第十一章 共識、共贏以及……
重生2005：互聯網神話 作者：牧z 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳新和陳苒都在吧台裏看著電腦，應該是在研究計費係統。小短腿兒逮著機會，開了個電腦聊企鵝聊的飛起。
“歡迎觀……喲，老王，之前還看不出來，你這一打扮，帥啊！”
陳新一抬頭，嘖嘖稱奇。之前王正一直穿著髒不拉幾的T恤衫牛仔褲，回力鞋也不知道多久沒洗過了，確實影響形象。結果今兒個灰色襯衫、淺色牛仔褲、白色板鞋這麽一打扮，相當優秀！
沒見陳苒和小短腿兒都挪不開眼了嗎？
奔四的老男人哪會在這個時候害羞，隨便擺一個超人POSS，女人女生都掩嘴淺笑，化解了尷尬，拉近了距離。
“忙活什麽呢？”
陳苒主動讓了個位置，道：“我們在看這個報表功能，研究這些數據的作用。你給我們講講唄。”
有名正言順近距離接觸的機會，王正怎麽會錯過，湊過去又刻意保持大約十五公分的距離，看向屏幕：“數據是營銷活動最直觀的表達。根據這些數據，我們才能夠做出更好的經營策略，彌補經營中出現的短板。”
“比如這個數據，客戶年齡構成。咱們網吧的客戶有44%是20到25歲，有29%是25到30歲，剩下的是18到20歲占16%，30-35歲占9%。”
“再看這裏，資金構成比例。有55%的錢是25到30歲人群提供，有30%的錢是20到25歲人群提供。也就是說，20歲到30歲這個人群，是我們的主要客戶。
所以結論就是，無論做什麽營銷活動，首先都要考慮這兩個人群喜不喜歡，高不高興，否則就一定會麵臨客戶流失。”
詳細解釋了一下數據的作用，陳苒很快就明白過來，這些數據對於經營決策的意義十分重大。
有了這套係統和數據表，經營的好可以知道為什麽好，好在哪裏，借此揚長避短。
<a href="http://m.siluke.com" id="wzsy">siluke.com</a>
經營的差也能分析出來差在哪裏，及時補救。
坐回小沙發上，陳苒和陳新麵對而坐。
陳苒眨巴眨巴狐媚似的眼睛，道：“王正，我昨天回去想了想，還是決定給我的兩家網吧都裝上計費係統。這套係統確實很好，你開個價咱們商量商量吧。”
“小姑姑真是有眼光！”王正點了個讚，道：“我先不說價格，我跟你說一下這個係統都包含些什麽吧。”
“第一，客戶機操作係統。我這套係統是經過優化的，打遊戲更流暢，而且客戶下機之後立即還原，99%的係統故障隻需要重啟就能立刻恢複。”
“第二，計費係統。這個你已經體驗了兩天了，有多好用我就不多說了。”
“第三，遊戲管理係統。服務器每天會自動更新遊戲，並且同步到客戶機。客戶不需要再自己更新遊戲，開機就可以暢玩。”
“第四，安全管理係統。客戶機不彈垃圾廣告、沒有流氓程序和病毒木馬。這個也很重要，網絡安全以前一直是網吧頭疼的問題，我們的係統直接全部解決，並且占用資源極少，不會影響客戶機的性能。”
“第五，服務。每個月提供一次營銷活動策劃，幫網吧吸引充值，當然做不做還是根據自己選擇。同時，我們在合約期內完全免費進行服務器維護，並提供網吧升級建議。”
“第六，新功能。我們軟件還有一些新的功能正在開發中，屆時也將及時為你更新係統，讓網吧更賺錢。”
掰著手指頭忽悠了一通，見陳苒已經怦然心動，這才說道：“提供這麽多的功能和服務，我的成本也是很高的，但是小姑姑你是陳哥的親戚，我給您一個打骨折的價格！每一百台客戶機打包價隻要9998……”
陳苒立刻驚喜的確認道：“一萬？！”
王正翻了個白眼，想啥呢大寶貝兒：“每年一萬。我這邊還提供這麽多服務呢。”
