顧驁當然是略懂“行為經濟學”的——至少比如今這個時代的絕大多數人了解，擺擺龍門陣沒問題。
倒不是他前世靠坐地鐵聽“得到”就能學得多好，純粹隻是因為直到80年代末，“行為經濟學”都不是什麽主流的顯學。
這個流派很是沉寂了幾十年，直到華爾街被門口的野蠻人草得欲仙欲死，民怨沸騰，這門學科才重新主流起來。
對於仇清遇到的問題，顧驁當然可以直接報答案，但為了確保對方能聽懂，他隻能先鋪墊一些例子。
顧驁先定了個基調：“你製定文件時，主觀上覺得‘中國人摳，外國人大方肯消費，所以給外國人免票綜合來說賺得更多’，這個思路就很粗暴，也傷人，難怪會被別人攻擊。要想應對，你首先要解決的不是製度設計，而是真心改變你自己的認知，然後才能談製度。”
仇清的表情微微閃過一絲“對教條主義的不屑”，似乎誤會了：“老弟，咱務虛的能不能以後再聊？我們是辦實事兒的人。”
顧驁一抬手：“不，我說的一點都不務虛。因為‘中國人比外國人摳’這個立論就是站不住腳的，你聽我說完。”
仇清隻好收起不服：“那我恭聆高見了。”
顧驁：“我問你個問題，如果現在有兩個蘋果，好吃的蘋果一塊錢一個，難吃的蘋果五角錢一個，你會吃哪個？”
仇清嘴角一抽：“……都不吃，蘋果最貴一角錢一個。”
顧驁無語：“你要理解我說的重點——好吧，就好吃的一角錢，難吃的五分錢，你吃哪個？”
“五分錢的。”仇清想都沒想。
顧驁：“那如果現在有一種跟蘋果差不多好吃的水果，比如芒果，假設中國不能自產，必須靠外匯進口，原產地采購價好吃的5美分一隻，難吃的2美分一隻。你不許不吃，必須要掏錢買一隻吃，你吃哪個？”
“2美分的。”仇清還是很幹脆。
顧驁繼續誘導：“那如果這種芒果非常難以保存，必須用飛機空運，並且是冷藏空運，運費極為昂貴，每隻運費20美分。到了中國市場上零售，好吃的賣25美分，難吃的賣22美分，你吃哪個？”
仇清想想都心疼：“能別無聊了麽？誰那麽奢靡腐朽，非得吃原價2美分運費20美分的東西！能不吃麽？”
顧驁：“必須選一個吃！”
仇清隻好勉為其難想了想：“那就吃25美分的吧，味道好的那種。”
“你不是一直很艱苦樸素的麽？怎麽這次奢侈了一把？”顧驁笑看對方入坑。
仇清忿忿不平：“那不是你逼著我非得選一個麽！20美分都掏了，最後吃個難吃的，前麵20美分不白花了！既然非花不可，不如一步到位痛快一把！”
顧驁：“那不就行了——外國人來，花錢顯得更痛快，其實就是這個原因，因為他們來中國一趟不容易，機票已經花了多少錢了，還有時間精力。他們舍得在中國受委屈、讓自己之前的沉沒成本白花麽？不肯的。
因為花錢的綜合目的就是為了過得爽，一旦前麵的前置成本已經沉沒太多，後麵的比例就不敏感了。2分和5分看起來差了很多，22分和25分就沒感覺了。
所以，你管旅遊局，常年來看到國內遊客不花錢，那隻是因為你看到的絕大多數要麽是本地市民，要麽是周邊臨市短途遊、隻花了幾毛錢一張火車票的沉沒成本，所以他們摳的閾值比較低。
如果你專挑那些隔了好幾個省、走了上千公裏來錢塘旅遊的，你看他們出手是否豪爽好了！可能程度不如外國人，但絕對比短途遊和市民豪爽得多。”
顧驁說的這番道理，其實很樸素，現象大家都是觀察得到的，所以仇清稍微想了想，就確認此言不虛。
他隻是一直有眼如盲，沒有去深挖總結過背後的道理。
仇清沉吟道：“這個道理倒是挺對的……可是，小顧，照你這個說法，外國人是因為出國不容易，才豪爽。那我們中國人去外國，不也應該很豪爽麽？我也出過國，都是每天吃泡麵啊，外國的飯菜，誰舍得吃啊。”
