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！！
秦東飄了。
作為中國第一例債務重組，體製改革研究會舉辦的中國企業改革1997年會上，他們邀請秦東專門做債務重組的發言。
雖然距離年會還有兩個多月，秦東還要在北京反複與體改委、經貿委和人民銀行總行溝通。
天上一日，世上千年。
終於有一天，葛俊傑的電話打到了秦東的手機上，“秦董，我實在頂不住了……”
唔？
秦東吃了一驚。
秦灣市場上，已是嶸啤和秦啤平分天下，誰知現在武庚竟迎頭趕了上來，把葛俊傑重新逼到牆角。
“我們還有多少市場份額？”秦東問道。
“百分之三十，弄不好三十以下……”葛俊傑艱難地說道。
渠道，價格，產品，最後的促銷大戰，刀刀見骨，刀刀見血，在這樣的競爭中，從沒見過血的人葛俊傑，是打不過趙牡丹、羅玲那幫人的。
秦東知道，自己不可避免又要回秦灣了。
這次，他是被逼到沒有退路了。
可誰知，回到秦灣，情況比他想象的還要糟糕。
陳世法也成功地兌現了在於國聲跟前的承諾，不僅收複了失地，並且越戰越勇。
在武庚主導下，王新軍操刀，嶸啤的促銷分兩部分進行。
渠道促銷。嶸啤對經銷商除了返利獎勵外還定期設置銷售獎勵，鼓勵經銷商多多關注嶸崖啤酒的銷售。
特別是對嶸崖啤酒的經銷商，武庚豁出去了，更是給予特殊獎勵政策進行爭取。
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反觀秦啤，隨著市場份額不斷擴大，特別是公司營銷架構的日益完善，公司對經銷商的依賴性逐漸減少，於是公司的促銷政策大多略過經銷商而向終端客戶—零售商傾斜。
嶸啤反其道而為，立即俘虜了一大批經銷商，秦東千辛萬苦奪來的經銷商，又讓武庚贏回去不少人。
就是針對零售商，秦啤通常采用發放兌獎禮券、太陽傘等手段鼓勵其銷售，特別是在銷售淡季，這種方式極易達成其對秦灣啤酒的專賣。
但陳世法也豁出去了，武庚豁出去了，王新軍豁出去了，他們竟學著當年北京市場上的德國人，送起了冰櫃。
這樣的大手筆，是外有欠債的秦啤不能相比的。
很快，零售商也開始倒戈……
當秦東下了飛機，一臉陰沉地下了飛機，前來迎接的葛俊傑上前握手。
秦東一用力，葛俊傑就差點摔倒在地上。
朋友歸朋友，下上級始終是上下級，葛俊傑不敢作聲，秦東直接回家。
路上，到路邊的橫幅——
“嶸崖啤酒—秦灣人的驕傲”、
“嶸崖啤酒感謝島城市民多年的支持與厚愛”
……
這樣的口號，很能拉近與市民的距離。
來針對消費者促銷上，嶸啤又落了秦啤一大截。
前陣子，經過大眾啤酒的猛烈轟炸，嶸啤在秦灣市民中的知名度很高但親和力不夠，所以武庚將宣傳重點放在了改變這種不良的印象上，增加嶸啤與市民的關聯性。
這樣的口號，也立即引起了市民的好評！
“大東回來了？”
進門，洗手，秦東來到廚房，杜源正在煎炒烹炸，謔，灶台上擺放的竟然是嶸崖啤酒。
“爸，你做菜還得喝兩口？”秦東笑著問道，主動給杜源打起下手來。
做菜是祖傳的手藝，一日不練手生。
“我們的嶸崖啤酒回來了。”杜源用手抓肉，肉在澱粉和調料勾兌成的液體中不斷伸縮，“你不知道，嶸啤與與電台合辦一個欄目，征集“嶸崖啤酒家宴”……”
家宴？
“就是用嶸崖啤酒做什麽菜最好吃，”小桔媽走進來，小秦巡跟在後麵，得，這孩子又胖了，有一個會做飯的姥爺，能不胖嗎？
但是這得到了市民的積極響應，“還有獎金呢，誰用嶸啤做的菜，獲獎的話，一萬塊的獎金，一等獎，二等獎也有八千塊……”
謔，這把市民的情緒成功地調動起來了。
還有，嶸啤還盡可能地參加政府主辦的各種社區活動，將嶸崖啤酒的問候送向千家萬戶……
這些活動大大拉近了嶸崖啤酒與市民的距離，提高了品牌忠誠度。
“現在洋啤酒不行了，你們打，嶸啤也打，敢情是親兄弟明算賬，刀口一致對外……”杜源高興道。
