（申明一下，這幾章反複有人說黑華為黑小米。希望大家多增加些姿勢水平，就知道各種商業模式和競爭定位，曆史上都是反複重演的。我隻是為了便於大家理解，進行了類比。沒說某種商業戰略不好。
就像打愛國牌沒有錯，錯的是隻打愛國但不注重質量，性價比也沒有錯，錯的是要了性價比後就忽視用戶體驗。這些是不矛盾的，因為提升用戶體驗並不會增加生產成本，有時候隻是需要領導層重視一下設計，別被純理工科思維束縛就好了。書中任天堂世嘉尋找自己競爭優勢長板的時候，類比了華為小米，可他們的死因是另一側的短板）
6月28日，世嘉sg-1000遊戲機正式發售後三天。
舊金山灣區，位於矽穀的雷德伍德市。
世嘉（美國）公司的總部，如今就坐落在這座小城鎮上。
這也是矽穀特色，灣區的無數小鎮，都有可能盤踞著形形色色的it/電子巨頭，而不會全部紮堆聚集到舊金山市區。
世嘉（美國）的掌舵者大衛.羅森，緊張地張羅著公司的日常事務，心情複雜地等待著第一波審判。
大衛.羅森這人，後世的中國玩家肯定是不熟悉的，因為按照原先的曆史軌跡，他隻在83年之前的街機時代風光了一下，隨後就跟著雅達利崩潰一起完蛋了。後世真正讓世嘉這個牌子繼續出名的，是世嘉（曰本）公司，是中山隼雄。
如今因為曆史的微調，大衛.羅森這個已經年過55歲的老人，顯然還有機會重新站一下他曆史使命的最後一班崗，要是萬一贏了，還真能繼續發揮餘熱。
sg-1000遊戲機的研發任務，主要是世嘉（曰本）公司的工程師團隊完成的，美國公司隻是負責了第一批街機遊戲的卡帶移植工作，更偏向軟件研發。
這也是80年代早期，美日分工的常態。當時曰本人在電子硬件的研發能力上，已經超越了美國，美國公司隻是在軟件方麵更占優。
不過，盡管遊戲主機是世嘉（日本）研發的，中山隼雄和大衛.羅森在市場投放策略方麵，卻達成了驚人的一致：
第一批貨就優先供應美國，先打美國市場，如果能占住雅達利崩潰後的空白，再殺回曰本。
這一點外人或許難以理解，但隻要深入了解如今曰本的遊戲機市場氛圍，就可以想通了——年初的雅達利大崩潰，隻是僅限於“雅達利在美國市場的大崩潰”。
最多再加上一個歐洲。
而在曰本市場，去年雅達利2600遊戲機的銷量，隻有美國市場的20分之一，全年還賣不到30萬台。
今年卻發生了逆轉。
美國的雅達利銷量跌了40倍之多，曰本市場幾乎沒有跌。成了美國每周隻能賣出去2000多台雅達利遊戲機，曰本市場卻能賣出近5000周銷量。
中山隼雄和大衛.羅森都知道，這是因為曰本人對“美國爸爸”的迷信還沒破除。
曆史上，直到85年廣場協議導致日元暴漲、曰本人全球買買買提升民族自尊心之前，他們對美國貨一直有一種敬畏之心。
所以，即使世嘉如今先打曰本市場，也不會有什麽好下場，因為在曰本，雅達利還沒涼透。
既然如此，不如先打美國市場。
大衛.羅森的思路很清楚：顧驁的天鯤娛樂已經占住武林盟主的大義名分，和懟雅達利的“首義”，加上天鯤的遊戲機設計也確實沒毛病，世嘉想贏過天鯤已經不可能了。
但是，隻要世嘉的機器也不差太多，跟在天鯤背後分享紅利期，大家爭個三七開，世嘉三，天鯤七，大衛也就滿足了。
最關鍵的是，即使世嘉隻占到“三”，也意味著世嘉在美國的銷量，會明顯反超雅達利。
到時候再殺回曰本市場，可就不是“卑賤的國產貨”了，而是“在美國爸爸那兒殺得七進七出的出口轉內銷”，品牌逼格完全不同。
