後世稍微學過點知識產權相關法律的人——甚至哪怕隻是把大一公共課“法律基礎”稍微學認真一點。
都不難知道90年代起，國內商標法領域，就有了“反向假冒”這個概念。
而老師講到這個概念時，萬年都隻有一個案例：鱷魚反向假冒楓葉西褲案。
那是80年代末、90年代初的時候，香江鱷（c開頭那個，開頭的是法國鱷）在國內大賣，趕上了內地市場拚命追捧港貨名牌的狂潮。
結果香江鱷本身產能跟不上，又沒學會跟耐克那樣談代工廠的oem貼牌加工，就學了一招：看京城的楓葉西褲產品質量不錯、設計風格和質地也跟香江鱷相近，而價錢隻有名牌港貨的三分之一。
於是鱷家就直接問對方大量訂貨，楓葉廠生產一車西褲就直接拉走，把楓葉商標剪了之後打上鱷家自己的商標，加價三倍立刻轉賣。
後來楓葉廠發現市麵上自家的西褲越來越少，才知道原來是被人買去剪標後改頭換麵了，便想要打官司。
一開始鱷家完全不虛：咱又沒侵犯你的商標權！咱是實打實按市場價真金白銀買了你的褲子！貼的也是我們自己有100%使用權的自有品牌，關你屁事？
不過一番博弈後，楓葉廠卻贏了官司，這裏麵的法理依據，就是“反向假冒”。
這裏麵的商業邏輯是這樣的：楓葉廠生產了一條西褲，假設成本80，售價100，之所以隻賣100，而不是110、120；
是因為企業除了賺20塊利潤之外，還希望同時收獲“讓市場上多出現1條楓葉西褲，這樣就可以讓人民看到楓葉品牌的機會增大一點，為楓葉這個商標積累商譽和品牌無形資產做貢獻”。
換句話說，這裏麵是有一定的“少賺一點錢、換取多賺一點吆喝”的意味的。
用後世人更能理解的、更極端的方式來類比，那就像雙十一的時候，某些牌子搞1元秒殺，之所以賠本，就是希望增加品牌曝光率。
如果這時候有其他商家做腳本、把他家的1元秒殺貨都秒走後、塗掉品牌再投放市場，那明顯是侵害了對方搞秒殺宣傳活動的宣傳效果。
這也是為什麽後世很多既有自有品牌、又給別人做代工的代工廠，在代工時往往售價反而比自有品牌貴一些——這裏麵的差價，就是換取了“幹了活卻沒賺到名聲”的損失。
就像一個以自己筆名寫網文的寫手，如果能簽千字五十塊的買斷。這時有大神想雇他當槍手，那怎麽也得出千字八十吧——畢竟拿千字五十的時候，得到的不僅是這五十，還有名聲，還有紅的機會。而掛大神當槍手，“紅”的潛力就歸大神了。
所以，90年代那個案子，最後京城法院判了鱷家敗訴。理由就是“鱷魚的行為，導致了楓葉品牌在市場上曝光率的下降”。
然而，這些進入90年代後，人人都能理解的商業邏輯，
在1979年，卻是極少有人能想到如此刁鑽的角度的。
連耐克這種品牌，在79年時都還是有自己生產工廠的“重”公司。
而不是幾十年後那種隻有設計和品牌宣傳兩個部門、其餘整個生產和供應鏈都包給越南廠的“輕量化”公司。
“代工廠給人貼牌代工時，收的價錢就是該天經地義比造自有品牌更貴”這個共識，全球也還沒幾個人能形成。
但顧驁卻偏偏從這個角度，給了三井壽司當頭一棒：
法律是沒有規定，但哥就是明白告訴你，你們曰本酸素株式會社，在引進了中國的膜法技術後，獲得的可不僅僅是銷售設備本身的利潤。
更多的是對貴社技術實力、在本行業中的國際排名的一種證明認可、一種商譽的提升。哥就像是給你當了槍手。
所以，哪怕你們賠錢賣設備，那也是應該的，別覺得多麽冤枉。
幾十年後，當名聲和商譽、流量更值錢之後，連秒殺的人都那麽多呢，你們這點算什麽！
