前麵買到的人滿心喜悅,南洋貨,送給家裏人用用肯定落好,傳出去也有麵子。倒是孫掌櫃有點頭疼:“這一塊肥皂,該給我四房小妾中的哪一個用呢?別因為它打起來才好!”
最後一塊了,周邊的人都舉起手,倒讓王倫為難了。沒想到東京的人民這麽熱情、對新生事物如此喜愛,早知道就多帶些香皂了,先前還怕香皂定價太高了無人問津呢。
為了製造饑餓營銷的套路,一鍋二百五十塊香皂,隻帶了八塊過來,想用之表達物以稀為貴的。早知道,就都帶來好了!
“那個,這一塊就是你…你的了!”王倫的手突然定住了,他本想賣給身前那個確實很早就舉手要買的青年的,卻突然改變了主意。
因為在他左前方人群外圍,有個漂亮的小姑娘也似乎很有興趣,還踮起腳尖拚命揮手嬌喊。
比起一幫男人,有小美女現身說法更能見證這香皂的不群來。所以王倫瞬間決定,衝著她的熱情、衝著她的漂亮…這最後一塊就賣給她了!
“是我先舉的手,為什麽偏偏賣給別人!”差一點就拿到香皂的青年非常不爽,大聲質疑道。
“嘿嘿,寶劍贈烈士,香皂贈佳人麽。小可覺得,這香皂給這位小娘子和是真的得遂其人、物盡其用!”
這時候,小美女已經擠進人群,從更近處看,她長得確實不賴:明眸皓齒,肌如凝脂----這是誰家的女孩?王倫不禁心搖神動:特麽的來一趟大宋,看到的幾位女子都是如天仙一般,難為她們是怎麽長出來的!
小郡主和茂德帝姬已經美極了,那位姓潘的娘子雖然隻是一瞥,卻掩不住她是個絕色美人的事實,閻婆惜則是另一種風情。現在又冒出來的這個小姑娘,雖然年紀還小,但那幅美人胚子是騙不了眼睛的。這又是哪裏的仙子下凡呢?
他還是嫩了點,不然他便能輕易地看出,這個小姑娘是使女打扮。
失落青年看了一眼擠進來的女孩,便如失了魂一般,再也不逼逼叨叨的了。王倫對此表示理解:哥猶如此,何況他人?!
“既是這位小娘子要買,在下就不便掠美了----小娘子請!”青年突然如紳士般地殷勤起來。
小女孩便很落落大方地丟了一塊碎銀子拿過香皂:“不必找了!”
這是個敗家的娘們!但也是個豪爽的娘們!因為王倫看得出,這一塊銀子約莫二兩,就這麽隨意地一丟,她出手可真大方呢。
好在給的是自己,這也沒什麽好腹誹的:“謝小娘子----小娘子如花一般的肌膚,正該用這等物事才好。”
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如果事件發展至此,王倫可以說為水仙子的宣傳超額完成了目的。因為得了香皂的一群人並沒有走,以孫掌櫃為代表的都在詢問:“王秀才,這水仙子,可還有貨麽?”
見了消費者的熱情,王倫便知道奇貨大可居啊,這也正中他的下懷:“小可隻帶了這幾塊,若是諸位有意向,容小可即刻再從江南調運一批香皂過來,隻是可能需要些時日。再過兩個集市,小可再與杜兄弟帶來大相國寺販賣。”
要吊胃口不妨拉長些時間,因為另開香皂生產線需要籌備,而從江南“調運”自然也要有一番周折。這年頭交通狀況不那麽好,雖然東京有汴水直通京杭大運河,但是水路宜於大宗貨物而不能做到快。
隻是甜水巷的房間肯定不夠擴充的了,必須另尋他址,不然會一直居於小打打鬧的境地。
現在的王倫,心氣高了,日產肥皂一千塊已經覺得不滿足了。
雖然已經大賺了,王倫還能記起試驗男手中的那塊香皂:“那位兄台,能不能把你的那塊香皂轉賣給這位?”他指了指禮讓的小青年:“他能禮讓小娘子,小可總不至於讓他做好事吃虧!”
試驗男本來就是托,說好了事後給三十文酬勞,自然,那塊香皂是要歸還的。按照劇本,在他帶頭“買”了香皂之後這出戲就結束了的,沒想到王倫突然對他節外生枝,這是要加戲嗎?
