8月12日，一個星期天，顧驁在無法再拖延行程的情況下，幾乎是踩著dead-line回到了國內，初步匯報了談判工作。
回來之前，他去香江繞了一圈，把賀子強律師送走了，也跟林國棟麵授機宜談了很多增資、擴大經營權限、注冊在日全資子公司的事宜。
從西角友宏那裏弄來的東西，顧驁並不能馬上投產，因為要移植降低成本和修改、跟上時代的進步，所以至少一個多月後才能下單。再晚的話，顧驁也怕其他曰本廠商真的自己摸索出“射擊遊戲”這個街機概念，那他的賺頭就小了。
畢竟隨著基礎技術越來越成熟，總會有人發現射擊遊戲的前途的，蝴蝶效應拖得了半年，卻拖不住曆史車輪的整體大勢。
同時，顧驁也在香江商界溜了一圈，試圖尋找肯在他買回來的曰本電影上、花錢做貼片廣告的商人。
如今的曰本品牌，不管是鬆下還是東芝，肯定是不肯在中國的影視市場上投放廣告的。
因為都要憑票進口，有多少就能賣掉多少。而且日資也還沒到建立在華代工廠的程度，不可能供應本土化、不要外匯的好貨。
而港資就不一樣了，許多港資品牌，幾乎是第一批進駐深市特區蛇k工業區的，而且是實打實地設立生產工廠——因為免稅工業區才三個月，所以技術含量高的工廠還沒開起來，最大的兩家隻是鱷魚和金利來，也就是港資名牌的服裝廠。
這兩個牌子把廠子開到內地來之後，麵料、機器和工人都是花人民幣在內地直接買和雇的，不需要用到外匯，所以是“用人民幣賺人民幣”的性質，可以敞開了開工，這點就跟日係牌子有根本性的立場差異了。
因為內地人對港貨名牌的盲目崇拜，金利來的內地版雖然售價比本土化沒牌子的成衣要貴好幾倍，但依然會受到人們的追捧——隻要它能夠讓潛在消費者知道、“我是香江來的牌子，穿我就代表時尚”，這就夠了。
國內的第一批萬元戶，乃至鄉村企業家，如今都是有點錢了，卻還沒社會地位。個體戶還是“沒編製、沒出路、迫不得已”的代名詞。
所以他們急需一樣穿在身上就可以彰顯實力、提升自信心的道具。
國內的媒體，還沒想到找這些剛剛進來的港商拉廣告，顧驁算是第一個想到了。
他把《遠山的呼喚》等六部日片的內地版權買斷消息傳回國內後，一邊讓馬風立刻找樣片開始做譯製工作（翻譯好之後還要徐淩的人重新配音），另一邊就是在香江尋找廣告主。
顧驁托林國棟的關係，拜訪到了金利來的曾老板。
一開始曾老板聽說是來拉廣告的，還挺不屑，甚至對林國棟這個有業務合作的大律師都略有責怪。
“顧先生，我很希望打開在內地的品牌知名度。但恕我直言，內地的影視廣告我還沒考慮過——據我所知，那裏的國民連5%的電視機擁有率都不到，看得起電影的人也很少吧。
上個月我跟貴國的央視聯係過，居然夜間檔1分鍾廣告、放一個月，就敢問我收50萬港幣。你們的價錢太黑了。”
其實央視的要價，跟如今的物價還是比較匹配的。
14年後，商品經濟的國策正式確立的次年，央視也跟上形勢、正式搞了競標製。第一年的要價就有300多萬一個月了，而且明顯是被試水的人低價摸魚了。第二年大家都知道廣告的威力後，立刻就翻了一倍。
94年的物價和工資水平，固然要比80年高6倍不止，但考慮到如今央視廣告少，還是按“一分鍾”的檔期來賣，所以單價也算中規中矩。
隻可惜國民電視機普及率太低，讓港商望而卻步了。
