第十六章 第一個經銷商
重生2005：互聯網神話 作者：牧z 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在飛揚網城的宿舍住了一個星期，王正深感不方便。
一個是電腦的問題，他現在用的電腦還是飛揚網城的服務器。
那台服務器上運行了不少程序，而且還有計費係統的數據庫和軟路由，他不能在上麵亂搞，不然會影響到飛揚網城的客戶上網。
再一個，他不能暴露U盤和軟件的事情，每次使用U盤都小心翼翼的，不敢留下什麽痕跡。
之前是兜比臉幹淨，租房的事兒就沒提上日程。現在有了陳苒給的四萬塊錢，這個事兒當然要放在第一位去解決。
手頭有錢，而且往下每個月還有三個網吧的分紅，他打算一步到位，所以直接來到了城市中心——新華廣場。
這裏有一棟地標寫字樓，一共22層，從15層往上都是兩室一廳或一室一廳的小公寓，宜商宜住。
因為是今年起的新樓，除了樓下的商場之外，所以入住率不高，顯得很安靜。
跟著物業人員看了一圈，看中了21樓的一間兩室一廳。從窗戶往下看可以俯瞰到整個新華廣場，而且因為層高，也不顯得吵鬧。
室內裝修過，基礎家具都有，可以說是拎包入住了。
簽合同，交錢，拿鑰匙。
樓下就是商場和超市，采購一番，又經過一下午的簡單收拾，臨近晚飯的時候就正式搬了進來。
小短腿兒很不舍得，不過陳新又新招了收銀，她倒是也不用再害怕晚上一個人睡了。
隔天，王正正在北聯的營業廳辦寬帶，接到了王大龍的電話，說是電腦和服務器都到了，要送貨上門。
新華廣場跟電子城不遠，所以王正也沒拒絕。他現在沒有交通工具，兩台電腦著實有點兒為難。
回頭得去辦個駕駛證了，臨時買個摩托車也行，先跑著，總比天天坐公交車方便。
王正辦了兩條寬帶，一條是4兆的
電話線寬帶還好，一年600。可這個20兆的專線就有點兒貴，一年9600。
獨門生意，沒有討價還價的餘地。
交了錢，算算資金，好像不夠付王大龍的電腦錢了……
營業廳就在城市廣場上，回家十分方便。辦公桌剛收拾好，王大龍也到了。
王大龍還帶了兩個夥計幫忙搬東西。服務器個頭比較大，也很重，一個人有點兒為難。
“大龍哥，快坐。我昨天剛搬到這兒，還沒來得及買茶葉，你將就一下喝點兒白開水。”
王大龍四處打量著，渾不在意道：“你這兒弄的挺好的，比我住的地方強多了。”
“這地方好找，也比較清氣。”王正倒好水，不好意思的說道：“大龍哥，我剛才在樓下辦專線花掉了一萬塊錢，這個電腦和服務器的錢我先給你兩萬，剩下的過兩天給你，你看行嗎？”
王大龍擺了擺手道：“咱們之間不用見外，等你寬綽了再說吧，不著急。”
說完也沒等王正客套，又問道：“小正，你現在賣的是啥軟件？你跟我說說，我在南都城也混了好些年了，應該能給你幫上忙。”
王大龍是真心希望王正能在南都城站住腳。
王正當然聽得出他的意思，也不隱瞞，解釋道：“大龍哥，我做的是網吧的計費管理係統。裝了這個，網吧就不用再用人工記賬了，客戶把錢衝到係統裏，上下機的時間都會自動計費。”
王大龍一拍大腿，恍然大悟：“你早說啊。沒想到是這個！青春網吧那個美女老板是不是就從你這兒買的軟件？”
“是啊。你們認識嗎？”王正挺好奇的，南都城這麽小的嗎？青春網吧裝上係統才兩天呢。
王大龍點了點頭：“算認識吧。我以前去找過她兩次，推銷我這兒的板卡。但是她一直跟老宋合作，死心眼兒，油鹽不進的。”
“今兒個有網吧客戶找我問那套係統的事兒，他說的特神奇，說裝了係統一天就賺了兩三萬，也想買一套係統。”
“我現在就給他打個電話，給他推薦到你這兒來。”
王大龍正要打電話，被王正給阻止了。王正笑道：“大龍哥，謝謝你幫我拉客戶了。不過師院和理工兩個學校附近的業務暫時不能接，我答應了給陳苒一個月的獨占期。”
“那沒事兒。這個客戶的網吧離師院遠著呢，是在醫學院那邊兒。”
王正點了點頭，忽然又想到了什麽，思索了一會兒才下定決心，開口說道：“那倒是沒問題。不過大龍哥，我是這麽想的，你看咱倆合作咋樣？”