顧驁立刻指出對方類比中的錯誤：“那是因為你的機票是國家報銷的！所以你不心疼！你至少也要純自費出國，才能跟我說的例子對比。
所以其實吧，我一直覺得，國家允許你公費出國，你也得好好玩，才對得起國家為你買單的機票。機票都花了，結果去外國吃一個星期泡麵，這不暴殄機票麽！”
仇清一陣無語：你丫的關鍵是沒錢啊！
顧驁一眼看穿：“你想說沒錢？以後再有機會出國考察，跟兄弟說。放心，算借的，以後有錢了肯定讓你還。未來幾年，通貨膨脹成啥樣都不知道呢，要敢問朋友借錢。我也不是腐蝕你，這是舍不得國家出的機票白白浪費。”
說笑就此打住，經過這番剖析，仇清已經徹底信了顧驁，後麵關鍵是操作：“老弟，那這事兒，我怎麽跟上麵解釋、又怎麽調整呢？”
“這還不簡單？首先，有人攻擊你給洋人特別優待，那咱就給一部分中國人也優待，比如江浙滬不免票，遠的省份的遊客，可以憑介紹信免一下。你關鍵要防的就是距離近的白嫖。
怕人家偽造介紹信，那就提高一下級別，比如參加過廣交會或者別的國際會務的中國人，都免票。粵東人肯跑來，花費比滬江過來貴好多倍，肯定豪爽的。
至於跟上麵解釋，我幫人幫到底吧，讓我秘書幫你查查這方麵外國經濟專家的文獻，你引經據典一下，把我剛才說的那些羅列一下，到時候又有數據說服，還怕領導不挺你。”
這些東西顧驁隻是知道，但肯定不會用專業術語描述。具體的措辭，還是要讓秘書去查查這方麵名家的文章的，無非是斯大的卡尼曼或者芝大的理查德泰勒咯，沒什麽新鮮的。
仇清心裏一塊石頭落了地：“老弟，你真是幫我大忙了，唉，慚愧，你好不容易回一趟國，都沒幫上你什麽忙，倒是又先承你情了。”
顧驁很大氣：“客氣什麽，隻要本市旅遊環境整頓得力，明年年初接待外賓會務的時候出點彩，什麽都在了。富貴不還鄉，如錦衣夜行，我跟你還是可以講講交情的，不光是談生意收益。”
仇清很有自知之明：“那是，你去年底說的那些‘影城拍攝基地’，還有別的長遠投資，我都想過，那都是真的有前途。你隨便找哪個地方搞，都會有識貨想出成績的官員力挺，也不差我一個。肯找到老哥我，那是給我麵子，送我成績呢。”
仇清自然而然地轉移了話題，顧驁也就順著往下說：“那你覺得那事兒，現在時機有成熟一些麽？至少十年之內，國內的電影製片廠，是出不起真金白眼大錢好好拍電影的。
他們充其量肯花人力、找幾萬群演拍大場麵，或者自製很多道具和臨時搭建布景。但是讓他們直接掏錢問資本家租搭好的景，各種批不下來哦。十年之內，真要是按我說的弄，隻能指望港片來幫我們回本。”
仇清鼓勵道：“我倒是覺得，現在時機還不錯——4月份，整頓經濟犯罪後，失業很多，人力賤得很。厲市長現在大拆大建，未必沒有效法蘇東坡當年疏浚築堤以工代賑的意思。
而且，全國都在快幹上馬，雖說咱社會注意國家，明著說是沒有通貨膨脹的。不過咱自己人，也不藏著掖著了，我也就跟老弟你說，我是真心覺得要膨脹。
如果你想動手，前期港資注入一筆，買那些必須進口的東西，其餘的市裏肯定給批大筆無息、低息貸款。到時候就相當於通脹砸在銀行手上，跟你的投資沒關係了。至於地皮，隻要不是要市區的地皮，郊區還不是隨便你弄。
不過，自從你上次提過這事兒後，我也各方打聽香江人一些電影產業的規矩、尤其是關於到內地取景合拍的。我打聽到，目前香江電影公司最大的擔心，是來過內地之後，對岸灣灣市場會封殺或者限製。如今同樣一部電影，內地票房潛力還不到灣灣兩成，也不知道幾年之內才能讓香江人重視內地市場。不然你的影城造好了沒人捧場，也是尷尬。”
