秋葉原，一間剛剛因為經營不善而閑置待租的電器修理鋪。
這幾年，這樣不瘟不火食之無利的電器修理鋪，在東京還是挺常見的。
主要是因為60年代時，曰本家電業的產品質量還不太穩定，所以加上當時國民收入不高，大家生活習慣都更節儉，也願意把隻壞了一兩個電容的電視機、洗衣機拿來維修。
但隨著70年代日貨質量的快速提升，以及國民收入水平翻了數倍，按10年前市場規模布局的家電修理業，就陷入了產能過剩的寒冬。
曰本人即將進入一個敢揮著一萬日元大鈔、在東京街頭打車的泡沫時代。每隔個把月，秋葉原都會倒閉一家修理店，然後由新的業態替代。
這塊地方也就是從這時候開始，漸漸轉變為電玩族的聖地，並且在10年後進一步變成平成動漫渣宅的地盤。
櫻木晴子是附近一所高中的女學生，與大部分女中學生一樣，喜歡買包包和高跟鞋。
不過她沒有那些靠原交賺快錢的同學那麽大膽，隻好選擇了保守的打工方式——來這家剛剛由電器維修行改造的新店當巡場的服務員。主要職責是引導介紹、以及幫顧客兌換硬幣，外加在沒有客人的時候自己打遊戲撐門麵。
“這家店也太簡陋了吧？連倒閉了的舊店主留下的裝修都不清掉，就隻換塊招牌便直接營業了？也不怕不吉利麽？
那些設備應該就是電動了吧，在對街的高沙電器行裏也見過。難道這家店是打算100%主營這種娛樂業務了？那還真是有魄力啊。要不是白井店長也是女的，我還真不敢來這種地方打工……”
櫻木晴子第一天上班，觀察了一下工作環境，內心忍不住如此吐槽。
她是被一個很有輕熟女魅力的香江女老板韓婷招聘來的。雖然錢很少，下午的4小時兼職班隻有1500日元，但用人者本身給了櫻木晴子足夠的好奇。
她很想知道如何修煉出對方那樣的知性優雅魅力，於是鬼使神差就接了這份兼職——反正她想得很簡單，這隻是個臨時工，萬一發現對方身上沒什麽隻得發掘的，隨時結賬走人就好。
除了她和白井店長之外，店裏還有一個男性職員，不過隻是個保安兼勤雜工，沒有資格指揮她，空閑時間同樣要兼職打遊戲撐人氣。
很明顯，這家店的規劃，就是顧驁和韓婷商量出來的在曰推廣遊戲機的第一步。
正如此前所說，顧驁根據對同行的調研，已經知道西角友宏的“太空侵略者”被電玩廠斃掉的主要原因，就是下遊經營者的不買賬——也就是兼營電玩的娛樂場所老板們，對這種新事物的售價不接受。
所以，顧驁既然對這個東西有信心，就要先自營一家，而且是放在秋葉原，讓同行們看到這個東西的盈利能力，從最末端消費者的角度，反推中間環節經營者，實現渠道下沉。
這家店本身的利潤，顧驁是看不上的，也沒打算賺這種回收周期那麽慢的生意。（相比於賣設備而言，周期算是慢了。但其實就絕對速度來說是不慢的，隻是自營模式初始資金占用太多，顧驁沒法快速擴大規模）
不過這家店的利潤與紅火，卻能成為一個宣傳樣板，吸引大量的同行變成自來水，那就很劃算了，至少比砸錢投放廣告要高效得多。
……
因為是開業的第一天，沒什麽知名度，裝修也沒改，生意自然不是很好，下午最初一個小時，竟然一個客人都沒來投幣，最多是好奇地在門口瞎晃悠了一下，掃了幾眼又走了。
一直到下午四點左右，秋葉原照例迎來了每天電玩行業的獲客高峰期，旁邊的老店都被熟客們輕車熟路占滿所有機位、其他人隻能排隊或者圍觀，這才有手癢急著下場的深度電玩成癮者開始饑不擇食。
