王安大致提綱挈領地說了一番，以他的身份，自然沒有人反駁。
科學家們不懂產業界的事情。管產業戰略的行政人員，也沒什麽底氣。
畢竟人家是實打實市場經濟真刀真槍拚殺出來的經驗，你行你上啊！嗶嗶個啥？
人家公司一年賣出去三四十億美元銷售額的電腦、在全美個人電腦市場的占有率比ibm還強，而且是“辦公電腦”這個細分領域的絕對霸主，行業內其他品牌加起來都沒王安賣得多，這個成績還不能說明問題麽？
（注：王安這個牌子，當時在全部“個人電腦”的總領域內，是達不到50%市場占有率的，因為光北美就有蘋果的apple-ii，還modore和spectrum，都是當年自有操作係統的個人電腦。歐洲還有法國人的一些牌子，曰本人的nec在80年代也有跟其他幾個公司聯合研發操作係統的個人電腦
這些牌子在其他方麵都比王安強，王安的優勢是“文檔處理最便捷專業，而且便宜，去掉了其他非辦公功能”。不過當時電腦很貴，除了用來科研的，基本上都是用來辦公的，幾乎沒人拿電腦打遊戲，所以辦公電腦在個人電腦裏占比很高）
王安一開始發言的時候，還力求姿態公允一些，免得讓人覺得他是跟ibm同行相輕。
此刻一看中方人員都不反駁，心態就又好了一些。
他給兒子使了一個眼色，示意兒子繼續往下展開，說說“開放式係統存在的兼容性弊端”等詳細技術問題。
剛才他本人說的那些，是說給行政人員聽的。他讓兒子說的那些，就是說給技術人員聽的了。
剛使完眼色，他還忍不住瞥了一眼會議室一角那兩個在拍照的人——今天的座談會，也是要有照片留檔的，萬一什麽時候要上新聞呢，或者以後要編纂行業發展史呢。會議室注席台上，還掛著橫幅。
王安揣摩著，一會兒說不得要拉下老臉，問科委宣傳口子的工作人員，要一點照片收藏一下。
回去之後，也好讓卡寧漢和約翰.錢伯斯看看：我兒子可是到了國外，也能跟外國的產業科技主管部門的人談笑自若、並且受他們重視的！你們還有什麽理由不服他接我的班！
嗯，至於是參加了什麽座談會，可以含糊過去。
八六三什麽的，美國人肯定沒聽說過，哪怕你解釋清楚了他們也會輕視。
那就跟卡寧漢他們說，這是一次“不亞於‘尤裏卡計劃’——也就是歐洲人對標‘星球大戰計劃’的計劃的座談會”！
蹭名計劃這種事情，大家都會幹。
王列被父親鼓舞，也就洋洋灑灑說起技術細節來。他這人沒什麽開拓性，但基本功還是很紮實的，備好了功課來有的放矢，著實忽悠得人一愣一愣，以為“虎父無犬子”呢。
大夥兒非常禮貌地花了15分鍾聽王列說技術細節，說完之後，剛才提問的行政人員掃視了一圈全場，似乎在詢問大家有沒有什麽看法，尤其目光在顧驁那兒停留了一下。
“張先生，小顧同誌，我們對美國的產業界情況不太了解，不知你們二位有什麽要補充的？”
“我是做半導體的，隻為電腦集成商提供最好的芯片，這些不是很了解。”張仲謀率先置身事外。
“我覺得王先生說的技術細節，都對，非常精辟，對我也很有啟發——個人電腦，乃至小型機、服務器，其操作係統在從封閉式係統向開放式係統轉化的過程中，所容易出現的技術風險，王先生幾乎都說對了。”顧驁中肯地點評了一句。
不過，王安和王列聽了，卻一點都不覺得放鬆。
顧驁這語氣，明顯是後麵馬上要跟“但是”啊。
連委裏的那名行政人員都聽出來了，主動追問：“但是呢？”
顧驁輕輕一笑：“也談不上但是，我倒是想到了一個笑話——王總，這個笑話您一定不陌生，因為是發生在你的老對手ibm身上的，ibm當年要不是因為這個笑話，也不會有王安電腦了。”
