作為東北純爺們，喜歡喝純正口感的酒，不論是白酒還是啤酒，要麽是純糧食酒，要麽還是純糧食酒，並且度數一定要高。
達裏尼啤酒的度數，比奪命大烏蘇還要高，現在秦東給沈陽的老少爺們喝的，是純啤酒！
婁雲龍也不言聲，打開一瓶啤酒遞到他跟前。
“哎呀，媽呀，還純啤酒，我以前喝的都不是純的，小樣……”老板一邊嘀咕一邊喝了一口啤酒，“我告訴你，咱東北的酒，我什麽酒也喝過，哎呀……”
他咂咂嘴，卻又看看手裏的瓶子，“純的……”
哎呀媽呀，好喝！~哎呀媽呀……哎呀媽呀，好喝……
婁雲龍也不客氣，“怎麽樣，你不是啥酒都喝過嗎？”
“對呀，就是啥酒都喝過，就沒喝過這麽對味的啤酒……”老板急吼吼出來，“這叫啥酒，以前咋沒看見……”
“以前那是因為我們沒來，來了你不就看見了。”跟在婁雲龍後麵的費四大聲道。
“哎呀，你們早來，我就喝你們的酒……”老板看著車上的啤酒，“達裏尼啊，濱海的？我有印象，哎呀媽呀，以前啤酒象涼水，喝不出味道來，這下好了，夠我整一夏天的了，我進貨了。”
達裏尼純生？
“這叫啥酒啊，啥叫純生啊？”老板樂嘍，“真的假的，純生？”
“就是純生，中國的純生啤酒，我們達裏尼酒廠獨一份。”婁雲龍介紹道。
純生啤酒，嚴格來說，是一門啤酒生產技術。
歐美等啤酒先進生產國在八十年代就開發出不需要高溫殺菌的純生啤酒新技術。
<a id="wzsy" href="http://m.ahzww.org">愛好中文網</a>
由於純生啤酒具有“更新鮮，更純正，更富有營養”的特點，推出市場後立即得到啤酒消費者的青睞，在九十年代風行歐美和日本。
但是，純生啤酒在我國一直是一塊未經開發的處女地。
國外啤酒專家也認為，中國啤酒至少五年到十年內不需要純生啤酒。
在國內眾多啤酒廠家包括秦啤、燕山等廠家還沒有將目光投到純生領域時，秦東已經在啤酒市場上拔得頭籌，他相信，這是一場啤酒的革命！
“行，以後我就整純生，”老板激動了，“我一人就能整一箱，什麽價格，高中低三檔？六塊，四塊，三塊，哎呀，最便宜的都比冰雪貴出快一塊錢雲，你說這可咋整啊……”
“低檔的純生，也是純生啊！”婁雲龍笑道，他接過老板遞過來的煙，小老板給他打著火，婁雲龍輕鬆地吐出一口煙來……
……
炎炎夏日，與三五知己相聚，喝上一大杯冰涼的純生啤酒，立刻感受清爽的口感和消暑的愜意，這自然舒服的感受，總是讓人釋放壓力、瞬間放鬆。
事實上，在純生啤酒出現之後，因為它相比普通啤酒口味更純淨，口感更自然清新，
秦東不用到東北貼著地皮跑，也知道東北爺們喜歡喝什麽樣的啤酒。穀
針對東北爺們喜歡喝純正口感的特點，他亮出的王牌就是達裏尼純生，“高、中、低3檔，分別定價6元、4元、2元。”
如果說街道胡同裏的小餐館小商店賣的是最便宜的兩塊錢的純生，隻是打著純生之名的原達裏尼啤酒，那麽夜總會要賣的就是四塊錢一瓶的中檔純生了。
可是魯旭光等人在進入沈陽的舞廳和酒吧遇到了麻煩。
大部分酒吧，都銷售礦泉水和啤酒、洋酒，絕大多數的KTV、K歌房，大堂有冰櫃，非常適合啤酒。
並且，K房裏的顧客通常會玩的比較晚，有些看到了產品，就會購買。
但是，這些KTV、K歌房的老板大都拒絕張貼達裏尼的海報，魯旭光想了一個法子，製作了一批擺放式燈箱，每塊的製作成本最多不超過300元。
這樣，到了晚上，沈陽KTV、K歌房幾乎都是達裏尼品牌形象廣告和產品廣告，傳播效果非常好！
中低檔市場的火爆，讓達裏尼啤酒順利地進入到了高檔酒店，並在沈陽全市掀起一股中低檔啤酒的熱潮。
這一個月，魯旭光、婁雲龍帶領團隊在沈陽大街來回穿梭，哪裏有小餐館、大排檔、小商店，哪裏就有達裏尼的人，“想喝酒，達裏尼隨時隨地買得到！”