聞言，王大龍這才放下手機，好奇的問道：“合作？咋合作？”
“我們這套計費係統是國內頂尖的，計費方式也多，非常好用。而且我免費送安全係統和遊戲管理係統，網吧運營起來將會非常省心。”
王正仔細的給王大龍解釋了一遍《雲網計費係統》的功能，又道：“我賣給陳苒的價格是100台客戶機每年1萬。”
“大龍哥，你在這一行發展很久了，網吧老板也認識的不少。我的意思是你可以直接給客戶賣這套軟件，服務方麵還是我來提供，保證跟青春網吧同等待遇。”
“我可以給你100台客戶機7000的價格。”
王大龍一愣，連忙擺著手說道：“小正你這是給我送錢哪？不行不行。我是你大哥，哪能賺你這個錢。”
一家網吧每年3000，放到2005年來說，其實不算少。這個年月，哪怕是小城市，要是加上底下的縣城，林林總總三四百家網吧是有的。
要是做的好，軟件每年收入個五六十萬還是輕輕鬆鬆的。
而且計費係統的收入大頭不在年費上，而是在廣告收入上。
雲網計費係統本身就有廣告係統，可以通過控製客戶端的主頁、桌麵、以及遊戲推廣來賺錢。
但是想掙這個錢，那肯定是要推廣開來的，起碼覆蓋到一兩千家網吧以後，廣告收益才會大於軟件的年費收益。
“大龍哥你聽我說，計費軟件推廣的越好，越賺錢。將來發展的網吧多了，相應的一些售後服務就會外包出去做。”
王正勸道：“更何況，等南都城這邊賣的差不多了，我肯定是要去其他城市發展的。”
“所以就算不找你，我肯定也得找其他人。你又是大哥，又有資源，賣板卡的同時順帶著就把軟件賣了，多好。”
王大龍思索了半天，最終還是點了頭。
兩人細細商議了一下，把王大龍的大龍商貿定為南都城經銷商，每份授權7000元。
當然王大龍也要負責銷售和維護，最重要的則是跟網吧主簽訂一份“雲網網吧計費管理係統服務協議”。
<a id="wzsy" href="http://m.loubiqu.net">筆趣閣</a>
這份協議中有一小條將會是這麽規定：凡是安裝了《雲網計費管理係統》的電腦或係統，其主頁網站、桌麵內容及遊戲係統推薦位均由雲網計費係統統一管理，因此而產生的利益及價值，均屬於雲網係統所有。
一個是電腦的問題，他現在用的電腦還是飛揚網城的服務器。
那台服務器上運行了不少程序，而且還有計費係統的數據庫和軟路由，他不能在上麵亂搞，不然會影響到飛揚網城的客戶上網。
再一個，他不能暴露U盤和軟件的事情，每次使用U盤都小心翼翼的，不敢留下什麽痕跡。
之前是兜比臉幹淨，租房的事兒就沒提上日程。現在有了陳苒給的四萬塊錢，這個事兒當然要放在第一位去解決。
手頭有錢，而且往下每個月還有三個網吧的分紅，他打算一步到位，所以直接來到了城市中心——新華廣場。
這裏有一棟地標寫字樓，一共22層，從15層往上都是兩室一廳或一室一廳的小公寓，宜商宜住。
因為是今年起的新樓，除了樓下的商場之外，所以入住率不高，顯得很安靜。
跟著物業人員看了一圈，看中了21樓的一間兩室一廳。從窗戶往下看可以俯瞰到整個新華廣場，而且因為層高，也不顯得吵鬧。
室內裝修過，基礎家具都有，可以說是拎包入住了。
簽合同，交錢，拿鑰匙。
樓下就是商場和超市，采購一番，又經過一下午的簡單收拾，臨近晚飯的時候就正式搬了進來。
小短腿兒很不舍得，不過陳新又新招了收銀，她倒是也不用再害怕晚上一個人睡了。
隔天，王正正在北聯的營業廳辦寬帶，接到了王大龍的電話，說是電腦和服務器都到了，要送貨上門。
新華廣場跟電子城不遠，所以王正也沒拒絕。他現在沒有交通工具，兩台電腦著實有點兒為難。
回頭得去辦個駕駛證了，臨時買個摩托車也行，先跑著，總比天天坐公交車方便。
王正辦了兩條寬帶，一條是4兆的
電話線寬帶還好，一年600。可這個20兆的專線就有點兒貴，一年9600。
獨門生意，沒有討價還價的餘地。
交了錢，算算資金，好像不夠付王大龍的電腦錢了……