秋葉原的街機市場容量，是各家老板們長期實踐後形成穩定的，永遠不可能確保最高峰時段也不用排隊——沒有哪個店老板會按照最高峰時段的客流量來配置機器數量，那樣肯定是要虧死的，因為這就意味著非高峰時段，機器會有巨大的閑置。
所以哪怕是再爛、再不好玩的街機，至少能保證每天學生潮放學後到吃晚飯前這一個多小時裏，可以爆滿，然後晚上八點黃金檔，至少也能保證半個多鍾頭的爆場。
至於其他時間，那就隻有高檔好玩的遊戲機才能始終有客源。
幾個深度成癮者衝進了櫻木晴子打工的這家店，他們五指微微顫抖的姿勢，渾然像是帕金森患者，控記不住自己握慣了電動腰杆的那隻手，每到下午4點多都會麒麟臂發作。
“這不是賽車機麽？原來這家店還是專業搞電動的呢？連家電都不賣，我喜歡。不過，就靠幾台賽車機就敢撐全場、別的都不兼營，太囂張了吧。”
那幾個成癮者顯然都是熟客，打遍秋葉原所有機型，很有經驗。
“這不是賽車機，這是一個射擊遊戲機——你們看，要用到任天堂的光束槍的。”負有介紹職責的櫻木晴子，見終於開張了，立刻殷勤地跑過去，舉了一下投幣口附近掛著的光束槍。
“打槍遊戲還配合電動軌道？有點意思。那就試試吧。”幾個不良少年走過去，輕車熟路“喀啷”幾聲各自丟了個50日元的硬幣進去。
機器沒動。
“怎麽回事？消遣我們呢？機器壞了也不修？”不良少年們立刻失去了耐心，其中一個還踹了機座一腳。
幸好他自己也怕腳疼，隻是為了擺個囂張的姿態，所以並不會踹壞機器。
“上麵寫著是100日元一次，你們沒看就直接投50了——不過機器可以識別兩次50的，再扔一個就能玩了。”櫻木晴子連忙委屈地解釋。
連白井店長都過來斡旋了。
“怪不得沒人，還敢收100日元一次，別人家的老機器都是50！”不良少年們已經打定了隻上一次當的心理準備，又丟了50，然後打完這一盤就不玩了。
硬幣足額後，電動機吱吱地轉動起來，皮帶軌道上一排排led指示燈亮起，然後一個個雙眼由兩個紅光led構成的q版畫風僵屍貼圖的塑料片也紛紛豎起，順著軌道往玩家的方向緩緩衝來。
“快拿光線槍沿著導軌橫向移動、然後射擊僵屍的頭，打死它就會倒下的，讓他衝到重點你的太陽花就被吃了！”櫻木晴子在旁邊大聲解說。
“別停手啊，一個一槍不夠的，沒倒下就要繼續打，普通僵屍兩槍。”
“頭戴路障的僵屍相當於是有頭盔保護，要三槍！”
“鐵桶僵屍頭特別鐵，要五槍！”
因為大家都不熟，還輕敵，所以太陽花很快被吃掉了幾朵，又一會兒後，某一行電動機軌道上有第二隻僵屍跑到了底線，玩家麵前就彈出了一塊“gameover”的牌子，還用日語寫著“僵屍吃掉了你的腦子”。
整個過程沒活過30秒，這台機器就賺到了100日元。
其中一個不良少年立刻不爽了：“我明明打中了！為什麽最後那個鐵桶不死！騙錢呢！”
櫻木晴子：“機身上的說明書有寫，要保護好太陽花，每一朵太陽花存活期間都會為豌豆槍光合作用出新的糖豆彈藥。是你沒保護好太陽花，子彈打完了！”
“哈哈哈，小夫，原來是你不行呐，射了一會兒就沒貨了、射不出來了！”旁邊其他活得比他久的不良少年，此刻也先後陣亡了，便開始嘲諷那個死得最快的。
男人怎能受此等奇恥大辱？當然是要好好保護自己的腎哦不是太陽花咯！
