第二天，明報報社。
“顧驁想買我全部的遊戲改編權？他最近怎麽個來頭？怎麽突然又跑來香江發展了？武俠還能改遊戲？”
査先生剛聽說顧驁讓人帶的話兒時，還是比較詫異的，而且槽點不止一個。
“聽說他是從美國回來，要去大陸主持一個國際會議。來香江的目的，是拜訪霍爺，不知道談了些什麽。找您隻是順帶的。”女秘書在一旁細心地解釋。
先找霍爺，後找査先生，這也是顧驁體現身份、潛移默化轉換雙方談判地位的小動作罷了，惠而不費——哥不是特地來找你的，你隻是順便。
査先生在香江文化界的地位還是很高的，畢竟不僅手握海量大ip，本身也有牛逼的報社、雜誌，在傳媒領域有那麽多公司。
所以，稍微懂點兒香江傳媒界的人，都知道不能把査先生僅僅看成作家，而要作為僅次於邵爵士的文化巨頭看待。
不過，査先生畢竟上了年紀，對新媒體渠道不了解，也不懂電子遊戲。他不得不讓身邊的秘書和助理給他掃盲，了解顧驁在具體業界的地位。
“這個顧驁，在遊戲機行業的實力怎麽樣？我倒是聽說，這兩年本港也有幾家‘遊戲廳’開了起來，生意不錯，那些社團搶著占地盤，比早些年的夜總會、前幾年的迪斯科還搶得厲害？顧驁就是做這個烏煙瘴氣的？”
83年初的香江，基本上沒人玩家用機，所以大家都沒見過。那玩意兒在歐美從無到有，逐漸流行了5年，還沒殺入除了曰本以外的亞洲市場呢。
所以査先生下意識就把顧驁想象成那些黑d大頭目了……
在他的印象裏，香江的遊戲廳也就出現不到兩年，已經變成了幫會搶奪保護權收保護費的重要地盤，僅次於一些堵得比較大的棋牌行，超過了其他不涉黃堵的娛樂場所。
女秘書隻能耐心地給他解釋：“先生，不是這樣的。顧生是處在行業供應鏈最頂端的，前幾年他確實賣過遊戲廳裏的櫃式機，也是這一領域全球實力穩居前五、力爭前三的公司。
不過從去年開始，天鯤娛樂在美國市場有一款y-box掌上遊戲機賣得非常火，到目前為止美國市場聽說已經賣出去200萬台了，一年時間就成了美國市場保有量第二高的遊戲機。
而且最關鍵的是，去年推出y-box後，天鯤娛樂又開始開發家用台式機，對標的正是雅達利2600.上個月雅達利公司股票停牌、聽說因為‘et事件’愚弄消費者，徹底一蹶不振了。眼下能跟顧驁搶奪雅達利市場地位繼承權的，恐怕沒有誰了，最多有一兩家頂尖的曰本公司能喝點湯。”
“原來是這樣……我知道怎麽處理了。”査先生點點頭，示意助理做好接待準備工作，把最好的鐵觀音拿出來。
……
數小時後，顧驁帶著司機保鏢抵達《明報》，開始他的收割。
禮遇的程度，超乎他的預料。
“査先生太客氣了，今日咱雖然言商，但更多是為了華夏文化輸出的百年大計著想。査先生是前輩高人，顧某怎敢托大呢。”
顧驁非常謙虛，拉著査先生，本著敬老的考慮，讓對方先走半個身位。
査先生滴水不漏地說：“應該的應該的，老夫也經常想讓武俠走出東亞，錢不錢倒是次要的。顧生有此念頭，咱也是合則兩利。”
“這麽說，我的來意，您是充分了解了。”
兩人說著，已經迎進會客室，分賓主坐定、上了茶點。
稍微說了些試探的話之後，査先生擺出了他的價位：“顧生，你我都是開時代之先河的人，就不斤斤計較了。你要用，不拘要涉及幾部武俠，我都收你1萬港幣一部改一次，不要醜化原著就好，其餘不管。”
對於査先生和顧驁來說，一萬港幣和一塊錢港幣其實也沒什麽區別了。
他隻不過是不想演得太露骨，搞得跟後世央視改編一樣純象征性，所以才說一萬。
而顧驁也立刻get到了，對方其實是把他當成央視的行業地位來看待了，用低價吸引先行者入坑。
不過，顧驁顯然不滿足這種談法。
他敏銳地指出：“査先生，一萬塊錢改一部，這個確實很劃算，我幾乎等於沒給錢。隻是不知道。將來時過境遷，我還想再改時，是不是永遠隻收我一萬港幣一部呢？”
査先生老臉稍微有點抹不開麵子。但是他想了想，還是當機立斷：“如果顧生做得好，我今天就承諾了，以後凡是天鯤娛樂自用，不轉包，永遠都是一萬港幣每部每次！”
