海處長的話裏話外，都透露出對於顧驁剛才提議的效果的懷疑。
然而，顧驁卻很有自信，他斬釘截鐵地加上了一句籌碼：
“不，如果海處長能夠促成‘固定時間段買斷’這種新的交易模式，我想，片商能夠給予的折扣尺度，會遠比你們想象的更大。哪怕按原價打一折，甚至零點幾折，都不是沒可能。”
“零點幾折？”這個數字讓海處長大吃一驚，“這不太可能吧？”
說到底，還是剛才她誤會了顧驁所說的“折扣”的尺度。
過去幾年，中影進口公司跟外國片商談判時，也並非完全沒有進行過類似的試探。但是據海處長所知，還幾乎沒有出現過比對折更優惠的折扣。
即使是再額外附帶很多捆綁條件，進一步壓低折扣，最低最低的底限，大約是3~4折。
因為在外國片商眼裏，一部電影回本的最重要時機，就是上映後的那幾個月。好萊塢每年那麽多新電影後浪推前浪地紮堆上映，一部電影過了氣，誰還會去掏錢看？就算想看，電影院也不會排片啊。
所以一部電影上映後第一年放映權的買斷，和永久放映權的買斷，有很大差別嗎？後麵的長尾收益，最多占一小半。
不過，顧驁既然敢語出驚人，那就是自有其把握。
因為顧驁覺得，中國的國產電影，要在“大場麵、大特效”方麵追趕上去，還需要很長的時間。
不說20年吧，10幾年肯定是要的——後世業界普遍認為，中國電影要在場麵、視效方麵跟國際水準一拚，至少要到03年張一謀導演、李聯傑梁超偉演的《英雄》。
就算這一世，有顧驁這個額外引擎，帶動國內文化創意產業快跑幾步，那也快不了幾年。
所以，顧驁相信，未來相當長一段時間裏，哪怕是過氣的好萊塢電影，在國人眼中依然是非常好看的，願意一遍遍刷。70後年輕人童年時看了，到80後、乃至90初懂事兒的時候，依然可以形成廣泛的社會傳播。
隻要版權捏在手裏沒賣斷，哪怕不能靠院線票房回本，那也能通過給電視台賣重播權、廣告代言溢價周邊回本。
曆史上，史泰龍的《第一滴血》就在85年，被中影進口以3萬美元買斷了。可即使是多年之後，中影進口把電視部分的重播權賣給央視，依然賣了好大一筆錢，至少比當初進價貴了十幾倍（按照當時的官方匯率這算過了）
能在央視這種大牌央企這兒痛宰一刀肥厚的利潤，也隻有其他更壟斷的央企才做得到了。
這還沒算曆史上中影進口買來《第一滴血》後，當年內地票房數千萬人民幣，即使按黑市匯率也有四五百萬美元了。中影進口對外買斷、對內卻是抽成的，因此這部片子上賺了近百倍的利潤。
這就是全國獨家壟斷影視進口經營權的威力。
不過，《第一滴血》和《終結者》被賤賣給中影進口，對於這些ip本身也不是全無好處。
顧驁前世讀小學、大約95年前後那陣子，同學們如果隻知道兩個美國人，尤其是男生，那他們有可能都不知道美國總統是克琳頓，但都知道施瓦辛格和史泰龍。
這門生意做得。
……
“這樣吧，顧總，我立刻給京城打個電話，請示一下領導，您等得及麽？”
在顧驁的連番勸說、開導之下，海處長終於頗為意動，提出如是建議。
“我當然等得及，今天本來就是谘詢考察嘛，不該談生意的，還耽誤你們享受美食。”顧驁好整以暇地笑了，“海處長還真是敬業，星期天出來做谘詢，還想著工作。您自便。”
說著，他讓保鏢帶海處長出去打電話，他自己則繼續跟劉總相談甚歡。
他看劉總麵前那盤生火腿居然一筷子都還沒動，便殷切而自然地勸說：“來，嚐嚐這個帕爾瑪火腿，這是這麽生切著吃的，別覺得瘮，意大利人就好這口，南法蘭西和摩納哥人也喜歡。