顧驁一句話就壓製了王安的插話。
畢竟他直接挑明了這是ibm的笑話，而王安電腦就是靠著ibm無視的市場崛起的。
而其他所有聽眾，一下子都激起了興趣。
如今傳媒閉塞，並沒有什麽行業勵誌故事能聽，國內企業家都在拿《鬆下幸之助傳》和《亨利福特傳》作為管理學教材呢，顧驁能說出一個ibm的幹貨黑料，大家也好引以為戒啊。
“40年前，ibm的老板托馬斯.沃森說：世界上隻需要5台計算機就夠了。當時他的算法錯了麽？其實也沒錯，因為那時候的計算機，都是最尖端國家科研機構才需要的。
他覺得，同盟國四大國每個國家的首都放一台巨型機，整個國家的科研體係都搬到這台巨型機附近，需要算力的時候就申請機時，不就行了麽？這麽昂貴的東西，造太多不是浪費？
我們中國人或許對這種情景更不陌生了，因為我們窮嘛，直到兩三年前，我記得清華大學剛有小型機的時候，也是那麽多院係、那麽多研究所按需申請機時的。
可是後來呢？出現了大型機，小型機，服務器，個人機。現在的世界，有上千萬台的個人電腦存量，電腦已經便宜到3000美元，王安電腦的純處理文字的機型還不用3000美元，富裕國家已經用電腦開始文案辦公了——所以王安電腦才崛起了。
而摩爾定律自從60年代提出後，至今沒有失效，我們根據計算機保有量增長曲線簡單預測一下，就能斷定未來10年，20年，世界上的計算機保有量會達到1億台、10億台。
等到地球上有1億台個人電腦的時候，‘商務精英辦公’還會是個人電腦的主要應用場景麽？10億台的時候呢？所以，為了‘未來數年內，商務精英辦公穩定性、兼容流暢性’而犧牲其他拓展可能性的封閉設計，真的能適應未來社會麽？”
“好像有點道理，曆史就是這樣的……”
一個不和諧的聲音，讓所有人都覺得有些意外。
因為，本來主持會議的工作人員，還沒敢直接附和顧驁。
畢竟顧驁的觀點跟美國客人相悖了，總要給友邦人士留點麵子的嘛，就算要附和，也回頭私下裏附和。
然而，這個不和諧的聲音，卻是王列自己不由自主自言自語的。
也就是說，美國人自己本身被顧驁說服了。
“顧驁這麽厲害？連美國人自己都服了，那應該是真的。”主持會議的工作人員們如是一想，內心頓時有了底氣。
而王安一聽，好懸沒氣死——他丫的中國人倒沒開口，自己兒子先被同行說服了。
真是窩囊啊，就沒點主見嗎？
“廢物！你難道不知道顧驁是外交有關部門混出來的麽！他的口才能信？那是屍山血海裏騙出一條血路來的大忽悠！就算道理實打實全對，那也得因為他的出身打個折扣，何況本來就是模棱兩可的！”
王安內心如是狂怒吐槽了一番兒子。
這種情況，隻能是當爹的親自跟顧驁辯論了。
王安平複了一下胸腹癌症患處的絞痛，咬著牙說道：“那小顧的意思，是覺得‘軟件拓展性’非常重要咯？重要到靠硬件提供企業，乃至他的聯盟友商，都無法滿足的程度？未來必須進行充分的開放、讓誰都能在這個平台上開發應用軟件？
我們今天討論的，可不是侃侃而談的定性問題，是定量分析。我沒說ibm的模式未來永遠不行，但我說的是5年內肯定不行，10年內不好說——你憑什麽有那麽大把握？”
薑還是老的辣，王安這番話看起來很中肯，關鍵是他自己真心這麽相信的，所以頗有感染力。
一些與會人員的觀念又被他拉回去一些。
顧驁知道這個問題不能正麵回答。
因為正麵回答鐵口直斷下預言，是沒用的。
不過，他有的是辦法。
