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！！
一輛輛大巴車行駛在西安的街道上。
車內，坐滿了秦灣啤酒的中層領導，他們著窗外的這座古城，也到了大街上到處是穿著紅馬甲的唐朝啤酒的銷售，當然還有那些蓋著棉被的軍用三輪車。
“秦董，剛剛來西安才幾個月啊，西安的市場占有率就達到了百分之五十。”何湧生笑道，今天，他帶著秦啤一百多名中層幹部來到西安，就為西行來取景。
“你在這裏殺雞掃黃，我們可一直惦記著你，”葛俊傑、方令憲等人也來了，“你是惦記著到我這裏吃**。”秦東笑著回道，車內立馬響起一片笑聲。
車子行駛到唐朝啤酒門口，廠裏的職工簇擁在大門前，歡迎總公司的領導前來。
秦東、馬國強等領導班子把廠裏的中層幹部一一介紹給何湧生、葛俊傑等人。
“我啊，秦董的工作方法，完全可以在秦啤推廣，”何湧生知道秦東連吃了半年的燒烤，也是心疼，肉確實是好東西，可是架不住天天吃啊，“我管這種方法，叫作三貼近，貼近市場，貼近產品，貼近消費者……”
“那還等什麽，”著窗外天色黑下來，何湧生站起來，“我們得去貼近市場，我們也嚐嚐秦董吃了半年的西安燒烤。”
嘩——
眾人都笑了。
南稍門燒烤，秦啤的中層幹部們一邊擼串一邊著來來往往往的軍用三輪車，著一輛輛呼嘯駛過的公交車。
“秦總，烤玉米。”
“秦總，新鮮的羊肉……”
……
何湧生、秦東等人跑過之處，不時有老板跑過來，遞過一把烤串，熱情得讓人難以拒絕。
“來，你真的是這裏的明星啊。”何湧生咬了一口烤串，西安的燒烤真的比秦灣的燒烤辣了很多，不過，配上新唐朝啤酒，還就是那個味道。
“今年是公司的調整年，我們對市場定位、價格定位和營銷策略都要作出調整。”何湧生與秦東並肩朝前走去，後麵是一百多位擼串的中層幹部，“過去，我們隻注意打星級賓館和高檔市場，沒有去占領秦灣市場和山海市場，將中低檔市場拱手讓了出去，現在我們要把丟掉和放棄的屬於我們的中低檔市場再找回來……”
秦東眉頭一皺，何湧生的意思，那是一山不容二虎啊，來秦啤和嶸啤的戰爭不可避免了。
好在自己選擇了西安，這樣也能袖手旁觀。
何湧生好象體會到他的想法，“這個老陳啊，前麵搞了個大練兵，練什麽兵啊，這是在搞軍演跟我們秦啤示威亮肌肉呢。”
練兵之後，羅玲正式接任二廠廠長，夏雨接任銷售科，武庚作為分管銷售的副總，現在風頭正盛。
本來他要接任周鳳的黨高官一職的，可是梁永生對周鳳和很重，破例允許他延遲退休。
“是啊，何董，我的新唐朝啤酒一塊五一瓶，而我們的秦啤，在美國市場上是兩塊九美元，而千威每瓶的價格也比欠們秦啤便宜了一美元。”秦東的意思就是，秦啤就是在美國，也是美國最貴的啤酒之一，國內更是長期以來不是國宴，就是星級賓館和高檔酒店，離老百姓太遠了！
“對，什麽時候我們秦啤象唐朝一樣，成為老百姓的啤酒，我們就複活了。”何湧生完全讚同秦東的意見，“你有什麽想法？”
“我的想法很簡單，我們的產品可以成金字塔排布……”
現在中國市場上的啤酒所呈現的正是一種金字塔式的結構，塔基是擁有百分之八十以上消費者的大眾消費市場，而塔尖的高檔啤酒市場所占比例不超過百分之十。
從皇帝女兒到啤酒貴族，直到啤酒市場上烽煙四起的時候，秦啤還傻傻地處於金字塔的塔尖。
“市場需要什麽樣的酒，我們就做什麽樣的酒。”第二天，秦東給這一百多名秦啤的中層幹部和三十多名唐朝公司的中層幹部正式上課，“我們得組建起由優質秦啤，大眾秦啤和家族係列三個部分的秦啤金字塔，高中低檔啤酒全麵出擊。”