不過，顧驁卻開門見山就提出了一個對方聽都沒聽說過的廣告費新算法：
“我知道曾老板的顧慮，但是，我們可以靈活合作麽。我不是央視，我的廣告費也不是一口價的，咱可以‘按療效收費’。”
僅僅一句話，就把曾老板的胃口吊回來了。
這其實有點像後世互聯網廣告信用崩潰後、穀歌度娘開始轉向“有效點擊引流”收費、挽救行業信譽的意味。
隻不過換了一個媒介。
但眼下這個世界，還真沒哪個廣告媒介想得到跟客戶談按傳達率收錢的。
“怎麽個按療效收費法？難不成要看我的廣告前後銷售額增幅？那恕我直言，就算有增幅，也是我們自己別的方麵努力的結果，不一定是廣告呦。”曾老板的態度，雖然好奇，但依然不掩傲慢。
“當然不是這樣了——我們的廣告，會強行剪輯到電影片頭。您應該知道，如今買了票看電影的人，都是提前進場的，他們不可能為了躲避廣告而暫時離場。所以片頭廣告是幾乎會被100%看到的。
我可以按照相應電影在內地的票房放映量，作為實際的廣告傳達效果計費標準——每一人次買票看電影、並看到您的廣告，我們就收費1分錢港幣。如果有1億人花錢看了電影，你也隻掏100萬港幣廣告費而已。想想看，還有什麽廣告能高效到100萬塊就讓1億人實打實看完！”
曾老板聽了這個數字，頓時有些悚然動容了。
如今香江的媒體競爭很激烈，要做到百萬人口傳達，起碼得在《明報》、《東方日報》等幾大報紙，或者邵氏的無線電視台上都包廣告。花費至少二三十萬。
折算下來，100萬港幣廣告費，在香江也就隻能讓三百萬人口看到你的品牌。
而大陸那邊，居然能讓1億人有效看到？
好像很劃算的樣子……
不過作為大企業家，曾老板還是比較謹慎的：“賬不能這麽算，香江人普遍有錢，消費潛力比大陸高得多。我們這兒300萬人看到廣告，能促成的最終銷售額，可能並不比內地1億人看到低呢。”
顧驁智珠在握地笑道：“曾先生，這麽說就沒意思了。香江人有錢不假，但這裏的品牌競爭可激烈，還有你對手的廣告來衝淡你的傳播效果呢。
大陸雖然現在沒錢，可你想想，看得起電影的前1億國民，肯定是相對比較有閑錢、也相對在乎時尚/麵子的那1億人。你可是精確占領了一個民族的高端審美心智。
再說內地發展這麽快，做生意要看長遠，即使是5年後，這些人有錢後、大批量開始買金利來、或者至少在社會上產生一種氛圍，覺得穿金利來是有麵子的，為你的實際消費者提供尊重，那也很不錯了——你難道不會用發展的眼光看待一塊新興市場麽？”
曾老板陷入了短暫的沉思，最後不得不承認顧驁說得有道理：
“顧少真是青年才俊，從來沒看到過大陸的人有這麽好的談判技巧，你將來必成大事。”
一旁作為中間人陪同的林國棟笑道：“曾老板可別小看了，顧少可是大陸外交學院的頭號資優生，將來說不定是外交-部的得力幹將呢，人家跟外國總統都談笑風生過了。”
“原來如此！那真是失敬失敬。”曾老板點點頭。
在如此安寧祥和的氛圍中，顧驁拿下了兩家香江服飾品牌、一家鍾表品牌、還有一個玩具商的貼片意向。
他原先跟徐淩談好的，就是每個電影片頭貼不超過5分鍾的廣告、然後把版權白送給滬江譯製片廠，兼顧觀影體驗和版權回本。
當然，除了兩家服裝大牌之外，鍾表、玩具商肯出的價錢也少，顧驁隻能縮短他們的貼片時間。
最後還剩一家暫時找不到，顧驁也不急了，覺得不如回國後找家本土的廠子，搞個“千金市骨”的炒作，“啟發”一下國內的野心商家跟風來買。
