌，突然他一拍腦袋，“對，就在澡堂子裏，我的黑皮包裏，那我去拿……”
“於總，那您稍等一會兒，我們回去拿合同……”他忙不迭地就要出門，“回來。”身後，於總突然喊了一聲，唐將軍一驚，一愣，轉過身來，情緒複雜地打量著於總。
“你這個小子，我不是毀約，你實誠，我在廣州還有個朋友，我把他們的電話給你……”
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“天堂有路你不走，地獄無門你闖進來。”
秦東赴任秦啤擔任副董事長副總經理，啤酒業界並不陌生，可是上任伊始，就把戰火燒到廣東境內，廣東啤酒企業的怒火再一次被點燃。
嚴冰這個嬌小的女人下了動員令，“我不想在廣州城內到一瓶秦灣啤酒，如果讓我在哪個區域到秦啤，那你們就自動下崗吧。”
命令發布得很是直接也很有殺氣，麵對秦啤氣勢洶洶的“大軍，”嚴冰嚴陣以待。
祝新潮也卯足了勁，當年沈南輕工學院，去年的北京市場，秦東都是大出風頭，現在，他要跟這個老同學較量較量。
“我們是主場，秦啤是客場，我們要守好大門，爭取不讓一瓶秦啤賣出去。”
祝新潮要與秦東較量，嚴冰要報當年一箭之仇，廣東啤酒企業瞬間抱成了團，大家都知道秦啤的分量，也知道秦東的分量。
“小唐，我好你啊，”秦東的出行，除了李簡兩口子知道，唐將軍是要絕對保密的，“我說什麽來著，你一劍能抵百萬的兵……”
可是我能說，我不相信我自己嗎？
唐將軍欲哭無淚，“秦董，這是我第一次到廣州，我還分不清東西南北……”
“那正好熟悉一下。”秦東拍拍他的肩膀。
“秦董，我昨天給廠裏打電話了，我聽說邵建波東北有親戚，人家已經推銷出兩萬箱去了……”
“不急。”秦東上了車，車窗慢慢降落，“我就指望你了，小唐，加油！”
著汽車遠去，唐將軍周邊鱗次櫛比的高樓大廈，偌大一個廣州城，還要銷售一千箱，“特麽地，我還不如回去燒鍋爐呢！”
“哎喲，後麵的推我一把，我上不去。”
一列公交車靠站了，人群蜂擁而上，唐將軍手腳並用開始往車窗裏爬，可是爬到窗口就再也進不去了，後麵的眼疾手快，架住他的雙腳往上一抬，唐將軍的身子一下從窗口鑽了進去。
手腳麻利地把一箱啤酒遞進去，後麵的人一個助跑，自己也從窗口鑽了進去……
這一上午，唐將軍沒有推銷出一箱啤酒，反倒是跟周邊跟著自己的各家啤酒廠的銷售熟了。
著這個小黑胖子，沒來由讓人感覺親切，著他隻拿了一箱啤酒，這幫銷售都笑了，得，這是菜鳥一個。
唐將軍拿出地圖，臉上的汗珠就滴下來。
他按照設計好的路線圖，從城市的最北麵一路南下……
可是這一天下來，愣是沒有銷售出一瓶啤酒。
“啥？啥？啥？”唐將軍作勢要把手裏的啤酒箱摔在地上，當回到酒店，聽說酒店退房了，“你說，我住哪？”他抬頭酒店，可是門童並不理會他。
得，秦東沒有給他留一分錢，他身上帶的可是自己的錢，沒辦法，隻能找家澡堂子。
“在哪睡不是睡，順便還能泡個澡，我想泡多長時間就泡多長時間，最關鍵是便宜！”
唐將軍還真是個樂天派，自娛自樂，“這跑了一天，身上都臭了……”
舒服地在澡堂子裏泡了兩小時，結果就是越泡越餓，待擦幹身上，他拿出塑料袋，左手一碗米飯，右手一把花生米，吃的那叫一個香。
花生米是從秦灣帶的，平時是他的零食，現在就當菜肴了。
跑了一天，別的不說，起碼怎麽找經銷商他們是會了，不象剛出門的時候真是兩眼一抹黑，連經銷商的門在哪開都不知道，問啥啥不明白，說啥啥不上道。
