戰爭，講究個天時，地利，人和。
麵對秦啤的進攻，北冰洋上下一心，共禦外侮，這是人和。
進入一九九八年，世界範圍內的金融危機爆發，讓外國啤酒減緩了在中國市場上的行動步伐，北冰洋得以專心麵對秦啤，這是天利。
地利嘛，何需用講，北冰洋占據沈南，工廠就在沈南，且在沈南市場上經營二十年，全城的老百姓，上至廟堂大夫，下至販夫走卒，都對北冰洋啤酒有一種特殊的感情。
李墨梅提出喝上當天酒，加上沈南人對北冰洋的忠誠，這些都是秦啤無法打破的。
也不是說永遠無法打破，但現階段秦啤手裏的牌，沒有能壓得住北冰洋的牌。
李墨梅推出的酒票，更是把銷量一下支到幾個月半年以後，在這段時間裏，隻要購買了北冰洋酒票的飯店，商店，超市……就不會再購買別的啤酒。
可以說，秦啤在這段時間賣不出幾瓶啤酒，還要在沈南浪費人力物力，車馬費，市場推廣費……這裏裏外外都在賠錢。
但是，武庚提出的買店策略，一下子就把李墨梅射來的三支箭全部化解。
比如，西北餃子城是此時沈南大型的連鎖餐飲企業，他們同意加入武庚的買店計劃，此後店裏隻賣秦啤。
店裏就有秦啤一種啤酒，你顧客再認北冰洋，再想喝當天酒，這裏隻有秦啤，想喝就喝，不想喝還得喝……
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買了酒票，也不頂用
武庚、羅玲、夏雨一一坐著工作，武庚接過餃子城老板遞過來的煙，“你的酒票，我收了。”
收了，怎麽收？
“北冰洋賣給你們多少錢，我就按多少錢回收，”武庚大手一揮，“我不差錢。”
這好啊，解除了後顧之憂，西北餃子城的老板立時眉開眼笑，“武總，實力，實力啊！”
實力是什麽？實力背後是金錢，秦啤上市的七八個億還躺在銀行裏呢，不動一動的話真的發黴了。
動員大會，向來是嶸啤的傳統。
現在，這個傳統也帶到了秦啤，“武總，請。”羅玲請武庚作動員。
“小楊，你來。”武庚卻把這個機會讓給了楊建亭。
楊建亭明白武庚的想法，他的臉頓時漲得通紅，“同誌們……”擴音器裏猛地爆發出一聲變了調的高喊，馬路對麵北冰洋的辦公樓上，楊廠長、鮑廠長、李墨梅等人都在朝這裏看。
“知恥而後勇，兄弟們，姐妹們，今天是雪恥的時候了，大家夥衝出去，把沈南的市場奪過來……”
奪過來！
奪過來！
北冰洋，楊廠長暗自心驚，他明白，這些人都是秦東在嶸啤時候的嫡係，這群虎狼之師，掃河北，打天津，與洋人在北京硬碰硬……
看著二百餘輛依維柯駛出了秦啤的臨時“總部，”楊廠長突然感覺到一陣頭痛。
“楊廠長，你怎麽了，快坐下。”
“老楊，不要緊吧……”
“楊總，楊總，喝口水……”
……
楊廠長搖搖頭，卻仍是緊閉雙眼，“是得想個法子了，北冰洋不能就這麽敗了……老鮑，你再跑一趟市裏……”
楊廠長的意思，鮑廠長明白，他是想讓市財政再支持北冰洋，沈南財政卻不可能往裏投入更多的錢，再說，企業是市場行為，也不應該拿納稅人的錢投入。
“什麽也別說了，先去醫院，天塌下來有我們這幫人呢。”李墨梅大喊一聲，“備車。”
……
先期派駐到沈南各大酒店的銷售，身著白襯衣，打著藍色的領帶，看起來倒象是一個一個的白領。
他們在沈南城耳朵滿眼睛的“秦啤是咱們省城人自己的啤酒”的廣告轟炸下，進駐各大酒店，以高額回報誘惑各大酒店加入秦啤的專賣計劃。
武庚的目標是，沈南全城的高檔餐飲酒店，特別是那些連鎖餐飲酒店，以十萬到三十萬不等的價格買下。
洗纓湖酒店，全市有七家分店，楊建亭第一個就來到了這裏。
