“你們知道，我這個人很喜歡讀曾國藩，我學曾國藩是結硬寨，打笨仗……”
楊廠長坐在沙發上，與兩位下屬侃侃而談，神態很平靜。
“其實，天下難事必作於易，天下大事必作於細，”他看看李墨梅，“最近啊，其實我一直在考慮這兩句話什麽意思。”
鮑廠長和李墨梅還真不知道是什麽意思，楊廠長解釋道，“打敗秦啤是一件難事，我們就要從最容易的地方開始做起，打敗秦啤也是一件大事，我們就要從最細處做起。”
“那麽，最容易的地方在哪裏，最細的地方又在哪裏？”他看向二人。
“一屋不掃何以掃天下，先打掃好自己的屋子才能打掃好屋外的地方。”楊廠長濃眉抖了一下，“好吧，我說出我的計劃，這個計劃就叫掃街計劃。”
掃街計劃？
環衛工人才清掃大街。
“現在，我認為最容易的就是我們占據人和與地利，我們能拿出幾倍於秦啤的人來，有人就有力量！”
“最細的地方就是胡同口或者是小街上巷上的一處不起眼的小店，在營銷學上叫作終端。”
楊廠長看一眼牆上的沈南地圖，“我的想法就是發動全廠的工人，參與掃街計劃，把分布在沈南大街小巷的秦啤清掃出去。”
“秦東不是從安德跟克代爾聯營了嗎，欠們用不著，就用我們的用我們的北冰洋……”
“我明白。”李墨梅站了起來，可是她還是看一眼楊廠長，這怎麽聽怎麽象是一九八七年時秦東打的胡同戰役，那一戰，秦東第一次走向市場，第一次打服了一個對手。
可是有對手的招數招呼到對手身上，在北冰洋看來屢試不爽，李墨梅馬上組織動員。
幾十部中巴車，統上噴上了北冰洋的廣告，李墨梅把沈南市切成了三十幾塊小銷售區，主要針對社區，商店和小批發部進行掃蕩式推廣。
一夜之間，北冰洋大舉反擊了。
“這叫什麽，這算什麽？”武庚很不服氣，秦東還在秦灣沒回來，他要組織應對。
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“這就是崗村寧次的大掃蕩，什麽炮樓，壕溝，什麽公路延線……老子不服，我要給他來個百團大戰。”
要進行大戰，首先就要有兵力，武庚手頭上這些人卻不足以在最終端的市場與北冰洋對抗。
楊廠長也是看明白了這點，才孤注一擲的。
調人來吧，現在來不及，對方的攻勢很猛，可是放棄這些終端末節吧，好不容易打下來的市場，武庚舍不得。
“怎麽辦，羅玲，先保高端，再保中端，保住主要街道兩側的末端市場。”武庚的思路清晰了，“奶奶的，這仇老子得報，全民皆兵，全民皆兵，我的兵在哪？”
在這個冬天，在這些街巷胡同裏，戰爭白熱化了。
楊廠長、李墨梅等人更是深入一線，就一句話，“把秦啤趕出沈南，大家過個好年！”
口號喊得響亮，北冰洋的職工幹得也帶勁。
秦啤的職工則離家日久，雖不致於象韓信圍困項羽時，四麵楚歌，但隨著春節一天一天逼近，他們無心戀戰。
“要不等明年再來？”紅紅也馬上要生產了，這半年時間就靠在沈南了，夏雨也有心要回家。穀
武庚卻不敢動搖軍心，他明白，此時撤了，就把打下來的市場拱手相讓了，這兩千多萬就打了水漂了。
“天時，天時，天時，”武庚長歎，當年打雲海的時候，那時大家心往一處使，那時的兵也好帶，現在兵多了將廣了，心眼也多了，兵也不好帶了。
“等秦董回來再說。”他拿出香煙點上，嫋嫋煙霧升騰，再也看不清他的表情。
……
北冰洋在沈南市場上攻城拔寨，李墨梅廠長很高興，今天早上一個電話，她就被叫到了廠裏，說是有客人拜訪。
“李廠長你好啊，”坐在領導辦公室裏的一位年青人伸出手來，他文質彬彬很是儒雅，“我是久仰大名，今天才得以一見啊，我啊，是你們北冰洋的忠實消費者，我們全家從我爺爺開始，喝的都是北冰洋。”