這就開啟了一個船新的統計維度了。
把人們從沒想到過的盤外因素，直接新定義到談判進程中來。
就像一個本來隻是在算產品毛利賬的化工廠老板，突然被世界上第一個環保型政府揪住了耳朵：來來來，咱算一下綜合社會效益，把你的排汙治理成本也加進去……
再加上顧驁烘托的“國內唯創匯論”形勢，並且給了大量的幹貨實證，讓曰本人不得不相信“如果中國人不賣授權，他們真的會寧可虧本也自己造並創匯”。
一軟一硬，兩手夾攻。
三井壽司和他的法務、商務助理，漸漸潰不成軍。
……
“顧先生真是奇才，罷了，這次的單子，我們原則上同意您的最終報價：未來3年內銷量5套以下時，我社將按照保底價120萬美元，支付專利的排他授權費。10套以下的，按20萬美元一套計價，20套以下15萬……”
這個價格，比顧驁一開始說的最小銷量30萬*5的保底，確實砍掉了20%。
但已經遠遠超出包處長一開始定的軍令狀底限很多：包處長要求是10萬以上就不算犯錯誤，15萬就算立大功。而顧驁談下來的卻是24萬。
也就是說如果隻按最小銷量出貨時，日方不僅一分錢沒得賺，還要虧本4萬美元一套。
就相當於是證明品牌實力的廣告費了。
這是一個國內的人怎麽也不敢想的優越條件。
三井壽司如此服軟時，也是徹底精疲力竭了。
“謝謝三井社長的理解。”談判已經花去了三天，顧驁也有些疲憊。
對於最終能取得這樣的突破，他已經非常滿意，“不知社長先生，覺得什麽時候適合正式簽約呢？”
“不急，周邊條款還可以再好好擬擬，咱把核心價格訂好就行了。”三井壽司顧左右而言他地打了個太極，“不知顧先生能否猜到，剛才答應您的報價時，我內心想到了誰麽？”
“這我怎麽知道。”顧驁聳聳肩。
“我想到了偉大的鬆下幸之助前輩。”三井壽司一臉神往地感慨，不過眼神中卻閃過一絲狡黠，然後繼續不遺餘力地吹捧，
“15年前，鬆下前輩和荷蘭的飛利浦公司談判時，飛利浦方麵問鬆下在產品合作溢價之外，額外再收取7%的‘技術服務費’，以強調飛利浦是國際一線大牌、對於鬆下的技術標準與合規建設有重大幫助，還說這是飛利浦與任何夥伴合作的國際慣例。
鬆下前輩考證良久，最後提出向飛利浦反向收取3.5%的‘管理服務費’以對衝——當時，這可是這項收費名目在國際商務合作領域第一次出現。
最後偏偏還被鬆下前輩翔實論證出了理論依據和鐵證，證明與鬆下的合作中，對於飛利浦的管理規範化起到了實質性改良。此案當年可謂為國爭光，我輩曰本企業家，無不景仰鬆下前輩的洞察遠見。
這幾天，顧先生能在技術授權費談判中，破天荒地提出與‘技術實力商譽溢價’掛鉤，還能最終逼迫我社就範，眼光之敏銳，口才之犀利，不亞於鬆下前輩當年獨抗飛利浦了——相信您回到國內後，一定會倍受升遷嘉獎的吧。”
“這小曰本想幹什麽？明明談判輸給了我，還拿我跟鬆下創始人相提並論、戴高帽子？莫非是想套我話、有什麽陰謀？”顧驁暗忖，總覺得哪裏不對勁。
而顧驁身邊的兩個同伴，則沒有想那麽深入，他們隻是被三井壽司的戴高帽給震住了。
鬆下幸之助啊！那可是曰本人的“經營之神”啊！
剛剛打開國門時，中國企業家有幾個是係統讀過工商管理的？可以說一直到95年之前，國內的國企廠長、總經理們，看的最多的管理學書籍，就是一本《鬆下幸之助傳》和一本《亨利福特傳》了。
把企業家傳記當成管理學寶典來看，也算是那個時代的特色。
