憑心而論，國策與何宏圖絕對是中國啤酒行業資本運作的“啟蒙者”。
從90年代初，國策和何宏圖以旋風般的收購進入啤酒行業，迅速成為中國啤酒行業最大企業之一，但僅僅數年，就走到了賣廠跑路的田地，這讓何宏圖怎麽也想不通。
今天，他早早來到了和平飯店，傍晚吹著江風，坐在飯店的露台上，可以眺望浦江，也可能觀看燈火，人生的愜意莫過於此。
當那個年輕的身影出現時，何宏圖笑著迎了上來，“秦董，我們又見麵了。”
幾年前的相見，秦東還是嶸啤的總經理，現在已是秦啤的董事長，“我跟何先生是老朋友了。”秦東笑著坐下來，打量著何宏圖。
何宏圖的衣著非常講究，不論到什麽時候都有一種考究的味道。
“我這次來啊，一是重敘友情，二是秦董聊一下，中國的啤酒行業。”
“何先生是想問，憑借著強大的資本優勢，為什麽國策會走到賣廠跑路的地步？”
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秦東講話很直接，何宏圖卻認真地請他講。
“秦董事長，我可以說，我一直在關注你。”
“現在你我其實走的是一條路，都在瘋狂地兼並能夠兼並的啤酒企業……”
何宏圖對秦東的評價很高，他認為，秦東是中國品牌大規模運用資本力量的樣板。
秦東到秦啤上任之後，即開始大規模收購。
到現在收購十餘家啤酒廠，並且已經對外資啤酒舉起屠刀。
他要把生產能力擴張到五百萬噸，在全國17個省市布局五十個生產基地，完成國內市場戰略布局，“這是大手筆！”何宏圖讚道。
但坦白說，剛剛運用資本大棒的中國品牌確有非理性成分，讓秦啤背上較重包袱，但有一點必須明確，秦東用資本做大做強的思路沒有錯，而且這一思路在後來英博對AB的收購中得到再次證實，隻有資本才是啤酒行業真正的“終結者”。
而且還可以設想，如果沒有秦東的大規模擴張，秦啤是否會成為外資啤酒砧板上的魚肉？畢竟啤酒企業的做強一定是建立在具有一定規模基礎上的。
如果不相信這種觀點，可以去看看海珠啤酒，這個曾與秦啤、燕山三足鼎立的品牌，後來已經淡出了全國一線品牌的行列。
“確實，我們現在走的是一條路，可是走法不一樣。”秦東笑著端起咖啡，“我是能吃大蒜還能喝咖啡，而何先生，隻會喝咖啡，不會吃大蒜。”
此話怎麽講？何宏圖很虛心。
“此時，中國啤酒企業非常弱小，五萬噸以上的啤酒廠大都被外國人收購了。”
但國策如此強大的資本為何被弱小的競爭對手吞噬？
“我的觀點是，盲目冒進等導致你們出局。”
“其實，現在看來還有更深層次的原因，你們在很大程度上帶有金融資本的痕跡，沒有打造品牌，甚至也沒有起碼的經營水平。”
“國策集團的市場過於分散，在杭州、泉州、錦州和煙台等地都進行布點，這種布局雖然很有氣勢，但幾家工廠在市場上無法形成一條相互呼應、彼此照應的戰線。
當一個區域市場遭受競爭對手進攻時，隻能自救，而不能期望獲得“兄弟部隊”的救援，更談不上建立自己擁有優勢份額的根據地市場。
同時，國策幾家工廠都沒有處在啤酒行業的利潤中心，更談不上對幾家工廠有效整合……”
行家一出手，就知有沒有。
秦東說的這幾條確實是國策的致命錯誤，何宏圖請教道，“秦董，你也知道我很看重你，如果你來掌管國策的啤酒業務，你會怎麽做？”
“您去過東北嗎，知道林子裏的蘑菇嗎？”秦東問道，“蘑菇的生長，都是一顆一顆的……”
所謂的蘑菇戰術，實際上就是先占領一個個小的區域市場，形成小的蘑菇，在整合過程中讓這些小蘑菇長大，*終連成一片“蘑菇雲”，成為一朵大“蘑菇”。