反正賺了4筆港幣了，再搭點兒人民幣也沒什麽，確保外匯資金鏈不斷就夠了。
……
從香江回到錢塘後，顧驁馬不停蹄地召見了兩撥人馬。
首先是姐姐顧敏。
顧驁在京城讀的是外交學院，這注定了他不太能遇到理工科方麵的人才。
他既然準備在錢塘或者滬江辦個廠子、或者至少是先以外商身份向國企電子廠下訂單，那麽必然要在本地找些心腹技術人員。
蕭穗就讀的複旦，工科也不是很強，相對偏文。所以顧驁就想到在姐姐的浙大解決了。
“姐，你們數學係有沒有學匯編語言比較強的同學？我高價找。另外，還需要一個機電係或者電子係，會電路板繪圖的，最好還兼懂一些工業設計/機械製圖。”
77級高考的時候，國內可是沒有“計算機係”的，因為計算機太稀缺了，也就清華北大有一兩套小型機，而浙大連一套都買不起。
不過，這個時代的人，在刻苦方麵絕對是夠狠的。浙大數學係的學生，都是要紙上談兵學匯編語言的，隻不過沒上機機會。
顧敏對於弟弟的要求，向來是想盡辦法滿足的，她甚至都不問弟弟具體想幹什麽。
因為同學們家裏都沒電話，本市也不好拍電報，她就蹬著自行車，按照自己認識的本市同學地址，一個個挨家挨戶找。
也幸虧浙大就是本地學校，所以本市同學比較多。騎了一整天自行車、拜訪了二十幾個同學後，總算把顧驁要的人手弄到了。
“會匯編語言的‘高手’，和機電係的同學，都給你找到了。工業設計我不熟，你另想辦法吧。”顧敏如是匯報，然後給顧驁介紹了一下：“這個是我們係的楊自豪，應用數學的，懂匯編語言。那位魯運達同學是機電係的，懂電路板設計，而且家裏長輩也搞這個，有基礎。都是跟我一屆的。”
回來之前，他去香江繞了一圈，把賀子強律師送走了，也跟林國棟麵授機宜談了很多增資、擴大經營權限、注冊在日全資子公司的事宜。
從西角友宏那裏弄來的東西，顧驁並不能馬上投產，因為要移植降低成本和修改、跟上時代的進步，所以至少一個多月後才能下單。再晚的話，顧驁也怕其他曰本廠商真的自己摸索出“射擊遊戲”這個街機概念，那他的賺頭就小了。
畢竟隨著基礎技術越來越成熟，總會有人發現射擊遊戲的前途的，蝴蝶效應拖得了半年，卻拖不住曆史車輪的整體大勢。
同時，顧驁也在香江商界溜了一圈，試圖尋找肯在他買回來的曰本電影上、花錢做貼片廣告的商人。
如今的曰本品牌，不管是鬆下還是東芝，肯定是不肯在中國的影視市場上投放廣告的。
因為都要憑票進口，有多少就能賣掉多少。而且日資也還沒到建立在華代工廠的程度，不可能供應本土化、不要外匯的好貨。
而港資就不一樣了，許多港資品牌，幾乎是第一批進駐深市特區蛇k工業區的，而且是實打實地設立生產工廠——因為免稅工業區才三個月，所以技術含量高的工廠還沒開起來，最大的兩家隻是鱷魚和金利來，也就是港資名牌的服裝廠。
這兩個牌子把廠子開到內地來之後，麵料、機器和工人都是花人民幣在內地直接買和雇的，不需要用到外匯，所以是“用人民幣賺人民幣”的性質，可以敞開了開工，這點就跟日係牌子有根本性的立場差異了。
因為內地人對港貨名牌的盲目崇拜，金利來的內地版雖然售價比本土化沒牌子的成衣要貴好幾倍，但依然會受到人們的追捧——隻要它能夠讓潛在消費者知道、“我是香江來的牌子，穿我就代表時尚”，這就夠了。