我在摩納哥的時候，卡洛琳公主和阿爾貝王子經常請我吃這個，這幾個帕爾瑪火腿，也是摩納哥王室的禦用供應商精選的，反正可以陳好幾年——去年《末代皇帝》拿奧斯卡獎的時候，我就是拿這個招待貝托魯奇導演慶功的。”
劉總聽了這話，頓時有些受寵若驚。連帶著剛走出包廂去客房部找電話的海處長，也瞥到了一耳朵餘音，心裏的籌碼更重了。
這邊觥籌交錯，那邊好話說盡，長途電話請示大約持續了半個小時，海處長回來之後，殷切地追問：
“領導原則上願意嚐試，咱跟顧總就不來虛的了，您能說說，如果是《第一滴血》或者《終結者》這樣、美國也才上映三四年的電影，打一折大約要多少錢呢？”
顧驁微微笑了，他知道這事情已經成了一大半。
“我是很想低價賣，就當結交個人情的。不過呢，要是當初發行的第一時間就談，還好談一點。
現在這幾部電影的全球票房都已經被驗證過了，那都是累計票房過億美元的大火作品。中國有全球四分之一的人口，哪怕考慮到收入和物價的數倍差距，行業慣例也是按照全球票房的5%來算買斷價的……
我雖然能決定很多事情，可也要服眾，否則很容易被美國的監管部門說成侵犯小股東利益、關聯交易利益輸送的。這一點希望你們明白，所以，原價至少值三五百萬美元……”
顧驁這番話裏說到的算法，海處長也都是有所耳聞的。畢竟中影進口公司做這生意已經四五年了，遇到的同行都是這麽打交道的。
所以，即使知道顧驁是“欲揚先抑”，她聽到這個數字心裏依然有些低沉：
“這就太貴了，哪怕您不止打一折，而是零點五折，那也得20萬美元呐。咱本來就說好了，一部片子平均3萬美元。每年主推的，資源傾斜，5萬美元。而明年因為《倫敦上空的鷹》鐵定要擠占很多資源，我們連5萬都給不到。”
“那就需要額外的交易方式了嘛，你們可以考慮給電影貼片頭廣告，拉讚助商為購片成本買單的嘛。”顧驁非常強勢地打斷道。
海處長楞了一下，隨即無奈一笑：“顧總說的，自然是前些年您玩過的那一手把——那時候咱中影進口還沒成立，是三大製片廠各自為戰隨意引進、自籌外匯的。不過，這種例子隨著咱中影進口的成立，已經重新嚴肅過了，口子可不好開呀。”
很顯然，海處長對於顧驁當年撈第一桶金時、玩的貼片廣告路數很清楚。
曆史上79年的時候國內正式進口了30部左右的批片，當時因為是剛剛開放，各自為政，所以有些亂象，三大廠拚命搶指標。不過後來國家立刻就意識到這裏有些缺乏統籌、浪費外匯的情況。
所以80年驟降到10部以內、81年更是隻有唯一的一部《老槍》被合法作為批片引進，那是一部1975年法德合拍的電影，由滬江譯製片廠翻譯。而那年京譯和長譯都是一部指標都沒分到——這就是因為，當時國家成立了中影進口，把各大製片廠的權收攏上來統籌了。
因此，顧驁五六年前做成過的生意，並不代表現在還能完全毫無障礙地再複製一遍。因為隨著國家開放年限的增長，很多製度是越來越完善、法律和規章越來越成體係的。
所以，顧驁這次才要花代價，把這事兒重新敲定一番，做到“在法律完善後，依然把某些商業模式確定為可以做”。
而他這樣努力的信心，就來自於他前世看到的一條、關於可口可樂在華發展史的佚聞：
曆史上，80年代外國品牌（尤其是外國公司持有的外國品牌）、第一次成功在央視打廣告，就是1986年的10月。當時是央視出於任務，必須引進一部售價20萬美元的外國紀錄片，但央視掏不出錢。
