顧驁倉促給香江的林國棟打電話，歸檔一下手頭的產權資料。另一邊則偷偷找顧敏和馬風，把公司的無形資產都捋清楚，以便到時候具體操辦。
還能假裝用這些借口拖延時間。
他估計，整個談判還是能把控在“友好合作”的氛圍內達成的。
國家需要的是為剛成立的中信豎標杆，而不是從漢樂電子這個單子本身賺到多少便宜——他的這筆生意，融資規模也就相當於儀正化纖一期工程的二十分之一左右，或者說寶鋼融資的百分之一。
中信老板是幹國家級的大事兒的，根本看不上顧驁這點小錢。
如果是和地方上的基層機構合資，說有蠅營狗苟之輩想伸手、多黑點顧驁的股權還有可能。到了中信信托這個層麵，完全犯不著因小失大、在日商麵前丟了臉麵。
因為漢樂實現信托投資後，老板是會立刻帶曰本財團去現場參觀“樣板投資”的，向日資財團證明“我司信托債投的都是績優項目，收益安全性絕對好”。
要是被投的原股東對估值有怨言，到時候偷偷跟曰本財閥說幾句不恰當的話，讓曰本人覺得“原來所謂的樣板工程是靠強買強賣造假出來的、其成功經驗根本不可能複製”，那後麵100倍的信托就別想發了。
不過，如今國內無法充分評估商譽和品牌的無形資產，這是一個實實在在的大問題。
同時，中信需要“求名市義”不錯，但也不可能真的“千金市骨”、那樣同樣會顯得不真實。
所以要證明“漢樂電子的現有資產就值200萬美元”，主要得靠專利、軟件著作權了。
顧驁跟對方稍微接觸了一下，初步敲定“雷電戰機”和“植物大戰僵屍”的專利和軟件著作權、相關設計，全部要確實轉讓到未來的合資公司，作為港方的技術出資。
這個沒什麽回旋餘地，畢竟是漢樂電子目前正在經營的主打產品，沒有這些產品公司就隻剩皮包了。
而且因為黃金暴利期的錢都撈得差不多了，新廠投產後，即將麵臨殘酷競爭，從壟斷利潤跌落回競爭性利潤，這兩個遊戲後續整個生命周期能創造的利潤也不會有200萬了。
別的不說，顧驁當初10月份第一批貨，每台毛利有60萬日元，而如今整機售價打個六折，毛利砍到了30萬日元——這還是隻有太東一家競爭的情況。
將來五家公司分市場，再加上曰本人的民族注意情緒支持國貨、曰本貨質量優勢，每台毛利跌破20萬也是很快的。一款街機的銷售壽命也就一年，然後大家就進新貨了。
另外三款開發中的遊戲，“炸彈人”和“吃豆人”一來開發周期太慢，二來與目前的熱銷遊戲品類差距很大。中信方麵的人肯定不會相信這些東西的銷量。
所以顧驁就挑選了“坦克大戰”的相應知識產權，作為補充條件轉入合資公司。以彌補“雷電戰機”可能賺不了幾個月錢、必須拿出一款新銳產品接檔。
換句話說，顧驁（和他的港方白手套）拿出了“漢樂”這個品牌，以及2款賺得差不多了的老遊戲、1款新遊戲，作價200萬美元技術入股。
至於他目前賺到的所有現有利潤，當然是可以先分紅分掉；“炸彈人”和“吃豆人”也完全掌握在他自己手上；這些都和合資公司無關。（“炸彈人”和“吃豆人”目前也不是漢樂電子的，是顧驁個人的私活）
而信托公司拿出300萬美元現金融資，在沙角工業區建設一個電子廠，負責土地、廠房、人員、設備、供應鏈。
顧驁後續再搞別的遊戲，開發別的技術，都和成為合資企業的漢樂電子無關，他還可以繼續搞自己的私活兒。（當然還要拿港商白手套頂在前麵）
如果開發出好東西，沒有自己的生產力，也可以委托已經成為合資廠的漢樂電子代工。或者按收技術授權費的方式、授權漢樂電子以自主品牌生產，都行。
有了合資廠後，至少彌補了顧驁在產能和原材料方麵被窘迫的現狀卡脖子的風險，也不用再每月500台小打小鬧了。短期內實現每月數千台的產能還是能做到的。
……
具體的合資談判，自然是比較冗長的，即使是顧驁比較忍讓，老板也比較大氣，但仍然要到元旦之後才正式談妥。