何湧生著秦東，他是市場的王者，他的話，將是秦啤未來二十年至五十年或者一百年的市場方略！
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“大家想想，我們以穩固的金字塔戰略挑戰市場，倘若優質的秦啤輸了，我們從塔尖掉了下來，還有大地接著……”
嘩——
會議室裏一片笑聲，秦東也笑了，“我們積蓄力量後，可以去塔尖再戰，大家要記住，我們不是皇帝的女兒了，如今，公主要嫁平民了！”
“如果說秦啤是世界啤酒行業的勞斯萊斯，不應成為大眾汽車，我說對，那隻有一樣結果，就是大從汽車把勞斯萊斯給兼並了！”
嘩——
台下，何湧生帶頭鼓掌，“秦董講了很多，我也學習了很多，秦董的金字塔理論，唐朝啤酒就是我們的家族啤酒，將來我們在高處跌下來了，還有唐朝的同誌可以接住我們……”
嘩——
唐朝的幹部笑了，接著在馬國強的帶領下，大家都鼓起掌來。
“此次西行，給我印象最深的是秦董的冷鏈管理，上午冰凍的啤酒，晚上西安市民就可能喝到……”
“那我們秦啤也來一個新鮮度管理，”秦東插話道，“讓秦灣市民喝上當周酒，讓全省人民喝上當月酒。”
“好！”何湧生興奮地一拍桌子，不虛此行啊，秦啤的金字塔產品結構和新鮮度管理，隻這兩招，秦啤就可以再度崛起！
“我這裏也代表董事會宣布一件事，我們公司以後，要遠學邯鋼，近學嶸啤，外學千威，內學唐朝，邯鋼，嶸啤，千威，還有我們的家庭品牌唐朝，都是總公司學習的對象。”
嘩——
馬國強帶人又一次鼓起掌來。
總公司的董事長親自帶人到分公司來學習，並且在大會上，把分公司作學習對象，這是在全國都是罕見的！
“老馬，跟你商量個事。”送走何湧生等一百多名總公司的幹部，秦東把馬國強叫到辦公室，“這個會你來參加，你來發言。”
我？
馬國強著秦東手裏的文件，心裏不由跳了起來，這是全省的國企改革會議，西安唐朝啤酒被人為改革典型，而秦東要他在這樣的大會上發言！
“秦總，我，我……”老馬建廠就在這裏，什麽時候還上過光榮榜領獎台？
“別廢話了，寫稿子你在行，月底，你來發言，代表我們唐朝！”
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“秦董，剛剛來西安才幾個月啊，西安的市場占有率就達到了百分之五十。”何湧生笑道，今天，他帶著秦啤一百多名中層幹部來到西安，就為西行來取景。
“你在這裏殺雞掃黃，我們可一直惦記著你，”葛俊傑、方令憲等人也來了，“你是惦記著到我這裏吃**。”秦東笑著回道，車內立馬響起一片笑聲。
車子行駛到唐朝啤酒門口，廠裏的職工簇擁在大門前，歡迎總公司的領導前來。
秦東、馬國強等領導班子把廠裏的中層幹部一一介紹給何湧生、葛俊傑等人。
“我啊，秦董的工作方法，完全可以在秦啤推廣，”何湧生知道秦東連吃了半年的燒烤，也是心疼，肉確實是好東西，可是架不住天天吃啊，“我管這種方法，叫作三貼近，貼近市場，貼近產品，貼近消費者……”
“那還等什麽，”著窗外天色黑下來，何湧生站起來，“我們得去貼近市場，我們也嚐嚐秦董吃了半年的西安燒烤。”
嘩——
眾人都笑了。
南稍門燒烤，秦啤的中層幹部們一邊擼串一邊著來來往往往的軍用三輪車，著一輛輛呼嘯駛過的公交車。
“秦總，烤玉米。”
“秦總，新鮮的羊肉……”
……
何湧生、秦東等人跑過之處，不時有老板跑過來，遞過一把烤串，熱情得讓人難以拒絕。
“來，你真的是這裏的明星啊。”何湧生咬了一口烤串，西安的燒烤真的比秦灣的燒烤辣了很多，不過，配上新唐朝啤酒，還就是那個味道。