無可無不可,反正香皂是要歸還的,隻是提前了而已。
老做這一行了,他反應挺快:“這位兄台高風亮節,在下便讓了這一塊罷!”
這塊香皂已經被他用過了,王倫毫不嫌棄,對著禮讓小青年道:“這位兄台,這塊香皂剛才已經被那位試驗時用過,但回去隻要清水一洗便可。小可也不多收錢,隻一百文即可。”
香皂洗了一次手,其實表麵並沒有損失多少,這樣就能節省一百文,而且此時已售罄,小青年自是欣然接受,當下數出一百文。
王倫接過錢,卻轉手全部遞給試驗男:“兄台手臂上的油汙太多了,用香皂比較浪費。小可推薦這款去汙極為強大的肥皂,和剛剛的香皂有異曲同工之妙,隻是少了些香味,但價格相對優惠極大,隻要一百文!整整少了一半,去汙效果卻是一樣的!”
試驗男剛才做托買了一塊香皂,現在轉讓給別人,換了一塊肥皂。這補的差價,便是他的酬勞,彼此心照不宣了。
杜遷便及時開箱現身說法:“這便是‘白雪’肥皂了,清汙、洗衣十分便利。洗衣效果哪家強?‘白雪’肥皂幫你忙!”
本來香皂隻是引子,肥皂才是今天的重頭戲。但是王倫卻想著回去後香皂的生產也要搞起來,因為比起肥皂,它的利潤多的不是一點兩點。
同樣的製程,隻是多添一點香料而已。多幾文的香料,卻能比肥皂多賣出一倍的價格,當然值得。
“我試試?”
有了香皂的珠玉在外,肥皂以其更加便宜和新民的價格繼續得到人群的關注。試驗男一不小心竟得了一百文的獎勵----王倫雖然沒說,但以他在這行業裏的經驗知道這是對他表現優異的獎賞和鼓勵,當下更是竭盡全力要主動參加表演。
要的就是這結果!王倫便讓他拿起一塊肥皂,同樣沾了水,在他的胳膊上來回擦幾下,然後一樣地搓幾圈,於是那汙水又像黑珍珠一般流下來。
“無論手上是油汙、血漬,‘白雪’肥皂都能清除幹淨,自然,衣物上的髒汙更不在話下。這同樣是來自南洋的物事,和‘水仙子’乃一母同胞。隻是‘水仙子’宜於洗臉洗澡之用,這‘白雪’常被人用來洗衣清汙,各有其妙。”
王倫不失時機地宣傳。
顯而易見,從去汙角度,“白雪”肥皂和“水仙子”香皂效果都差不多,但是價格相差卻有天淵之別。兩相比較,自然“白雪”肥皂更能得人群的青睞,畢竟老百姓的荷包還是以實用為基礎。
這其實又是王倫的既定方針。
綠葉可以配鮮花,但鮮花有時亦能襯綠葉。“水仙子”好是好,但肯花大價錢去買它的畢竟小眾,價廉物美的“白雪”才是今後一段時間的主打產品。見識了兩者的好之後,精明的人們會發現,既然效用差不多,為什麽不去買更便宜的肥皂呢?
要是想味道好一些,完全可以在洗淨後搽香啊!
為了這次廟會,兄弟兩人可是卯足了勁做了好幾天,從鋪給城南幾家店鋪的貨中留下一小部分作宣傳之用的,沒想到五百塊肥皂一售而空。有些精明的商人已經開始和王倫等搭訕,問及這些肥皂的來曆。
對此,杜遷自然守口如瓶,任由王倫發揮。這也是兩哥們的默契了,杜遷知道自己口拙,怕言多必失,也吹得不如王倫臉不紅心不跳,所以這些攻關的事情都由王倫處理。
“小可剛剛已經說了,‘白雪’肥皂產自南洋呂宋島,小可也是機緣巧合,成為他們在大宋的獨家總代理。此次來京師,主要是打開這邊的市場,所以我們以後每個集市都會在此設攤。
前段時間,小可等已在城南各大雜貨店鋪銷售此產品,買者如潮,幾度賣斷貨!為此,小可連夜從周邊幾大府調派了部分貨物,隻為東京百姓能用上、用起這好物事!若是諸位有心,等下便可來洽談合作事宜。零賣一百文一塊,批發八十五文,量大從優!”
城南五家雜貨鋪太少了,他需要有大量的訂單。根據訂單,才好評估並安排生產計劃啊!