最後可口可樂公司花了好多波折，讓央視打通關節請示了好多有關部門領導，才允許可口可樂公司當這個讚助商、代掏20萬美元購片費，代價則是“央視在每次播放這部紀錄片時，在片頭和片尾插播一條可口可樂的廣告”。
有興趣的看官可以去網上搜一下，還能搜到那一個牽驢老農喝可樂的土味廣告短片。
顧驁對這事兒的細節不是非常有印象，但他知道，也就是在這兩年，大約就是有關部門，開始對“外國公司持有的外國品牌，在全國性影視媒體上打廣告”這事兒的戒備等級，逐步放寬的時候。
既然連外國品牌的廣告都放寬了，那麽，“中國公司持有的外國品牌”（比如，紅牛持有的“佳得樂”，就屬於“中國公司持有的外國品牌”），乃至其他更和諧的捆綁貼片模式，也都應該更放寬了。
何不趁此機會探探路呢。
“這事兒我得再請示一下……不過，我先確認一下，顧總，您剛才說了：《第一滴血》的折扣後售價，是按照零點五折計算、折後20萬美元，對吧？您希望中影進口就不足部分的差額，用片頭片尾廣告補償？”
“對，我就是這個報價。”
“其實，如果您真是想促成投放廣告的話，您可以把折後價格報高一點——反正你也沒指望中影進口真的掏現金。”
這話，就沒必要說出來了吧？
——
感謝盟主“王刀仔”的打賞，以及“包子太嫩太年輕”、“馬來西亞的張家輝”等的又一個新舵主打賞。
加更我會加更的，累計會加更四天。
不過，我並沒有點過什麽參加某點的爆更求打賞活動、爆更戰隊活動。怪不好意思的，所以澄清一下。看似“作者的話”那裏那句“五一五爆更挑戰、打賞應援”的話，是網站官方加上去的，不是我寫的。
先定個小目標，比如1秒記住：書客居
然而，顧驁卻很有自信，他斬釘截鐵地加上了一句籌碼：
“不，如果海處長能夠促成‘固定時間段買斷’這種新的交易模式，我想，片商能夠給予的折扣尺度，會遠比你們想象的更大。哪怕按原價打一折，甚至零點幾折，都不是沒可能。”
“零點幾折？”這個數字讓海處長大吃一驚，“這不太可能吧？”
說到底，還是剛才她誤會了顧驁所說的“折扣”的尺度。
過去幾年，中影進口公司跟外國片商談判時，也並非完全沒有進行過類似的試探。但是據海處長所知，還幾乎沒有出現過比對折更優惠的折扣。
即使是再額外附帶很多捆綁條件，進一步壓低折扣，最低最低的底限，大約是3~4折。
因為在外國片商眼裏，一部電影回本的最重要時機，就是上映後的那幾個月。好萊塢每年那麽多新電影後浪推前浪地紮堆上映，一部電影過了氣，誰還會去掏錢看？就算想看，電影院也不會排片啊。
所以一部電影上映後第一年放映權的買斷，和永久放映權的買斷，有很大差別嗎？後麵的長尾收益，最多占一小半。
不過，顧驁既然敢語出驚人，那就是自有其把握。
因為顧驁覺得，中國的國產電影，要在“大場麵、大特效”方麵追趕上去，還需要很長的時間。
不說20年吧，10幾年肯定是要的——後世業界普遍認為，中國電影要在場麵、視效方麵跟國際水準一拚，至少要到03年張一謀導演、李聯傑梁超偉演的《英雄》。
就算這一世，有顧驁這個額外引擎，帶動國內文化創意產業快跑幾步，那也快不了幾年。
所以，顧驁相信，未來相當長一段時間裏，哪怕是過氣的好萊塢電影，在國人眼中依然是非常好看的，願意一遍遍刷。70後年輕人童年時看了，到80後、乃至90初懂事兒的時候，依然可以形成廣泛的社會傳播。