“為什麽是按照100台客戶機算呢？我的網吧隻有80多台機器。”
王正隨口忽悠道：“這個是在軟件開發的時候就設定好的。每100台提供一個授權許可，哪怕是一百零一台也得多掏一萬，不然係統會識別不到多出來的客戶機。”
這個授權許可證書是真的，但是授權證書生成器在他手裏……
陳苒仔細盤算了一下，如果按照這個收費方案的話，她的兩個網吧需要3個許可。因為有一個網吧是110台客戶機，有一個是85台機器。這樣的話……
“王正，你就通融一下嘛，我兩個網吧加起來不到200台機器，就按兩個授權算唄。”
不管什麽年齡段的女人，撒起嬌來那都是有用的。何況是心心念念的大寶貝兒呢，但是你不能輕易就讓步，不能給她養成習慣——不然將來怎麽辦？
於是假扮為難：“小姑姑，不是我不願意，這麽做不合規矩的。我還想往別的網吧推廣呢，這麽一弄……”
陳苒朝侄子使了個眼神，陳新立馬會意，也上來幫腔。倆人一唱一和的說了幾句，王正這才勉為其難：“那行吧。但是你們可千萬別往外傳啊，包括分成比例。其他家我還想多收點兒呢！”
“好好好，沒問題！你放心，我幫你推薦客戶，我在南都城開網吧這麽些年了，認識不少網吧老板的。”
三言兩語的事情就這麽定了下來。
陳苒興高采烈的回去準備，王正興高采烈的回去準備。
陳苒覺得自己三言兩語省了一萬，賺了。
王正覺得自己三言兩語下去，每年都能賺一萬，也賺了。
甲乙雙方都賺了，這就叫達成共識、雙方共贏。
說不定還會共枕。
回了宿舍，王正先看了看《驚天動地》的運行情況。
從服務端來看，《驚天動地》注冊人數23個，平均遊戲時長是2個半小時，有兩個人玩了整個通宵，這才上線第二天，而且隻是在一個網吧內運行，有這樣的數據算是不錯了。在不能主動宣傳的情況下，遊戲口碑還是需要時間去發酵的，多一些耐心吧。
總歸是個實驗型項目，未來挺長一段時間，《驚天動地》都隻會是個網吧獨占遊戲。
回頭手頭寬裕了，得趕緊注冊個遊戲公司把版號什麽的申請下來，否則等到明年下半年，那就是個超級大坑。
棒國那邊正在開發著呢，明年肯定要在本土上線。大夏有了《傳奇》和《奇跡》這兩個活生生的例子，現在不知道多少公司在盯著棒國那邊的遊戲開發，出來一款好遊戲都能搶破頭。
到時候消息傳回國內，好家夥，有家網吧已經把遊戲版本更新到200級了，到時候怕不是得打跨國官司了。
問題是咋解決。直接把人家收購了？不劃算，也不太實際。
挺著吧，過陣子手裏有足夠的資本了再說。
“歡迎觀……喲，老王，之前還看不出來，你這一打扮，帥啊！”
陳新一抬頭，嘖嘖稱奇。之前王正一直穿著髒不拉幾的T恤衫牛仔褲，回力鞋也不知道多久沒洗過了，確實影響形象。結果今兒個灰色襯衫、淺色牛仔褲、白色板鞋這麽一打扮，相當優秀！
沒見陳苒和小短腿兒都挪不開眼了嗎？
奔四的老男人哪會在這個時候害羞，隨便擺一個超人POSS，女人女生都掩嘴淺笑，化解了尷尬，拉近了距離。
“忙活什麽呢？”
陳苒主動讓了個位置，道：“我們在看這個報表功能，研究這些數據的作用。你給我們講講唄。”
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“比如這個數據，客戶年齡構成。咱們網吧的客戶有44%是20到25歲，有29%是25到30歲，剩下的是18到20歲占16%，30-35歲占9%。”
“再看這裏，資金構成比例。有55%的錢是25到30歲人群提供，有30%的錢是20到25歲人群提供。也就是說，20歲到30歲這個人群，是我們的主要客戶。
所以結論就是，無論做什麽營銷活動，首先都要考慮這兩個人群喜不喜歡，高不高興，否則就一定會麵臨客戶流失。”