老福特離得太遠，而鬆下幸之助一直活到80年代末，所以至少會被全中國的企業家崇拜十五年。
全曰本，如今估計隻有本田宗一郎的名聲可以勉強與之媲美。
至於“經營四聖”中的另外兩個：盛田昭夫和稻盛和夫。
一個得靠“索尼大發好”火起來之後江湖咖位才上升到同一級別；
而另一個則靠活得命長、同輩人都熬死了，他自然說啥都是對的。
（當然也都是有實力的，這裏隻是說70年代末那倆威望還差點火候。）
“顧學長談判中的小創新，原來這麽厲害？連曰本大公司的社長，都拿他和鬆下幸之助相提並論了？這得是多高瞻遠矚？”楊信心中震驚莫名，不過好歹他還記得自己的工作。
他連忙確認了一下旁邊椅子上那台索尼rx-78隨身聽，確保磁帶還沒放完、始終在錄音談判過程。
這台索尼隨身聽，是顧學長陪他去秋葉原逛街時買的（顧驁自己用的，不是送給楊信，對方也不敢收）。
自從正式談判開始後，顧學長就關照他每天都要全程錄音，都用掉10幾盤錄音帶了。
一開始楊信並不理解為什麽要這麽做，但看日方也是這麽幹的——雙方談判過程中說過什麽話，都要公開錄下來。
楊信也就不再多問了。
或許是為了防止扯皮、讓雙方都慎言吧。
而剛才三井社長吹捧顧驁那些話，自然也被錄下來了。
便在此時，顧驁對三井社長的回答，把楊信從震驚中扯了回來。
“三井社長說笑了，我們是社會注意國家，講的是為國奉獻。我今天的討價還價，完全是公事公辦、為國爭取利益，與我個人無關，請不要提升職。
我國相關政策明文規定：我和我的家人，隻能作為技術成果的負責人和主要貢獻人，得到3%~4%的直接對外技術授權創匯獎金，這也與談判中的貢獻無關。”
這些話，是義正辭嚴向對方披露國家政策，是外事紀律允許說也應該澄清的。
因此顧驁當著錄音對曰本人這麽說，是完全合情合理的。
都不難知道90年代起，國內商標法領域，就有了“反向假冒”這個概念。
而老師講到這個概念時，萬年都隻有一個案例：鱷魚反向假冒楓葉西褲案。
那是80年代末、90年代初的時候，香江鱷（c開頭那個，開頭的是法國鱷）在國內大賣，趕上了內地市場拚命追捧港貨名牌的狂潮。
結果香江鱷本身產能跟不上，又沒學會跟耐克那樣談代工廠的oem貼牌加工，就學了一招：看京城的楓葉西褲產品質量不錯、設計風格和質地也跟香江鱷相近，而價錢隻有名牌港貨的三分之一。
於是鱷家就直接問對方大量訂貨，楓葉廠生產一車西褲就直接拉走，把楓葉商標剪了之後打上鱷家自己的商標，加價三倍立刻轉賣。
後來楓葉廠發現市麵上自家的西褲越來越少，才知道原來是被人買去剪標後改頭換麵了，便想要打官司。
一開始鱷家完全不虛：咱又沒侵犯你的商標權！咱是實打實按市場價真金白銀買了你的褲子！貼的也是我們自己有100%使用權的自有品牌，關你屁事？
不過一番博弈後，楓葉廠卻贏了官司，這裏麵的法理依據，就是“反向假冒”。
這裏麵的商業邏輯是這樣的：楓葉廠生產了一條西褲，假設成本80，售價100，之所以隻賣100，而不是110、120；
是因為企業除了賺20塊利潤之外，還希望同時收獲“讓市場上多出現1條楓葉西褲，這樣就可以讓人民看到楓葉品牌的機會增大一點，為楓葉這個商標積累商譽和品牌無形資產做貢獻”。
換句話說，這裏麵是有一定的“少賺一點錢、換取多賺一點吆喝”的意味的。
用後世人更能理解的、更極端的方式來類比，那就像雙十一的時候，某些牌子搞1元秒殺，之所以賠本，就是希望增加品牌曝光率。