到時候，就可以在曰本資本市場講一講“如今有兩家遊戲機公司分別在美國市場擊敗了雅達利。其中一家是曰本公司，另一家是中國公司，就問你們曰本消費者支持哪一家”的愛國注意故事了。
連美國爸爸自己都不迷信他們的美國爸爸同胞了，你們這些曰本消費者還迷信個毛線啊！
計劃通！
……
“最初銷量統計出來了麽？情況怎麽樣？有沒有天鯤yputer首發日時三分之一的銷量？隻要有三分之一，就算不錯的開局了。”
大衛.羅森今天第四次看表時，終於等到了公司的銷售總監魯賓.彼得森踏進他的辦公室。
大衛立刻站了起來，親自繞過辦公桌，幾步迎上去抓過報告。
魯賓.彼得森卻麵有難色：“老板，不太樂觀，最新從經銷商那兒反饋過來的數據，竟然有40%的經銷商，首發前兩天內，一台sg-1000都沒賣出去。目前全美範圍內，我們已經統計到的經銷商，前兩天銷量總和，隻有1000台……”
大衛.羅森的表情立刻冷了下來。
“這不可能！我們的機器，賣得比天鯤的還便宜一些，硬件參數指標也不差，消費者怎麽可能不買賬？”
魯賓.彼得森出示了兩本雜誌，半是推卸責任、半是中肯地解釋：“老板，您看有沒有可能是這個原因導致的——《家庭計算機》和《遊戲人》這兩本雜誌，竟然都在我們首發日次日的周刊上，刊登了目前市麵上三大家用遊戲機的對比評測。
然後披露了我們的sg-1000‘隻是徒有性能參數的堆砌、但人體工學設計和操作性極為災難’的惡評！我不知道這兩本雜誌有多少銷量，目前又造成了多大影響。但這種差評，對於產品的商譽明顯是重大的打擊。我懷疑舒爾霍夫下了黑錢買通了雜誌評測文章！”
大衛.羅森麵沉如水，倒也沒有立刻發作。
看起來，這是一個非常有城府，見過大風大浪，也知道抹黑炒作威力的人。
不過，僅僅數秒鍾之後，就能看出他額角的一兩處青筋暴起，顯示這張臉的主人內心已經出離憤怒：
“卑鄙！我們的公關部門呢？難道媒體公關沒有做好？還有，評測文章上說的問題，是不是確有其事？”
魯賓.彼得森連忙趁機把鍋丟給曰本的研發公司：“所以，我們的公關部門已經盡力了，那也隻能買通雜誌不黑我們，卻不能讓雜誌放棄新聞爆點。曰本公司設計的遊戲機，確實有點操作上的不人性化。
如這些文章所說，就是從街機倉促移植過來，唯一區別就是把街機的搖杆挪到了一塊‘塑料磚’上。玩家要一手拎著這塊磚一手搓搖杆，非常費力……”
大衛.羅森很想辱罵一下中山隼雄手下那些呆板的工程師，可他知道此刻隻能把苦果吞下去。
研發公司的時間太倉促了，從立項到出貨，四五個月的時間，除了粗暴移植，沒有別的選擇。
他緊緊閉上了眼睛，長歎一聲：“研發方麵，也是實在沒辦法，我跟他們開了七八次項目進度催辦的會議，我知道這裏麵的艱巨。為了趕如今的進度，日方已經有工程師在實驗室裏過勞猝死了，要是在美國，光勞動環境賠償就夠受了。
不過，我不相信這個理由，就能導致我們初期出貨如此重挫！消費者怎麽可能這麽快認識到sg-1000操作性災難的嚴重性？他們買不買，還不是看經銷商的誘導？現在我們麵臨的問題是，第一批半騙半賣的小白鼠用戶都騙不到，這不是營銷部門不給力，還能是什麽原因！”
說到最後兩句時，大衛.羅森的語音陡然拔高了幾度，兩眼厲色地看著自己的營銷總監。
魯賓被看得有些心裏發毛，懾於老板的敏銳見識，竟然說不出推卸責任的借口來。
“我……我也不知道為什麽，但這是事實。”他非常弱氣地認錯。
大衛.羅森如同一頭焦躁的獅子，來回踱步了幾圈，然後撓了撓自己的鬃毛，下令道：