麵對洋啤對秦灣市場的衝擊，嶸啤在中高檔酒店安排了促銷小姐，對洋啤進行有效打擊。
秦東倒吸一口涼氣，這麽說來，嶸啤很快將對各級市場形成壟斷態勢。
秦啤上半年取得的優勢恐怕將蕩然無存！
得知秦東回來，何湧生與彭高德連夜開會，研究秦灣市場。
“可以說，我們隻能背水一戰了，”秦東麵色嚴肅，葛俊傑一臉的羞愧，“破釜沉舟，這是最後的決戰，輸了我們秦啤恐怕永遠喪失崛起的機會了。”
話，已經說得如此嚴重。
眾人都是一臉的沉重，“不可改變？”何湧生的嗓子眼嘶啞。
“不可以。”秦東道。
“那打吧，”何湧生彭高德，“從今天開始，從現在開始，全公司自我開始，包括彭總，都聽從秦董的統一安排，秦東指東，我們不打西，秦東指南我們不往北。”
“公司所有人力物力和財力，集中一起，打贏跟嶸啤的最後一戰。”彭高德道，“伸脖子是一刀，縮脖子也是一刀，我們不伸不縮，爭取把這一刀給陳世法砍身上……”
沒有人笑，大家一臉的嚴肅。
刀已出鞘，下麵就秦東的刀砍在哪裏了。
……
已經又一次取得市場主動權的陳世法，此時正與周鳳和興致勃勃地談著。
1997年10月27日，八易其稿、103條的《嶸啤基本法》通過最後一次審稿。
日後，它被認為是改革開放以來，中國企業製定的第一部企業管理大綱。
“這還是秦東在的時候搞出來的，”周鳳和很是惋惜，“現在……”
“那就讓他回來嘛，”陳世法語氣輕鬆，“他就不應該去秦啤，回來還讓他幹總經理，明年，我們也上市！”
在他的計劃中，嶸啤既然已是中國啤酒企業第一企，那自然也要到股市的風浪中去闖一闖。
秦東，這個從洗瓶工就在嶸啤的年輕人，就應該回到嶸啤，到那時候，秦啤怕是已經走進曆史了吧。
陳世法笑了，“馬上把這本基本法印刷，哦，給何湧生和彭高德也送一本，讓他們學學……”
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秦東飄了。
作為中國第一例債務重組，體製改革研究會舉辦的中國企業改革1997年會上，他們邀請秦東專門做債務重組的發言。
雖然距離年會還有兩個多月，秦東還要在北京反複與體改委、經貿委和人民銀行總行溝通。
天上一日，世上千年。
終於有一天，葛俊傑的電話打到了秦東的手機上，“秦董，我實在頂不住了……”
唔？
秦東吃了一驚。
秦灣市場上，已是嶸啤和秦啤平分天下，誰知現在武庚竟迎頭趕了上來，把葛俊傑重新逼到牆角。
“我們還有多少市場份額？”秦東問道。
“百分之三十，弄不好三十以下……”葛俊傑艱難地說道。
渠道，價格，產品，最後的促銷大戰，刀刀見骨，刀刀見血，在這樣的競爭中，從沒見過血的人葛俊傑，是打不過趙牡丹、羅玲那幫人的。
秦東知道，自己不可避免又要回秦灣了。
這次，他是被逼到沒有退路了。
可誰知，回到秦灣，情況比他想象的還要糟糕。
陳世法也成功地兌現了在於國聲跟前的承諾，不僅收複了失地，並且越戰越勇。
在武庚主導下，王新軍操刀，嶸啤的促銷分兩部分進行。
渠道促銷。嶸啤對經銷商除了返利獎勵外還定期設置銷售獎勵，鼓勵經銷商多多關注嶸崖啤酒的銷售。
特別是對嶸崖啤酒的經銷商，武庚豁出去了，更是給予特殊獎勵政策進行爭取。
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反觀秦啤，隨著市場份額不斷擴大，特別是公司營銷架構的日益完善，公司對經銷商的依賴性逐漸減少，於是公司的促銷政策大多略過經銷商而向終端客戶—零售商傾斜。
嶸啤反其道而為，立即俘虜了一大批經銷商，秦東千辛萬苦奪來的經銷商，又讓武庚贏回去不少人。
就是針對零售商，秦啤通常采用發放兌獎禮券、太陽傘等手段鼓勵其銷售，特別是在銷售淡季，這種方式極易達成其對秦灣啤酒的專賣。
但陳世法也豁出去了，武庚豁出去了，王新軍豁出去了，他們竟學著當年北京市場上的德國人，送起了冰櫃。
