第六日·4 長城屈服
餘靜淞告訴我，談判開始時一切按照我們的預案進行。對方看到葉城慷的供詞還準備抵抗，當見到楊巾潁提供的證據之後，才不得不軟下來。然而，長城不愧在商海摸爬滾打多年的高手，諳熟博弈的精妙，在已經處於明顯劣勢的談判中，竟能頑固地堅守陣地，維護自己的利益。他們同意給我適當補償，但是，對我們提出的無條件解除銷售合同，收回機器，退回全部貨款的要求，簡單幹脆地拒絕了。
餘靜淞經過多年曆練，也是談判的高手，雙方過招中的表現也可圈可點。可是，拿了一手好牌卻不能讓對手盡快屈服，令他驚奇。其間他幾次威脅終止談判，將證據提交檢察機關處理，也未根本擊垮對方的意誌。因為長城方麵知道我們的短板，我們想盡快拿到錢，不會冒險涉入漫長的司法程序。
終於，經過不屈不撓的討價還價，長城開出了兩個條件：第一，維持原銷售協議，長城方麵補償夢周印社50萬元。第二，長城收回機器，在保證機器基本完好的前提下，退還印社購買機器款150萬元。
餘靜淞說這兩個條件都不能接受。但是，為了尊重委托人的意見，他向我作了通報，以便聽從我的決定。我聽了，幹脆說了兩個字：“不行。”此時，我對長城氣恨難當，這樣一個響當當的企業，竟采取此等卑劣的手段欺騙我這樣的小工商業主，屁股裏的屎露出之後，竟還要耍賴。我告訴餘靜淞，最少190萬。如果不能滿足要求，不惜魚死網破，我會陪他走完司法程序，看看誰死得最難看。
之所以咬定190萬，原因在於隻有達到這個數目，才能勉強了結保利加的那筆高利貸，我才能走出經濟的困境。
餘靜淞稍稍表達了一下樂觀的態度。告訴我，他馬上回絕他們。他相信，對方不過是放出試探氣球，測測風速，很快就會給出真正的解決方案的。而這一次，我們必須認真思考，是否接受。
晚上6點30分，餘靜淞再度打過電話來。“已經著手起草和解協議。長城接受了我們的要求。”他緩緩地說，一副風輕雲淡的腔調，似乎對這一結果並不十分滿意，“和我們一樣，他們也怕夜長夢多，節外生枝。不過，他們提出了一點額外的要求。”
長城提出，必須由他們指定的技術專家對機器進行全麵檢查，以確定機器是否完好，費用則要由我方承擔；第二，將我方證據原件全部銷毀，不得留存，更不得外傳。
我說可以答應長城的要求，但是，檢查鑒定人員一定要中立，關於那些證據，現在可以將複印和複錄的備份件交給他們，一旦和解協議生效，再將原件交由他們處理。
徐靜淞有點兒猶豫，同時擔心那台印刷機能否通過嚴格的檢驗。我請他放心。至於費用，估計得幾萬元，考慮到整個返還的金額高達190萬，這一點點額外的支出也算不了什麽。
當晚7點，雲卓律師事務所律師餘靜淞代表我與長城機械公司草簽一個和解協議，雖然協議最終履行還有待於機器的鑒定結果，但是那已經不足為慮，對我來說，此事圓滿結束。我電話通知趙仙平，準備迎接專業技術人員對印刷機進行鑒定。他“哦”了一聲，便沉默不語，沒有想象當中的那份喜出望外。他本來對銷售經理郝成憋了一肚子氣，此時也沒有表露出報複後的快樂。
我理解他的心情。告訴他經過這一番周折，印社終於可以擺脫困境，維持運轉，今後仰仗他的地方很多。他請我放心，那台機器絕對不會出現一絲一毫的問題，“我保證就跟新裝時一模一樣。”
