第九章 什麽叫營銷啊
重生2005：互聯網神話 作者：牧z 投票推薦 加入書簽 留言反饋
調試好《驚天動地》服務端時，已經鄰近晚上7點了。
調試遊戲內經驗值、爆率什麽的還真不怎麽花時間，重點是商城的充值入口頁麵，王正來來回回搞了很久才完全屏蔽掉。
原本這服務端就是從網上下載的，有個別充值入口現在壓根兒就沒有，更別提最方便的掃碼充值了。
受限於各方麵原因，這遊戲就是個私服，嚴格意義上來說，收費那就是違法。所以就必須得把各種不存在的充值入口屏蔽掉，隻在商城的充值頁麵寫明充值比例，留下一個企鵝號碼。
重新注冊一個企鵝花不了多長時間，9位數，不算特別好記，但這個不是重點，無所謂了。
弄完這些，小短腿兒跑來叫吃飯，回網吧一看，大寶貝兒竟然還沒走，而是在幫著陳新對賬。
王正表示很滿意，你越在意，我才越有機會嘛。
飯還是對門送來的，羊肉糊湯麵，香味撲鼻。
“老王，你來調一下今天的數據，我咋調不出來呢。”
陳老板召喚，王正端著碗就進了吧台，路過陳苒，也是香味撲鼻，想吃(ˉ﹃ˉ)。
伸手在鍵盤上按了兩下，賬單頁麵就彈了出來：
今日入賬：16845元
今日收入：2272元
今日優惠：554.4元
實際收入：1717.6元
嚴格的說，這會兒還沒有到夜裏12點，通宵的收入還沒算上，所以並不算是特別準確的盈利數額。
網吧的主要盈利來源就是上座率，上座率越高，網吧的盈利自然水漲船高。
以飛揚網城80台電腦為例，白天從10點開始上客，到晚上10點，如果座無虛席並且完全不間斷，算上優惠後收入應該是1900元左右，晚上通宵是10點開始到第二天早上8點，每台機8元，那晚上的收入是640元；合計2540元。
實際上，幾乎不可能達到這個理想值的。
機器總有空閑的時候，晚上通宵時段也很少會有滿員的時候。
但是自從王正安裝了這套計費係統和遊戲管理係統之後，客戶的上座率和留存率都提高了很多。一方麵是遊戲順暢不卡，另一方麵，也沒彈窗、沒廣告、沒人催著繳費，客戶更容易沉浸了。
陳新和陳苒對視了一眼，又熱切的盯著王正，看的他有點兒發毛：“幹嘛？嫌少？”
陳老板連連擺手：“怎麽可能嫌少，是太多了。這還沒算上通宵的，我這兒還從來沒有過這麽高的營業額。”
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“關鍵是為什麽？”陳苒接過話茬，“我感覺像是這套係統的功勞，但是又覺得不完全是。”
王正心裏微微點頭，不虧是幹了好幾年網吧的人，對於經營的直覺還是有的，隻不過沒有人指導和點撥，所以抓不住問題的重點。
招呼倆人走到沙發那坐下，一邊兒翹著二郎腿呼嚕呼嚕幹飯，抽空說道：“這就叫營銷啊。”
“營銷？”
“用廣告提升客流量和知名度；用充值活動拉升客戶充值，提升客戶忠誠度；再用新的係統和服務提高客戶留存率；咱們說是網吧，不就是賣東西的嗎，隻不過咱們賣的是服務，這當然就是營銷啊。”
王正理直氣壯、理所當然的口氣，傳達給陳苒和陳新的卻是一種新的思維方式。
營銷這個詞兒很多人都聽過，但是移動互聯網剛剛露頭，信息大爆炸時代尚未開啟，對於很多生活在三線四線城市的人來講，他們並沒有總結出一個定理——每個人都是被營銷的對象，每個人都在營銷自我。
古人說“學得文武藝，貨與帝王家”，這就是再真實不過的自我營銷的典型案例了。
而現代人從一個細胞開始就已經開始成為被營銷的對象了，隻不過銷給你的可能不是真實的產品，而是服務，是理念，是思維方式罷了。
用不了二十年，十年以後，遍地流量開花，人人都接受並且踏入了流量營銷和被營銷的怪圈，張嘴閉嘴不說點兒“網紅怎麽經營”、“流量怎麽變現”都不好意思出門了。
王正也在營銷自我。