顧驁可是後世回來的it人，遇到這種戰略性預測，不好預言咱就談史嘛——克裏斯坦森的《創新者的窘境》，那可是最好的攻擊素材了，裏麵的經典案例，個個都是要人命的。
至於顧驁有沒有對《創新者的窘境》倒背如流這個問題，沒什麽好擔心的——你連《創新者的窘境》都不知道，後世怎麽可能進得了阿狸巴巴？就算你應聘的是碼農你都進不去呀。
克裏斯坦森在it圈裏的知名度，那是絕對跟牛頓愛因斯坦達爾文一個段位的。
“王總，你覺得，25年前老托馬斯.沃森能預料到20年前小型機出現時，需要多少新應用軟件嗎？你覺得，15年前小托馬斯.沃森能預料到10年前個人電腦出現時，需要多少新應用軟件嗎？
如果你覺得能，那麽你知道那兩個時代，為ibm提供配套的公司，現在還有多少活下來麽？我隨便舉個例子吧。眾所周知，30年前的1956年，是您發明了‘磁芯存儲器’，並且把專利賣給了ibm，讓ibm造出了人類第一塊硬盤ibm-350ramac。
在此之後，您可能因為再也沒跟硬盤行業有交集，所以沒怎麽關心。不過我倒是複盤過這段曆史。當世界上隻有大型機的時候，那些為大型機提供22英寸硬盤的企業，他們普遍活到60年代末就死了，98%都死了，隻有2%轉型活到了14英寸時代，為小型機提供硬盤……”
顧驁的具體措辭，就不全部贅述一遍了，免得水字，反正他就是把22寸、14寸、8寸、5.25英寸……每一代企業因為被其現有目標客戶的需求所綁架，而最後死亡的血淋淋故事，複述了一遍。
具體可以去看《創新者的窘境》，寫出來能水幾章呢。
然後顧驁話鋒一轉，回到了“當王安電腦被‘白領辦公精英’這個目前對個人電腦需求量最大的客戶群所綁定、並且限死在不能得罪這批人的空間裏，會有什麽下場”的問題上。
一點都不敢得罪這群人，你就得不到比他們更low但更加人多勢眾一兩個數量級的新客戶！
科學家們不懂產業界的事情。管產業戰略的行政人員，也沒什麽底氣。
畢竟人家是實打實市場經濟真刀真槍拚殺出來的經驗，你行你上啊！嗶嗶個啥？
人家公司一年賣出去三四十億美元銷售額的電腦、在全美個人電腦市場的占有率比ibm還強，而且是“辦公電腦”這個細分領域的絕對霸主，行業內其他品牌加起來都沒王安賣得多，這個成績還不能說明問題麽？
（注：王安這個牌子，當時在全部“個人電腦”的總領域內，是達不到50%市場占有率的，因為光北美就有蘋果的apple-ii，還modore和spectrum，都是當年自有操作係統的個人電腦。歐洲還有法國人的一些牌子，曰本人的nec在80年代也有跟其他幾個公司聯合研發操作係統的個人電腦
這些牌子在其他方麵都比王安強，王安的優勢是“文檔處理最便捷專業，而且便宜，去掉了其他非辦公功能”。不過當時電腦很貴，除了用來科研的，基本上都是用來辦公的，幾乎沒人拿電腦打遊戲，所以辦公電腦在個人電腦裏占比很高）
王安一開始發言的時候，還力求姿態公允一些，免得讓人覺得他是跟ibm同行相輕。
此刻一看中方人員都不反駁，心態就又好了一些。
他給兒子使了一個眼色，示意兒子繼續往下展開，說說“開放式係統存在的兼容性弊端”等詳細技術問題。
剛才他本人說的那些，是說給行政人員聽的。他讓兒子說的那些，就是說給技術人員聽的了。
剛使完眼色，他還忍不住瞥了一眼會議室一角那兩個在拍照的人——今天的座談會，也是要有照片留檔的，萬一什麽時候要上新聞呢，或者以後要編纂行業發展史呢。會議室注席台上，還掛著橫幅。
王安揣摩著，一會兒說不得要拉下老臉，問科委宣傳口子的工作人員，要一點照片收藏一下。