顧驁聽了，有些意動：“那我這次回來，好好落實考察一下。你說的香江人的顧慮，我也知道，灣灣那邊確實有這種封殺限製。
但也不是完全沒辦法解決，邵爵士手下有的是想紅的新人，這些人還什麽都沒有，應該會無所謂灣灣封殺幾年的，先撈到紅的機會要緊。真紅了，在灣灣潛力顯山露水了，再回去蟄伏幾年也就罷了。”
仇清並不是很懂，聽顧驁這麽說，她也就不擔心了。
顧驁所言，也是有根據的，比如兩年前，周閏發來滬江拍《滬江灘》時，其實他沒顧慮過被灣灣封殺麽？也顧慮過的，但因為此前他幾乎等於是半龍套，先火是最要緊的，火了才有資格被封殺。因此《滬江灘》的機會他一定要抓住。
後來拍完爆火之後，周閏發就蟄伏了，兩年都繞著顧驁走，故意不接觸免得尷尬——就是為了防止顧驁再提攜他，到時候拒絕麽不識抬舉，接受麽，灣灣那邊的封殺期就不知道何時才能解禁了。
但是，還沒火的龍套有的是。
比如前幾天，顧驁回國時路過香江，在邵爵士那兒赴宴，居然就偶遇了周閏發。
這次周閏發沒回避，還主動提起了最近有一部要來內地取景的片約《投奔怒海》，周閏發跟顧驁說：為了盡早在灣灣解禁，《投奔怒海》他已經推掉了，但他絕不是對內地有看法或者忘恩負義，他介紹了一個還在跑龍套、但演技長相絕對還可以的小弟來演。
那個小弟就叫劉得華。
當時，阿發就當著顧驁的麵教訓阿華：“你現在什麽都沒有，最重要的就是先紅，別管什麽灣灣封不封殺你，你紅起來才有資格被封殺。”
阿華當時很謙卑地感謝了阿發的提攜。
這段軼聞，就給了顧驁啟發：隻要是還沒紅透的香江劇組，都是肯來內地的，隻要條件足夠好的優惠。而他知道那麽多潛力股，還用怕灣灣那邊搞事情嗎？
倒不是他前世靠坐地鐵聽“得到”就能學得多好，純粹隻是因為直到80年代末，“行為經濟學”都不是什麽主流的顯學。
這個流派很是沉寂了幾十年，直到華爾街被門口的野蠻人草得欲仙欲死，民怨沸騰，這門學科才重新主流起來。
對於仇清遇到的問題，顧驁當然可以直接報答案，但為了確保對方能聽懂，他隻能先鋪墊一些例子。
顧驁先定了個基調：“你製定文件時，主觀上覺得‘中國人摳，外國人大方肯消費，所以給外國人免票綜合來說賺得更多’，這個思路就很粗暴，也傷人，難怪會被別人攻擊。要想應對，你首先要解決的不是製度設計，而是真心改變你自己的認知，然後才能談製度。”
仇清的表情微微閃過一絲“對教條主義的不屑”，似乎誤會了：“老弟，咱務虛的能不能以後再聊？我們是辦實事兒的人。”
顧驁一抬手：“不，我說的一點都不務虛。因為‘中國人比外國人摳’這個立論就是站不住腳的，你聽我說完。”
仇清隻好收起不服：“那我恭聆高見了。”
顧驁：“我問你個問題，如果現在有兩個蘋果，好吃的蘋果一塊錢一個，難吃的蘋果五角錢一個，你會吃哪個？”
仇清嘴角一抽：“……都不吃，蘋果最貴一角錢一個。”
顧驁無語：“你要理解我說的重點——好吧，就好吃的一角錢，難吃的五分錢，你吃哪個？”
“五分錢的。”仇清想都沒想。
顧驁：“那如果現在有一種跟蘋果差不多好吃的水果，比如芒果，假設中國不能自產，必須靠外匯進口，原產地采購價好吃的5美分一隻，難吃的2美分一隻。你不許不吃，必須要掏錢買一隻吃，你吃哪個？”
“2美分的。”仇清還是很幹脆。
顧驁繼續誘導：“那如果這種芒果非常難以保存，必須用飛機空運，並且是冷藏空運，運費極為昂貴，每隻運費20美分。到了中國市場上零售，好吃的賣25美分，難吃的賣22美分，你吃哪個？”