他幾乎身無分文，十八歲毛頭小夥兒，他得把自己懂得的知識賣個好價錢。
當然，他想要收獲的也不僅僅是金錢，認同感、成就感、那什麽感……也都行。嗯，美女也行。
陳苒上過大學，對新事物新思維的接受能力很強，理解能力也不弱，否則她也不可能把網吧業務做的還不錯。所以她最先反應過來，王正說了那麽多，最重要的部分卻是在避重就輕，那就是這套係統。
沒有這套係統，啥營銷也做不了。
單說充值，沒有電子化的會員係統，用紙筆記嗎？客戶能接受嗎？沒有計費係統，怎麽算賬？不現實嘛。
“王正，新娃兒跟我說，上你這套係統的話，要一萬塊錢？”
見陳苒自己反應過來，王正這才放下碗，嚴肅的搖了搖頭：“那不一樣的。”
“前些天陳哥有難處，我也有自己的難處，有緣碰見，互相伸手拉一把的事兒。所以飛揚網城我隻要一萬，那是有人情成分居多。”
“計費係統帶來的效益有多好，對經營幫助有多大，相信你能看的出來。自信點兒說，一年提升個50%的營業額根本不成問題。”
“我們開發軟件也不容易，開發成本當然要盡快收回來，這個收費嘛自然也會高一些。”
“小姑姑，你也先考慮一下自己能不能接受，我也考慮一下新的收費標準和服務內容。咱們人情歸人情，生意歸生意，互惠互利嘛。”
陳苒若有所思的走了，王正也回了宿舍躺屍，泡了一缸子茶葉兒放在床頭，躺在床鋪上瞎想。
重生回來三天了，還是沒想起自己為啥在南都滯留沒去京城，也忘了當初是為啥要跑到京城打工，時間太長了，想不起。
無所謂了，小城市有小城市的好處。
憑借網吧計費係統，多發展幾家網吧，有了資金以後再順勢發展下去，一樣能發展的很好。而且把自己放在幕後，也不用那麽惹眼。
他還真沒什麽必要再往京城去，再見吧，京城大妞兒們！
啊不，稍後再見吧。
家裏雖然早已沒人了，但還是有點兒想家。
南都城，小點兒，挺好。離家近點兒，也挺好。
不過這種寄人籬下的狀態要盡快改變了，還是盡快賺錢吧。手頭有錢了，才有資格做選擇。
心態放平了，人也就輕鬆了。
睡的很安穩。
調試遊戲內經驗值、爆率什麽的還真不怎麽花時間，重點是商城的充值入口頁麵，王正來來回回搞了很久才完全屏蔽掉。
原本這服務端就是從網上下載的，有個別充值入口現在壓根兒就沒有，更別提最方便的掃碼充值了。
受限於各方麵原因，這遊戲就是個私服，嚴格意義上來說，收費那就是違法。所以就必須得把各種不存在的充值入口屏蔽掉，隻在商城的充值頁麵寫明充值比例，留下一個企鵝號碼。
重新注冊一個企鵝花不了多長時間，9位數，不算特別好記，但這個不是重點，無所謂了。
弄完這些，小短腿兒跑來叫吃飯，回網吧一看，大寶貝兒竟然還沒走，而是在幫著陳新對賬。
王正表示很滿意，你越在意，我才越有機會嘛。
飯還是對門送來的，羊肉糊湯麵，香味撲鼻。
“老王，你來調一下今天的數據，我咋調不出來呢。”
陳老板召喚，王正端著碗就進了吧台，路過陳苒，也是香味撲鼻，想吃(ˉ﹃ˉ)。
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實際收入：1717.6元
嚴格的說，這會兒還沒有到夜裏12點，通宵的收入還沒算上，所以並不算是特別準確的盈利數額。
網吧的主要盈利來源就是上座率，上座率越高，網吧的盈利自然水漲船高。
以飛揚網城80台電腦為例，白天從10點開始上客，到晚上10點，如果座無虛席並且完全不間斷，算上優惠後收入應該是1900元左右，晚上通宵是10點開始到第二天早上8點，每台機8元，那晚上的收入是640元；合計2540元。
實際上，幾乎不可能達到這個理想值的。
機器總有空閑的時候，晚上通宵時段也很少會有滿員的時候。