能說的就這麽多了,其它的隻能欠奉。不過從他們熱情的眼神中,王倫敏銳地感覺到,這個市場有戲。
“小秀才,你的那個香皂確實隻有這幾件麽?”那個小姑娘卻在此時發問。
她問的時機很好,正是一群生意人猶豫的時候。這時候有消費者流露出喜歡的意思來,便加重了他們要合作的念頭。
漂亮的小美女說話,王倫就耐心多了:“這次來得匆忙,身邊止有這幾件,剛才小娘子你也看了,都賣完了!不過若是小娘子你想要的話,等下個集市,我再從其它地方調一些貨過來,你看這樣是否可行?不知道小娘子芳姓大名?留個地址唄!”
最後一塊了,周邊的人都舉起手,倒讓王倫為難了。沒想到東京的人民這麽熱情、對新生事物如此喜愛,早知道就多帶些香皂了,先前還怕香皂定價太高了無人問津呢。
為了製造饑餓營銷的套路,一鍋二百五十塊香皂,隻帶了八塊過來,想用之表達物以稀為貴的。早知道,就都帶來好了!
“那個,這一塊就是你…你的了!”王倫的手突然定住了,他本想賣給身前那個確實很早就舉手要買的青年的,卻突然改變了主意。
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“嘿嘿,寶劍贈烈士,香皂贈佳人麽。小可覺得,這香皂給這位小娘子和是真的得遂其人、物盡其用!”
這時候,小美女已經擠進人群,從更近處看,她長得確實不賴:明眸皓齒,肌如凝脂----這是誰家的女孩?王倫不禁心搖神動:特麽的來一趟大宋,看到的幾位女子都是如天仙一般,難為她們是怎麽長出來的!
小郡主和茂德帝姬已經美極了,那位姓潘的娘子雖然隻是一瞥,卻掩不住她是個絕色美人的事實,閻婆惜則是另一種風情。現在又冒出來的這個小姑娘,雖然年紀還小,但那幅美人胚子是騙不了眼睛的。這又是哪裏的仙子下凡呢?
他還是嫩了點,不然他便能輕易地看出,這個小姑娘是使女打扮。
失落青年看了一眼擠進來的女孩,便如失了魂一般,再也不逼逼叨叨的了。王倫對此表示理解:哥猶如此,何況他人?!
“既是這位小娘子要買,在下就不便掠美了----小娘子請!”青年突然如紳士般地殷勤起來。
小女孩便很落落大方地丟了一塊碎銀子拿過香皂:“不必找了!”
這是個敗家的娘們!但也是個豪爽的娘們!因為王倫看得出,這一塊銀子約莫二兩,就這麽隨意地一丟,她出手可真大方呢。
好在給的是自己,這也沒什麽好腹誹的:“謝小娘子----小娘子如花一般的肌膚,正該用這等物事才好。”
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如果事件發展至此,王倫可以說為水仙子的宣傳超額完成了目的。因為得了香皂的一群人並沒有走,以孫掌櫃為代表的都在詢問:“王秀才,這水仙子,可還有貨麽?”
見了消費者的熱情,王倫便知道奇貨大可居啊,這也正中他的下懷:“小可隻帶了這幾塊,若是諸位有意向,容小可即刻再從江南調運一批香皂過來,隻是可能需要些時日。再過兩個集市,小可再與杜兄弟帶來大相國寺販賣。”
要吊胃口不妨拉長些時間,因為另開香皂生產線需要籌備,而從江南“調運”自然也要有一番周折。這年頭交通狀況不那麽好,雖然東京有汴水直通京杭大運河,但是水路宜於大宗貨物而不能做到快。
隻是甜水巷的房間肯定不夠擴充的了,必須另尋他址,不然會一直居於小打打鬧的境地。
現在的王倫,心氣高了,日產肥皂一千塊已經覺得不滿足了。
雖然已經大賺了,王倫還能記起試驗男手中的那塊香皂:“那位兄台,能不能把你的那塊香皂轉賣給這位?”他指了指禮讓的小青年:“他能禮讓小娘子,小可總不至於讓他做好事吃虧!”
試驗男本來就是托,說好了事後給三十文酬勞,自然,那塊香皂是要歸還的。按照劇本,在他帶頭“買”了香皂之後這出戲就結束了的,沒想到王倫突然對他節外生枝,這是要加戲嗎?
無可無不可,反正香皂是要歸還的,隻是提前了而已。
老做這一行了,他反應挺快:“這位兄台高風亮節,在下便讓了這一塊罷!”