如果這時候有其他商家做腳本、把他家的1元秒殺貨都秒走後、塗掉品牌再投放市場，那明顯是侵害了對方搞秒殺宣傳活動的宣傳效果。
這也是為什麽後世很多既有自有品牌、又給別人做代工的代工廠，在代工時往往售價反而比自有品牌貴一些——這裏麵的差價，就是換取了“幹了活卻沒賺到名聲”的損失。
就像一個以自己筆名寫網文的寫手，如果能簽千字五十塊的買斷。這時有大神想雇他當槍手，那怎麽也得出千字八十吧——畢竟拿千字五十的時候，得到的不僅是這五十，還有名聲，還有紅的機會。而掛大神當槍手，“紅”的潛力就歸大神了。
所以，90年代那個案子，最後京城法院判了鱷家敗訴。理由就是“鱷魚的行為，導致了楓葉品牌在市場上曝光率的下降”。
然而，這些進入90年代後，人人都能理解的商業邏輯，
在1979年，卻是極少有人能想到如此刁鑽的角度的。
連耐克這種品牌，在79年時都還是有自己生產工廠的“重”公司。
而不是幾十年後那種隻有設計和品牌宣傳兩個部門、其餘整個生產和供應鏈都包給越南廠的“輕量化”公司。
“代工廠給人貼牌代工時，收的價錢就是該天經地義比造自有品牌更貴”這個共識，全球也還沒幾個人能形成。
但顧驁卻偏偏從這個角度，給了三井壽司當頭一棒：
法律是沒有規定，但哥就是明白告訴你，你們曰本酸素株式會社，在引進了中國的膜法技術後，獲得的可不僅僅是銷售設備本身的利潤。
更多的是對貴社技術實力、在本行業中的國際排名的一種證明認可、一種商譽的提升。哥就像是給你當了槍手。
所以，哪怕你們賠錢賣設備，那也是應該的，別覺得多麽冤枉。
幾十年後，當名聲和商譽、流量更值錢之後，連秒殺的人都那麽多呢，你們這點算什麽！
這就開啟了一個船新的統計維度了。
把人們從沒想到過的盤外因素，直接新定義到談判進程中來。
就像一個本來隻是在算產品毛利賬的化工廠老板，突然被世界上第一個環保型政府揪住了耳朵：來來來，咱算一下綜合社會效益，把你的排汙治理成本也加進去……
再加上顧驁烘托的“國內唯創匯論”形勢，並且給了大量的幹貨實證，讓曰本人不得不相信“如果中國人不賣授權，他們真的會寧可虧本也自己造並創匯”。
一軟一硬，兩手夾攻。
三井壽司和他的法務、商務助理，漸漸潰不成軍。
……
“顧先生真是奇才，罷了，這次的單子，我們原則上同意您的最終報價：未來3年內銷量5套以下時，我社將按照保底價120萬美元，支付專利的排他授權費。10套以下的，按20萬美元一套計價，20套以下15萬……”
這個價格，比顧驁一開始說的最小銷量30萬*5的保底，確實砍掉了20%。
但已經遠遠超出包處長一開始定的軍令狀底限很多：包處長要求是10萬以上就不算犯錯誤，15萬就算立大功。而顧驁談下來的卻是24萬。
也就是說如果隻按最小銷量出貨時，日方不僅一分錢沒得賺，還要虧本4萬美元一套。
就相當於是證明品牌實力的廣告費了。
這是一個國內的人怎麽也不敢想的優越條件。
三井壽司如此服軟時，也是徹底精疲力竭了。
“謝謝三井社長的理解。”談判已經花去了三天，顧驁也有些疲憊。
對於最終能取得這樣的突破，他已經非常滿意，“不知社長先生，覺得什麽時候適合正式簽約呢？”
“不急，周邊條款還可以再好好擬擬，咱把核心價格訂好就行了。”三井壽司顧左右而言他地打了個太極，“不知顧先生能否猜到，剛才答應您的報價時，我內心想到了誰麽？”
“這我怎麽知道。”顧驁聳聳肩。