這已經算火箭速度了。
當天下午和夜裏，隻能先達成一個初步意向。
在雙方的設想陳述完畢後，外資委這邊還有一名陪同評估的處長小聲嘀咕：“同誌，新遊戲值不值這麽大銷量也不知道啊，萬一將來這幾款產品創造的全部利潤，都還不足200萬美元的話，豈不是造成國有資產流失了？
要不要讓港方增加擔保、確保將來提供至少5000台遊戲機的技術授權、如果舊貨加起來賣不滿5000台，就拿新遊戲的版權授權填坑？”
說這話的龍套處長，顯然是個思想比較保守的，滿腦子都是“防止國有資產流失”。
殊不知他的提法很不專業，到時候連履約的責任人都找不到，就算簽了也是枉做小人。
中信信托的談判人也有些嘀咕，表示要請示一下老板。
請示後不久，老板就親自來了，一個有些白發的氣度不凡六旬老者。
他其實已經到了一會兒，剛才在跟**聊天呢。
“我們中信是企業化經營，投資當然是要看眼光、擔風險、與國際評估慣例接軌的，何來國有資產流失？”
老板一句話便讓龍套處長閉嘴了。
中信發的並不是政府國債，而是公司信托債。
老板兩個月前剛剛拿到偉人的親口承諾：不幹涉用人、財務、經營。所以中信確實有很大的自主權，老板覺得什麽值，都能投，不用開什麽檔委會決定，也沒什麽“集體領導責任製”。
擺平了龍套處長後，老板和藹地掃視了一圈：“這位就是小顧同誌了吧，感謝你幫中信公司解決了最初的信用難題。覺得初步談判劃算麽？有沒有什麽難言之隱？”
顧驁謙遜地微微鞠躬：“我覺得還行吧，憑我的經驗估計，這幾項技術和品牌，作價200萬美元，你我都有賺有賠的可能，關鍵看動作快慢。”
老板找了個沙發坐下，翹起二郎腿：“此話怎講？”
顧驁毫不掩飾：“按照漢樂電子原先的生產速度，靠這幾款產品的知識產權，賺回200萬美元利潤是沒問題的。你們還能小賺一些。
但是，如果合資公司接手後，投產速度太慢，產量比合資前還低。那麽一旦等到未來曰本國內的南夢宮、科樂美競品紮堆上市，利潤率就會暴跌。
所以，關鍵是看‘每一樣新產品在對手來得及仿造之前，我們能趁著窗口期生產出多少、推銷出多少’。各個環節都拖拖拉拉的話，兩百萬隻折回一百多萬也是有可能的。手腳麻利，換三五百萬利潤也不是夢。”
“小顧同誌說得好，快速投產、加快市場響應速度，非常重要。對於時效性的產品，時間就是金錢，效率就是生命呐。拿到了一手好牌，能不能合則兩利，還要看管理和規劃。”老板點點頭，深以為然。
說罷，他就讓自己的秘書幫他撥了兩個電話。
幾分鍾後，打完電話回到會議室裏，他直接告訴顧驁：“我剛剛跟包船王和邵爵士談妥了，他們各認購1000萬港幣信托債，明天公司再補個發行手續。
錢一到賬馬上會成立公司新的管理機構，立刻負責在深市沙角區設廠。咱一邊談判具體條款一邊建廠！再讓***同誌協調廠房和配套，盡量用現成的廠房裝修，盡快投產。”
這竟是不等談判細節徹底敲定，先有個意向，就把錢砸下去了。
“不是總共隻要1500萬港幣融資額嗎？”顧驁有些緊張，怕對方又臨時增資稀釋他的股份。
老板和藹地拍拍顧驁的肩膀：“別擔心，最終談下來用多少就是多少。多融一點有備無患嘛。到時候真用不完，包船王說都算他的好了，隨便我改投別處。”
話說到這份兒上，今天能敲定的東西，基本上就算敲定了。
一旁居中斡旋的副主任，滿麵笑容地站起身來，以主人翁的身份祝賀：
“那就預祝*老板旗開得勝，為我國的外資信托事業開門紅了。小顧也值得嘉獎，說服了港商協助中信豎立樣板工程，國家都會記得這些貢獻的。”
老板也熱情地與副主任握手：“哪裏哪裏，*主任客氣了，這都是外資委的同誌們大公無私啊，我反而應該慚愧，倆月前剛在**麵前許了諾、不用國家協助，這不還是打了臉麽。”