“找我們長期合作的市場調研公司！讓他們立刻深入暗訪挖掘各大經銷商賣不出sg-1000的深層原因。另外，你跟我各自帶隊，親自渠道下沉暗訪，把舊金山周邊的一線市場反饋搜集一下！我一定要知道最前線的最真切反饋！”
“是的老板，我這就去安排。”魯賓連忙答應。
……
一番倉促準備，當天下午，大衛.羅森與魯賓.彼得森就各自帶著助手和秘書，隱瞞身份下去暗訪了。
他們每個人分了區片，決定讓由老板大衛親自先把矽穀附近的幾個高級經銷商摸排一下。而魯賓因為是市場總監，很多舊金山附近的經銷商都認識他，所以被發配去洛杉磯調研，反正也不遠。
下午3點左右，大衛.羅森帶著人來到了舊金山市中心的梅西百貨。
如今美國的電腦城/數碼城之類購物場所還不是非常普及，一多半的電子產品銷售額，還是在各種百貨購物中心實現的，而且相比之下，電子城也沒多少價格優勢。
梅西百貨是有一百多年曆史的老牌連鎖百貨，美國人都愛去那裏買東西。梅西百貨裏的電子產品經銷商，也都是各地比較有實力的經銷商。
剛剛走進梅西百貨的大門，大衛.羅森就非常不滿地看到了一幕不想看到的東西。
梅西百貨的一麵牆麵，竟然被換上了天鯤娛樂遊戲機的巨幅廣告，大衛想不看見都躲不開。
“天鯤娛樂的那些家夥！居然把廣告打到這種地方來惡心人！這種牆麵廣告，能夠促成遊戲機銷量麽！荒謬！”
隨行的女秘書很想拍馬屁，恭敬地提議：“那，是否要讓戴斯先生也去跟梅西百貨的廣告部談談，加一塊我們世嘉的牆麵廣告？”
“我們哪來的這麽多錢燒！”大衛先下意識訓斥了女秘書一句，不過隨後一想，心裏還是不爽，轉而用真香體補了一句，
“不過，就在矽穀的眼皮子底下，看著天鯤這樣大張旗鼓也怪不爽的。去，至少把舊金山幾個主要賣場的牆麵廣告拿下！跟天鯤一樣規格！外地暫時眼不見為淨！”
就像打愛國牌沒有錯，錯的是隻打愛國但不注重質量，性價比也沒有錯，錯的是要了性價比後就忽視用戶體驗。這些是不矛盾的，因為提升用戶體驗並不會增加生產成本，有時候隻是需要領導層重視一下設計，別被純理工科思維束縛就好了。書中任天堂世嘉尋找自己競爭優勢長板的時候，類比了華為小米，可他們的死因是另一側的短板）
6月28日，世嘉sg-1000遊戲機正式發售後三天。
舊金山灣區，位於矽穀的雷德伍德市。
世嘉（美國）公司的總部，如今就坐落在這座小城鎮上。
這也是矽穀特色，灣區的無數小鎮，都有可能盤踞著形形色色的it/電子巨頭，而不會全部紮堆聚集到舊金山市區。
世嘉（美國）的掌舵者大衛.羅森，緊張地張羅著公司的日常事務，心情複雜地等待著第一波審判。
大衛.羅森這人，後世的中國玩家肯定是不熟悉的，因為按照原先的曆史軌跡，他隻在83年之前的街機時代風光了一下，隨後就跟著雅達利崩潰一起完蛋了。後世真正讓世嘉這個牌子繼續出名的，是世嘉（曰本）公司，是中山隼雄。
如今因為曆史的微調，大衛.羅森這個已經年過55歲的老人，顯然還有機會重新站一下他曆史使命的最後一班崗，要是萬一贏了，還真能繼續發揮餘熱。
sg-1000遊戲機的研發任務，主要是世嘉（曰本）公司的工程師團隊完成的，美國公司隻是負責了第一批街機遊戲的卡帶移植工作，更偏向軟件研發。
這也是80年代早期，美日分工的常態。當時曰本人在電子硬件的研發能力上，已經超越了美國，美國公司隻是在軟件方麵更占優。
不過，盡管遊戲主機是世嘉（日本）研發的，中山隼雄和大衛.羅森在市場投放策略方麵，卻達成了驚人的一致：