隻要版權捏在手裏沒賣斷，哪怕不能靠院線票房回本，那也能通過給電視台賣重播權、廣告代言溢價周邊回本。
曆史上，史泰龍的《第一滴血》就在85年，被中影進口以3萬美元買斷了。可即使是多年之後，中影進口把電視部分的重播權賣給央視，依然賣了好大一筆錢，至少比當初進價貴了十幾倍（按照當時的官方匯率這算過了）
能在央視這種大牌央企這兒痛宰一刀肥厚的利潤，也隻有其他更壟斷的央企才做得到了。
這還沒算曆史上中影進口買來《第一滴血》後，當年內地票房數千萬人民幣，即使按黑市匯率也有四五百萬美元了。中影進口對外買斷、對內卻是抽成的，因此這部片子上賺了近百倍的利潤。
這就是全國獨家壟斷影視進口經營權的威力。
不過，《第一滴血》和《終結者》被賤賣給中影進口，對於這些ip本身也不是全無好處。
顧驁前世讀小學、大約95年前後那陣子，同學們如果隻知道兩個美國人，尤其是男生，那他們有可能都不知道美國總統是克琳頓，但都知道施瓦辛格和史泰龍。
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“這樣吧，顧總，我立刻給京城打個電話，請示一下領導，您等得及麽？”
在顧驁的連番勸說、開導之下，海處長終於頗為意動，提出如是建議。
“我當然等得及，今天本來就是谘詢考察嘛，不該談生意的，還耽誤你們享受美食。”顧驁好整以暇地笑了，“海處長還真是敬業，星期天出來做谘詢，還想著工作。您自便。”
說著，他讓保鏢帶海處長出去打電話，他自己則繼續跟劉總相談甚歡。
他看劉總麵前那盤生火腿居然一筷子都還沒動，便殷切而自然地勸說：“來，嚐嚐這個帕爾瑪火腿，這是這麽生切著吃的，別覺得瘮，意大利人就好這口，南法蘭西和摩納哥人也喜歡。
我在摩納哥的時候，卡洛琳公主和阿爾貝王子經常請我吃這個，這幾個帕爾瑪火腿，也是摩納哥王室的禦用供應商精選的，反正可以陳好幾年——去年《末代皇帝》拿奧斯卡獎的時候，我就是拿這個招待貝托魯奇導演慶功的。”
劉總聽了這話，頓時有些受寵若驚。連帶著剛走出包廂去客房部找電話的海處長，也瞥到了一耳朵餘音，心裏的籌碼更重了。
這邊觥籌交錯，那邊好話說盡，長途電話請示大約持續了半個小時，海處長回來之後，殷切地追問：
“領導原則上願意嚐試，咱跟顧總就不來虛的了，您能說說，如果是《第一滴血》或者《終結者》這樣、美國也才上映三四年的電影，打一折大約要多少錢呢？”
顧驁微微笑了，他知道這事情已經成了一大半。
“我是很想低價賣，就當結交個人情的。不過呢，要是當初發行的第一時間就談，還好談一點。
現在這幾部電影的全球票房都已經被驗證過了，那都是累計票房過億美元的大火作品。中國有全球四分之一的人口，哪怕考慮到收入和物價的數倍差距，行業慣例也是按照全球票房的5%來算買斷價的……
我雖然能決定很多事情，可也要服眾，否則很容易被美國的監管部門說成侵犯小股東利益、關聯交易利益輸送的。這一點希望你們明白，所以，原價至少值三五百萬美元……”
顧驁這番話裏說到的算法，海處長也都是有所耳聞的。畢竟中影進口公司做這生意已經四五年了，遇到的同行都是這麽打交道的。
所以，即使知道顧驁是“欲揚先抑”，她聽到這個數字心裏依然有些低沉：
“這就太貴了，哪怕您不止打一折，而是零點五折，那也得20萬美元呐。咱本來就說好了，一部片子平均3萬美元。每年主推的，資源傾斜，5萬美元。而明年因為《倫敦上空的鷹》鐵定要擠占很多資源，我們連5萬都給不到。”