一打沈南府時，他最先也來到這裏，可是在這裏吃了閉門羹，看著酒店裏的北冰洋啤酒，他咬咬自己的嘴唇，當他從酒店出來的時候，是經理親自送出來的。
“楊總，你慢走，以後在沈南，這裏就是你的家，想什麽時候來就什麽時候來，想吃什麽跟服務員說一聲就行……”
楊建亭笑著揮手，上車，可是車子駛到街角，並沒有馬上駛離。
他看到，在洗纓湖酒店裏“盤踞”了二十年的北冰洋啤酒被抬了出來。
各酒店、飯店也是一樣，多年盤踞的北冰洋下架了……
一時間，壟斷沈南市區百分之八十以上市場份額的北冰洋酒店，在微山湖魚館、西北餃子城等大型餐飲連鎖酒店相繼下架，相繼被封殺。
傍晚時分，朱奕、衣謹等人走進了洗纓湖酒店，老二輕廳的老同事，向來隔一段時間就小聚一下。
今天是衣謹請客，熟悉的菜品，熟悉的笑聲，當點到啤酒時，大家卻不再熟悉。
“先上兩箱北冰洋吧。”朱奕隨意說道，這跟以前一樣，他甚至都沒有認真看一下包間角落裏的啤酒。
“對不起，先生，我們這裏沒有北冰洋。”
哦？
衣謹倒沒什麽，朱奕和一眾男同事抬起頭來，“怎麽會沒有北冰洋呢，都喝了二十年了。”
“對啊，不是說就讓我們喝上當天的酒嗎，今天沒有當天的酒？”
“對不起，先生，別的飯店有沒有北冰洋我不知道，我們這裏不經銷北冰洋。”
“那有什麽啤酒？”朱奕來了興趣。
“秦啤，本店現在隻有秦啤，價格不高，味道真好，是中國最好的啤酒，很合適大家飲用。”
“哦，那就秦啤吧。”由於秦東的原因，朱奕和衣謹都願意喝秦啤。
“我啊，今天還就想喝北冰洋，我們當初在二輕廳的時候，喝的可不是秦啤，回憶嘛，就要原汁原味，服務員，給我出去買兩箱北冰洋！”原二輕廳一位處長笑道，拿出了手裏的皮夾，摸出一百塊錢，“剩下的不用找了。”
麵對秦啤的進攻，北冰洋上下一心，共禦外侮，這是人和。
進入一九九八年，世界範圍內的金融危機爆發，讓外國啤酒減緩了在中國市場上的行動步伐，北冰洋得以專心麵對秦啤，這是天利。
地利嘛，何需用講，北冰洋占據沈南，工廠就在沈南，且在沈南市場上經營二十年，全城的老百姓，上至廟堂大夫，下至販夫走卒，都對北冰洋啤酒有一種特殊的感情。
李墨梅提出喝上當天酒，加上沈南人對北冰洋的忠誠，這些都是秦啤無法打破的。
也不是說永遠無法打破，但現階段秦啤手裏的牌，沒有能壓得住北冰洋的牌。
李墨梅推出的酒票，更是把銷量一下支到幾個月半年以後，在這段時間裏，隻要購買了北冰洋酒票的飯店，商店，超市……就不會再購買別的啤酒。
可以說，秦啤在這段時間賣不出幾瓶啤酒，還要在沈南浪費人力物力，車馬費，市場推廣費……這裏裏外外都在賠錢。
但是，武庚提出的買店策略，一下子就把李墨梅射來的三支箭全部化解。
比如，西北餃子城是此時沈南大型的連鎖餐飲企業，他們同意加入武庚的買店計劃，此後店裏隻賣秦啤。
店裏就有秦啤一種啤酒，你顧客再認北冰洋，再想喝當天酒，這裏隻有秦啤，想喝就喝，不想喝還得喝……
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買了酒票，也不頂用
武庚、羅玲、夏雨一一坐著工作，武庚接過餃子城老板遞過來的煙，“你的酒票，我收了。”
收了，怎麽收？
“北冰洋賣給你們多少錢，我就按多少錢回收，”武庚大手一揮，“我不差錢。”
這好啊，解除了後顧之憂，西北餃子城的老板立時眉開眼笑，“武總，實力，實力啊！”
實力是什麽？實力背後是金錢，秦啤上市的七八個億還躺在銀行裏呢，不動一動的話真的發黴了。