顧驁微微一抬手：“不轉包，意思也就是，將來如果其他人想買，你可以賣高價。如果我一萬買來轉手賣給那個本來想出高價的人，就相當於違約了，以後你就可以不再一萬一部每次授權給我，而是按市場價重新談，是這個意思麽？”
他一眼就看穿了。
査先生也不再藏著掖著：“這有什麽不對麽？文學作品改編權，都是這麽談的。我能賣給別人賣高價，跟顧生沒有關係吧。”
顧驁：“可是，目前世界上電子遊戲行業，根本就沒有武俠題材的。將來武俠題材的遊戲火了，那也都是我一手捧起來的。査先生，你雖然行業地位很高，可我不得不說，劇情這種東西，在遊戲改編裏價值不大，遊戲改編，最看重的是角色的人設形象。
如果拋開劇情隻看人設的話，三家排序應該是古金梁，古龍的人物比你更加鮮明，隻是劇情合理性太差。梁羽生的角色不夠鮮明，因為他的書更尊重曆史背景。而你隻是中庸，所以在文學層麵成就和受眾算是最高。
但這種優勢並不一定能移植到遊戲行業。所以未來如果武俠在遊戲領域火了，那也是我捧火了的。你指望送給我改編，火了之後你再賣別人高價，不是打錯算盤了麽？我顧某人要麽不買，要買就買斷，不然我就去找古龍好了。要不是看在他是灣灣同胞、而你是香江同胞，立場上相對更正確，我現在就能找他。”
顧驁的態度非常咄咄逼人，但也確實咄咄逼人得有道理。
在遊戲行業，不該算顧驁蹭對方的紅火程度，而是顧驁捧紅了對方。
這個邏輯一扭轉，談判形勢就會有質變。
査先生一開始非常激動，完全接受不能：“世上哪有這樣的談法？文學授權，關鍵在於你是否侵害原著、是否醜化原著，都要一次一審。就像去年邵氏拍我的《天龍八部》，我都差點罵街了！
非要弄個滅絕人性到隻剩一絲的大魔頭，於是改成慕容博聯手鳩摩智殺了掃地僧，還學了掃地僧的絕世武功。最後一集強到武功大成全盛狀態的段譽、虛竹、蕭遠山三人聯手合力，才能勉強戰勝慕容博、還付出了蕭遠山被慕容博擊斃的代價——這還是《天龍八部》麽？
你要是買斷了，將來也跟邵爵士手下那幫撲街編劇一樣，隻是借我書裏的人物形象、武功名字，劇情隨便亂設定，那豈不是會殃及我、影視行業的利益，怎麽可能無審查地買斷？這不是錢的問題，而是買斷後無法製衡你不尊重原著的問題。”
顧驁聽了，忍不住暗暗想笑。
83年年初這個時間點找上門來，情況真的是很有趣。
82版《天龍八部》已出、83版《射雕》還沒影，如今的節骨眼上，貌似査先生對邵爵士意見很大呢。
顧驁想了想，給了個折衷的意見：“我理解你的擔心，但我也希望你注意我的立場。這樣吧，對於‘不尊重原著’的問題，我們可以談一個豁免條款——你開個價，依然把遊戲界的改編權一次性賣斷給我，包括一切電子遊戲、電腦遊戲，以及未來新式電子遊戲載體設備上的改編權。、影視這些你自己留著。
從此以後，全世界想做你武俠遊戲的，都必須找我轉買改編權。但你依然有尊重原著審查權，如果發現醜化原著的作品，你可以叫停、整改，但不得再賣。
好好想想吧，隻有遊戲改編權賣斷給我，我才會全心全意把武俠遊戲市場的蛋糕做大。未來的年輕人，都是玩著遊戲機長大的，他們沒那麽多時間去看書。影視和還是你自己的，說不定你會需要我的遊戲反過來帶動影視和的流量呢。”
如果顧驁今天是要全版權全部買斷，對方肯定是不肯的，要不就是開個非常逆天的高價，故意不打算讓顧驁接手。
但是，隻是買斷遊戲，其他還留著，那就等於是讓其他媒體生意將來蹭遊戲的熱度了。
一番討價還價後，雙方最終以一千萬港幣的價格成交。
這點錢，大致相當於邵氏如今拍兩三部低成本武俠片的總開支了。
在査先生不知道未來電子遊戲產業會做到多大的情況下，他覺得這個價格還是比較高的了，足以讓他滿意。
他唯一有個附帶條件：如果顧驁想以一千萬港幣成功拿下，那麽他兩年之內必須推出一款跟金庸武俠題材有關的電子遊戲，或者幾款也行，總之要做到累計出貨100萬盤遊戲卡帶。
如果做不到，査先生有權按協議附錄要求加錢。
此外，“醜化原著否決權”依然保留。