僅僅一個月，達裏尼啤酒一舉拿下沈陽40%的市場份額，頑強地在遼寧省會站穩了腳跟。
沈陽市場剛剛站穩腳，魯旭光就趕赴長春市場，那裏有一場周華健的演唱會，在他心中，流行歌曲與二人轉沒啥區別，二人轉就是以前的流行歌曲，現在的流行歌曲說不定就是以後的二人轉。
但是，可以借著演唱會，一舉打響達裏尼在長春的知名度。
婁雲龍仍在鞏固沈陽市場，然後，他將達裏尼參與全程活動的銷售人員，和在樣板市場攻堅中表現優秀的3位經銷商銷售員，一起組成了10個區域的指導員，就像當年八路軍派核心人員深入敵後，組建敵後武工隊那樣，深入到城市各區，配合經銷商進行終端拓展攻堅戰。
不得不說，這一招，讓秦東的“獨孤七劍”威力更大。
魯長忠也來到沈陽，複製達裏尼啤酒的打法，大法寺汽水在沈陽市場上也是一炮而響……
濱海，達裏尼啤酒的鄧海峰堅守大本營，這到剛一上班，棒棰島啤酒廠長找到了他。
當鄧海峰把電話打給秦東的時候，秦東正笑吟吟地坐在趙鋼的辦公室裏，品著嶺南的功夫茶。
不用多說，趙鋼也明白，棒槌島啤酒今後不屬於中潤了，濱海這塊市場，他要楔入一顆釘子的想法，徹底破滅了。
“純生，這啤酒不錯，”當趙鋼把秦東送出門的時候，笑道，“我收回我的話，現在，產品還是決定市場的時代……”
看著秦東的背影，冰雪的一個副總不服氣道，“趙總，出水才看兩腿泥，這才一個月的功夫，我們不能舉旗認輸。”
認輸？
趙鋼笑了，“我不是跟秦東認輸，我是跟純生認輸，你知道，達裏尼純生每噸啤酒的純利潤是多少嗎？”
冰雪啤酒的人都在看著趙鋼。
趙鋼伸出一隻手來，“最保守的估計也在一千六百塊錢以上，我們每噸啤酒的利潤也就六十多塊錢，你說，不要說人家占了百分之四十的市場，就是隻占百分之二十的市場，我們這百分之八十的利潤也趕不上人家百分之二十，我們拿什麽跟人家打？”
達裏尼啤酒的度數，比奪命大烏蘇還要高，現在秦東給沈陽的老少爺們喝的，是純啤酒！
婁雲龍也不言聲，打開一瓶啤酒遞到他跟前。
“哎呀，媽呀，還純啤酒，我以前喝的都不是純的，小樣……”老板一邊嘀咕一邊喝了一口啤酒，“我告訴你，咱東北的酒，我什麽酒也喝過，哎呀……”
他咂咂嘴，卻又看看手裏的瓶子，“純的……”
哎呀媽呀，好喝！~哎呀媽呀……哎呀媽呀，好喝……
婁雲龍也不客氣，“怎麽樣，你不是啥酒都喝過嗎？”
“對呀，就是啥酒都喝過，就沒喝過這麽對味的啤酒……”老板急吼吼出來，“這叫啥酒，以前咋沒看見……”
“以前那是因為我們沒來，來了你不就看見了。”跟在婁雲龍後麵的費四大聲道。
“哎呀，你們早來，我就喝你們的酒……”老板看著車上的啤酒，“達裏尼啊，濱海的？我有印象，哎呀媽呀，以前啤酒象涼水，喝不出味道來，這下好了，夠我整一夏天的了，我進貨了。”
達裏尼純生？
“這叫啥酒啊，啥叫純生啊？”老板樂嘍，“真的假的，純生？”
“就是純生，中國的純生啤酒，我們達裏尼酒廠獨一份。”婁雲龍介紹道。
純生啤酒，嚴格來說，是一門啤酒生產技術。
歐美等啤酒先進生產國在八十年代就開發出不需要高溫殺菌的純生啤酒新技術。
<a id="wzsy" href="http://m.ahzww.org">愛好中文網</a>
由於純生啤酒具有“更新鮮，更純正，更富有營養”的特點，推出市場後立即得到啤酒消費者的青睞，在九十年代風行歐美和日本。
但是，純生啤酒在我國一直是一塊未經開發的處女地。
國外啤酒專家也認為，中國啤酒至少五年到十年內不需要純生啤酒。
在國內眾多啤酒廠家包括秦啤、燕山等廠家還沒有將目光投到純生領域時，秦東已經在啤酒市場上拔得頭籌，他相信，這是一場啤酒的革命！
