一大早，王倫和杜遷便推著一輛小車去大相國寺。
現在居住的甜水巷不是繁華的所在，單靠這一片民眾的消費肯定是打不開大市場的，開拓更高檔的銷售地才是正解，就這要極力宣傳。
選擇大相國寺是應有之義，這也是杜遷多次打探之後的見解。經過這些天的銷售鍛煉，他還是有進步的。
大相國寺麽，王倫的記憶中還是很熟悉的，魯智深就在那邊出家，不過現在他肯定不在----時間還太早。
據說它由唐睿宗親筆題的名，自唐代以來煙火便十分興盛，在宋時尤為壯觀。因為深得皇家尊崇，多次擴建，占地達500餘畝，轄64個禪、律院，養僧千餘人。
大宋立國初期，皇帝便鼓勵大家發展經濟，沒有前朝前代的“重農抑商”，隻有“黑貓、白貓，抓著老鼠就是好貓”。皇帝忙著發展國家經濟，大臣們出一把力的同時自己也投資理財，像是我們所熟知的包大人就是理財的個中好手。
上行下效，百姓也忙富了，和尚們也不“甘心”拖國家後腿，於是，在寸土寸金的東京，佛寺也因時而動因地製宜，把許多房間出租出去，形成了蔚為壯觀的寺院經濟。
這麽多的人要生活，這麽多地盤要管理，幹脆大相國寺弄一個“大集”出來。買買買，全民搞經濟唄，久而久之便形成了開封城裏最大的小商品集散地。
為了這次宣傳，王倫幾天前就開始準備了。肥皂是日用品，光靠一張嘴是不夠的，還要有具體的行動。為此，他和杜遷好好地合計了一番。
“兄弟，我們爭取在那裏一炮而紅！為此，須得準備這些東西，還有需要如此做。”他對著杜遷說出一番話來，直讓後者連聲叫好，然後各自準備。
確實，王倫完全可以在改造肥皂的基礎上加點香料讓肥皂更熱賣，但他不加而是改了個“香皂”的新名字，就是為了讓與肥皂有區分賣大錢。
因為自從見識了閻婆惜的小資生活之後，他豁然找到了一個新的銷售市場，那就是東京的各大青樓。在這些花錢如流水的地方，區區兩百文對她們這些從來者來說真的無足輕重，而香皂的功用確實值得向她們推薦。
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貴人麽，便用貴的東西才不會掉身價！這香皂，本來就為有錢人量身打造的！至於下層民眾麽，還是用肥皂啊，相信他們會有一杆秤。
先到大相國寺看看市場反響再做決定吧。
今天風和日麗，王倫和杜遷推著小車載著肥皂和香皂，好不容易在這裏找到一處落腳的地方。
這裏每月舉辦的五次廟會全國知名，由於場地空闊，可容納萬人。院內擠滿了賣扇子、刀剪、珍品、古物、字畫、拓片等等東西的商販。來往的人多，光顧的有很多城裏的紳士淑女，多出自大戶人家，因此消費力也是驚人。
他們也是王倫的潛在客戶。
“市場”從寺院的大門前就開始 ，在這裏銷售的是飛禽、貓、狗之類的，總之“珍禽奇獸，無所不有”。
第二、三道門賣的則是日常需要的百貨，進去之後會發現攤位並不是雜亂無序的，而是架設著彩色的帳幕，雖是露天攤位但非常有序。百姓們可以在這裏買到蒲合、屏帷、洗刷用具、時果、脯臘甚至是弓劍等，絕對滿足各種需求。
靠近佛殿的攤位都是已經有了名號的固定攤位，像是孟家道冠、王道人蜜煎、趙文秀的比和潘穀墨等等，老顧客有需要都會各取所需。
這是王倫第一次從市井認識到大宋朝，直呼大開眼界。
杜遷對做此等小生意熟門熟路，直接擠了一塊空地便把東西擺出來。
不要奇怪這名勝之地胡亂擺攤會不會有礙觀瞻，也不用擔心會有公人城管掀攤子，有宋一代，對於商人的歧視程度之低為封建王朝之最，商業環境也最為寬鬆。
宋朝立國之初即頒發一係列“恤商”法令，寬待商人，鼓勵商業，如太祖詔令：“榜商稅則例於務門，無得擅改更增損及創收。”
至於會不會有人收稅，明確地回答是沒有，如太宗詔令：“自今除商旅貨幣外，其販夫販婦細碎交易，並不得收其算。”（細碎交易不得收稅）並嚴禁官吏勒索、刁難商賈，官吏如果“滯留（商人）三日，加一等，罪止徒二年。因而乞取財物，贓重者，徒一年”。