副主任：“誒，話不能這麽說。為寶鋼和儀正化纖加速融資，也是國家任務嘛，應該說是*老板為國任事。好了，咱也別客套了，都有功，都有功。”
一番互相客氣後，老板表示還有要事，便告辭離開了。
副主任、包處長等人都送了出去，顧驁也跟著。
臨上車，老板回頭商量了一句：“聽說小顧是外交學院的吧，坐我的車順路送他吧，有幾句話車上跟他聊——*主任不介意吧？這是在商言商，跟香江同胞帶的話。”
“好好好，商業機密，商業機密！”副主任打趣著，並不阻止，反而給了顧驁一個眼神。
顧驁很想說他的車還停在委裏的停車場呢，但這種場合顯然不合適。
隻能跟著老板上了紅旗車。
關好車門，平滑起步。老板立刻換了一副更務實的表情。
“小顧，雖然咱今天是初見，但我相信你要是從商，絕對是個幹大事的。這次的事情，我可能會占你點便宜，但絕對不是我本意——如今沒有外人，我沒必要騙你。
如果將來你不做官了，想開創別的大事業，手頭緊，我可以幫你發一筆轉股債——10倍於今天這樁生意的利潤。”
轉股債是一種用企業股權作為抵押的債，如果經營很好，能償還到期債券，那麽企業持有者就不會稀釋股權。如果經營不好，還不了債，才會把股權執行給債權人。
相當於是一種對經營者非常優惠的融資了，賺了是自己的，賠了是大家的。
“這不符合紀律吧……”顧驁有些擔心。
老板傲然道：“怎麽不合，我們是在商言商，你通過這一次證明了你的眼光和能力，下次我就加注。如果沒證明，我的話自然收回。
美國人很多投資都是投人不投事兒的，看準了某個人有前途，做什麽都有前途。我們也要學學這種魄力，不能老是看著資產評估。”
“那就謝了。”
外資委離外交學院不遠，沒聊幾句話，紅旗車就到了。
顧驁禮貌地告別，疲憊地走向宿舍樓。
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中信老板是幹國家級的大事兒的，根本看不上顧驁這點小錢。
如果是和地方上的基層機構合資，說有蠅營狗苟之輩想伸手、多黑點顧驁的股權還有可能。到了中信信托這個層麵，完全犯不著因小失大、在日商麵前丟了臉麵。
因為漢樂實現信托投資後，老板是會立刻帶曰本財團去現場參觀“樣板投資”的，向日資財團證明“我司信托債投的都是績優項目，收益安全性絕對好”。
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不過，如今國內無法充分評估商譽和品牌的無形資產，這是一個實實在在的大問題。
同時，中信需要“求名市義”不錯，但也不可能真的“千金市骨”、那樣同樣會顯得不真實。
所以要證明“漢樂電子的現有資產就值200萬美元”，主要得靠專利、軟件著作權了。
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而且因為黃金暴利期的錢都撈得差不多了，新廠投產後，即將麵臨殘酷競爭，從壟斷利潤跌落回競爭性利潤，這兩個遊戲後續整個生命周期能創造的利潤也不會有200萬了。
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所以顧驁就挑選了“坦克大戰”的相應知識產權，作為補充條件轉入合資公司。以彌補“雷電戰機”可能賺不了幾個月錢、必須拿出一款新銳產品接檔。
換句話說，顧驁（和他的港方白手套）拿出了“漢樂”這個品牌，以及2款賺得差不多了的老遊戲、1款新遊戲，作價200萬美元技術入股。
至於他目前賺到的所有現有利潤，當然是可以先分紅分掉；“炸彈人”和“吃豆人”也完全掌握在他自己手上；這些都和合資公司無關。（“炸彈人”和“吃豆人”目前也不是漢樂電子的，是顧驁個人的私活）
