顧驁剛才說的那番道理，別說在蕭穗聽來匪夷所思，哪怕是2019年的看客，隻要不是it科技行業圈子裏的，說不定都會覺得匪夷所思：
一個市場隻有600萬用戶容量的時候，佔有率排名座次難道不重要嗎？
600萬裏佔500萬的，不一定能成長到最後6億裏佔5億的……
那難道600萬裏佔50萬的，最後漲到6億裏佔5億的機率就會更大？
也不會。
20世紀末的互聯網泡沫，和2010年代的移動互聯網/人工智慧/區塊鏈虛火，後來都一次次證明，這個問題相關性不大，在市場最終成熟、滾成6億用戶的大盤之前，除了社交網路這種黏性慣性很大的細分賽道外，其他大部分細分科技行業的賽道，先行者和早期優勢者的位置都是不安全的，壁壘都是不夠高深的。
所以，2010年代後期，在所有巨頭的掌舵人，無論馬風馬騰馬克，都看過克裏斯坦森的《創新者的窘境》後，他們是怎麽封堵投資新興顛覆者的？
他們選擇了投整條賽道。
比如阿狸巴巴覺得“映像識別人工智慧”對於未來電子商務至關重要時，馬風不會再像90年代的投資者那樣，看一眼“目前這條賽道上的第一名是sensetime科技”，就隻投商湯一家。
它會把曠視科技、xx科技……一大堆“隻要他們做事的風格、科研的硬實力有可能成功”的公司，統統都投一遍。
甚至連海康威視這種跨圈過來的巨頭，你實在收購不掉，也能上門喝喝茶，談個戰略合作穩住。
這種投資，比例一般會達到“投20家做事風格、路線、科技硬實力都看不出毛病的公司，然後跟養蠱一樣讓他們自然生長，最後從蠱王身上拿回全部的投資回報”。
畢竟按照這種模式，蠱王活下來之後，至少比當年的早期投資增值50倍乃至幾百倍，所以你花20倍的錢投20個死19個活一個也不會虧就是了。
這是一個科技行業大部分分支，都沒什麽遷移成本的時代，消費者忠誠度不值錢。沒誰規定你上一台16位遊戲機買了任天堂的sfc，到了32位機時代你還要買任天堂的，你完全可以毫無心理負擔地“背叛”任天堂秒一台索尼的ps回來。
那2000年之前的華爾街蠢貨們按照“因為我覺得世上有5000萬消費者在16位時代忠於任天堂，所以我推測到了32位時代還有5000萬消費者忠於任天堂”而推算出來的任天堂股價，不就成了一個笑話嗎？
任天堂的股價也好，王安的股價也好，如今都是靠這種按傳統行業壟斷慣性“估計”的信心撐起來的。
……
既然後世之人要看懂顧驁這番道理，都那麽困難。
蕭穗自然是如同聽天書一般，被轟炸了整整半天，覺得自己腦洞又被炸大了好幾圈，才勉強捋清了寫作大綱的基本脈絡。
至於其他素材的組織、文字的調遣，還需要很久很久。
反正顧驁也不急，給了她幾個月的時間，把這部專著整理出來。如果過程中想不明白，還可以隨時電話請示。
或者等顧驁這波在京城忙完離開之後，蕭穗還可以天天陪伴在他身邊寫書，一有不懂就當麵問。
總而言之，蕭穗對顧驁的崇敬，或者說膜拜，變得更加深厚了。
她滿心都充塞著“老公真是聖賢之才”的幸福感。
兩人聊著聊著，不知不覺已經是深夜，蕭穗自然而然就在這裏吃過宵夜、沐浴熏櫛順勢住下。
第二天一早，還沉浸在吟詩作對餘韻中的蕭穗，本想留下繼續請教一下顧驁，卻被顧驁殘忍婉拒了。
“我這幾天還有事情，等忙過了這一陣，離開京城，你有的是時間請教。你先回去消化消化我昨天一天說的那些，把提綱吃透吧。
對了，這裏還有幾台手機，都是三城入網許可證的，以後可以全國漫遊，你拿回去滬江，送送親友合作夥伴，也算是我的禮數到了。”
蕭穗也不好違命，就接過了禮物：“京城這邊，是不是手機已經開始發售了？我昨天來的時候，就感覺到風聲了，好多人都在聊。”
顧驁揉了揉太陽穴，想了想，說道：“好像就是今天首發吧，我都沒關心。你不忙的話，一會兒回程可以讓司機稍微繞一下過去看看——呐，就在複興門外麵，地鐵也就一站路吧。”