“今年是公司的調整年，我們對市場定位、價格定位和營銷策略都要作出調整。”何湧生與秦東並肩朝前走去，後麵是一百多位擼串的中層幹部，“過去，我們隻注意打星級賓館和高檔市場，沒有去占領秦灣市場和山海市場，將中低檔市場拱手讓了出去，現在我們要把丟掉和放棄的屬於我們的中低檔市場再找回來……”
秦東眉頭一皺，何湧生的意思，那是一山不容二虎啊，來秦啤和嶸啤的戰爭不可避免了。
好在自己選擇了西安，這樣也能袖手旁觀。
何湧生好象體會到他的想法，“這個老陳啊，前麵搞了個大練兵，練什麽兵啊，這是在搞軍演跟我們秦啤示威亮肌肉呢。”
練兵之後，羅玲正式接任二廠廠長，夏雨接任銷售科，武庚作為分管銷售的副總，現在風頭正盛。
本來他要接任周鳳的黨高官一職的，可是梁永生對周鳳和很重，破例允許他延遲退休。
“是啊，何董，我的新唐朝啤酒一塊五一瓶，而我們的秦啤，在美國市場上是兩塊九美元，而千威每瓶的價格也比欠們秦啤便宜了一美元。”秦東的意思就是，秦啤就是在美國，也是美國最貴的啤酒之一，國內更是長期以來不是國宴，就是星級賓館和高檔酒店，離老百姓太遠了！
“對，什麽時候我們秦啤象唐朝一樣，成為老百姓的啤酒，我們就複活了。”何湧生完全讚同秦東的意見，“你有什麽想法？”
“我的想法很簡單，我們的產品可以成金字塔排布……”
現在中國市場上的啤酒所呈現的正是一種金字塔式的結構，塔基是擁有百分之八十以上消費者的大眾消費市場，而塔尖的高檔啤酒市場所占比例不超過百分之十。
從皇帝女兒到啤酒貴族，直到啤酒市場上烽煙四起的時候，秦啤還傻傻地處於金字塔的塔尖。
“市場需要什麽樣的酒，我們就做什麽樣的酒。”第二天，秦東給這一百多名秦啤的中層幹部和三十多名唐朝公司的中層幹部正式上課，“我們得組建起由優質秦啤，大眾秦啤和家族係列三個部分的秦啤金字塔，高中低檔啤酒全麵出擊。”
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台下，何湧生帶頭鼓掌，“秦董講了很多，我也學習了很多，秦董的金字塔理論，唐朝啤酒就是我們的家族啤酒，將來我們在高處跌下來了，還有唐朝的同誌可以接住我們……”
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唐朝的幹部笑了，接著在馬國強的帶領下，大家都鼓起掌來。
“此次西行，給我印象最深的是秦董的冷鏈管理，上午冰凍的啤酒，晚上西安市民就可能喝到……”
“那我們秦啤也來一個新鮮度管理，”秦東插話道，“讓秦灣市民喝上當周酒，讓全省人民喝上當月酒。”
“好！”何湧生興奮地一拍桌子，不虛此行啊，秦啤的金字塔產品結構和新鮮度管理，隻這兩招，秦啤就可以再度崛起！
“我這裏也代表董事會宣布一件事，我們公司以後，要遠學邯鋼，近學嶸啤，外學千威，內學唐朝，邯鋼，嶸啤，千威，還有我們的家庭品牌唐朝，都是總公司學習的對象。”
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總公司的董事長親自帶人到分公司來學習，並且在大會上，把分公司作學習對象，這是在全國都是罕見的！
“老馬，跟你商量個事。”送走何湧生等一百多名總公司的幹部，秦東把馬國強叫到辦公室，“這個會你來參加，你來發言。”
我？
馬國強著秦東手裏的文件，心裏不由跳了起來，這是全省的國企改革會議，西安唐朝啤酒被人為改革典型，而秦東要他在這樣的大會上發言！
“秦總，我，我……”老馬建廠就在這裏，什麽時候還上過光榮榜領獎台？
“別廢話了，寫稿子你在行，月底，你來發言，代表我們唐朝！”