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顧驁謙遜地微微鞠躬：“我覺得還行吧，憑我的經驗估計，這幾項技術和品牌，作價200萬美元，你我都有賺有賠的可能，關鍵看動作快慢。”
老板找了個沙發坐下，翹起二郎腿：“此話怎講？”
顧驁毫不掩飾：“按照漢樂電子原先的生產速度，靠這幾款產品的知識產權，賺回200萬美元利潤是沒問題的。你們還能小賺一些。
但是，如果合資公司接手後，投產速度太慢，產量比合資前還低。那麽一旦等到未來曰本國內的南夢宮、科樂美競品紮堆上市，利潤率就會暴跌。
所以，關鍵是看‘每一樣新產品在對手來得及仿造之前，我們能趁著窗口期生產出多少、推銷出多少’。各個環節都拖拖拉拉的話，兩百萬隻折回一百多萬也是有可能的。手腳麻利，換三五百萬利潤也不是夢。”
“小顧同誌說得好，快速投產、加快市場響應速度，非常重要。對於時效性的產品，時間就是金錢，效率就是生命呐。拿到了一手好牌，能不能合則兩利，還要看管理和規劃。”老板點點頭，深以為然。
說罷，他就讓自己的秘書幫他撥了兩個電話。
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老板和藹地拍拍顧驁的肩膀：“別擔心，最終談下來用多少就是多少。多融一點有備無患嘛。到時候真用不完，包船王說都算他的好了，隨便我改投別處。”
話說到這份兒上，今天能敲定的東西，基本上就算敲定了。
一旁居中斡旋的副主任，滿麵笑容地站起身來，以主人翁的身份祝賀：
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老板也熱情地與副主任握手：“哪裏哪裏，*主任客氣了，這都是外資委的同誌們大公無私啊，我反而應該慚愧，倆月前剛在**麵前許了諾、不用國家協助，這不還是打了臉麽。”
副主任：“誒，話不能這麽說。為寶鋼和儀正化纖加速融資，也是國家任務嘛，應該說是*老板為國任事。好了，咱也別客套了，都有功，都有功。”
一番互相客氣後，老板表示還有要事，便告辭離開了。
副主任、包處長等人都送了出去，顧驁也跟著。
臨上車，老板回頭商量了一句：“聽說小顧是外交學院的吧，坐我的車順路送他吧，有幾句話車上跟他聊——*主任不介意吧？這是在商言商，跟香江同胞帶的話。”
“好好好，商業機密，商業機密！”副主任打趣著，並不阻止，反而給了顧驁一個眼神。
顧驁很想說他的車還停在委裏的停車場呢，但這種場合顯然不合適。
隻能跟著老板上了紅旗車。
關好車門，平滑起步。老板立刻換了一副更務實的表情。
“小顧，雖然咱今天是初見，但我相信你要是從商，絕對是個幹大事的。這次的事情，我可能會占你點便宜，但絕對不是我本意——如今沒有外人，我沒必要騙你。
如果將來你不做官了，想開創別的大事業，手頭緊，我可以幫你發一筆轉股債——10倍於今天這樁生意的利潤。”
轉股債是一種用企業股權作為抵押的債，如果經營很好，能償還到期債券，那麽企業持有者就不會稀釋股權。如果經營不好，還不了債，才會把股權執行給債權人。
相當於是一種對經營者非常優惠的融資了，賺了是自己的，賠了是大家的。
“這不符合紀律吧……”顧驁有些擔心。
老板傲然道：“怎麽不合，我們是在商言商，你通過這一次證明了你的眼光和能力，下次我就加注。如果沒證明，我的話自然收回。
美國人很多投資都是投人不投事兒的，看準了某個人有前途，做什麽都有前途。我們也要學學這種魄力，不能老是看著資產評估。”
“那就謝了。”
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