開會？
白起、李信、孫大眼珠子等經銷商同時接到了秦啤的通知，今天，副董事長秦東要給他們開會。
“我們現在是香餑餑，”孫大眼珠子得意地跟媳婦白話兒，“秦啤和嶸啤都搶著要。”
“德行。”可是迎來的卻是自己家媳婦的白眼，“你忘了那一年，你讓羅玲整治得不輕，羅玲他們，都是秦董一手帶出的，你別給我炸刺，到時候怎麽死的都不知道……”
孫大眼球子後背微微發汗，自己家媳婦還是向著自己，秦東是誰啊，那是惹不起的秦癲子。
當他趕到秦啤時，白起、李信都已經到了。
“怎麽著，是不是給我們一點甜頭？”李信笑道。
孫大眼珠子嚴肅地看看他，“李總，說這話要摸一下自己的良心，我們都是秦總一手帶起來的，就是沒有小恩小惠，我們也得跟秦總站在一邊。”
“這話痛快。”白起立馬誇獎道，“唉，幾天不見，眼珠子哥哥水平見漲，對，就是這句話。”
孫大眼珠子瞅瞅李信，昂首進入會場。
“哎，我倒成了豬八戒照鏡子，裏外不是人。”李信就嘟囔上了。
幾人進入會場，二百多家經銷商在座，出乎大家意料的是，秦東真的沒有甜頭給大家，他隻是布置下麵一個階段的工作。
收舊瓶？
這次，輪到孫大眼珠子傻眼了，秦啤誰不知道啊，那是從來不用舊瓶的。
秦灣啤酒曆史上一直隻使用新啤酒瓶，在銷售旺季新瓶的價格為0.65元/個，可是秦啤就是這樣牛氣！
前邊也說了，回收舊瓶有利於啤酒促銷，可是以前的秦啤用不著促銷。
“大家夥聽好嘍，我們回收舊瓶，是有要求的，就是我們的經銷商回收瓶數量不得大於你同期銷量，什麽意思叫，就是說，你用周轉箱拉走多少啤酒，再拉多少舊瓶回來。”
這是什麽道理？
二百多個經銷商聒噪成一團。
可是白起、李信、孫大眼珠子等人都不說話了，多年闖蕩市場的經曆，多年跟隨秦東打市場的經驗，讓他們感覺到了不對味。
這是什麽意思？也有經銷商開始議論。
“秦總這是對付嶸啤吧，再不對付，三駕馬車得進監獄。”有人悄悄道。
“我不信，收舊瓶子就能打垮嶸啤？”有人質疑道。
“秦董下棋，下一步看五步，我反正是猜不著了，我也就不管了，跟著秦總幹吧。”孫大眼珠子又想起老婆的話來。
“我也一樣，沒有二話。”白起突然舉起手來，“秦董，我們回收舊瓶多少錢一個？”
“三毛二一個，比嶸啤回收多兩分錢……”秦東笑意吟吟地伸出兩根手指頭。
兩分錢？
一個舊瓶兩分錢，這裏麵就差著價呢，“好，幹。”孫大眼珠子猛地喊出了聲。
一向不收購舊瓶的秦啤，突然出手收購舊瓶子，帶來的間接結果就是大大促進了啤酒的銷售。
你想啊，喝一瓶大眾啤酒兩塊錢，喝酒的人賣掉瓶子兩毛錢，這樣算下來，一瓶啤酒就是一塊八毛錢，這等於變相降了兩毛錢的價格！
“大眾一塊八了，一塊八了啊……”
不少商店飯館裏，大眾啤酒變相降價的消息就傳開了，被嶸啤搶回去的市場又有了鬆動的跡象。
……
哈哈哈——
當消息傳回到嶸崖酒廠，陳世法幹瘦的臉上，表情瞬間豐富起來，接著就忍不住一陣大笑。
這笑聲把周鳳和與武庚笑得發毛，“老陳，為何發笑？”王新軍小聲嘀咕道。
“看三國看多了，”武庚很看不慣王新軍整天捧著本三國，最後說話都學起了古人，“好好說話不行嗎？”
“嗯，陳廠長不會精神……有問題吧？”王新軍換了個說法。
“你才有問題。”武庚自己倒笑了。
“我笑秦東，又把石城那一套拿了出來。”陳世法道。
可是趙牡丹、羅玲、夏雨等人卻是一幅回憶的表情，當年打石城的時候，秦東發動全廠職工，一夜之間收購了石城啤酒廠的酒瓶，最後石城啤酒沒有瓶子灌裝，隻有舉手投降。