說到這個，李墨梅廠長笑了。
來人自我介紹道，“山商集團，我姓張，這是我的名片，您叫我小張就行。”
“哦，有事你說吧。”這就是山商集團一個普通的中層，可是卻是領導跟前的人，李墨梅明白，他是代表山商來的，他很重視。
“嗯，山商集團不必我多說，李廠長，我們知道，這一年時間，秦啤與北冰洋在沈南市場上苦戰，如果北冰洋有需要，我們可以攜起手來。”
哦。
李墨梅心裏一喜，戰局在僵持，秦啤也在反擊，如果此時山商集團加入，以山商在山海的地位和實力，把秦啤趕出沈南就是眼前的事。
“我馬上跟我們楊廠長匯報。”李墨梅很客氣地跟小夥子握手。
“好，如果可以，我想先見一下楊廠長。”年輕人很客氣，“我們祝總，也希望年前與楊廠長見一麵。”
山商集團？
楊廠長的濃眉不斷抖動，如果有這個強援，北冰洋不僅可以自保，就是將來打進秦灣都是有可能的。
“見，馬上見，我可以去山商拜會祝總。”楊廠長的姿態放得很低，從級別上看，山商是要高於北冰洋的。
就在兩家準備攜手的時候，秦東從秦灣回到沈南。
秦啤士氣一振，攻勢重新變得猛烈，楊廠長感受到了壓力，也更迫切希望與山商集團聯姻。
山商那邊也在行動，最終雙方達到協議，山商集團收購北冰洋百分之四十五的股份，並注資四千萬元進行整改，提高北冰洋的管理與營銷能力。
但是有一條，山商要求在公司的管理層中派人擔任北冰洋的總經理一職，楊廠長欣然答應。
他快退休了，在退休前，有這一結局他也無遺憾了。
而這份協議從談判到簽署，最終也不過半個月的時間。
“好了，背靠山商集團，我們可以放開手腳了。”楊廠長很興奮，“山商來得真是時候。”
雖然還沒有過年，可是全廠上下真的象過年一樣，山商進入啤酒業，就象二戰時，美國對日德宣戰，加入同盟國一樣。
“法西斯滅亡的時間不遠了。”
楊廠長坐在沙發上，與兩位下屬侃侃而談，神態很平靜。
“其實，天下難事必作於易，天下大事必作於細，”他看看李墨梅，“最近啊，其實我一直在考慮這兩句話什麽意思。”
鮑廠長和李墨梅還真不知道是什麽意思，楊廠長解釋道，“打敗秦啤是一件難事，我們就要從最容易的地方開始做起，打敗秦啤也是一件大事，我們就要從最細處做起。”
“那麽，最容易的地方在哪裏，最細的地方又在哪裏？”他看向二人。
“一屋不掃何以掃天下，先打掃好自己的屋子才能打掃好屋外的地方。”楊廠長濃眉抖了一下，“好吧，我說出我的計劃，這個計劃就叫掃街計劃。”
掃街計劃？
環衛工人才清掃大街。
“現在，我認為最容易的就是我們占據人和與地利，我們能拿出幾倍於秦啤的人來，有人就有力量！”
“最細的地方就是胡同口或者是小街上巷上的一處不起眼的小店，在營銷學上叫作終端。”
楊廠長看一眼牆上的沈南地圖，“我的想法就是發動全廠的工人，參與掃街計劃，把分布在沈南大街小巷的秦啤清掃出去。”
“秦東不是從安德跟克代爾聯營了嗎，欠們用不著，就用我們的用我們的北冰洋……”
“我明白。”李墨梅站了起來，可是她還是看一眼楊廠長，這怎麽聽怎麽象是一九八七年時秦東打的胡同戰役，那一戰，秦東第一次走向市場，第一次打服了一個對手。
可是有對手的招數招呼到對手身上，在北冰洋看來屢試不爽，李墨梅馬上組織動員。
幾十部中巴車，統上噴上了北冰洋的廣告，李墨梅把沈南市切成了三十幾塊小銷售區，主要針對社區，商店和小批發部進行掃蕩式推廣。
一夜之間，北冰洋大舉反擊了。
“這叫什麽，這算什麽？”武庚很不服氣，秦東還在秦灣沒回來，他要組織應對。
<a id="wzsy" href="https://m.yyxs.la">YY小說</a>