所以這肥皂生意就完全是低材料成本、低人工成本、高銷售價格、沒有稅收，能賣多少就看兩人的造化。
王倫早有準備，先立了兩條橫幅，一麵寫著“洗衣效果哪家強？白雪肥皂幫你忙！”
另一麵上同樣寫有兩列十四個大字：“今年過節不收禮，收禮隻收水仙子！”
比起遍地吆喝的叫賣聲，這個動作很顯眼，因為平頭百姓沒那個耐心花功夫在這個上麵。於是這個噱頭立刻讓一群人圍了過來，有好事者便問：“何謂白雪肥皂？”
“這水仙子又是什麽東西？”
“‘白雪’肥皂，乃是小可從南洋不辭萬裏購來的去汙良品，城南一帶已銷售數萬，個個主顧都說洗衣效果特好。好東西，自然是要和親朋好友一起分享的。至於水仙子”，王倫很神秘地說：“乃是一種南洋新出的寶貝、大宋絕無僅有的好東西，女人用了都說好！”
推車上幾個箱子都加了蓋，愈顯得神神叨叨。便有人笑道：“你這書生好不更事！既然是來賣東西，豈有不把東西與人見的道理？”
王倫便笑道：“這是專為女眷設計的寶貝，讓醜的女人變美、美的女人更美、吸引郎君的妙物，你一個男人過來瞧什麽？”
眾人都笑起來，但馬上圍觀的人更多了，雖然還是男人居多，但很多人都是有家眷的人。王倫說得玄乎，他們就更想看，有些陪娘子出來的，更是伸過頭去瞧稀奇。
無論是看個稀奇，還是將信將疑，或是自有目的，看一下總沒錯的。
異性相吸，本是萬古不變之真理。
要的就是這效果。
杜遷馬上用粗獷的噪音輪回播放王倫親自草擬的廣告：“走一走看一看，來自南洋的上等貨！獨家秘方配製，油漬、汙跡輕鬆除去，洗臉擦身光滑如泥鰍，洗過澡之後香飄五裏，李師師、趙元奴兩位大家用了都說好的‘水仙子’香皂！每件隻要兩百文，自用舒服，送人大方，數量有限，欲購從速！”
這年頭做買賣臨街吆喝很正常，大宋濃厚的商業氛圍促生了廣告業的極大發展。
沒有電視、互聯網，為了讓更多人看到廣告，隻能到最熱鬧的地點放廣告，並盡量將廣告詞寫得新奇誇張，足夠吸引眼球。比如北宋東京的飲食店，“皆大書牌榜於通衢”，“京師凡賣熟食者，必為詭異標表語言，然後所售益廣”。
這裏的“牌榜”，就是廣告招牌；“詭異標表語言”，就是標新立異的廣告詞。
走在宋朝城市的街頭，商業廣告隨處可見。據統計在《清明上河圖》上，畫家捕捉到的廣告就有幾十個，其中廣告幌子有10麵，廣告招牌有23塊，燈箱廣告至少有4個，大型廣告裝飾----彩樓歡門有5座。
隻是這裏是散市場，扯燈箱之類的廣告方式就不大適用，王倫他們這麽做還是稍稍地吸引到一些人氣的。當然，這麽做隻是為了讓人看到，真正讓人聽進去且想圍過來的，還是杜遷的吆喝。
像“水仙子”香皂這種把似乎高貴的出身地“南洋”----其實絕大多數人都不知道在哪裏----和李師師、趙元奴這等名人捆綁在一起的噱頭玩法還真沒有人做過。什麽東西值兩百文？效果有這麽誇張嗎？
很快地，杜遷的攤子旁就圍了一圈人，但大多數是想看“南洋景”的。
“兀那漢子，這東西真有你說的那麽玄乎？”有好事者忍不住問。
“當然！”受過王倫指點的杜遷果斷回答。雖然南洋、李師師什麽的是瞎說，但洗衣的效果他是親眼所見也親自用過不是吹牛，獨家秘方也不是假話，他有信心迎接任何挑戰，除非李師師本人到場質疑她何曾獻身說法。
“你有何佐證？”
“此事易耳。”旁邊閃過一身白衣顯得很騷包的王倫：“小可看兄長滿手油汙，可以用此香皂當場試驗。不但能快速除汙，還能祛除異味，芳香怡人。”
見攤主敢當場演示，又見此人確實一手汙漬，旁觀者對此香皂的效用多了幾分期待。
說話的同時，王倫鄭而重之地打開箱蓋，見裏麵用紙包裝著幾塊東西。隨便拿起一塊，揭開包裝紙，露出黃褐色的物事來：“這就是水仙子香皂，南洋大品牌，去汙不留痕。用了它，寶馬雕車香滿路，有聞過師師姑娘香氣識貨的，便知道就是它的功效！”
李師師太出名了，絕大多數人都無緣識荊，但男人們對於她的味道還是很神往的。聽說她的香氣便來此，心理上便多了一分期待。