這樣的大手筆，是外有欠債的秦啤不能相比的。
很快，零售商也開始倒戈……
當秦東下了飛機，一臉陰沉地下了飛機，前來迎接的葛俊傑上前握手。
秦東一用力，葛俊傑就差點摔倒在地上。
朋友歸朋友，下上級始終是上下級，葛俊傑不敢作聲，秦東直接回家。
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“嶸崖啤酒—秦灣人的驕傲”、
“嶸崖啤酒感謝島城市民多年的支持與厚愛”
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這樣的口號，很能拉近與市民的距離。
來針對消費者促銷上，嶸啤又落了秦啤一大截。
前陣子，經過大眾啤酒的猛烈轟炸，嶸啤在秦灣市民中的知名度很高但親和力不夠，所以武庚將宣傳重點放在了改變這種不良的印象上，增加嶸啤與市民的關聯性。
這樣的口號，也立即引起了市民的好評！
“大東回來了？”
進門，洗手，秦東來到廚房，杜源正在煎炒烹炸，謔，灶台上擺放的竟然是嶸崖啤酒。
“爸，你做菜還得喝兩口？”秦東笑著問道，主動給杜源打起下手來。
做菜是祖傳的手藝，一日不練手生。
“我們的嶸崖啤酒回來了。”杜源用手抓肉，肉在澱粉和調料勾兌成的液體中不斷伸縮，“你不知道，嶸啤與與電台合辦一個欄目，征集“嶸崖啤酒家宴”……”
家宴？
“就是用嶸崖啤酒做什麽菜最好吃，”小桔媽走進來，小秦巡跟在後麵，得，這孩子又胖了，有一個會做飯的姥爺，能不胖嗎？
但是這得到了市民的積極響應，“還有獎金呢，誰用嶸啤做的菜，獲獎的話，一萬塊的獎金，一等獎，二等獎也有八千塊……”
謔，這把市民的情緒成功地調動起來了。
還有，嶸啤還盡可能地參加政府主辦的各種社區活動，將嶸崖啤酒的問候送向千家萬戶……
這些活動大大拉近了嶸崖啤酒與市民的距離，提高了品牌忠誠度。
“現在洋啤酒不行了，你們打，嶸啤也打，敢情是親兄弟明算賬，刀口一致對外……”杜源高興道。
麵對洋啤對秦灣市場的衝擊，嶸啤在中高檔酒店安排了促銷小姐，對洋啤進行有效打擊。
秦東倒吸一口涼氣，這麽說來，嶸啤很快將對各級市場形成壟斷態勢。
秦啤上半年取得的優勢恐怕將蕩然無存！
得知秦東回來，何湧生與彭高德連夜開會，研究秦灣市場。
“可以說，我們隻能背水一戰了，”秦東麵色嚴肅，葛俊傑一臉的羞愧，“破釜沉舟，這是最後的決戰，輸了我們秦啤恐怕永遠喪失崛起的機會了。”
話，已經說得如此嚴重。
眾人都是一臉的沉重，“不可改變？”何湧生的嗓子眼嘶啞。
“不可以。”秦東道。
“那打吧，”何湧生彭高德，“從今天開始，從現在開始，全公司自我開始，包括彭總，都聽從秦董的統一安排，秦東指東，我們不打西，秦東指南我們不往北。”
“公司所有人力物力和財力，集中一起，打贏跟嶸啤的最後一戰。”彭高德道，“伸脖子是一刀，縮脖子也是一刀，我們不伸不縮，爭取把這一刀給陳世法砍身上……”
沒有人笑，大家一臉的嚴肅。
刀已出鞘，下麵就秦東的刀砍在哪裏了。
……
已經又一次取得市場主動權的陳世法，此時正與周鳳和興致勃勃地談著。
1997年10月27日，八易其稿、103條的《嶸啤基本法》通過最後一次審稿。
日後，它被認為是改革開放以來，中國企業製定的第一部企業管理大綱。
“這還是秦東在的時候搞出來的，”周鳳和很是惋惜，“現在……”
“那就讓他回來嘛，”陳世法語氣輕鬆，“他就不應該去秦啤，回來還讓他幹總經理，明年，我們也上市！”
在他的計劃中，嶸啤既然已是中國啤酒企業第一企，那自然也要到股市的風浪中去闖一闖。
秦東，這個從洗瓶工就在嶸啤的年輕人，就應該回到嶸啤，到那時候，秦啤怕是已經走進曆史了吧。
陳世法笑了，“馬上把這本基本法印刷，哦，給何湧生和彭高德也送一本，讓他們學學……”