國內的第一批萬元戶，乃至鄉村企業家，如今都是有點錢了，卻還沒社會地位。個體戶還是“沒編製、沒出路、迫不得已”的代名詞。
所以他們急需一樣穿在身上就可以彰顯實力、提升自信心的道具。
國內的媒體，還沒想到找這些剛剛進來的港商拉廣告，顧驁算是第一個想到了。
他把《遠山的呼喚》等六部日片的內地版權買斷消息傳回國內後，一邊讓馬風立刻找樣片開始做譯製工作（翻譯好之後還要徐淩的人重新配音），另一邊就是在香江尋找廣告主。
顧驁托林國棟的關係，拜訪到了金利來的曾老板。
一開始曾老板聽說是來拉廣告的，還挺不屑，甚至對林國棟這個有業務合作的大律師都略有責怪。
“顧先生，我很希望打開在內地的品牌知名度。但恕我直言，內地的影視廣告我還沒考慮過——據我所知，那裏的國民連5%的電視機擁有率都不到，看得起電影的人也很少吧。
上個月我跟貴國的央視聯係過，居然夜間檔1分鍾廣告、放一個月，就敢問我收50萬港幣。你們的價錢太黑了。”
其實央視的要價，跟如今的物價還是比較匹配的。
14年後，商品經濟的國策正式確立的次年，央視也跟上形勢、正式搞了競標製。第一年的要價就有300多萬一個月了，而且明顯是被試水的人低價摸魚了。第二年大家都知道廣告的威力後，立刻就翻了一倍。
94年的物價和工資水平，固然要比80年高6倍不止，但考慮到如今央視廣告少，還是按“一分鍾”的檔期來賣，所以單價也算中規中矩。
隻可惜國民電視機普及率太低，讓港商望而卻步了。
不過，顧驁卻開門見山就提出了一個對方聽都沒聽說過的廣告費新算法：
“我知道曾老板的顧慮，但是，我們可以靈活合作麽。我不是央視，我的廣告費也不是一口價的，咱可以‘按療效收費’。”
僅僅一句話，就把曾老板的胃口吊回來了。
這其實有點像後世互聯網廣告信用崩潰後、穀歌度娘開始轉向“有效點擊引流”收費、挽救行業信譽的意味。
隻不過換了一個媒介。
但眼下這個世界，還真沒哪個廣告媒介想得到跟客戶談按傳達率收錢的。
“怎麽個按療效收費法？難不成要看我的廣告前後銷售額增幅？那恕我直言，就算有增幅，也是我們自己別的方麵努力的結果，不一定是廣告呦。”曾老板的態度，雖然好奇，但依然不掩傲慢。
“當然不是這樣了——我們的廣告，會強行剪輯到電影片頭。您應該知道，如今買了票看電影的人，都是提前進場的，他們不可能為了躲避廣告而暫時離場。所以片頭廣告是幾乎會被100%看到的。
我可以按照相應電影在內地的票房放映量，作為實際的廣告傳達效果計費標準——每一人次買票看電影、並看到您的廣告，我們就收費1分錢港幣。如果有1億人花錢看了電影，你也隻掏100萬港幣廣告費而已。想想看，還有什麽廣告能高效到100萬塊就讓1億人實打實看完！”
曾老板聽了這個數字，頓時有些悚然動容了。
如今香江的媒體競爭很激烈，要做到百萬人口傳達，起碼得在《明報》、《東方日報》等幾大報紙，或者邵氏的無線電視台上都包廣告。花費至少二三十萬。
折算下來，100萬港幣廣告費，在香江也就隻能讓三百萬人口看到你的品牌。
而大陸那邊，居然能讓1億人有效看到？
好像很劃算的樣子……
不過作為大企業家，曾老板還是比較謹慎的：“賬不能這麽算，香江人普遍有錢，消費潛力比大陸高得多。我們這兒300萬人看到廣告，能促成的最終銷售額，可能並不比內地1億人看到低呢。”