“我想到了偉大的鬆下幸之助前輩。”三井壽司一臉神往地感慨，不過眼神中卻閃過一絲狡黠，然後繼續不遺餘力地吹捧，
“15年前，鬆下前輩和荷蘭的飛利浦公司談判時，飛利浦方麵問鬆下在產品合作溢價之外，額外再收取7%的‘技術服務費’，以強調飛利浦是國際一線大牌、對於鬆下的技術標準與合規建設有重大幫助，還說這是飛利浦與任何夥伴合作的國際慣例。
鬆下前輩考證良久，最後提出向飛利浦反向收取3.5%的‘管理服務費’以對衝——當時，這可是這項收費名目在國際商務合作領域第一次出現。
最後偏偏還被鬆下前輩翔實論證出了理論依據和鐵證，證明與鬆下的合作中，對於飛利浦的管理規範化起到了實質性改良。此案當年可謂為國爭光，我輩曰本企業家，無不景仰鬆下前輩的洞察遠見。
這幾天，顧先生能在技術授權費談判中，破天荒地提出與‘技術實力商譽溢價’掛鉤，還能最終逼迫我社就範，眼光之敏銳，口才之犀利，不亞於鬆下前輩當年獨抗飛利浦了——相信您回到國內後，一定會倍受升遷嘉獎的吧。”
“這小曰本想幹什麽？明明談判輸給了我，還拿我跟鬆下創始人相提並論、戴高帽子？莫非是想套我話、有什麽陰謀？”顧驁暗忖，總覺得哪裏不對勁。
而顧驁身邊的兩個同伴，則沒有想那麽深入，他們隻是被三井壽司的戴高帽給震住了。
鬆下幸之助啊！那可是曰本人的“經營之神”啊！
剛剛打開國門時，中國企業家有幾個是係統讀過工商管理的？可以說一直到95年之前，國內的國企廠長、總經理們，看的最多的管理學書籍，就是一本《鬆下幸之助傳》和一本《亨利福特傳》了。
把企業家傳記當成管理學寶典來看，也算是那個時代的特色。
老福特離得太遠，而鬆下幸之助一直活到80年代末，所以至少會被全中國的企業家崇拜十五年。
全曰本，如今估計隻有本田宗一郎的名聲可以勉強與之媲美。
至於“經營四聖”中的另外兩個：盛田昭夫和稻盛和夫。
一個得靠“索尼大發好”火起來之後江湖咖位才上升到同一級別；
而另一個則靠活得命長、同輩人都熬死了，他自然說啥都是對的。
（當然也都是有實力的，這裏隻是說70年代末那倆威望還差點火候。）
“顧學長談判中的小創新，原來這麽厲害？連曰本大公司的社長，都拿他和鬆下幸之助相提並論了？這得是多高瞻遠矚？”楊信心中震驚莫名，不過好歹他還記得自己的工作。
他連忙確認了一下旁邊椅子上那台索尼rx-78隨身聽，確保磁帶還沒放完、始終在錄音談判過程。
這台索尼隨身聽，是顧學長陪他去秋葉原逛街時買的（顧驁自己用的，不是送給楊信，對方也不敢收）。
自從正式談判開始後，顧學長就關照他每天都要全程錄音，都用掉10幾盤錄音帶了。
一開始楊信並不理解為什麽要這麽做，但看日方也是這麽幹的——雙方談判過程中說過什麽話，都要公開錄下來。
楊信也就不再多問了。
或許是為了防止扯皮、讓雙方都慎言吧。
而剛才三井社長吹捧顧驁那些話，自然也被錄下來了。
便在此時，顧驁對三井社長的回答，把楊信從震驚中扯了回來。
“三井社長說笑了，我們是社會注意國家，講的是為國奉獻。我今天的討價還價，完全是公事公辦、為國爭取利益，與我個人無關，請不要提升職。
我國相關政策明文規定：我和我的家人，隻能作為技術成果的負責人和主要貢獻人，得到3%~4%的直接對外技術授權創匯獎金，這也與談判中的貢獻無關。”
這些話，是義正辭嚴向對方披露國家政策，是外事紀律允許說也應該澄清的。
因此顧驁當著錄音對曰本人這麽說，是完全合情合理的。