“這就是崗村寧次的大掃蕩，什麽炮樓，壕溝，什麽公路延線……老子不服，我要給他來個百團大戰。”
要進行大戰，首先就要有兵力，武庚手頭上這些人卻不足以在最終端的市場與北冰洋對抗。
楊廠長也是看明白了這點，才孤注一擲的。
調人來吧，現在來不及，對方的攻勢很猛，可是放棄這些終端末節吧，好不容易打下來的市場，武庚舍不得。
“怎麽辦，羅玲，先保高端，再保中端，保住主要街道兩側的末端市場。”武庚的思路清晰了，“奶奶的，這仇老子得報，全民皆兵，全民皆兵，我的兵在哪？”
在這個冬天，在這些街巷胡同裏，戰爭白熱化了。
楊廠長、李墨梅等人更是深入一線，就一句話，“把秦啤趕出沈南，大家過個好年！”
口號喊得響亮，北冰洋的職工幹得也帶勁。
秦啤的職工則離家日久，雖不致於象韓信圍困項羽時，四麵楚歌，但隨著春節一天一天逼近，他們無心戀戰。
“要不等明年再來？”紅紅也馬上要生產了，這半年時間就靠在沈南了，夏雨也有心要回家。穀
武庚卻不敢動搖軍心，他明白，此時撤了，就把打下來的市場拱手相讓了，這兩千多萬就打了水漂了。
“天時，天時，天時，”武庚長歎，當年打雲海的時候，那時大家心往一處使，那時的兵也好帶，現在兵多了將廣了，心眼也多了，兵也不好帶了。
“等秦董回來再說。”他拿出香煙點上，嫋嫋煙霧升騰，再也看不清他的表情。
……
北冰洋在沈南市場上攻城拔寨，李墨梅廠長很高興，今天早上一個電話，她就被叫到了廠裏，說是有客人拜訪。
“李廠長你好啊，”坐在領導辦公室裏的一位年青人伸出手來，他文質彬彬很是儒雅，“我是久仰大名，今天才得以一見啊，我啊，是你們北冰洋的忠實消費者，我們全家從我爺爺開始，喝的都是北冰洋。”
說到這個，李墨梅廠長笑了。
來人自我介紹道，“山商集團，我姓張，這是我的名片，您叫我小張就行。”
“哦，有事你說吧。”這就是山商集團一個普通的中層，可是卻是領導跟前的人，李墨梅明白，他是代表山商來的，他很重視。
“嗯，山商集團不必我多說，李廠長，我們知道，這一年時間，秦啤與北冰洋在沈南市場上苦戰，如果北冰洋有需要，我們可以攜起手來。”
哦。
李墨梅心裏一喜，戰局在僵持，秦啤也在反擊，如果此時山商集團加入，以山商在山海的地位和實力，把秦啤趕出沈南就是眼前的事。
“我馬上跟我們楊廠長匯報。”李墨梅很客氣地跟小夥子握手。
“好，如果可以，我想先見一下楊廠長。”年輕人很客氣，“我們祝總，也希望年前與楊廠長見一麵。”
山商集團？
楊廠長的濃眉不斷抖動，如果有這個強援，北冰洋不僅可以自保，就是將來打進秦灣都是有可能的。
“見，馬上見，我可以去山商拜會祝總。”楊廠長的姿態放得很低，從級別上看，山商是要高於北冰洋的。
就在兩家準備攜手的時候，秦東從秦灣回到沈南。
秦啤士氣一振，攻勢重新變得猛烈，楊廠長感受到了壓力，也更迫切希望與山商集團聯姻。
山商那邊也在行動，最終雙方達到協議，山商集團收購北冰洋百分之四十五的股份，並注資四千萬元進行整改，提高北冰洋的管理與營銷能力。
但是有一條，山商要求在公司的管理層中派人擔任北冰洋的總經理一職，楊廠長欣然答應。
他快退休了，在退休前，有這一結局他也無遺憾了。
而這份協議從談判到簽署，最終也不過半個月的時間。
“好了，背靠山商集團，我們可以放開手腳了。”楊廠長很興奮，“山商來得真是時候。”
雖然還沒有過年，可是全廠上下真的象過年一樣，山商進入啤酒業，就象二戰時，美國對日德宣戰，加入同盟國一樣。
“法西斯滅亡的時間不遠了。”