顧驁智珠在握地笑道：“曾先生，這麽說就沒意思了。香江人有錢不假，但這裏的品牌競爭可激烈，還有你對手的廣告來衝淡你的傳播效果呢。
大陸雖然現在沒錢，可你想想，看得起電影的前1億國民，肯定是相對比較有閑錢、也相對在乎時尚/麵子的那1億人。你可是精確占領了一個民族的高端審美心智。
再說內地發展這麽快，做生意要看長遠，即使是5年後，這些人有錢後、大批量開始買金利來、或者至少在社會上產生一種氛圍，覺得穿金利來是有麵子的，為你的實際消費者提供尊重，那也很不錯了——你難道不會用發展的眼光看待一塊新興市場麽？”
曾老板陷入了短暫的沉思，最後不得不承認顧驁說得有道理：
“顧少真是青年才俊，從來沒看到過大陸的人有這麽好的談判技巧，你將來必成大事。”
一旁作為中間人陪同的林國棟笑道：“曾老板可別小看了，顧少可是大陸外交學院的頭號資優生，將來說不定是外交-部的得力幹將呢，人家跟外國總統都談笑風生過了。”
“原來如此！那真是失敬失敬。”曾老板點點頭。
在如此安寧祥和的氛圍中，顧驁拿下了兩家香江服飾品牌、一家鍾表品牌、還有一個玩具商的貼片意向。
他原先跟徐淩談好的，就是每個電影片頭貼不超過5分鍾的廣告、然後把版權白送給滬江譯製片廠，兼顧觀影體驗和版權回本。
當然，除了兩家服裝大牌之外，鍾表、玩具商肯出的價錢也少，顧驁隻能縮短他們的貼片時間。
最後還剩一家暫時找不到，顧驁也不急了，覺得不如回國後找家本土的廠子，搞個“千金市骨”的炒作，“啟發”一下國內的野心商家跟風來買。
反正賺了4筆港幣了，再搭點兒人民幣也沒什麽，確保外匯資金鏈不斷就夠了。
……
從香江回到錢塘後，顧驁馬不停蹄地召見了兩撥人馬。
首先是姐姐顧敏。
顧驁在京城讀的是外交學院，這注定了他不太能遇到理工科方麵的人才。
他既然準備在錢塘或者滬江辦個廠子、或者至少是先以外商身份向國企電子廠下訂單，那麽必然要在本地找些心腹技術人員。
蕭穗就讀的複旦，工科也不是很強，相對偏文。所以顧驁就想到在姐姐的浙大解決了。
“姐，你們數學係有沒有學匯編語言比較強的同學？我高價找。另外，還需要一個機電係或者電子係，會電路板繪圖的，最好還兼懂一些工業設計/機械製圖。”
77級高考的時候，國內可是沒有“計算機係”的，因為計算機太稀缺了，也就清華北大有一兩套小型機，而浙大連一套都買不起。
不過，這個時代的人，在刻苦方麵絕對是夠狠的。浙大數學係的學生，都是要紙上談兵學匯編語言的，隻不過沒上機機會。
顧敏對於弟弟的要求，向來是想盡辦法滿足的，她甚至都不問弟弟具體想幹什麽。
因為同學們家裏都沒電話，本市也不好拍電報，她就蹬著自行車，按照自己認識的本市同學地址，一個個挨家挨戶找。
也幸虧浙大就是本地學校，所以本市同學比較多。騎了一整天自行車、拜訪了二十幾個同學後，總算把顧驁要的人手弄到了。
“會匯編語言的‘高手’，和機電係的同學，都給你找到了。工業設計我不熟，你另想辦法吧。”顧敏如是匯報，然後給顧驁介紹了一下：“這個是我們係的楊自豪，應用數學的，懂匯編語言。那位魯運達同學是機電係的，懂電路板設計，而且家裏長輩也搞這個，有基礎。都是跟我一屆的。”