“行，以後我就整純生，”老板激動了，“我一人就能整一箱，什麽價格，高中低三檔？六塊，四塊，三塊，哎呀，最便宜的都比冰雪貴出快一塊錢雲，你說這可咋整啊……”
“低檔的純生，也是純生啊！”婁雲龍笑道，他接過老板遞過來的煙，小老板給他打著火，婁雲龍輕鬆地吐出一口煙來……
……
炎炎夏日，與三五知己相聚，喝上一大杯冰涼的純生啤酒，立刻感受清爽的口感和消暑的愜意，這自然舒服的感受，總是讓人釋放壓力、瞬間放鬆。
事實上，在純生啤酒出現之後，因為它相比普通啤酒口味更純淨，口感更自然清新，
秦東不用到東北貼著地皮跑，也知道東北爺們喜歡喝什麽樣的啤酒。穀
針對東北爺們喜歡喝純正口感的特點，他亮出的王牌就是達裏尼純生，“高、中、低3檔，分別定價6元、4元、2元。”
如果說街道胡同裏的小餐館小商店賣的是最便宜的兩塊錢的純生，隻是打著純生之名的原達裏尼啤酒，那麽夜總會要賣的就是四塊錢一瓶的中檔純生了。
可是魯旭光等人在進入沈陽的舞廳和酒吧遇到了麻煩。
大部分酒吧，都銷售礦泉水和啤酒、洋酒，絕大多數的KTV、K歌房，大堂有冰櫃，非常適合啤酒。
並且，K房裏的顧客通常會玩的比較晚，有些看到了產品，就會購買。
但是，這些KTV、K歌房的老板大都拒絕張貼達裏尼的海報，魯旭光想了一個法子，製作了一批擺放式燈箱，每塊的製作成本最多不超過300元。
這樣，到了晚上，沈陽KTV、K歌房幾乎都是達裏尼品牌形象廣告和產品廣告，傳播效果非常好！
中低檔市場的火爆，讓達裏尼啤酒順利地進入到了高檔酒店，並在沈陽全市掀起一股中低檔啤酒的熱潮。
這一個月，魯旭光、婁雲龍帶領團隊在沈陽大街來回穿梭，哪裏有小餐館、大排檔、小商店，哪裏就有達裏尼的人，“想喝酒，達裏尼隨時隨地買得到！”
僅僅一個月，達裏尼啤酒一舉拿下沈陽40%的市場份額，頑強地在遼寧省會站穩了腳跟。
沈陽市場剛剛站穩腳，魯旭光就趕赴長春市場，那裏有一場周華健的演唱會，在他心中，流行歌曲與二人轉沒啥區別，二人轉就是以前的流行歌曲，現在的流行歌曲說不定就是以後的二人轉。
但是，可以借著演唱會，一舉打響達裏尼在長春的知名度。
婁雲龍仍在鞏固沈陽市場，然後，他將達裏尼參與全程活動的銷售人員，和在樣板市場攻堅中表現優秀的3位經銷商銷售員，一起組成了10個區域的指導員，就像當年八路軍派核心人員深入敵後，組建敵後武工隊那樣，深入到城市各區，配合經銷商進行終端拓展攻堅戰。
不得不說，這一招，讓秦東的“獨孤七劍”威力更大。
魯長忠也來到沈陽，複製達裏尼啤酒的打法，大法寺汽水在沈陽市場上也是一炮而響……
濱海，達裏尼啤酒的鄧海峰堅守大本營，這到剛一上班，棒棰島啤酒廠長找到了他。
當鄧海峰把電話打給秦東的時候，秦東正笑吟吟地坐在趙鋼的辦公室裏，品著嶺南的功夫茶。
不用多說，趙鋼也明白，棒槌島啤酒今後不屬於中潤了，濱海這塊市場，他要楔入一顆釘子的想法，徹底破滅了。
“純生，這啤酒不錯，”當趙鋼把秦東送出門的時候，笑道，“我收回我的話，現在，產品還是決定市場的時代……”
看著秦東的背影，冰雪的一個副總不服氣道，“趙總，出水才看兩腿泥，這才一個月的功夫，我們不能舉旗認輸。”
認輸？
趙鋼笑了，“我不是跟秦東認輸，我是跟純生認輸，你知道，達裏尼純生每噸啤酒的純利潤是多少嗎？”
冰雪啤酒的人都在看著趙鋼。
趙鋼伸出一隻手來，“最保守的估計也在一千六百塊錢以上，我們每噸啤酒的利潤也就六十多塊錢，你說，不要說人家占了百分之四十的市場，就是隻占百分之二十的市場，我們這百分之八十的利潤也趕不上人家百分之二十，我們拿什麽跟人家打？”