現在居住的甜水巷不是繁華的所在，單靠這一片民眾的消費肯定是打不開大市場的，開拓更高檔的銷售地才是正解，就這要極力宣傳。
選擇大相國寺是應有之義，這也是杜遷多次打探之後的見解。經過這些天的銷售鍛煉，他還是有進步的。
大相國寺麽，王倫的記憶中還是很熟悉的，魯智深就在那邊出家，不過現在他肯定不在----時間還太早。
據說它由唐睿宗親筆題的名，自唐代以來煙火便十分興盛，在宋時尤為壯觀。因為深得皇家尊崇，多次擴建，占地達500餘畝，轄64個禪、律院，養僧千餘人。
大宋立國初期，皇帝便鼓勵大家發展經濟，沒有前朝前代的“重農抑商”，隻有“黑貓、白貓，抓著老鼠就是好貓”。皇帝忙著發展國家經濟，大臣們出一把力的同時自己也投資理財，像是我們所熟知的包大人就是理財的個中好手。
上行下效，百姓也忙富了，和尚們也不“甘心”拖國家後腿，於是，在寸土寸金的東京，佛寺也因時而動因地製宜，把許多房間出租出去，形成了蔚為壯觀的寺院經濟。
這麽多的人要生活，這麽多地盤要管理，幹脆大相國寺弄一個“大集”出來。買買買，全民搞經濟唄，久而久之便形成了開封城裏最大的小商品集散地。
為了這次宣傳，王倫幾天前就開始準備了。肥皂是日用品，光靠一張嘴是不夠的，還要有具體的行動。為此，他和杜遷好好地合計了一番。
“兄弟，我們爭取在那裏一炮而紅！為此，須得準備這些東西，還有需要如此做。”他對著杜遷說出一番話來，直讓後者連聲叫好，然後各自準備。
確實，王倫完全可以在改造肥皂的基礎上加點香料讓肥皂更熱賣，但他不加而是改了個“香皂”的新名字，就是為了讓與肥皂有區分賣大錢。
因為自從見識了閻婆惜的小資生活之後，他豁然找到了一個新的銷售市場，那就是東京的各大青樓。在這些花錢如流水的地方，區區兩百文對她們這些從來者來說真的無足輕重，而香皂的功用確實值得向她們推薦。
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貴人麽，便用貴的東西才不會掉身價！這香皂，本來就為有錢人量身打造的！至於下層民眾麽，還是用肥皂啊，相信他們會有一杆秤。
先到大相國寺看看市場反響再做決定吧。
今天風和日麗，王倫和杜遷推著小車載著肥皂和香皂，好不容易在這裏找到一處落腳的地方。
這裏每月舉辦的五次廟會全國知名，由於場地空闊，可容納萬人。院內擠滿了賣扇子、刀剪、珍品、古物、字畫、拓片等等東西的商販。來往的人多，光顧的有很多城裏的紳士淑女，多出自大戶人家，因此消費力也是驚人。
他們也是王倫的潛在客戶。
“市場”從寺院的大門前就開始 ，在這裏銷售的是飛禽、貓、狗之類的，總之“珍禽奇獸，無所不有”。
第二、三道門賣的則是日常需要的百貨，進去之後會發現攤位並不是雜亂無序的，而是架設著彩色的帳幕，雖是露天攤位但非常有序。百姓們可以在這裏買到蒲合、屏帷、洗刷用具、時果、脯臘甚至是弓劍等，絕對滿足各種需求。
靠近佛殿的攤位都是已經有了名號的固定攤位，像是孟家道冠、王道人蜜煎、趙文秀的比和潘穀墨等等，老顧客有需要都會各取所需。
這是王倫第一次從市井認識到大宋朝，直呼大開眼界。
杜遷對做此等小生意熟門熟路，直接擠了一塊空地便把東西擺出來。
不要奇怪這名勝之地胡亂擺攤會不會有礙觀瞻，也不用擔心會有公人城管掀攤子，有宋一代，對於商人的歧視程度之低為封建王朝之最，商業環境也最為寬鬆。
宋朝立國之初即頒發一係列“恤商”法令，寬待商人，鼓勵商業，如太祖詔令：“榜商稅則例於務門，無得擅改更增損及創收。”
至於會不會有人收稅，明確地回答是沒有，如太宗詔令：“自今除商旅貨幣外，其販夫販婦細碎交易，並不得收其算。”（細碎交易不得收稅）並嚴禁官吏勒索、刁難商賈，官吏如果“滯留（商人）三日，加一等，罪止徒二年。因而乞取財物，贓重者，徒一年”。