到一家商占打聽清楚啤酒經銷商的位置，他直往批發市場而去。
“靚仔，你說，為什麽你們的啤酒就賣不出去呢？”一個跟隨著他的海珠啤酒的銷售取笑道。
“不知道，你們都有自己的啤酒廠，誰還喝我們秦灣啤酒啊。”
“不對，不對，你們秦灣啤酒水好料好，比我們的啤酒都好喝，我們有些啤酒廠，還是我們幫助援建起來的，技術肯定趕不上你們。”另一家的啤酒銷售笑道。
這些啤酒廠有一半以上接受過秦啤的技術指導和扶持，有些廠的生產設務還是秦啤派人進和安裝調試的。
“我問過的人都說秦灣啤酒喝不起，那些經銷商也都說秦灣啤酒賣不動，我，是我們以前除了外貿、特貢和外供，根本不懂什麽是市場。”唐將軍抹一把腦門上的汗珠。
外貿好理解，特供就是供給給各個省，外供即外輪供應，所以偌大的秦灣啤酒廠隻有兩個人管賣酒，一個管開票，一個管收錢，是全廠最自在逍遙的崗位，這支“營銷隊伍”的全部工作就是堅守崗位等客上門。
“那你說，什麽是市場？”對方敢情就來了一個銷售，廣東省的啤酒銷售們感覺自己真是大題小做了，著唐將軍停上腳步，一個銷售從路邊買了兩根冰棒，一人一根。
“市場就是我們秦啤隻注意星級賓館和高檔市場，老百姓不知道秦啤什麽味！”唐將軍一口咬掉了半根冰棍，走進酒水批發市場。
“等等，靚仔，這一單再不成功怎麽辦？”黑妹啤酒一伸個銷售快走幾步跟了上來，這個銷售起來真的什麽都不懂，他們放下如臨大敵的心思，也不給他使絆子了。
“活著幹，死了算，我就不信，我一個大活人賣不出一瓶啤酒去。”
“你們是秦啤，秦灣啤酒的業務員？”對方是一個三十出頭的年青人，起來比他們大不了幾歲，“有名片嗎？”
唐將軍還真沒有名片，“我不是業務員……”
“不是業務員來找我幹嘛，沒我正忙著嗎？”對方不再搭理他倆，忙著指揮著工作卸貨。
“於總，”唐將軍掏出一盒煙，剛想抽出一支敬給對方，對方一擺手那意思不抽煙，“我是燒鍋爐的……”
“燒鍋爐的？”對方在椅子上坐下，二郎腿一下翹了起來，臉上露出譏笑，“你們秦灣啤酒不是大廠嗎，怎麽讓燒鍋爐的出來跑業務？”
“是這樣，”唐將軍笑了，走近他的老板桌前，“我沒做過銷售，不瞞您說，這是第一次出來跑業務，”他一旁汗流浹背的黑妹的銷售，“我從廠裏抗了六箱啤酒，到了這裏兩天了，一單合同沒簽。”
“一單沒簽？”對方一下笑了，他瞅瞅地上的幾箱啤酒，有一箱還是半箱，他這一笑，周圍的工人也都笑起來，“笑什麽，幹活！”於總大聲嚷嚷道。
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唐將軍連忙打開一瓶啤酒遞了上去，“於總，您嚐嚐。”他討好地笑道。
“不用嚐，不用嚐。”於總並不接啤酒，唐將軍的心一下沉到肚子裏，可是黑妹的銷售仍然注不轉睛地著他。
“我喝過秦灣啤酒，一般人喝不起，這樣，我們先簽個合同，你們帶合同了嗎？”
“帶了，帶了，”唐將軍馬上喜出望外，他趕緊翻遍全身的包裹，可是從廠裏帶過來的合同不知搞到哪裏去了。
“別急，”眼就差臨門一腳，黑妹的銷售倒替唐將軍樂嘍，“是不是忘到澡堂裏了？”
唐將軍呆了半晌，突然他一拍腦袋，“對，就在澡堂子裏，我的黑皮包裏，那我去拿……”
“於總，那您稍等一會兒，我們回去拿合同……”他忙不迭地就要出門，“回來。”身後，於總突然喊了一聲，唐將軍一驚，一愣，轉過身來，情緒複雜地打量著於總。
“你這個小子，我不是毀約，你實誠，我在廣州還有個朋友，我把他們的電話給你……”