仇清想想都心疼：“能別無聊了麽？誰那麽奢靡腐朽，非得吃原價2美分運費20美分的東西！能不吃麽？”
顧驁：“必須選一個吃！”
仇清隻好勉為其難想了想：“那就吃25美分的吧，味道好的那種。”
“你不是一直很艱苦樸素的麽？怎麽這次奢侈了一把？”顧驁笑看對方入坑。
仇清忿忿不平：“那不是你逼著我非得選一個麽！20美分都掏了，最後吃個難吃的，前麵20美分不白花了！既然非花不可，不如一步到位痛快一把！”
顧驁：“那不就行了——外國人來，花錢顯得更痛快，其實就是這個原因，因為他們來中國一趟不容易，機票已經花了多少錢了，還有時間精力。他們舍得在中國受委屈、讓自己之前的沉沒成本白花麽？不肯的。
因為花錢的綜合目的就是為了過得爽，一旦前麵的前置成本已經沉沒太多，後麵的比例就不敏感了。2分和5分看起來差了很多，22分和25分就沒感覺了。
所以，你管旅遊局，常年來看到國內遊客不花錢，那隻是因為你看到的絕大多數要麽是本地市民，要麽是周邊臨市短途遊、隻花了幾毛錢一張火車票的沉沒成本，所以他們摳的閾值比較低。
如果你專挑那些隔了好幾個省、走了上千公裏來錢塘旅遊的，你看他們出手是否豪爽好了！可能程度不如外國人，但絕對比短途遊和市民豪爽得多。”
顧驁說的這番道理，其實很樸素，現象大家都是觀察得到的，所以仇清稍微想了想，就確認此言不虛。
他隻是一直有眼如盲，沒有去深挖總結過背後的道理。
仇清沉吟道：“這個道理倒是挺對的……可是，小顧，照你這個說法，外國人是因為出國不容易，才豪爽。那我們中國人去外國，不也應該很豪爽麽？我也出過國，都是每天吃泡麵啊，外國的飯菜，誰舍得吃啊。”
顧驁立刻指出對方類比中的錯誤：“那是因為你的機票是國家報銷的！所以你不心疼！你至少也要純自費出國，才能跟我說的例子對比。
所以其實吧，我一直覺得，國家允許你公費出國，你也得好好玩，才對得起國家為你買單的機票。機票都花了，結果去外國吃一個星期泡麵，這不暴殄機票麽！”
仇清一陣無語：你丫的關鍵是沒錢啊！
顧驁一眼看穿：“你想說沒錢？以後再有機會出國考察，跟兄弟說。放心，算借的，以後有錢了肯定讓你還。未來幾年，通貨膨脹成啥樣都不知道呢，要敢問朋友借錢。我也不是腐蝕你，這是舍不得國家出的機票白白浪費。”
說笑就此打住，經過這番剖析，仇清已經徹底信了顧驁，後麵關鍵是操作：“老弟，那這事兒，我怎麽跟上麵解釋、又怎麽調整呢？”
“這還不簡單？首先，有人攻擊你給洋人特別優待，那咱就給一部分中國人也優待，比如江浙滬不免票，遠的省份的遊客，可以憑介紹信免一下。你關鍵要防的就是距離近的白嫖。
怕人家偽造介紹信，那就提高一下級別，比如參加過廣交會或者別的國際會務的中國人，都免票。粵東人肯跑來，花費比滬江過來貴好多倍，肯定豪爽的。
至於跟上麵解釋，我幫人幫到底吧，讓我秘書幫你查查這方麵外國經濟專家的文獻，你引經據典一下，把我剛才說的那些羅列一下，到時候又有數據說服，還怕領導不挺你。”
這些東西顧驁隻是知道，但肯定不會用專業術語描述。具體的措辭，還是要讓秘書去查查這方麵名家的文章的，無非是斯大的卡尼曼或者芝大的理查德泰勒咯，沒什麽新鮮的。
仇清心裏一塊石頭落了地：“老弟，你真是幫我大忙了，唉，慚愧，你好不容易回一趟國，都沒幫上你什麽忙，倒是又先承你情了。”