回去之後，也好讓卡寧漢和約翰.錢伯斯看看：我兒子可是到了國外，也能跟外國的產業科技主管部門的人談笑自若、並且受他們重視的！你們還有什麽理由不服他接我的班！
嗯，至於是參加了什麽座談會，可以含糊過去。
八六三什麽的，美國人肯定沒聽說過，哪怕你解釋清楚了他們也會輕視。
那就跟卡寧漢他們說，這是一次“不亞於‘尤裏卡計劃’——也就是歐洲人對標‘星球大戰計劃’的計劃的座談會”！
蹭名計劃這種事情，大家都會幹。
王列被父親鼓舞，也就洋洋灑灑說起技術細節來。他這人沒什麽開拓性，但基本功還是很紮實的，備好了功課來有的放矢，著實忽悠得人一愣一愣，以為“虎父無犬子”呢。
大夥兒非常禮貌地花了15分鍾聽王列說技術細節，說完之後，剛才提問的行政人員掃視了一圈全場，似乎在詢問大家有沒有什麽看法，尤其目光在顧驁那兒停留了一下。
“張先生，小顧同誌，我們對美國的產業界情況不太了解，不知你們二位有什麽要補充的？”
“我是做半導體的，隻為電腦集成商提供最好的芯片，這些不是很了解。”張仲謀率先置身事外。
“我覺得王先生說的技術細節，都對，非常精辟，對我也很有啟發——個人電腦，乃至小型機、服務器，其操作係統在從封閉式係統向開放式係統轉化的過程中，所容易出現的技術風險，王先生幾乎都說對了。”顧驁中肯地點評了一句。
不過，王安和王列聽了，卻一點都不覺得放鬆。
顧驁這語氣，明顯是後麵馬上要跟“但是”啊。
連委裏的那名行政人員都聽出來了，主動追問：“但是呢？”
顧驁輕輕一笑：“也談不上但是，我倒是想到了一個笑話——王總，這個笑話您一定不陌生，因為是發生在你的老對手ibm身上的，ibm當年要不是因為這個笑話，也不會有王安電腦了。”
顧驁一句話就壓製了王安的插話。
畢竟他直接挑明了這是ibm的笑話，而王安電腦就是靠著ibm無視的市場崛起的。
而其他所有聽眾，一下子都激起了興趣。
如今傳媒閉塞，並沒有什麽行業勵誌故事能聽，國內企業家都在拿《鬆下幸之助傳》和《亨利福特傳》作為管理學教材呢，顧驁能說出一個ibm的幹貨黑料，大家也好引以為戒啊。
“40年前，ibm的老板托馬斯.沃森說：世界上隻需要5台計算機就夠了。當時他的算法錯了麽？其實也沒錯，因為那時候的計算機，都是最尖端國家科研機構才需要的。
他覺得，同盟國四大國每個國家的首都放一台巨型機，整個國家的科研體係都搬到這台巨型機附近，需要算力的時候就申請機時，不就行了麽？這麽昂貴的東西，造太多不是浪費？
我們中國人或許對這種情景更不陌生了，因為我們窮嘛，直到兩三年前，我記得清華大學剛有小型機的時候，也是那麽多院係、那麽多研究所按需申請機時的。
可是後來呢？出現了大型機，小型機，服務器，個人機。現在的世界，有上千萬台的個人電腦存量，電腦已經便宜到3000美元，王安電腦的純處理文字的機型還不用3000美元，富裕國家已經用電腦開始文案辦公了——所以王安電腦才崛起了。
而摩爾定律自從60年代提出後，至今沒有失效，我們根據計算機保有量增長曲線簡單預測一下，就能斷定未來10年，20年，世界上的計算機保有量會達到1億台、10億台。
等到地球上有1億台個人電腦的時候，‘商務精英辦公’還會是個人電腦的主要應用場景麽？10億台的時候呢？所以，為了‘未來數年內，商務精英辦公穩定性、兼容流暢性’而犧牲其他拓展可能性的封閉設計，真的能適應未來社會麽？”
“好像有點道理，曆史就是這樣的……”