所以這肥皂生意就完全是低材料成本、低人工成本、高銷售價格、沒有稅收，能賣多少就看兩人的造化。
王倫早有準備，先立了兩條橫幅，一麵寫著“洗衣效果哪家強？白雪肥皂幫你忙！”
另一麵上同樣寫有兩列十四個大字：“今年過節不收禮，收禮隻收水仙子！”
比起遍地吆喝的叫賣聲，這個動作很顯眼，因為平頭百姓沒那個耐心花功夫在這個上麵。於是這個噱頭立刻讓一群人圍了過來，有好事者便問：“何謂白雪肥皂？”
“這水仙子又是什麽東西？”
“‘白雪’肥皂，乃是小可從南洋不辭萬裏購來的去汙良品，城南一帶已銷售數萬，個個主顧都說洗衣效果特好。好東西，自然是要和親朋好友一起分享的。至於水仙子”，王倫很神秘地說：“乃是一種南洋新出的寶貝、大宋絕無僅有的好東西，女人用了都說好！”
推車上幾個箱子都加了蓋，愈顯得神神叨叨。便有人笑道：“你這書生好不更事！既然是來賣東西，豈有不把東西與人見的道理？”
王倫便笑道：“這是專為女眷設計的寶貝，讓醜的女人變美、美的女人更美、吸引郎君的妙物，你一個男人過來瞧什麽？”
眾人都笑起來，但馬上圍觀的人更多了，雖然還是男人居多，但很多人都是有家眷的人。王倫說得玄乎，他們就更想看，有些陪娘子出來的，更是伸過頭去瞧稀奇。
無論是看個稀奇，還是將信將疑，或是自有目的，看一下總沒錯的。
異性相吸，本是萬古不變之真理。
要的就是這效果。
杜遷馬上用粗獷的噪音輪回播放王倫親自草擬的廣告：“走一走看一看，來自南洋的上等貨！獨家秘方配製，油漬、汙跡輕鬆除去，洗臉擦身光滑如泥鰍，洗過澡之後香飄五裏，李師師、趙元奴兩位大家用了都說好的‘水仙子’香皂！每件隻要兩百文，自用舒服，送人大方，數量有限，欲購從速！”
這年頭做買賣臨街吆喝很正常，大宋濃厚的商業氛圍促生了廣告業的極大發展。
沒有電視、互聯網，為了讓更多人看到廣告，隻能到最熱鬧的地點放廣告，並盡量將廣告詞寫得新奇誇張，足夠吸引眼球。比如北宋東京的飲食店，“皆大書牌榜於通衢”，“京師凡賣熟食者，必為詭異標表語言，然後所售益廣”。
這裏的“牌榜”，就是廣告招牌；“詭異標表語言”，就是標新立異的廣告詞。
走在宋朝城市的街頭，商業廣告隨處可見。據統計在《清明上河圖》上，畫家捕捉到的廣告就有幾十個，其中廣告幌子有10麵，廣告招牌有23塊，燈箱廣告至少有4個，大型廣告裝飾----彩樓歡門有5座。
隻是這裏是散市場，扯燈箱之類的廣告方式就不大適用，王倫他們這麽做還是稍稍地吸引到一些人氣的。當然，這麽做隻是為了讓人看到，真正讓人聽進去且想圍過來的，還是杜遷的吆喝。
像“水仙子”香皂這種把似乎高貴的出身地“南洋”----其實絕大多數人都不知道在哪裏----和李師師、趙元奴這等名人捆綁在一起的噱頭玩法還真沒有人做過。什麽東西值兩百文？效果有這麽誇張嗎？
很快地，杜遷的攤子旁就圍了一圈人，但大多數是想看“南洋景”的。
“兀那漢子，這東西真有你說的那麽玄乎？”有好事者忍不住問。
“當然！”受過王倫指點的杜遷果斷回答。雖然南洋、李師師什麽的是瞎說，但洗衣的效果他是親眼所見也親自用過不是吹牛，獨家秘方也不是假話，他有信心迎接任何挑戰，除非李師師本人到場質疑她何曾獻身說法。
“你有何佐證？”
“此事易耳。”旁邊閃過一身白衣顯得很騷包的王倫：“小可看兄長滿手油汙，可以用此香皂當場試驗。不但能快速除汙，還能祛除異味，芳香怡人。”
見攤主敢當場演示，又見此人確實一手汙漬，旁觀者對此香皂的效用多了幾分期待。
說話的同時，王倫鄭而重之地打開箱蓋，見裏麵用紙包裝著幾塊東西。隨便拿起一塊，揭開包裝紙，露出黃褐色的物事來：“這就是水仙子香皂，南洋大品牌，去汙不留痕。用了它，寶馬雕車香滿路，有聞過師師姑娘香氣識貨的，便知道就是它的功效！”
李師師太出名了，絕大多數人都無緣識荊，但男人們對於她的味道還是很神往的。聽說她的香氣便來此，心理上便多了一分期待。