何宏圖起初不語，後來點頭，最後卻是一幅悔恨的表情，“聽君一席話，勝讀十年書，如果早一點與秦董交流，現在國策不致於這樣……”
“如果我把啤酒廠賣給秦啤……”何宏圖終於說到了正題。
“我們全盤接受。”秦東笑了。
“我的意思是，上海，泉州，錦州，煙台等地的啤酒廠一起，打包賣給秦啤，或者你的北海集團，這樣，這些啤酒廠除了杭州和泉州，這些蘑菇都連在一起了……”
這樣的提議，秦東不能不心動。
他思考片刻，“還是由市場決定吧，當然，北海集團的肖總也會聯係何先生。”
這樣的話，何宏圖心領神會，他站起來握住秦東的手，“這是朋友間的晚餐，今晚我們暢聊，明天我就要回新加坡了……”
“何先生，如果今晚沒有這一席談話，我想問一下，你會把企業賣給日本人嗎？”
“我年輕的時候在中國上過中學，也在鄉下插過隊，我知道中國人的感情，我也是半個中國人，金錢有時並不是最重要的，雖然我是一個商人，但是我對曆史對插隊的鄉親要有交代……”
秦東笑了，“何先生，這是我與你認識以來，我聽到的最舒心的一句話……”
……
何宏圖馬上就要離開了，陶阿滿代表上海啤酒廠領導班子為他送行。
“阿滿廠長這幾年辛苦了，你的辛苦我都看在眼裏，你是想問，上海啤酒最終我是要賣給誰……”何宏圖的眼睛裏滿是人間世故，“這一點我不能講，但有一點我會給你保證，我會為你找一條光明的出路……”
“看過南懷謹先生的書嗎？”
“沒有看過。”陶阿滿搖頭，他連這三個字都不知道。
“南師說，中國未來會有三百年好運，中國的神武景氣，已經到來。”何宏圖看著陶阿滿，“好了，去吧，我要走了，嗯，我會常回來看你們的……”
“何先生，我不明白，您到底……”受張瑞剛所托，陶阿滿豁出去了。
“我到底是怎麽樣籌劃的，這樣，我告訴你，我借用二月河先生的雍正皇帝裏的一句話，我為我所有的啤酒企業也為你們找了一位堅剛不可奪其誌的主子……”
從90年代初，國策和何宏圖以旋風般的收購進入啤酒行業，迅速成為中國啤酒行業最大企業之一，但僅僅數年，就走到了賣廠跑路的田地，這讓何宏圖怎麽也想不通。
今天，他早早來到了和平飯店，傍晚吹著江風，坐在飯店的露台上，可以眺望浦江，也可能觀看燈火，人生的愜意莫過於此。
當那個年輕的身影出現時，何宏圖笑著迎了上來，“秦董，我們又見麵了。”
幾年前的相見，秦東還是嶸啤的總經理，現在已是秦啤的董事長，“我跟何先生是老朋友了。”秦東笑著坐下來，打量著何宏圖。
何宏圖的衣著非常講究，不論到什麽時候都有一種考究的味道。
“我這次來啊，一是重敘友情，二是秦董聊一下，中國的啤酒行業。”
“何先生是想問，憑借著強大的資本優勢，為什麽國策會走到賣廠跑路的地步？”
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秦東講話很直接，何宏圖卻認真地請他講。
“秦董事長，我可以說，我一直在關注你。”
“現在你我其實走的是一條路，都在瘋狂地兼並能夠兼並的啤酒企業……”
何宏圖對秦東的評價很高，他認為，秦東是中國品牌大規模運用資本力量的樣板。
秦東到秦啤上任之後，即開始大規模收購。
到現在收購十餘家啤酒廠，並且已經對外資啤酒舉起屠刀。
他要把生產能力擴張到五百萬噸，在全國17個省市布局五十個生產基地，完成國內市場戰略布局，“這是大手筆！”何宏圖讚道。
但坦白說，剛剛運用資本大棒的中國品牌確有非理性成分，讓秦啤背上較重包袱，但有一點必須明確，秦東用資本做大做強的思路沒有錯，而且這一思路在後來英博對AB的收購中得到再次證實，隻有資本才是啤酒行業真正的“終結者”。
