秦東不讓經銷商吃虧，這大家都知道。
無形之中，他的信譽起了作用，讓這些怒火中燒的行長們沒有離去。
“吃飯……”秦東站起來相讓，“都吃不下了，肯定是吃不下了，華爾文打包，帶回廠裏吃……”
華爾文看著自己的師傅，這四位行長可是一筷子都沒動啊，“想什麽哪，請四位行長到我們廠裏吃，我們邊吃邊聊。”
馬國強有些傻眼，話都說到這個份上了，這四位行長不是傻子也不是孩子，他們能聽秦董的嗎？
“秦東，你是還有大菜想端給我們？”苗行長將信將疑，可是他沒有走，他不走，其他三位行長也留了下來。
有菜，當然有菜，還是大菜。
四位行長到底隨著秦東來到了唐朝西安公司，“各位行長，簡單介紹一下我們的銷售工作，”主管銷售的副總薑維笑著迎了上來，“到十月底，我們西安唐朝在全省十個地區一百多個縣市建立起了我們自己的銷售網絡……”
這說明什麽，西安唐朝在朝著一家獨大的大路上狂奔，幾位行長都動心了。
“我們西安唐朝在年底就能實現扭虧為盈，秦總創造的營銷戰術，受到了理論界的關注，並被列入了北大，複旦等幾家國內頂尖大學的營銷課程……”
哦，四家行長紛紛點頭，被大學列為課程，那可真是不簡單。
苗行長卻是臉一沉，“秦東，你還有什麽說的？”
“有。”秦東笑了，左翎走上前來，“請各位行長參觀一下我們的車間。”
什麽叫秀色可餐，眼前便是，如此漂亮的總工邀請幾個大老爺們參觀車間，幾位行長不僅拒絕不了，並且一個比一個迅速地跟在左翎身後。
“我們要求在生產過程中按照標準嚴格把好三道關，一是材料關，對主要原材料先選小樣進行檢驗……
二是認真把好每道工序……
三是把好質量檢驗關，……公司對於員工質量過失的處分是極其嚴厲的，一擼到底，隻有紅牌，沒有黃牌，企業內部設立的監測點有一百三十五個……”
對質量精益求精，對市場永不滿足，這樣的企業，買下他們的債券，肯定是不能賠錢的。
“嗯，秦總，也不能讓我們餓著肚子參觀是吧。”苗行長最先改變了稱呼與語氣，其他三位行長麵色也緩和下來。
“那就先吃飯，我讓食堂做了麵條，我們邊吃邊聊……”
馬國強就笑了，薑維和左翎都露臉了，他還有最後一道菜呢。
“明年，我們唐朝的係列產品從清爽到醇厚，從中低檔到高檔，秦總稱之為金字塔式的產品結構。”
“噢，有層次，都有哪些產品？”一位行長很感興趣。
“第一個層次是滿足最大消費群普遍需求的大眾化產品，包括新唐朝，還有我們就要推出的唐朝幹啤，在我們金字塔結構中，最大限度地占領市場份額，取得規模效益，支撐製造成本，夯實塔基……”
“第二個檔次是中檔產品，包括我們的黃金唐朝，唐朝超級幹啤，還有我們要推出的唐朝2000。”
唐朝2000？一位行長問道。
“對，馬上就要千禧年了，我們為迎接新世紀，推出了這款啤酒。”馬國強笑道。
“2000好，2000好。”真的唐朝2000端了上來，左翎親自為四位行長打開啤酒，苗行長第一個讚揚起來，“以後我們就喝唐朝2000。”
另一位行長也笑了，此時的氣氛哪有先前的劍拔弩張？“嗯，我感覺2000比幹啤還要對我的胃口。”
“您別急，我們還有。”馬國強瞧一眼秦東，一切都按照這位年輕董事長的思路在往下走，如果搞定這四位行長，本金不要了，怕是以後陝西的市場，都是他們幫助打下來的。
“第三個層次是我們的高檔產品，其特點是高附加值，高利潤，獲取的是市場上的高端產品份額，所起的作用是體現企業形象，顯示企業實力，增加品牌的含金量。
“對於產品，我們要做到生產一代，開發一代，儲備一代。”馬國強的“匯報”恰到好處地戛然而止。
四位行長互相看看，沒有人喝彩，也沒有人鼓掌，可是苗行長終於拿起了筷子，“還說什麽，先吃飯吧……”
“嗯，這債券的事兒，可以考慮……”另一位行長也拿起筷子，肚子裏已經咕咕叫了，人是鐵飯是鋼，一頓不吃餓得慌。