詳細解釋了一下數據的作用，陳苒很快就明白過來，這些數據對於經營決策的意義十分重大。
有了這套係統和數據表，經營的好可以知道為什麽好，好在哪裏，借此揚長避短。
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坐回小沙發上，陳苒和陳新麵對而坐。
陳苒眨巴眨巴狐媚似的眼睛，道：“王正，我昨天回去想了想，還是決定給我的兩家網吧都裝上計費係統。這套係統確實很好，你開個價咱們商量商量吧。”
“小姑姑真是有眼光！”王正點了個讚，道：“我先不說價格，我跟你說一下這個係統都包含些什麽吧。”
“第一，客戶機操作係統。我這套係統是經過優化的，打遊戲更流暢，而且客戶下機之後立即還原，99%的係統故障隻需要重啟就能立刻恢複。”
“第二，計費係統。這個你已經體驗了兩天了，有多好用我就不多說了。”
“第三，遊戲管理係統。服務器每天會自動更新遊戲，並且同步到客戶機。客戶不需要再自己更新遊戲，開機就可以暢玩。”
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王正翻了個白眼，想啥呢大寶貝兒：“每年一萬。我這邊還提供這麽多服務呢。”
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王正隨口忽悠道：“這個是在軟件開發的時候就設定好的。每100台提供一個授權許可，哪怕是一百零一台也得多掏一萬，不然係統會識別不到多出來的客戶機。”
這個授權許可證書是真的，但是授權證書生成器在他手裏……
陳苒仔細盤算了一下，如果按照這個收費方案的話，她的兩個網吧需要3個許可。因為有一個網吧是110台客戶機，有一個是85台機器。這樣的話……
“王正，你就通融一下嘛，我兩個網吧加起來不到200台機器，就按兩個授權算唄。”
不管什麽年齡段的女人，撒起嬌來那都是有用的。何況是心心念念的大寶貝兒呢，但是你不能輕易就讓步，不能給她養成習慣——不然將來怎麽辦？
於是假扮為難：“小姑姑，不是我不願意，這麽做不合規矩的。我還想往別的網吧推廣呢，這麽一弄……”
陳苒朝侄子使了個眼神，陳新立馬會意，也上來幫腔。倆人一唱一和的說了幾句，王正這才勉為其難：“那行吧。但是你們可千萬別往外傳啊，包括分成比例。其他家我還想多收點兒呢！”
“好好好，沒問題！你放心，我幫你推薦客戶，我在南都城開網吧這麽些年了，認識不少網吧老板的。”
三言兩語的事情就這麽定了下來。
陳苒興高采烈的回去準備，王正興高采烈的回去準備。
陳苒覺得自己三言兩語省了一萬，賺了。
王正覺得自己三言兩語下去，每年都能賺一萬，也賺了。
甲乙雙方都賺了，這就叫達成共識、雙方共贏。
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回了宿舍，王正先看了看《驚天動地》的運行情況。
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回頭手頭寬裕了，得趕緊注冊個遊戲公司把版號什麽的申請下來，否則等到明年下半年，那就是個超級大坑。
棒國那邊正在開發著呢，明年肯定要在本土上線。大夏有了《傳奇》和《奇跡》這兩個活生生的例子，現在不知道多少公司在盯著棒國那邊的遊戲開發，出來一款好遊戲都能搶破頭。
到時候消息傳回國內，好家夥，有家網吧已經把遊戲版本更新到200級了，到時候怕不是得打跨國官司了。
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挺著吧，過陣子手裏有足夠的資本了再說。