謝過他，想到終於可以擺脫盧皓程這個噩夢，我長舒一口氣。事情如此順利結束，應該感謝兩個人，一個是妻子文心潔，是她於冥冥之中指點我找到餘靜淞，由此逮住那個詐騙犯葉城慷；第二個則是楊巾潁，她精心錄下證據才令傲慢的長城公司屈服。這兩個女人都是我生命中的貴人，對她們我充滿感激。現在，文心潔依然沒有音信，我決心已定，還要繼續設法尋找線索；而楊巾潁則近在身邊，仍在等待我的決定，期望跟我一起共築未來。
和楊巾潁一起離開的前景深深地吸引我，動搖著我的決心。因為我已經擺脫了困境，而找到文心潔，則很可能是另外一場噩夢的開始，它或將斷送我未來的一切可能。
然而，已經做出的決定無法改變。
給楊巾潁打電話，至少要將長城已經屈服的消息告訴她，同時感謝她。她的電話關機。給她發了一個短信，告知與長城交涉的結果，感謝她的幫助。之後，乘天色未晚，給文家打了個電話，先跟文有恒簡單說了一下長城的事情，然後便讓寧寧聽電話。
文有恒告訴我，今天是公安局例行的局長接待日，他和林秀熙過去了，述說了文心潔的案件。接待他們的局長表示將督促刑警總隊盡快采取行動。我沒有透露我這裏的情況。因為，我還抱著最後一線希望。如果老天有眼，會給我一次自我救贖的機會。
我告訴寧寧明天的安排，命他早睡。寧寧順從地嗯了一聲。果然如文有恒所說，寧寧對與我一同出去充滿了期待。或許，媽媽多日不見，他已經將我當成他最親近的人。本來，他對我的這份依戀正是我夢寐以求的，可惜物是人非，一切都已改變。想至此，我的心又揪成死結。
放下電話，再次撥打楊巾潁的電話，仍然是關機的聲音。她肯定沒有看到我的短信。我奇怪她去了哪裏，為什麽關閉手機。難道前一個“消失的愛人”還沒有結果，另外一個又將再次重演嗎？
餘靜淞告訴我，談判開始時一切按照我們的預案進行。對方看到葉城慷的供詞還準備抵抗，當見到楊巾潁提供的證據之後，才不得不軟下來。然而，長城不愧在商海摸爬滾打多年的高手，諳熟博弈的精妙，在已經處於明顯劣勢的談判中，竟能頑固地堅守陣地，維護自己的利益。他們同意給我適當補償，但是，對我們提出的無條件解除銷售合同，收回機器，退回全部貨款的要求，簡單幹脆地拒絕了。
餘靜淞經過多年曆練，也是談判的高手，雙方過招中的表現也可圈可點。可是，拿了一手好牌卻不能讓對手盡快屈服，令他驚奇。其間他幾次威脅終止談判，將證據提交檢察機關處理，也未根本擊垮對方的意誌。因為長城方麵知道我們的短板，我們想盡快拿到錢，不會冒險涉入漫長的司法程序。
終於，經過不屈不撓的討價還價，長城開出了兩個條件：第一，維持原銷售協議，長城方麵補償夢周印社50萬元。第二，長城收回機器，在保證機器基本完好的前提下，退還印社購買機器款150萬元。
餘靜淞說這兩個條件都不能接受。但是，為了尊重委托人的意見，他向我作了通報，以便聽從我的決定。我聽了，幹脆說了兩個字：“不行。”此時，我對長城氣恨難當，這樣一個響當當的企業，竟采取此等卑劣的手段欺騙我這樣的小工商業主，屁股裏的屎露出之後，竟還要耍賴。我告訴餘靜淞，最少190萬。如果不能滿足要求，不惜魚死網破，我會陪他走完司法程序，看看誰死得最難看。
之所以咬定190萬，原因在於隻有達到這個數目，才能勉強了結保利加的那筆高利貸，我才能走出經濟的困境。
餘靜淞稍稍表達了一下樂觀的態度。告訴我，他馬上回絕他們。他相信，對方不過是放出試探氣球，測測風速，很快就會給出真正的解決方案的。而這一次，我們必須認真思考，是否接受。