眾人也來不及細說了，喝著唐朝2000，吃著陝西大菜，最後每人來了一碗麵條，這才心滿意足地撫摸著肚子互相看看。
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“買吧，”一位行長打了個飽嗝，“就是買多少的問題。”
“除掉本金，我們還可以再多買一些，”苗行長很是爽快，“不知秦啤對債券的發行，購買方麵有什麽限製沒有？
“嗯，原則上一家單位不超過五千萬。”秦東笑著解釋道。
“那我們也不給秦總添麻煩，五千萬，我作主了，除掉本金以外，先期認購五千萬秦啤特別債券。”苗行長很幹脆。
其他三位行長互相看看，其中一位就笑道，“如果多認購一些，還要麻煩秦董跟總公司打個招呼……”
“是啊，五千萬不夠塞牙縫的，照這勢頭，秦啤未來不可限量……”
這都是什麽劇本？
左翎與薑維也在一旁，這完全不按劇本來演了，四個行長起初都是怒火中燒，最後是一臉的讚賞，再到最後五千萬的債券都不夠他們塞牙縫了。
“別的不用說，買了秦啤的債券，以後我們跟秦啤就是一家人了，”苗行長笑道，“以後在西北，我們跟秦啤就要守望相助，榮辱與共。”
“別說得這麽文鄒鄒的，就說秦啤的朋友是我們四家銀行的朋友，秦啤的敵人是我們四家銀行的敵人。”另一個行長笑嘻嘻道。
“我們手裏隻有貸款，我明白了，秦董想要一統陝西市場，我們的資金可以發揮作用。”另一位行長也終於開竅了。
“統一西北市場，我們受益，我們的債券升值，我們當然支持，不知秦董你的第一個目標是誰？”
“金雞？”苗行長笑著問道。
“袞雪？”
“秦力？”
……
四位行長提出了一係列啤酒的名字，秦東都搖頭否認。
“那我們不猜了，”苗行長站起來，“到時隻要一個電話，我們通力合作。”
“一言為定，合作愉快。”秦東笑著伸出手來，加上四位行長，大家的手就握在一起。
啤酒與銀行的結盟，如果於國聲知道，這算不算中國式的資本運作？
無形之中，他的信譽起了作用，讓這些怒火中燒的行長們沒有離去。
“吃飯……”秦東站起來相讓，“都吃不下了，肯定是吃不下了，華爾文打包，帶回廠裏吃……”
華爾文看著自己的師傅，這四位行長可是一筷子都沒動啊，“想什麽哪，請四位行長到我們廠裏吃，我們邊吃邊聊。”
馬國強有些傻眼，話都說到這個份上了，這四位行長不是傻子也不是孩子，他們能聽秦董的嗎？
“秦東，你是還有大菜想端給我們？”苗行長將信將疑，可是他沒有走，他不走，其他三位行長也留了下來。
有菜，當然有菜，還是大菜。
四位行長到底隨著秦東來到了唐朝西安公司，“各位行長，簡單介紹一下我們的銷售工作，”主管銷售的副總薑維笑著迎了上來，“到十月底，我們西安唐朝在全省十個地區一百多個縣市建立起了我們自己的銷售網絡……”
這說明什麽，西安唐朝在朝著一家獨大的大路上狂奔，幾位行長都動心了。
“我們西安唐朝在年底就能實現扭虧為盈，秦總創造的營銷戰術，受到了理論界的關注，並被列入了北大，複旦等幾家國內頂尖大學的營銷課程……”
哦，四家行長紛紛點頭，被大學列為課程，那可真是不簡單。
苗行長卻是臉一沉，“秦東，你還有什麽說的？”
“有。”秦東笑了，左翎走上前來，“請各位行長參觀一下我們的車間。”
什麽叫秀色可餐，眼前便是，如此漂亮的總工邀請幾個大老爺們參觀車間，幾位行長不僅拒絕不了，並且一個比一個迅速地跟在左翎身後。
“我們要求在生產過程中按照標準嚴格把好三道關，一是材料關，對主要原材料先選小樣進行檢驗……
二是認真把好每道工序……
三是把好質量檢驗關，……公司對於員工質量過失的處分是極其嚴厲的，一擼到底，隻有紅牌，沒有黃牌，企業內部設立的監測點有一百三十五個……”
對質量精益求精，對市場永不滿足，這樣的企業，買下他們的債券，肯定是不能賠錢的。