而且還可以設想，如果沒有秦東的大規模擴張，秦啤是否會成為外資啤酒砧板上的魚肉？畢竟啤酒企業的做強一定是建立在具有一定規模基礎上的。
如果不相信這種觀點，可以去看看海珠啤酒，這個曾與秦啤、燕山三足鼎立的品牌，後來已經淡出了全國一線品牌的行列。
“確實，我們現在走的是一條路，可是走法不一樣。”秦東笑著端起咖啡，“我是能吃大蒜還能喝咖啡，而何先生，隻會喝咖啡，不會吃大蒜。”
此話怎麽講？何宏圖很虛心。
“此時，中國啤酒企業非常弱小，五萬噸以上的啤酒廠大都被外國人收購了。”
但國策如此強大的資本為何被弱小的競爭對手吞噬？
“我的觀點是，盲目冒進等導致你們出局。”
“其實，現在看來還有更深層次的原因，你們在很大程度上帶有金融資本的痕跡，沒有打造品牌，甚至也沒有起碼的經營水平。”
“國策集團的市場過於分散，在杭州、泉州、錦州和煙台等地都進行布點，這種布局雖然很有氣勢，但幾家工廠在市場上無法形成一條相互呼應、彼此照應的戰線。
當一個區域市場遭受競爭對手進攻時，隻能自救，而不能期望獲得“兄弟部隊”的救援，更談不上建立自己擁有優勢份額的根據地市場。
同時，國策幾家工廠都沒有處在啤酒行業的利潤中心，更談不上對幾家工廠有效整合……”
行家一出手，就知有沒有。
秦東說的這幾條確實是國策的致命錯誤，何宏圖請教道，“秦董，你也知道我很看重你，如果你來掌管國策的啤酒業務，你會怎麽做？”
“您去過東北嗎，知道林子裏的蘑菇嗎？”秦東問道，“蘑菇的生長，都是一顆一顆的……”
所謂的蘑菇戰術，實際上就是先占領一個個小的區域市場，形成小的蘑菇，在整合過程中讓這些小蘑菇長大，*終連成一片“蘑菇雲”，成為一朵大“蘑菇”。
何宏圖起初不語，後來點頭，最後卻是一幅悔恨的表情，“聽君一席話，勝讀十年書，如果早一點與秦董交流，現在國策不致於這樣……”
“如果我把啤酒廠賣給秦啤……”何宏圖終於說到了正題。
“我們全盤接受。”秦東笑了。
“我的意思是，上海，泉州，錦州，煙台等地的啤酒廠一起，打包賣給秦啤，或者你的北海集團，這樣，這些啤酒廠除了杭州和泉州，這些蘑菇都連在一起了……”
這樣的提議，秦東不能不心動。
他思考片刻，“還是由市場決定吧，當然，北海集團的肖總也會聯係何先生。”
這樣的話，何宏圖心領神會，他站起來握住秦東的手，“這是朋友間的晚餐，今晚我們暢聊，明天我就要回新加坡了……”
“何先生，如果今晚沒有這一席談話，我想問一下，你會把企業賣給日本人嗎？”
“我年輕的時候在中國上過中學，也在鄉下插過隊，我知道中國人的感情，我也是半個中國人，金錢有時並不是最重要的，雖然我是一個商人，但是我對曆史對插隊的鄉親要有交代……”
秦東笑了，“何先生，這是我與你認識以來，我聽到的最舒心的一句話……”
……
何宏圖馬上就要離開了，陶阿滿代表上海啤酒廠領導班子為他送行。
“阿滿廠長這幾年辛苦了，你的辛苦我都看在眼裏，你是想問，上海啤酒最終我是要賣給誰……”何宏圖的眼睛裏滿是人間世故，“這一點我不能講，但有一點我會給你保證，我會為你找一條光明的出路……”
“看過南懷謹先生的書嗎？”
“沒有看過。”陶阿滿搖頭，他連這三個字都不知道。
“南師說，中國未來會有三百年好運，中國的神武景氣，已經到來。”何宏圖看著陶阿滿，“好了，去吧，我要走了，嗯，我會常回來看你們的……”
“何先生，我不明白，您到底……”受張瑞剛所托，陶阿滿豁出去了。
“我到底是怎麽樣籌劃的，這樣，我告訴你，我借用二月河先生的雍正皇帝裏的一句話，我為我所有的啤酒企業也為你們找了一位堅剛不可奪其誌的主子……”