營業廳就在城市廣場上，回家十分方便。辦公桌剛收拾好，王大龍也到了。
王大龍還帶了兩個夥計幫忙搬東西。服務器個頭比較大，也很重，一個人有點兒為難。
“大龍哥，快坐。我昨天剛搬到這兒，還沒來得及買茶葉，你將就一下喝點兒白開水。”
王大龍四處打量著，渾不在意道：“你這兒弄的挺好的，比我住的地方強多了。”
“這地方好找，也比較清氣。”王正倒好水，不好意思的說道：“大龍哥，我剛才在樓下辦專線花掉了一萬塊錢，這個電腦和服務器的錢我先給你兩萬，剩下的過兩天給你，你看行嗎？”
王大龍擺了擺手道：“咱們之間不用見外，等你寬綽了再說吧，不著急。”
說完也沒等王正客套，又問道：“小正，你現在賣的是啥軟件？你跟我說說，我在南都城也混了好些年了，應該能給你幫上忙。”
王大龍是真心希望王正能在南都城站住腳。
王正當然聽得出他的意思，也不隱瞞，解釋道：“大龍哥，我做的是網吧的計費管理係統。裝了這個，網吧就不用再用人工記賬了，客戶把錢衝到係統裏，上下機的時間都會自動計費。”
王大龍一拍大腿，恍然大悟：“你早說啊。沒想到是這個！青春網吧那個美女老板是不是就從你這兒買的軟件？”
“是啊。你們認識嗎？”王正挺好奇的，南都城這麽小的嗎？青春網吧裝上係統才兩天呢。
王大龍點了點頭：“算認識吧。我以前去找過她兩次，推銷我這兒的板卡。但是她一直跟老宋合作，死心眼兒，油鹽不進的。”
“今兒個有網吧客戶找我問那套係統的事兒，他說的特神奇，說裝了係統一天就賺了兩三萬，也想買一套係統。”
“我現在就給他打個電話，給他推薦到你這兒來。”
王大龍正要打電話，被王正給阻止了。王正笑道：“大龍哥，謝謝你幫我拉客戶了。不過師院和理工兩個學校附近的業務暫時不能接，我答應了給陳苒一個月的獨占期。”
“那沒事兒。這個客戶的網吧離師院遠著呢，是在醫學院那邊兒。”
王正點了點頭，忽然又想到了什麽，思索了一會兒才下定決心，開口說道：“那倒是沒問題。不過大龍哥，我是這麽想的，你看咱倆合作咋樣？”
聞言，王大龍這才放下手機，好奇的問道：“合作？咋合作？”
“我們這套計費係統是國內頂尖的，計費方式也多，非常好用。而且我免費送安全係統和遊戲管理係統，網吧運營起來將會非常省心。”
王正仔細的給王大龍解釋了一遍《雲網計費係統》的功能，又道：“我賣給陳苒的價格是100台客戶機每年1萬。”
“大龍哥，你在這一行發展很久了，網吧老板也認識的不少。我的意思是你可以直接給客戶賣這套軟件，服務方麵還是我來提供，保證跟青春網吧同等待遇。”
“我可以給你100台客戶機7000的價格。”
王大龍一愣，連忙擺著手說道：“小正你這是給我送錢哪？不行不行。我是你大哥，哪能賺你這個錢。”
一家網吧每年3000，放到2005年來說，其實不算少。這個年月，哪怕是小城市，要是加上底下的縣城，林林總總三四百家網吧是有的。
要是做的好，軟件每年收入個五六十萬還是輕輕鬆鬆的。
而且計費係統的收入大頭不在年費上，而是在廣告收入上。
雲網計費係統本身就有廣告係統，可以通過控製客戶端的主頁、桌麵、以及遊戲推廣來賺錢。
但是想掙這個錢，那肯定是要推廣開來的，起碼覆蓋到一兩千家網吧以後，廣告收益才會大於軟件的年費收益。
“大龍哥你聽我說，計費軟件推廣的越好，越賺錢。將來發展的網吧多了，相應的一些售後服務就會外包出去做。”
王正勸道：“更何況，等南都城這邊賣的差不多了，我肯定是要去其他城市發展的。”
“所以就算不找你，我肯定也得找其他人。你又是大哥，又有資源，賣板卡的同時順帶著就把軟件賣了，多好。”
王大龍思索了半天，最終還是點了頭。
兩人細細商議了一下，把王大龍的大龍商貿定為南都城經銷商，每份授權7000元。
當然王大龍也要負責銷售和維護，最重要的則是跟網吧主簽訂一份“雲網網吧計費管理係統服務協議”。
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