“顧驁想買我全部的遊戲改編權？他最近怎麽個來頭？怎麽突然又跑來香江發展了？武俠還能改遊戲？”
査先生剛聽說顧驁讓人帶的話兒時，還是比較詫異的，而且槽點不止一個。
“聽說他是從美國回來，要去大陸主持一個國際會議。來香江的目的，是拜訪霍爺，不知道談了些什麽。找您隻是順帶的。”女秘書在一旁細心地解釋。
先找霍爺，後找査先生，這也是顧驁體現身份、潛移默化轉換雙方談判地位的小動作罷了，惠而不費——哥不是特地來找你的，你隻是順便。
査先生在香江文化界的地位還是很高的，畢竟不僅手握海量大ip，本身也有牛逼的報社、雜誌，在傳媒領域有那麽多公司。
所以，稍微懂點兒香江傳媒界的人，都知道不能把査先生僅僅看成作家，而要作為僅次於邵爵士的文化巨頭看待。
不過，査先生畢竟上了年紀，對新媒體渠道不了解，也不懂電子遊戲。他不得不讓身邊的秘書和助理給他掃盲，了解顧驁在具體業界的地位。
“這個顧驁，在遊戲機行業的實力怎麽樣？我倒是聽說，這兩年本港也有幾家‘遊戲廳’開了起來，生意不錯，那些社團搶著占地盤，比早些年的夜總會、前幾年的迪斯科還搶得厲害？顧驁就是做這個烏煙瘴氣的？”
83年初的香江，基本上沒人玩家用機，所以大家都沒見過。那玩意兒在歐美從無到有，逐漸流行了5年，還沒殺入除了曰本以外的亞洲市場呢。
所以査先生下意識就把顧驁想象成那些黑d大頭目了……
在他的印象裏，香江的遊戲廳也就出現不到兩年，已經變成了幫會搶奪保護權收保護費的重要地盤，僅次於一些堵得比較大的棋牌行，超過了其他不涉黃堵的娛樂場所。
女秘書隻能耐心地給他解釋：“先生，不是這樣的。顧生是處在行業供應鏈最頂端的，前幾年他確實賣過遊戲廳裏的櫃式機，也是這一領域全球實力穩居前五、力爭前三的公司。
不過從去年開始，天鯤娛樂在美國市場有一款y-box掌上遊戲機賣得非常火，到目前為止美國市場聽說已經賣出去200萬台了，一年時間就成了美國市場保有量第二高的遊戲機。
而且最關鍵的是，去年推出y-box後，天鯤娛樂又開始開發家用台式機，對標的正是雅達利2600.上個月雅達利公司股票停牌、聽說因為‘et事件’愚弄消費者，徹底一蹶不振了。眼下能跟顧驁搶奪雅達利市場地位繼承權的，恐怕沒有誰了，最多有一兩家頂尖的曰本公司能喝點湯。”
“原來是這樣……我知道怎麽處理了。”査先生點點頭，示意助理做好接待準備工作，把最好的鐵觀音拿出來。
……
數小時後，顧驁帶著司機保鏢抵達《明報》，開始他的收割。
禮遇的程度，超乎他的預料。
“査先生太客氣了，今日咱雖然言商，但更多是為了華夏文化輸出的百年大計著想。査先生是前輩高人，顧某怎敢托大呢。”
顧驁非常謙虛，拉著査先生，本著敬老的考慮，讓對方先走半個身位。
査先生滴水不漏地說：“應該的應該的，老夫也經常想讓武俠走出東亞，錢不錢倒是次要的。顧生有此念頭，咱也是合則兩利。”
“這麽說，我的來意，您是充分了解了。”
兩人說著，已經迎進會客室，分賓主坐定、上了茶點。
稍微說了些試探的話之後，査先生擺出了他的價位：“顧生，你我都是開時代之先河的人，就不斤斤計較了。你要用，不拘要涉及幾部武俠，我都收你1萬港幣一部改一次，不要醜化原著就好，其餘不管。”
對於査先生和顧驁來說，一萬港幣和一塊錢港幣其實也沒什麽區別了。
他隻不過是不想演得太露骨，搞得跟後世央視改編一樣純象征性，所以才說一萬。
而顧驁也立刻get到了，對方其實是把他當成央視的行業地位來看待了，用低價吸引先行者入坑。
不過，顧驁顯然不滿足這種談法。
他敏銳地指出：“査先生，一萬塊錢改一部，這個確實很劃算，我幾乎等於沒給錢。隻是不知道。將來時過境遷，我還想再改時，是不是永遠隻收我一萬港幣一部呢？”
査先生老臉稍微有點抹不開麵子。但是他想了想，還是當機立斷：“如果顧生做得好，我今天就承諾了，以後凡是天鯤娛樂自用，不轉包，永遠都是一萬港幣每部每次！”