“他明著是在搞促銷，其實還是想在酒瓶上打主意。”陳世法收斂笑容，“老武，你說怎麽辦，牡丹，羅玲和新軍，旭光，你們都說說。”
這幾人都是跟著秦東打天下的，很快，大家的意見就出來了，秦東不是每瓶漲了兩分錢嗎，那我們就再漲三分，三毛五一個酒瓶。
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總之，就是不能讓你秦啤把酒瓶都收走了。
“三毛五一個，有多少收多少，不管秦啤的還是嶸啤的酒瓶，不管哪家的酒瓶子，我們照收不誤。”陳世法霸氣道。
“我們就是大肚漢，來多少我們吃多少……”武庚誇張地一拍自己的肚子。
他早已不是當年那個有點油水就樂開花的武廠長，這幾年，肚皮瘋長，早已有了可觀的小肚腩。
“收酒瓶子了，收酒瓶子了……”
經銷商們樂嘍，三毛五一個，這錢不會給收破爛的，也不會給商店，最後還是落進他們自己腰包裏。
他們樂得有錢賺，再說，這樣還能促進啤酒銷售。
“白總，我怎麽感覺秦董這一招不靈了？”李信也收購了大量的啤酒瓶，他沒有發往嶸啤，而是發往了秦啤。
“這一招……不好說。”白起知道以前打石城的事，可是秦東還是秦東啊，用過的招數他還能用嗎？
“反正我媳婦你嫂子就一句話，這輩子就跟著秦總幹。”孫大眼珠想不明白，也懶得想，收購的啤酒瓶一律送往秦啤，雖然每個啤酒瓶少賺三分錢。
“你們情意我領了。”
人都是會變的，不用具體的事情來驗證，你不知道即使是曾經的兄弟，是不是與你一條心。
現在，白起、李信和孫大眼珠都用行動證明，他們看不上嶸啤那三瓜兩棗，秦東在他們心裏比天大。
“好，老孫，給你一個任務，任務完成，你就是將來秦啤在秦灣最大的經銷商，別人有的政策你有，別人沒有的政策你也有……”
“秦董，”孫大眼珠一下激動起來，“你吩咐吧，我這三百斤，今天徹底交給你了。”
白起、李信、孫大眼珠子等經銷商同時接到了秦啤的通知，今天，副董事長秦東要給他們開會。
“我們現在是香餑餑，”孫大眼珠子得意地跟媳婦白話兒，“秦啤和嶸啤都搶著要。”
“德行。”可是迎來的卻是自己家媳婦的白眼，“你忘了那一年，你讓羅玲整治得不輕，羅玲他們，都是秦董一手帶出的，你別給我炸刺，到時候怎麽死的都不知道……”
孫大眼球子後背微微發汗，自己家媳婦還是向著自己，秦東是誰啊，那是惹不起的秦癲子。
當他趕到秦啤時，白起、李信都已經到了。
“怎麽著，是不是給我們一點甜頭？”李信笑道。
孫大眼珠子嚴肅地看看他，“李總，說這話要摸一下自己的良心，我們都是秦總一手帶起來的，就是沒有小恩小惠，我們也得跟秦總站在一邊。”
“這話痛快。”白起立馬誇獎道，“唉，幾天不見，眼珠子哥哥水平見漲，對，就是這句話。”
孫大眼珠子瞅瞅李信，昂首進入會場。
“哎，我倒成了豬八戒照鏡子，裏外不是人。”李信就嘟囔上了。
幾人進入會場，二百多家經銷商在座，出乎大家意料的是，秦東真的沒有甜頭給大家，他隻是布置下麵一個階段的工作。
收舊瓶？
這次，輪到孫大眼珠子傻眼了，秦啤誰不知道啊，那是從來不用舊瓶的。
秦灣啤酒曆史上一直隻使用新啤酒瓶，在銷售旺季新瓶的價格為0.65元/個，可是秦啤就是這樣牛氣！
前邊也說了，回收舊瓶有利於啤酒促銷，可是以前的秦啤用不著促銷。
“大家夥聽好嘍，我們回收舊瓶，是有要求的，就是我們的經銷商回收瓶數量不得大於你同期銷量，什麽意思叫，就是說，你用周轉箱拉走多少啤酒，再拉多少舊瓶回來。”
這是什麽道理？
二百多個經銷商聒噪成一團。
可是白起、李信、孫大眼珠子等人都不說話了，多年闖蕩市場的經曆，多年跟隨秦東打市場的經驗，讓他們感覺到了不對味。