晚上6點30分，餘靜淞再度打過電話來。“已經著手起草和解協議。長城接受了我們的要求。”他緩緩地說，一副風輕雲淡的腔調，似乎對這一結果並不十分滿意，“和我們一樣，他們也怕夜長夢多，節外生枝。不過，他們提出了一點額外的要求。”
長城提出，必須由他們指定的技術專家對機器進行全麵檢查，以確定機器是否完好，費用則要由我方承擔；第二，將我方證據原件全部銷毀，不得留存，更不得外傳。
我說可以答應長城的要求，但是，檢查鑒定人員一定要中立，關於那些證據，現在可以將複印和複錄的備份件交給他們，一旦和解協議生效，再將原件交由他們處理。
徐靜淞有點兒猶豫，同時擔心那台印刷機能否通過嚴格的檢驗。我請他放心。至於費用，估計得幾萬元，考慮到整個返還的金額高達190萬，這一點點額外的支出也算不了什麽。
當晚7點，雲卓律師事務所律師餘靜淞代表我與長城機械公司草簽一個和解協議，雖然協議最終履行還有待於機器的鑒定結果，但是那已經不足為慮，對我來說，此事圓滿結束。我電話通知趙仙平，準備迎接專業技術人員對印刷機進行鑒定。他“哦”了一聲，便沉默不語，沒有想象當中的那份喜出望外。他本來對銷售經理郝成憋了一肚子氣，此時也沒有表露出報複後的快樂。
我理解他的心情。告訴他經過這一番周折，印社終於可以擺脫困境，維持運轉，今後仰仗他的地方很多。他請我放心，那台機器絕對不會出現一絲一毫的問題，“我保證就跟新裝時一模一樣。”
謝過他，想到終於可以擺脫盧皓程這個噩夢，我長舒一口氣。事情如此順利結束，應該感謝兩個人，一個是妻子文心潔，是她於冥冥之中指點我找到餘靜淞，由此逮住那個詐騙犯葉城慷；第二個則是楊巾潁，她精心錄下證據才令傲慢的長城公司屈服。這兩個女人都是我生命中的貴人，對她們我充滿感激。現在，文心潔依然沒有音信，我決心已定，還要繼續設法尋找線索；而楊巾潁則近在身邊，仍在等待我的決定，期望跟我一起共築未來。
和楊巾潁一起離開的前景深深地吸引我，動搖著我的決心。因為我已經擺脫了困境，而找到文心潔，則很可能是另外一場噩夢的開始，它或將斷送我未來的一切可能。
然而，已經做出的決定無法改變。
給楊巾潁打電話，至少要將長城已經屈服的消息告訴她，同時感謝她。她的電話關機。給她發了一個短信，告知與長城交涉的結果，感謝她的幫助。之後，乘天色未晚，給文家打了個電話，先跟文有恒簡單說了一下長城的事情，然後便讓寧寧聽電話。
文有恒告訴我，今天是公安局例行的局長接待日，他和林秀熙過去了，述說了文心潔的案件。接待他們的局長表示將督促刑警總隊盡快采取行動。我沒有透露我這裏的情況。因為，我還抱著最後一線希望。如果老天有眼，會給我一次自我救贖的機會。
我告訴寧寧明天的安排，命他早睡。寧寧順從地嗯了一聲。果然如文有恒所說，寧寧對與我一同出去充滿了期待。或許，媽媽多日不見，他已經將我當成他最親近的人。本來，他對我的這份依戀正是我夢寐以求的，可惜物是人非，一切都已改變。想至此，我的心又揪成死結。
放下電話，再次撥打楊巾潁的電話，仍然是關機的聲音。她肯定沒有看到我的短信。我奇怪她去了哪裏，為什麽關閉手機。難道前一個“消失的愛人”還沒有結果，另外一個又將再次重演嗎？