但是自從王正安裝了這套計費係統和遊戲管理係統之後，客戶的上座率和留存率都提高了很多。一方麵是遊戲順暢不卡，另一方麵，也沒彈窗、沒廣告、沒人催著繳費，客戶更容易沉浸了。
陳新和陳苒對視了一眼，又熱切的盯著王正，看的他有點兒發毛：“幹嘛？嫌少？”
陳老板連連擺手：“怎麽可能嫌少，是太多了。這還沒算上通宵的，我這兒還從來沒有過這麽高的營業額。”
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王正心裏微微點頭，不虧是幹了好幾年網吧的人，對於經營的直覺還是有的，隻不過沒有人指導和點撥，所以抓不住問題的重點。
招呼倆人走到沙發那坐下，一邊兒翹著二郎腿呼嚕呼嚕幹飯，抽空說道：“這就叫營銷啊。”
“營銷？”
“用廣告提升客流量和知名度；用充值活動拉升客戶充值，提升客戶忠誠度；再用新的係統和服務提高客戶留存率；咱們說是網吧，不就是賣東西的嗎，隻不過咱們賣的是服務，這當然就是營銷啊。”
王正理直氣壯、理所當然的口氣，傳達給陳苒和陳新的卻是一種新的思維方式。
營銷這個詞兒很多人都聽過，但是移動互聯網剛剛露頭，信息大爆炸時代尚未開啟，對於很多生活在三線四線城市的人來講，他們並沒有總結出一個定理——每個人都是被營銷的對象，每個人都在營銷自我。
古人說“學得文武藝，貨與帝王家”，這就是再真實不過的自我營銷的典型案例了。
而現代人從一個細胞開始就已經開始成為被營銷的對象了，隻不過銷給你的可能不是真實的產品，而是服務，是理念，是思維方式罷了。
用不了二十年，十年以後，遍地流量開花，人人都接受並且踏入了流量營銷和被營銷的怪圈，張嘴閉嘴不說點兒“網紅怎麽經營”、“流量怎麽變現”都不好意思出門了。
王正也在營銷自我。
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當然，他想要收獲的也不僅僅是金錢，認同感、成就感、那什麽感……也都行。嗯，美女也行。
陳苒上過大學，對新事物新思維的接受能力很強，理解能力也不弱，否則她也不可能把網吧業務做的還不錯。所以她最先反應過來，王正說了那麽多，最重要的部分卻是在避重就輕，那就是這套係統。
沒有這套係統，啥營銷也做不了。
單說充值，沒有電子化的會員係統，用紙筆記嗎？客戶能接受嗎？沒有計費係統，怎麽算賬？不現實嘛。
“王正，新娃兒跟我說，上你這套係統的話，要一萬塊錢？”
見陳苒自己反應過來，王正這才放下碗，嚴肅的搖了搖頭：“那不一樣的。”
“前些天陳哥有難處，我也有自己的難處，有緣碰見，互相伸手拉一把的事兒。所以飛揚網城我隻要一萬，那是有人情成分居多。”
“計費係統帶來的效益有多好，對經營幫助有多大，相信你能看的出來。自信點兒說，一年提升個50%的營業額根本不成問題。”
“我們開發軟件也不容易，開發成本當然要盡快收回來，這個收費嘛自然也會高一些。”
“小姑姑，你也先考慮一下自己能不能接受，我也考慮一下新的收費標準和服務內容。咱們人情歸人情，生意歸生意，互惠互利嘛。”
陳苒若有所思的走了，王正也回了宿舍躺屍，泡了一缸子茶葉兒放在床頭，躺在床鋪上瞎想。
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憑借網吧計費係統，多發展幾家網吧，有了資金以後再順勢發展下去，一樣能發展的很好。而且把自己放在幕後，也不用那麽惹眼。
他還真沒什麽必要再往京城去，再見吧，京城大妞兒們！
啊不，稍後再見吧。
家裏雖然早已沒人了，但還是有點兒想家。
南都城，小點兒，挺好。離家近點兒，也挺好。
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