“再來！”被嘲諷者二話不說直接掏出100日元硬幣拍了進去。
這次活著勉強撐過了1分鍾，最後還是在越來越洶湧的僵屍潮下滅亡了。
“我太陽花保護得很好，怎麽還是死這麽快！”
“你前麵放太多空槍了，火力過剩，這個遊戲子彈數量是要算著射的，僵屍倒下繼續掃，當然不行了。”服務員隻能繼續耐心解釋。
幾分鍾之後，這些人都懂了規則，終於可以相互講解了。所以盡管又有新的客人陸續進來，倒也不用解說員再時刻盯著費盡唇舌。
有些人沒帶夠100日元硬幣，於是櫻木晴子乖乖回去收銀台負責兌換。
一開始那批玩家沒人虧夠500日元後，終於摸清了門路，不想再當冤大頭，隻想看看還有沒有其他新奇貨，然後體驗一圈就閃人——其他店都比這家便宜，隻要撐過了黃金時段，別處機位空出來了，他們才不會繼續在這裏玩下去呢。
所以，當然是在有限的時間和金錢裏，把所有新東西都見識一遍了。
“這個大家夥怎麽還帶電視機？怎麽玩的？”他們很快就注意到了那台背著大顯像管的櫃式機器。
“這是電子機，裏麵的遊戲是‘雷電戰機’，操縱太空戰機打外星人的。”
不良少年們一愣：“你是說會在屏幕上顯示我的操縱麽？”
櫻木晴子還未回答，人群中一個家境最好的人、也就是剛才那個小夫，跳了出來：
“啊，我知道！這個就是我去米國旅遊的時候玩過的嘛！米國那邊很流行電子街機，我們這兒還在弄電動街機呢。沒想到終於有有魄力的老板肯砸錢引進米國貨了。”
其他幾個少年都沒去過美國，頓時有些豔羨。
不過這也堅定了他們至少試一試的心態：終於不用去米國也能玩到了，100日元而已，何樂而不為，至少也得試一次吧。
這幾年，這樣不瘟不火食之無利的電器修理鋪，在東京還是挺常見的。
主要是因為60年代時，曰本家電業的產品質量還不太穩定，所以加上當時國民收入不高，大家生活習慣都更節儉，也願意把隻壞了一兩個電容的電視機、洗衣機拿來維修。
但隨著70年代日貨質量的快速提升，以及國民收入水平翻了數倍，按10年前市場規模布局的家電修理業，就陷入了產能過剩的寒冬。
曰本人即將進入一個敢揮著一萬日元大鈔、在東京街頭打車的泡沫時代。每隔個把月，秋葉原都會倒閉一家修理店，然後由新的業態替代。
這塊地方也就是從這時候開始，漸漸轉變為電玩族的聖地，並且在10年後進一步變成平成動漫渣宅的地盤。
櫻木晴子是附近一所高中的女學生，與大部分女中學生一樣，喜歡買包包和高跟鞋。
不過她沒有那些靠原交賺快錢的同學那麽大膽，隻好選擇了保守的打工方式——來這家剛剛由電器維修行改造的新店當巡場的服務員。主要職責是引導介紹、以及幫顧客兌換硬幣，外加在沒有客人的時候自己打遊戲撐門麵。
“這家店也太簡陋了吧？連倒閉了的舊店主留下的裝修都不清掉，就隻換塊招牌便直接營業了？也不怕不吉利麽？
那些設備應該就是電動了吧，在對街的高沙電器行裏也見過。難道這家店是打算100%主營這種娛樂業務了？那還真是有魄力啊。要不是白井店長也是女的，我還真不敢來這種地方打工……”
櫻木晴子第一天上班，觀察了一下工作環境，內心忍不住如此吐槽。
她是被一個很有輕熟女魅力的香江女老板韓婷招聘來的。雖然錢很少，下午的4小時兼職班隻有1500日元，但用人者本身給了櫻木晴子足夠的好奇。