顧驁微微一抬手：“不轉包，意思也就是，將來如果其他人想買，你可以賣高價。如果我一萬買來轉手賣給那個本來想出高價的人，就相當於違約了，以後你就可以不再一萬一部每次授權給我，而是按市場價重新談，是這個意思麽？”
他一眼就看穿了。
査先生也不再藏著掖著：“這有什麽不對麽？文學作品改編權，都是這麽談的。我能賣給別人賣高價，跟顧生沒有關係吧。”
顧驁：“可是，目前世界上電子遊戲行業，根本就沒有武俠題材的。將來武俠題材的遊戲火了，那也都是我一手捧起來的。査先生，你雖然行業地位很高，可我不得不說，劇情這種東西，在遊戲改編裏價值不大，遊戲改編，最看重的是角色的人設形象。
如果拋開劇情隻看人設的話，三家排序應該是古金梁，古龍的人物比你更加鮮明，隻是劇情合理性太差。梁羽生的角色不夠鮮明，因為他的書更尊重曆史背景。而你隻是中庸，所以在文學層麵成就和受眾算是最高。
但這種優勢並不一定能移植到遊戲行業。所以未來如果武俠在遊戲領域火了，那也是我捧火了的。你指望送給我改編，火了之後你再賣別人高價，不是打錯算盤了麽？我顧某人要麽不買，要買就買斷，不然我就去找古龍好了。要不是看在他是灣灣同胞、而你是香江同胞，立場上相對更正確，我現在就能找他。”
顧驁的態度非常咄咄逼人，但也確實咄咄逼人得有道理。
在遊戲行業，不該算顧驁蹭對方的紅火程度，而是顧驁捧紅了對方。
這個邏輯一扭轉，談判形勢就會有質變。
査先生一開始非常激動，完全接受不能：“世上哪有這樣的談法？文學授權，關鍵在於你是否侵害原著、是否醜化原著，都要一次一審。就像去年邵氏拍我的《天龍八部》，我都差點罵街了！
非要弄個滅絕人性到隻剩一絲的大魔頭，於是改成慕容博聯手鳩摩智殺了掃地僧，還學了掃地僧的絕世武功。最後一集強到武功大成全盛狀態的段譽、虛竹、蕭遠山三人聯手合力，才能勉強戰勝慕容博、還付出了蕭遠山被慕容博擊斃的代價——這還是《天龍八部》麽？
你要是買斷了，將來也跟邵爵士手下那幫撲街編劇一樣，隻是借我書裏的人物形象、武功名字，劇情隨便亂設定，那豈不是會殃及我、影視行業的利益，怎麽可能無審查地買斷？這不是錢的問題，而是買斷後無法製衡你不尊重原著的問題。”
顧驁聽了，忍不住暗暗想笑。
83年年初這個時間點找上門來，情況真的是很有趣。
82版《天龍八部》已出、83版《射雕》還沒影，如今的節骨眼上，貌似査先生對邵爵士意見很大呢。
顧驁想了想，給了個折衷的意見：“我理解你的擔心，但我也希望你注意我的立場。這樣吧，對於‘不尊重原著’的問題，我們可以談一個豁免條款——你開個價，依然把遊戲界的改編權一次性賣斷給我，包括一切電子遊戲、電腦遊戲，以及未來新式電子遊戲載體設備上的改編權。、影視這些你自己留著。
從此以後，全世界想做你武俠遊戲的，都必須找我轉買改編權。但你依然有尊重原著審查權，如果發現醜化原著的作品，你可以叫停、整改，但不得再賣。
好好想想吧，隻有遊戲改編權賣斷給我，我才會全心全意把武俠遊戲市場的蛋糕做大。未來的年輕人，都是玩著遊戲機長大的，他們沒那麽多時間去看書。影視和還是你自己的，說不定你會需要我的遊戲反過來帶動影視和的流量呢。”
如果顧驁今天是要全版權全部買斷，對方肯定是不肯的，要不就是開個非常逆天的高價，故意不打算讓顧驁接手。
但是，隻是買斷遊戲，其他還留著，那就等於是讓其他媒體生意將來蹭遊戲的熱度了。
一番討價還價後，雙方最終以一千萬港幣的價格成交。
這點錢，大致相當於邵氏如今拍兩三部低成本武俠片的總開支了。
在査先生不知道未來電子遊戲產業會做到多大的情況下，他覺得這個價格還是比較高的了，足以讓他滿意。
他唯一有個附帶條件：如果顧驁想以一千萬港幣成功拿下，那麽他兩年之內必須推出一款跟金庸武俠題材有關的電子遊戲，或者幾款也行，總之要做到累計出貨100萬盤遊戲卡帶。
如果做不到，査先生有權按協議附錄要求加錢。
此外，“醜化原著否決權”依然保留。