第一批貨就優先供應美國，先打美國市場，如果能占住雅達利崩潰後的空白，再殺回曰本。
這一點外人或許難以理解，但隻要深入了解如今曰本的遊戲機市場氛圍，就可以想通了——年初的雅達利大崩潰，隻是僅限於“雅達利在美國市場的大崩潰”。
最多再加上一個歐洲。
而在曰本市場，去年雅達利2600遊戲機的銷量，隻有美國市場的20分之一，全年還賣不到30萬台。
今年卻發生了逆轉。
美國的雅達利銷量跌了40倍之多，曰本市場幾乎沒有跌。成了美國每周隻能賣出去2000多台雅達利遊戲機，曰本市場卻能賣出近5000周銷量。
中山隼雄和大衛.羅森都知道，這是因為曰本人對“美國爸爸”的迷信還沒破除。
曆史上，直到85年廣場協議導致日元暴漲、曰本人全球買買買提升民族自尊心之前，他們對美國貨一直有一種敬畏之心。
所以，即使世嘉如今先打曰本市場，也不會有什麽好下場，因為在曰本，雅達利還沒涼透。
既然如此，不如先打美國市場。
大衛.羅森的思路很清楚：顧驁的天鯤娛樂已經占住武林盟主的大義名分，和懟雅達利的“首義”，加上天鯤的遊戲機設計也確實沒毛病，世嘉想贏過天鯤已經不可能了。
但是，隻要世嘉的機器也不差太多，跟在天鯤背後分享紅利期，大家爭個三七開，世嘉三，天鯤七，大衛也就滿足了。
最關鍵的是，即使世嘉隻占到“三”，也意味著世嘉在美國的銷量，會明顯反超雅達利。
到時候再殺回曰本市場，可就不是“卑賤的國產貨”了，而是“在美國爸爸那兒殺得七進七出的出口轉內銷”，品牌逼格完全不同。
到時候，就可以在曰本資本市場講一講“如今有兩家遊戲機公司分別在美國市場擊敗了雅達利。其中一家是曰本公司，另一家是中國公司，就問你們曰本消費者支持哪一家”的愛國注意故事了。
連美國爸爸自己都不迷信他們的美國爸爸同胞了，你們這些曰本消費者還迷信個毛線啊！
計劃通！
……
“最初銷量統計出來了麽？情況怎麽樣？有沒有天鯤yputer首發日時三分之一的銷量？隻要有三分之一，就算不錯的開局了。”
大衛.羅森今天第四次看表時，終於等到了公司的銷售總監魯賓.彼得森踏進他的辦公室。
大衛立刻站了起來，親自繞過辦公桌，幾步迎上去抓過報告。
魯賓.彼得森卻麵有難色：“老板，不太樂觀，最新從經銷商那兒反饋過來的數據，竟然有40%的經銷商，首發前兩天內，一台sg-1000都沒賣出去。目前全美範圍內，我們已經統計到的經銷商，前兩天銷量總和，隻有1000台……”
大衛.羅森的表情立刻冷了下來。
“這不可能！我們的機器，賣得比天鯤的還便宜一些，硬件參數指標也不差，消費者怎麽可能不買賬？”
魯賓.彼得森出示了兩本雜誌，半是推卸責任、半是中肯地解釋：“老板，您看有沒有可能是這個原因導致的——《家庭計算機》和《遊戲人》這兩本雜誌，竟然都在我們首發日次日的周刊上，刊登了目前市麵上三大家用遊戲機的對比評測。
然後披露了我們的sg-1000‘隻是徒有性能參數的堆砌、但人體工學設計和操作性極為災難’的惡評！我不知道這兩本雜誌有多少銷量，目前又造成了多大影響。但這種差評，對於產品的商譽明顯是重大的打擊。我懷疑舒爾霍夫下了黑錢買通了雜誌評測文章！”
大衛.羅森麵沉如水，倒也沒有立刻發作。
看起來，這是一個非常有城府，見過大風大浪，也知道抹黑炒作威力的人。
不過，僅僅數秒鍾之後，就能看出他額角的一兩處青筋暴起，顯示這張臉的主人內心已經出離憤怒：