顧驁很大氣：“客氣什麽，隻要本市旅遊環境整頓得力，明年年初接待外賓會務的時候出點彩，什麽都在了。富貴不還鄉，如錦衣夜行，我跟你還是可以講講交情的，不光是談生意收益。”
仇清很有自知之明：“那是，你去年底說的那些‘影城拍攝基地’，還有別的長遠投資，我都想過，那都是真的有前途。你隨便找哪個地方搞，都會有識貨想出成績的官員力挺，也不差我一個。肯找到老哥我，那是給我麵子，送我成績呢。”
仇清自然而然地轉移了話題，顧驁也就順著往下說：“那你覺得那事兒，現在時機有成熟一些麽？至少十年之內，國內的電影製片廠，是出不起真金白眼大錢好好拍電影的。
他們充其量肯花人力、找幾萬群演拍大場麵，或者自製很多道具和臨時搭建布景。但是讓他們直接掏錢問資本家租搭好的景，各種批不下來哦。十年之內，真要是按我說的弄，隻能指望港片來幫我們回本。”
仇清鼓勵道：“我倒是覺得，現在時機還不錯——4月份，整頓經濟犯罪後，失業很多，人力賤得很。厲市長現在大拆大建，未必沒有效法蘇東坡當年疏浚築堤以工代賑的意思。
而且，全國都在快幹上馬，雖說咱社會注意國家，明著說是沒有通貨膨脹的。不過咱自己人，也不藏著掖著了，我也就跟老弟你說，我是真心覺得要膨脹。
如果你想動手，前期港資注入一筆，買那些必須進口的東西，其餘的市裏肯定給批大筆無息、低息貸款。到時候就相當於通脹砸在銀行手上，跟你的投資沒關係了。至於地皮，隻要不是要市區的地皮，郊區還不是隨便你弄。
不過，自從你上次提過這事兒後，我也各方打聽香江人一些電影產業的規矩、尤其是關於到內地取景合拍的。我打聽到，目前香江電影公司最大的擔心，是來過內地之後，對岸灣灣市場會封殺或者限製。如今同樣一部電影，內地票房潛力還不到灣灣兩成，也不知道幾年之內才能讓香江人重視內地市場。不然你的影城造好了沒人捧場，也是尷尬。”
顧驁聽了，有些意動：“那我這次回來，好好落實考察一下。你說的香江人的顧慮，我也知道，灣灣那邊確實有這種封殺限製。
但也不是完全沒辦法解決，邵爵士手下有的是想紅的新人，這些人還什麽都沒有，應該會無所謂灣灣封殺幾年的，先撈到紅的機會要緊。真紅了，在灣灣潛力顯山露水了，再回去蟄伏幾年也就罷了。”
仇清並不是很懂，聽顧驁這麽說，她也就不擔心了。
顧驁所言，也是有根據的，比如兩年前，周閏發來滬江拍《滬江灘》時，其實他沒顧慮過被灣灣封殺麽？也顧慮過的，但因為此前他幾乎等於是半龍套，先火是最要緊的，火了才有資格被封殺。因此《滬江灘》的機會他一定要抓住。
後來拍完爆火之後，周閏發就蟄伏了，兩年都繞著顧驁走，故意不接觸免得尷尬——就是為了防止顧驁再提攜他，到時候拒絕麽不識抬舉，接受麽，灣灣那邊的封殺期就不知道何時才能解禁了。
但是，還沒火的龍套有的是。
比如前幾天，顧驁回國時路過香江，在邵爵士那兒赴宴，居然就偶遇了周閏發。
這次周閏發沒回避，還主動提起了最近有一部要來內地取景的片約《投奔怒海》，周閏發跟顧驁說：為了盡早在灣灣解禁，《投奔怒海》他已經推掉了，但他絕不是對內地有看法或者忘恩負義，他介紹了一個還在跑龍套、但演技長相絕對還可以的小弟來演。
那個小弟就叫劉得華。
當時，阿發就當著顧驁的麵教訓阿華：“你現在什麽都沒有，最重要的就是先紅，別管什麽灣灣封不封殺你，你紅起來才有資格被封殺。”
阿華當時很謙卑地感謝了阿發的提攜。
這段軼聞，就給了顧驁啟發：隻要是還沒紅透的香江劇組，都是肯來內地的，隻要條件足夠好的優惠。而他知道那麽多潛力股，還用怕灣灣那邊搞事情嗎？