這是什麽意思？也有經銷商開始議論。
“秦總這是對付嶸啤吧，再不對付，三駕馬車得進監獄。”有人悄悄道。
“我不信，收舊瓶子就能打垮嶸啤？”有人質疑道。
“秦董下棋，下一步看五步，我反正是猜不著了，我也就不管了，跟著秦總幹吧。”孫大眼珠子又想起老婆的話來。
“我也一樣，沒有二話。”白起突然舉起手來，“秦董，我們回收舊瓶多少錢一個？”
“三毛二一個，比嶸啤回收多兩分錢……”秦東笑意吟吟地伸出兩根手指頭。
兩分錢？
一個舊瓶兩分錢，這裏麵就差著價呢，“好，幹。”孫大眼珠子猛地喊出了聲。
一向不收購舊瓶的秦啤，突然出手收購舊瓶子，帶來的間接結果就是大大促進了啤酒的銷售。
你想啊，喝一瓶大眾啤酒兩塊錢，喝酒的人賣掉瓶子兩毛錢，這樣算下來，一瓶啤酒就是一塊八毛錢，這等於變相降了兩毛錢的價格！
“大眾一塊八了，一塊八了啊……”
不少商店飯館裏，大眾啤酒變相降價的消息就傳開了，被嶸啤搶回去的市場又有了鬆動的跡象。
……
哈哈哈——
當消息傳回到嶸崖酒廠，陳世法幹瘦的臉上，表情瞬間豐富起來，接著就忍不住一陣大笑。
這笑聲把周鳳和與武庚笑得發毛，“老陳，為何發笑？”王新軍小聲嘀咕道。
“看三國看多了，”武庚很看不慣王新軍整天捧著本三國，最後說話都學起了古人，“好好說話不行嗎？”
“嗯，陳廠長不會精神……有問題吧？”王新軍換了個說法。
“你才有問題。”武庚自己倒笑了。
“我笑秦東，又把石城那一套拿了出來。”陳世法道。
可是趙牡丹、羅玲、夏雨等人卻是一幅回憶的表情，當年打石城的時候，秦東發動全廠職工，一夜之間收購了石城啤酒廠的酒瓶，最後石城啤酒沒有瓶子灌裝，隻有舉手投降。
“他明著是在搞促銷，其實還是想在酒瓶上打主意。”陳世法收斂笑容，“老武，你說怎麽辦，牡丹，羅玲和新軍，旭光，你們都說說。”
這幾人都是跟著秦東打天下的，很快，大家的意見就出來了，秦東不是每瓶漲了兩分錢嗎，那我們就再漲三分，三毛五一個酒瓶。
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“三毛五一個，有多少收多少，不管秦啤的還是嶸啤的酒瓶，不管哪家的酒瓶子，我們照收不誤。”陳世法霸氣道。
“我們就是大肚漢，來多少我們吃多少……”武庚誇張地一拍自己的肚子。
他早已不是當年那個有點油水就樂開花的武廠長，這幾年，肚皮瘋長，早已有了可觀的小肚腩。
“收酒瓶子了，收酒瓶子了……”
經銷商們樂嘍，三毛五一個，這錢不會給收破爛的，也不會給商店，最後還是落進他們自己腰包裏。
他們樂得有錢賺，再說，這樣還能促進啤酒銷售。
“白總，我怎麽感覺秦董這一招不靈了？”李信也收購了大量的啤酒瓶，他沒有發往嶸啤，而是發往了秦啤。
“這一招……不好說。”白起知道以前打石城的事，可是秦東還是秦東啊，用過的招數他還能用嗎？
“反正我媳婦你嫂子就一句話，這輩子就跟著秦總幹。”孫大眼珠想不明白，也懶得想，收購的啤酒瓶一律送往秦啤，雖然每個啤酒瓶少賺三分錢。
“你們情意我領了。”
人都是會變的，不用具體的事情來驗證，你不知道即使是曾經的兄弟，是不是與你一條心。
現在，白起、李信和孫大眼珠都用行動證明，他們看不上嶸啤那三瓜兩棗，秦東在他們心裏比天大。
“好，老孫，給你一個任務，任務完成，你就是將來秦啤在秦灣最大的經銷商，別人有的政策你有，別人沒有的政策你也有……”
“秦董，”孫大眼珠一下激動起來，“你吩咐吧，我這三百斤，今天徹底交給你了。”