動員大會，向來是嶸啤的傳統。
現在，這個傳統也帶到了秦啤，“武總，請。”羅玲請武庚作動員。
“小楊，你來。”武庚卻把這個機會讓給了楊建亭。
楊建亭明白武庚的想法，他的臉頓時漲得通紅，“同誌們……”擴音器裏猛地爆發出一聲變了調的高喊，馬路對麵北冰洋的辦公樓上，楊廠長、鮑廠長、李墨梅等人都在朝這裏看。
“知恥而後勇，兄弟們，姐妹們，今天是雪恥的時候了，大家夥衝出去，把沈南的市場奪過來……”
奪過來！
奪過來！
北冰洋，楊廠長暗自心驚，他明白，這些人都是秦東在嶸啤時候的嫡係，這群虎狼之師，掃河北，打天津，與洋人在北京硬碰硬……
看著二百餘輛依維柯駛出了秦啤的臨時“總部，”楊廠長突然感覺到一陣頭痛。
“楊廠長，你怎麽了，快坐下。”
“老楊，不要緊吧……”
“楊總，楊總，喝口水……”
……
楊廠長搖搖頭，卻仍是緊閉雙眼，“是得想個法子了，北冰洋不能就這麽敗了……老鮑，你再跑一趟市裏……”
楊廠長的意思，鮑廠長明白，他是想讓市財政再支持北冰洋，沈南財政卻不可能往裏投入更多的錢，再說，企業是市場行為，也不應該拿納稅人的錢投入。
“什麽也別說了，先去醫院，天塌下來有我們這幫人呢。”李墨梅大喊一聲，“備車。”
……
先期派駐到沈南各大酒店的銷售，身著白襯衣，打著藍色的領帶，看起來倒象是一個一個的白領。
他們在沈南城耳朵滿眼睛的“秦啤是咱們省城人自己的啤酒”的廣告轟炸下，進駐各大酒店，以高額回報誘惑各大酒店加入秦啤的專賣計劃。
武庚的目標是，沈南全城的高檔餐飲酒店，特別是那些連鎖餐飲酒店，以十萬到三十萬不等的價格買下。
洗纓湖酒店，全市有七家分店，楊建亭第一個就來到了這裏。
一打沈南府時，他最先也來到這裏，可是在這裏吃了閉門羹，看著酒店裏的北冰洋啤酒，他咬咬自己的嘴唇，當他從酒店出來的時候，是經理親自送出來的。
“楊總，你慢走，以後在沈南，這裏就是你的家，想什麽時候來就什麽時候來，想吃什麽跟服務員說一聲就行……”
楊建亭笑著揮手，上車，可是車子駛到街角，並沒有馬上駛離。
他看到，在洗纓湖酒店裏“盤踞”了二十年的北冰洋啤酒被抬了出來。
各酒店、飯店也是一樣，多年盤踞的北冰洋下架了……
一時間，壟斷沈南市區百分之八十以上市場份額的北冰洋酒店，在微山湖魚館、西北餃子城等大型餐飲連鎖酒店相繼下架，相繼被封殺。
傍晚時分，朱奕、衣謹等人走進了洗纓湖酒店，老二輕廳的老同事，向來隔一段時間就小聚一下。
今天是衣謹請客，熟悉的菜品，熟悉的笑聲，當點到啤酒時，大家卻不再熟悉。
“先上兩箱北冰洋吧。”朱奕隨意說道，這跟以前一樣，他甚至都沒有認真看一下包間角落裏的啤酒。
“對不起，先生，我們這裏沒有北冰洋。”
哦？
衣謹倒沒什麽，朱奕和一眾男同事抬起頭來，“怎麽會沒有北冰洋呢，都喝了二十年了。”
“對啊，不是說就讓我們喝上當天的酒嗎，今天沒有當天的酒？”
“對不起，先生，別的飯店有沒有北冰洋我不知道，我們這裏不經銷北冰洋。”
“那有什麽啤酒？”朱奕來了興趣。
“秦啤，本店現在隻有秦啤，價格不高，味道真好，是中國最好的啤酒，很合適大家飲用。”
“哦，那就秦啤吧。”由於秦東的原因，朱奕和衣謹都願意喝秦啤。
“我啊，今天還就想喝北冰洋，我們當初在二輕廳的時候，喝的可不是秦啤，回憶嘛，就要原汁原味，服務員，給我出去買兩箱北冰洋！”原二輕廳一位處長笑道，拿出了手裏的皮夾，摸出一百塊錢，“剩下的不用找了。”