“嗯，秦總，也不能讓我們餓著肚子參觀是吧。”苗行長最先改變了稱呼與語氣，其他三位行長麵色也緩和下來。
“那就先吃飯，我讓食堂做了麵條，我們邊吃邊聊……”
馬國強就笑了，薑維和左翎都露臉了，他還有最後一道菜呢。
“明年，我們唐朝的係列產品從清爽到醇厚，從中低檔到高檔，秦總稱之為金字塔式的產品結構。”
“噢，有層次，都有哪些產品？”一位行長很感興趣。
“第一個層次是滿足最大消費群普遍需求的大眾化產品，包括新唐朝，還有我們就要推出的唐朝幹啤，在我們金字塔結構中，最大限度地占領市場份額，取得規模效益，支撐製造成本，夯實塔基……”
“第二個檔次是中檔產品，包括我們的黃金唐朝，唐朝超級幹啤，還有我們要推出的唐朝2000。”
唐朝2000？一位行長問道。
“對，馬上就要千禧年了，我們為迎接新世紀，推出了這款啤酒。”馬國強笑道。
“2000好，2000好。”真的唐朝2000端了上來，左翎親自為四位行長打開啤酒，苗行長第一個讚揚起來，“以後我們就喝唐朝2000。”
另一位行長也笑了，此時的氣氛哪有先前的劍拔弩張？“嗯，我感覺2000比幹啤還要對我的胃口。”
“您別急，我們還有。”馬國強瞧一眼秦東，一切都按照這位年輕董事長的思路在往下走，如果搞定這四位行長，本金不要了，怕是以後陝西的市場，都是他們幫助打下來的。
“第三個層次是我們的高檔產品，其特點是高附加值，高利潤，獲取的是市場上的高端產品份額，所起的作用是體現企業形象，顯示企業實力，增加品牌的含金量。
“對於產品，我們要做到生產一代，開發一代，儲備一代。”馬國強的“匯報”恰到好處地戛然而止。
四位行長互相看看，沒有人喝彩，也沒有人鼓掌，可是苗行長終於拿起了筷子，“還說什麽，先吃飯吧……”
“嗯，這債券的事兒，可以考慮……”另一位行長也拿起筷子，肚子裏已經咕咕叫了，人是鐵飯是鋼，一頓不吃餓得慌。
眾人也來不及細說了，喝著唐朝2000，吃著陝西大菜，最後每人來了一碗麵條，這才心滿意足地撫摸著肚子互相看看。
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“除掉本金，我們還可以再多買一些，”苗行長很是爽快，“不知秦啤對債券的發行，購買方麵有什麽限製沒有？
“嗯，原則上一家單位不超過五千萬。”秦東笑著解釋道。
“那我們也不給秦總添麻煩，五千萬，我作主了，除掉本金以外，先期認購五千萬秦啤特別債券。”苗行長很幹脆。
其他三位行長互相看看，其中一位就笑道，“如果多認購一些，還要麻煩秦董跟總公司打個招呼……”
“是啊，五千萬不夠塞牙縫的，照這勢頭，秦啤未來不可限量……”
這都是什麽劇本？
左翎與薑維也在一旁，這完全不按劇本來演了，四個行長起初都是怒火中燒，最後是一臉的讚賞，再到最後五千萬的債券都不夠他們塞牙縫了。
“別的不用說，買了秦啤的債券，以後我們跟秦啤就是一家人了，”苗行長笑道，“以後在西北，我們跟秦啤就要守望相助，榮辱與共。”
“別說得這麽文鄒鄒的，就說秦啤的朋友是我們四家銀行的朋友，秦啤的敵人是我們四家銀行的敵人。”另一個行長笑嘻嘻道。
“我們手裏隻有貸款，我明白了，秦董想要一統陝西市場，我們的資金可以發揮作用。”另一位行長也終於開竅了。
“統一西北市場，我們受益，我們的債券升值，我們當然支持，不知秦董你的第一個目標是誰？”
“金雞？”苗行長笑著問道。
“袞雪？”
“秦力？”
……
四位行長提出了一係列啤酒的名字，秦東都搖頭否認。
“那我們不猜了，”苗行長站起來，“到時隻要一個電話，我們通力合作。”
“一言為定，合作愉快。”秦東笑著伸出手來，加上四位行長，大家的手就握在一起。
啤酒與銀行的結盟，如果於國聲知道，這算不算中國式的資本運作？