這塊香皂已經被他用過了,王倫毫不嫌棄,對著禮讓小青年道:“這位兄台,這塊香皂剛才已經被那位試驗時用過,但回去隻要清水一洗便可。小可也不多收錢,隻一百文即可。”
香皂洗了一次手,其實表麵並沒有損失多少,這樣就能節省一百文,而且此時已售罄,小青年自是欣然接受,當下數出一百文。
王倫接過錢,卻轉手全部遞給試驗男:“兄台手臂上的油汙太多了,用香皂比較浪費。小可推薦這款去汙極為強大的肥皂,和剛剛的香皂有異曲同工之妙,隻是少了些香味,但價格相對優惠極大,隻要一百文!整整少了一半,去汙效果卻是一樣的!”
試驗男剛才做托買了一塊香皂,現在轉讓給別人,換了一塊肥皂。這補的差價,便是他的酬勞,彼此心照不宣了。
杜遷便及時開箱現身說法:“這便是‘白雪’肥皂了,清汙、洗衣十分便利。洗衣效果哪家強?‘白雪’肥皂幫你忙!”
本來香皂隻是引子,肥皂才是今天的重頭戲。但是王倫卻想著回去後香皂的生產也要搞起來,因為比起肥皂,它的利潤多的不是一點兩點。
同樣的製程,隻是多添一點香料而已。多幾文的香料,卻能比肥皂多賣出一倍的價格,當然值得。
“我試試?”
有了香皂的珠玉在外,肥皂以其更加便宜和新民的價格繼續得到人群的關注。試驗男一不小心竟得了一百文的獎勵----王倫雖然沒說,但以他在這行業裏的經驗知道這是對他表現優異的獎賞和鼓勵,當下更是竭盡全力要主動參加表演。
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“無論手上是油汙、血漬,‘白雪’肥皂都能清除幹淨,自然,衣物上的髒汙更不在話下。這同樣是來自南洋的物事,和‘水仙子’乃一母同胞。隻是‘水仙子’宜於洗臉洗澡之用,這‘白雪’常被人用來洗衣清汙,各有其妙。”
王倫不失時機地宣傳。
顯而易見,從去汙角度,“白雪”肥皂和“水仙子”香皂效果都差不多,但是價格相差卻有天淵之別。兩相比較,自然“白雪”肥皂更能得人群的青睞,畢竟老百姓的荷包還是以實用為基礎。
這其實又是王倫的既定方針。
綠葉可以配鮮花,但鮮花有時亦能襯綠葉。“水仙子”好是好,但肯花大價錢去買它的畢竟小眾,價廉物美的“白雪”才是今後一段時間的主打產品。見識了兩者的好之後,精明的人們會發現,既然效用差不多,為什麽不去買更便宜的肥皂呢?
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對此,杜遷自然守口如瓶,任由王倫發揮。這也是兩哥們的默契了,杜遷知道自己口拙,怕言多必失,也吹得不如王倫臉不紅心不跳,所以這些攻關的事情都由王倫處理。
“小可剛剛已經說了,‘白雪’肥皂產自南洋呂宋島,小可也是機緣巧合,成為他們在大宋的獨家總代理。此次來京師,主要是打開這邊的市場,所以我們以後每個集市都會在此設攤。
前段時間,小可等已在城南各大雜貨店鋪銷售此產品,買者如潮,幾度賣斷貨!為此,小可連夜從周邊幾大府調派了部分貨物,隻為東京百姓能用上、用起這好物事!若是諸位有心,等下便可來洽談合作事宜。零賣一百文一塊,批發八十五文,量大從優!”
城南五家雜貨鋪太少了,他需要有大量的訂單。根據訂單,才好評估並安排生產計劃啊!
能說的就這麽多了,其它的隻能欠奉。不過從他們熱情的眼神中,王倫敏銳地感覺到,這個市場有戲。
“小秀才,你的那個香皂確實隻有這幾件麽?”那個小姑娘卻在此時發問。
她問的時機很好,正是一群生意人猶豫的時候。這時候有消費者流露出喜歡的意思來,便加重了他們要合作的念頭。
漂亮的小美女說話,王倫就耐心多了:“這次來得匆忙,身邊止有這幾件,剛才小娘子你也看了,都賣完了!不過若是小娘子你想要的話,等下個集市,我再從其它地方調一些貨過來,你看這樣是否可行?不知道小娘子芳姓大名?留個地址唄!”