“卑鄙！我們的公關部門呢？難道媒體公關沒有做好？還有，評測文章上說的問題，是不是確有其事？”
魯賓.彼得森連忙趁機把鍋丟給曰本的研發公司：“所以，我們的公關部門已經盡力了，那也隻能買通雜誌不黑我們，卻不能讓雜誌放棄新聞爆點。曰本公司設計的遊戲機，確實有點操作上的不人性化。
如這些文章所說，就是從街機倉促移植過來，唯一區別就是把街機的搖杆挪到了一塊‘塑料磚’上。玩家要一手拎著這塊磚一手搓搖杆，非常費力……”
大衛.羅森很想辱罵一下中山隼雄手下那些呆板的工程師，可他知道此刻隻能把苦果吞下去。
研發公司的時間太倉促了，從立項到出貨，四五個月的時間，除了粗暴移植，沒有別的選擇。
他緊緊閉上了眼睛，長歎一聲：“研發方麵，也是實在沒辦法，我跟他們開了七八次項目進度催辦的會議，我知道這裏麵的艱巨。為了趕如今的進度，日方已經有工程師在實驗室裏過勞猝死了，要是在美國，光勞動環境賠償就夠受了。
不過，我不相信這個理由，就能導致我們初期出貨如此重挫！消費者怎麽可能這麽快認識到sg-1000操作性災難的嚴重性？他們買不買，還不是看經銷商的誘導？現在我們麵臨的問題是，第一批半騙半賣的小白鼠用戶都騙不到，這不是營銷部門不給力，還能是什麽原因！”
說到最後兩句時，大衛.羅森的語音陡然拔高了幾度，兩眼厲色地看著自己的營銷總監。
魯賓被看得有些心裏發毛，懾於老板的敏銳見識，竟然說不出推卸責任的借口來。
“我……我也不知道為什麽，但這是事實。”他非常弱氣地認錯。
大衛.羅森如同一頭焦躁的獅子，來回踱步了幾圈，然後撓了撓自己的鬃毛，下令道：
“找我們長期合作的市場調研公司！讓他們立刻深入暗訪挖掘各大經銷商賣不出sg-1000的深層原因。另外，你跟我各自帶隊，親自渠道下沉暗訪，把舊金山周邊的一線市場反饋搜集一下！我一定要知道最前線的最真切反饋！”
“是的老板，我這就去安排。”魯賓連忙答應。
……
一番倉促準備，當天下午，大衛.羅森與魯賓.彼得森就各自帶著助手和秘書，隱瞞身份下去暗訪了。
他們每個人分了區片，決定讓由老板大衛親自先把矽穀附近的幾個高級經銷商摸排一下。而魯賓因為是市場總監，很多舊金山附近的經銷商都認識他，所以被發配去洛杉磯調研，反正也不遠。
下午3點左右，大衛.羅森帶著人來到了舊金山市中心的梅西百貨。
如今美國的電腦城/數碼城之類購物場所還不是非常普及，一多半的電子產品銷售額，還是在各種百貨購物中心實現的，而且相比之下，電子城也沒多少價格優勢。
梅西百貨是有一百多年曆史的老牌連鎖百貨，美國人都愛去那裏買東西。梅西百貨裏的電子產品經銷商，也都是各地比較有實力的經銷商。
剛剛走進梅西百貨的大門，大衛.羅森就非常不滿地看到了一幕不想看到的東西。
梅西百貨的一麵牆麵，竟然被換上了天鯤娛樂遊戲機的巨幅廣告，大衛想不看見都躲不開。
“天鯤娛樂的那些家夥！居然把廣告打到這種地方來惡心人！這種牆麵廣告，能夠促成遊戲機銷量麽！荒謬！”
隨行的女秘書很想拍馬屁，恭敬地提議：“那，是否要讓戴斯先生也去跟梅西百貨的廣告部談談，加一塊我們世嘉的牆麵廣告？”
“我們哪來的這麽多錢燒！”大衛先下意識訓斥了女秘書一句，不過隨後一想，心裏還是不爽，轉而用真香體補了一句，
“不過，就在矽穀的眼皮子底下，看著天鯤這樣大張旗鼓也怪不爽的。去，至少把舊金山幾個主要賣場的牆麵廣告拿下！跟天鯤一樣規格！外地暫時眼不見為淨！”