她很想知道如何修煉出對方那樣的知性優雅魅力，於是鬼使神差就接了這份兼職——反正她想得很簡單，這隻是個臨時工，萬一發現對方身上沒什麽隻得發掘的，隨時結賬走人就好。
除了她和白井店長之外，店裏還有一個男性職員，不過隻是個保安兼勤雜工，沒有資格指揮她，空閑時間同樣要兼職打遊戲撐人氣。
很明顯，這家店的規劃，就是顧驁和韓婷商量出來的在曰推廣遊戲機的第一步。
正如此前所說，顧驁根據對同行的調研，已經知道西角友宏的“太空侵略者”被電玩廠斃掉的主要原因，就是下遊經營者的不買賬——也就是兼營電玩的娛樂場所老板們，對這種新事物的售價不接受。
所以，顧驁既然對這個東西有信心，就要先自營一家，而且是放在秋葉原，讓同行們看到這個東西的盈利能力，從最末端消費者的角度，反推中間環節經營者，實現渠道下沉。
這家店本身的利潤，顧驁是看不上的，也沒打算賺這種回收周期那麽慢的生意。（相比於賣設備而言，周期算是慢了。但其實就絕對速度來說是不慢的，隻是自營模式初始資金占用太多，顧驁沒法快速擴大規模）
不過這家店的利潤與紅火，卻能成為一個宣傳樣板，吸引大量的同行變成自來水，那就很劃算了，至少比砸錢投放廣告要高效得多。
……
因為是開業的第一天，沒什麽知名度，裝修也沒改，生意自然不是很好，下午最初一個小時，竟然一個客人都沒來投幣，最多是好奇地在門口瞎晃悠了一下，掃了幾眼又走了。
一直到下午四點左右，秋葉原照例迎來了每天電玩行業的獲客高峰期，旁邊的老店都被熟客們輕車熟路占滿所有機位、其他人隻能排隊或者圍觀，這才有手癢急著下場的深度電玩成癮者開始饑不擇食。
秋葉原的街機市場容量，是各家老板們長期實踐後形成穩定的，永遠不可能確保最高峰時段也不用排隊——沒有哪個店老板會按照最高峰時段的客流量來配置機器數量，那樣肯定是要虧死的，因為這就意味著非高峰時段，機器會有巨大的閑置。
所以哪怕是再爛、再不好玩的街機，至少能保證每天學生潮放學後到吃晚飯前這一個多小時裏，可以爆滿，然後晚上八點黃金檔，至少也能保證半個多鍾頭的爆場。
至於其他時間，那就隻有高檔好玩的遊戲機才能始終有客源。
幾個深度成癮者衝進了櫻木晴子打工的這家店，他們五指微微顫抖的姿勢，渾然像是帕金森患者，控記不住自己握慣了電動腰杆的那隻手，每到下午4點多都會麒麟臂發作。
“這不是賽車機麽？原來這家店還是專業搞電動的呢？連家電都不賣，我喜歡。不過，就靠幾台賽車機就敢撐全場、別的都不兼營，太囂張了吧。”
那幾個成癮者顯然都是熟客，打遍秋葉原所有機型，很有經驗。
“這不是賽車機，這是一個射擊遊戲機——你們看，要用到任天堂的光束槍的。”負有介紹職責的櫻木晴子，見終於開張了，立刻殷勤地跑過去，舉了一下投幣口附近掛著的光束槍。
“打槍遊戲還配合電動軌道？有點意思。那就試試吧。”幾個不良少年走過去，輕車熟路“喀啷”幾聲各自丟了個50日元的硬幣進去。
機器沒動。
“怎麽回事？消遣我們呢？機器壞了也不修？”不良少年們立刻失去了耐心，其中一個還踹了機座一腳。
幸好他自己也怕腳疼，隻是為了擺個囂張的姿態，所以並不會踹壞機器。
“上麵寫著是100日元一次，你們沒看就直接投50了——不過機器可以識別兩次50的，再扔一個就能玩了。”櫻木晴子連忙委屈地解釋。