“那就需要額外的交易方式了嘛，你們可以考慮給電影貼片頭廣告，拉讚助商為購片成本買單的嘛。”顧驁非常強勢地打斷道。
海處長楞了一下，隨即無奈一笑：“顧總說的，自然是前些年您玩過的那一手把——那時候咱中影進口還沒成立，是三大製片廠各自為戰隨意引進、自籌外匯的。不過，這種例子隨著咱中影進口的成立，已經重新嚴肅過了，口子可不好開呀。”
很顯然，海處長對於顧驁當年撈第一桶金時、玩的貼片廣告路數很清楚。
曆史上79年的時候國內正式進口了30部左右的批片，當時因為是剛剛開放，各自為政，所以有些亂象，三大廠拚命搶指標。不過後來國家立刻就意識到這裏有些缺乏統籌、浪費外匯的情況。
所以80年驟降到10部以內、81年更是隻有唯一的一部《老槍》被合法作為批片引進，那是一部1975年法德合拍的電影，由滬江譯製片廠翻譯。而那年京譯和長譯都是一部指標都沒分到——這就是因為，當時國家成立了中影進口，把各大製片廠的權收攏上來統籌了。
因此，顧驁五六年前做成過的生意，並不代表現在還能完全毫無障礙地再複製一遍。因為隨著國家開放年限的增長，很多製度是越來越完善、法律和規章越來越成體係的。
所以，顧驁這次才要花代價，把這事兒重新敲定一番，做到“在法律完善後，依然把某些商業模式確定為可以做”。
而他這樣努力的信心，就來自於他前世看到的一條、關於可口可樂在華發展史的佚聞：
曆史上，80年代外國品牌（尤其是外國公司持有的外國品牌）、第一次成功在央視打廣告，就是1986年的10月。當時是央視出於任務，必須引進一部售價20萬美元的外國紀錄片，但央視掏不出錢。
最後可口可樂公司花了好多波折，讓央視打通關節請示了好多有關部門領導，才允許可口可樂公司當這個讚助商、代掏20萬美元購片費，代價則是“央視在每次播放這部紀錄片時，在片頭和片尾插播一條可口可樂的廣告”。
有興趣的看官可以去網上搜一下，還能搜到那一個牽驢老農喝可樂的土味廣告短片。
顧驁對這事兒的細節不是非常有印象，但他知道，也就是在這兩年，大約就是有關部門，開始對“外國公司持有的外國品牌，在全國性影視媒體上打廣告”這事兒的戒備等級，逐步放寬的時候。
既然連外國品牌的廣告都放寬了，那麽，“中國公司持有的外國品牌”（比如，紅牛持有的“佳得樂”，就屬於“中國公司持有的外國品牌”），乃至其他更和諧的捆綁貼片模式，也都應該更放寬了。
何不趁此機會探探路呢。
“這事兒我得再請示一下……不過，我先確認一下，顧總，您剛才說了：《第一滴血》的折扣後售價，是按照零點五折計算、折後20萬美元，對吧？您希望中影進口就不足部分的差額，用片頭片尾廣告補償？”
“對，我就是這個報價。”
“其實，如果您真是想促成投放廣告的話，您可以把折後價格報高一點——反正你也沒指望中影進口真的掏現金。”
這話，就沒必要說出來了吧？
——
感謝盟主“王刀仔”的打賞，以及“包子太嫩太年輕”、“馬來西亞的張家輝”等的又一個新舵主打賞。
加更我會加更的，累計會加更四天。
不過，我並沒有點過什麽參加某點的爆更求打賞活動、爆更戰隊活動。怪不好意思的，所以澄清一下。看似“作者的話”那裏那句“五一五爆更挑戰、打賞應援”的話，是網站官方加上去的，不是我寫的。
先定個小目標，比如1秒記住：書客居