一個不和諧的聲音，讓所有人都覺得有些意外。
因為，本來主持會議的工作人員，還沒敢直接附和顧驁。
畢竟顧驁的觀點跟美國客人相悖了，總要給友邦人士留點麵子的嘛，就算要附和，也回頭私下裏附和。
然而，這個不和諧的聲音，卻是王列自己不由自主自言自語的。
也就是說，美國人自己本身被顧驁說服了。
“顧驁這麽厲害？連美國人自己都服了，那應該是真的。”主持會議的工作人員們如是一想，內心頓時有了底氣。
而王安一聽，好懸沒氣死——他丫的中國人倒沒開口，自己兒子先被同行說服了。
真是窩囊啊，就沒點主見嗎？
“廢物！你難道不知道顧驁是外交有關部門混出來的麽！他的口才能信？那是屍山血海裏騙出一條血路來的大忽悠！就算道理實打實全對，那也得因為他的出身打個折扣，何況本來就是模棱兩可的！”
王安內心如是狂怒吐槽了一番兒子。
這種情況，隻能是當爹的親自跟顧驁辯論了。
王安平複了一下胸腹癌症患處的絞痛，咬著牙說道：“那小顧的意思，是覺得‘軟件拓展性’非常重要咯？重要到靠硬件提供企業，乃至他的聯盟友商，都無法滿足的程度？未來必須進行充分的開放、讓誰都能在這個平台上開發應用軟件？
我們今天討論的，可不是侃侃而談的定性問題，是定量分析。我沒說ibm的模式未來永遠不行，但我說的是5年內肯定不行，10年內不好說——你憑什麽有那麽大把握？”
薑還是老的辣，王安這番話看起來很中肯，關鍵是他自己真心這麽相信的，所以頗有感染力。
一些與會人員的觀念又被他拉回去一些。
顧驁知道這個問題不能正麵回答。
因為正麵回答鐵口直斷下預言，是沒用的。
不過，他有的是辦法。
顧驁可是後世回來的it人，遇到這種戰略性預測，不好預言咱就談史嘛——克裏斯坦森的《創新者的窘境》，那可是最好的攻擊素材了，裏麵的經典案例，個個都是要人命的。
至於顧驁有沒有對《創新者的窘境》倒背如流這個問題，沒什麽好擔心的——你連《創新者的窘境》都不知道，後世怎麽可能進得了阿狸巴巴？就算你應聘的是碼農你都進不去呀。
克裏斯坦森在it圈裏的知名度，那是絕對跟牛頓愛因斯坦達爾文一個段位的。
“王總，你覺得，25年前老托馬斯.沃森能預料到20年前小型機出現時，需要多少新應用軟件嗎？你覺得，15年前小托馬斯.沃森能預料到10年前個人電腦出現時，需要多少新應用軟件嗎？
如果你覺得能，那麽你知道那兩個時代，為ibm提供配套的公司，現在還有多少活下來麽？我隨便舉個例子吧。眾所周知，30年前的1956年，是您發明了‘磁芯存儲器’，並且把專利賣給了ibm，讓ibm造出了人類第一塊硬盤ibm-350ramac。
在此之後，您可能因為再也沒跟硬盤行業有交集，所以沒怎麽關心。不過我倒是複盤過這段曆史。當世界上隻有大型機的時候，那些為大型機提供22英寸硬盤的企業，他們普遍活到60年代末就死了，98%都死了，隻有2%轉型活到了14英寸時代，為小型機提供硬盤……”
顧驁的具體措辭，就不全部贅述一遍了，免得水字，反正他就是把22寸、14寸、8寸、5.25英寸……每一代企業因為被其現有目標客戶的需求所綁架，而最後死亡的血淋淋故事，複述了一遍。
具體可以去看《創新者的窘境》，寫出來能水幾章呢。
然後顧驁話鋒一轉，回到了“當王安電腦被‘白領辦公精英’這個目前對個人電腦需求量最大的客戶群所綁定、並且限死在不能得罪這批人的空間裏，會有什麽下場”的問題上。
一點都不敢得罪這群人，你就得不到比他們更low但更加人多勢眾一兩個數量級的新客戶！