連白井店長都過來斡旋了。
“怪不得沒人，還敢收100日元一次，別人家的老機器都是50！”不良少年們已經打定了隻上一次當的心理準備，又丟了50，然後打完這一盤就不玩了。
硬幣足額後，電動機吱吱地轉動起來，皮帶軌道上一排排led指示燈亮起，然後一個個雙眼由兩個紅光led構成的q版畫風僵屍貼圖的塑料片也紛紛豎起，順著軌道往玩家的方向緩緩衝來。
“快拿光線槍沿著導軌橫向移動、然後射擊僵屍的頭，打死它就會倒下的，讓他衝到重點你的太陽花就被吃了！”櫻木晴子在旁邊大聲解說。
“別停手啊，一個一槍不夠的，沒倒下就要繼續打，普通僵屍兩槍。”
“頭戴路障的僵屍相當於是有頭盔保護，要三槍！”
“鐵桶僵屍頭特別鐵，要五槍！”
因為大家都不熟，還輕敵，所以太陽花很快被吃掉了幾朵，又一會兒後，某一行電動機軌道上有第二隻僵屍跑到了底線，玩家麵前就彈出了一塊“gameover”的牌子，還用日語寫著“僵屍吃掉了你的腦子”。
整個過程沒活過30秒，這台機器就賺到了100日元。
其中一個不良少年立刻不爽了：“我明明打中了！為什麽最後那個鐵桶不死！騙錢呢！”
櫻木晴子：“機身上的說明書有寫，要保護好太陽花，每一朵太陽花存活期間都會為豌豆槍光合作用出新的糖豆彈藥。是你沒保護好太陽花，子彈打完了！”
“哈哈哈，小夫，原來是你不行呐，射了一會兒就沒貨了、射不出來了！”旁邊其他活得比他久的不良少年，此刻也先後陣亡了，便開始嘲諷那個死得最快的。
男人怎能受此等奇恥大辱？當然是要好好保護自己的腎哦不是太陽花咯！
“再來！”被嘲諷者二話不說直接掏出100日元硬幣拍了進去。
這次活著勉強撐過了1分鍾，最後還是在越來越洶湧的僵屍潮下滅亡了。
“我太陽花保護得很好，怎麽還是死這麽快！”
“你前麵放太多空槍了，火力過剩，這個遊戲子彈數量是要算著射的，僵屍倒下繼續掃，當然不行了。”服務員隻能繼續耐心解釋。
幾分鍾之後，這些人都懂了規則，終於可以相互講解了。所以盡管又有新的客人陸續進來，倒也不用解說員再時刻盯著費盡唇舌。
有些人沒帶夠100日元硬幣，於是櫻木晴子乖乖回去收銀台負責兌換。
一開始那批玩家沒人虧夠500日元後，終於摸清了門路，不想再當冤大頭，隻想看看還有沒有其他新奇貨，然後體驗一圈就閃人——其他店都比這家便宜，隻要撐過了黃金時段，別處機位空出來了，他們才不會繼續在這裏玩下去呢。
所以，當然是在有限的時間和金錢裏，把所有新東西都見識一遍了。
“這個大家夥怎麽還帶電視機？怎麽玩的？”他們很快就注意到了那台背著大顯像管的櫃式機器。
“這是電子機，裏麵的遊戲是‘雷電戰機’，操縱太空戰機打外星人的。”
不良少年們一愣：“你是說會在屏幕上顯示我的操縱麽？”
櫻木晴子還未回答，人群中一個家境最好的人、也就是剛才那個小夫，跳了出來：
“啊，我知道！這個就是我去米國旅遊的時候玩過的嘛！米國那邊很流行電子街機，我們這兒還在弄電動街機呢。沒想到終於有有魄力的老板肯砸錢引進米國貨了。”
其他幾個少年都沒去過美國，頓時有些豔羨。
不過這也堅定了他們至少試一試的心態：終於不用去米國也能玩到了，100日元而已，何樂而不為，至少也得試一次吧。