蕭穗陪伴顧驁吃了簡單的早餐，拿上行李，就出門準備去趕飛機了。
她決定去看一看，就跟開車的保鏢說了，對方倒也知道在哪兒，一腳油門就到了。
那地方位於顧驁這處府邸往東僅僅一站地鐵，所以非常近。從顧驁的母校外交學院往東南斜向過兩個路口，也可以到。所以顧驁身邊的人都對這一代很熟悉。
如今，那地方還是郵電有關部門下屬的某個工程單位。未來90年代，就會改製成中國電信。
不過眼下，中國電信還不存在呢。
天鯤公司作為華興通訊的承包商，今天就要在這裏，出售全中國第一批100個手機和手機號。
發售日之前的預熱，似乎非常完美。
因為布列塔尼亞人的王室剛走，那些在接待之前幾天乃至幾周、幾個月才上馬的體麵基建、新立地標、配套基礎設施，也都被民間傳說解讀為“專門為了接待而緊急上馬的高科技、與西方接軌的好東西”。
雖然，其實這裏麵隻有一小部分，算得上是“專門準備”，可也架不住86年的國人麵對外國人時普遍的不自信呀。
凡是招待外國元首用過的東西，大夥兒都覺得是好東西，鍍上了一層傳奇色彩。
哪怕第一批十萬元戶、百萬元戶原先還捨不得拿出好幾萬來買手機，多了一層“王室待遇”的神秘後，被加持了裝逼光環的手機，在那些先有錢起來的人眼中，就更值得買了吧。
蕭穗的車路過那兒的時候，大約是早上8點半不到一點，從大街上隔著車窗往裏看，都能看到大廳裏就擠滿了人。
而外麵長街上看熱鬧的人群，都排到複興門了。
這還隻是不準備去上班、辦事兒，就閑著專門盯半天的專業圍觀群眾。
如果把那些路過後稍微駐足觀看幾分鍾、然後戀戀不捨走開、但嘴裏依然談論著神秘高檔的手機的業餘吃瓜群眾也算上，足以從複興門排到玉淵潭。
圍觀人群裏，不時有人顯擺自己消息靈通、了解國際國內天下大勢：
“聽說了麽，今天要賣那個傳說中的‘大哥大’。就是國慶獻禮的時候、那些美國大資本家代表團來訪問的時候，給他們臨時試用的。後來布列塔尼亞王室來了，也給隨行勤秘人員臨時配備過。”
“我有小道消息，本來呐，國家決策是要先在粵州布置的，咱四九城裏的老少爺們兒，居然不能第一個用到這麽先進的東西，想想都氣人呐！”
這一條小道消息，自然激起了不少平時跟外地人說話都用“你們那兒的人民過得怎麽樣呀”這種居高臨下句式語氣的四九城老少爺們兒深感不忿。
“憑啥？那幫南方人翻了天了！粵州蠻子憑什麽比咱四九城裏的還早用上手機！”
剛才賣弄消息的人見關子已經引起了公憤，注意力都吸引過來了，便誌滿意得地解釋：
“還不是聽說廣交會匯聚的有錢大老闆多！大哥大更容易賣光。要知道這東西，聽說配套施工很貴的，動輒幾百萬，但是才賣100個號碼，每個人得攤下來多少錢？咱京城找得出100個做大錢生意的大老闆麽？咱北方的大廠都是國家的，廠長們也拿不出十萬八萬閑錢呐。”
一群老少爺們兒聽得，不由像薑維手下那些聽到劉禪擅自投降後就拔刀往石頭上亂砍發泄的蜀兵一樣，群情悲憤。
不過他們旋即就反應過來了，悲憤情緒也一掃而空。
這大哥大，最終不還是在京城首發了麽！
粵州人想在炫富方麵翻天，最終還是沒實現啊！
那還有什麽好悲憤的。
“老哥，那你說最後為什麽還是在京城首發了呢？是不是為了國家體麵，所以郵電虧錢也要上？真是英明呐。”其中一個年輕人忍不住設問。
其他不明真相的圍觀群眾也紛紛側耳，準備聽個究竟。
被問到的人，顯擺欲得到了充分滿足，故作神秘地回答：“關郵電有關部門什麽事兒！你們都沒看八月份那個招標公告吧？嘖嘖嘖，一看你們就是不關心國家大事，要不就是法盲沒文化！
招標的目的，就是把銷售風險轉移甩鍋出去。招的時候，確實也是擺了一個星期都沒人接。最後還是顧大老闆一揮手，兜底承包了，這事兒才落地。也就是說現在不管賣不賣得完，郵電口的單位都是一分錢不會虧的，他們早就從顧大老闆那兒把所有錢收齊了。”
“顧大老闆？天鯤的顧驁麽？那還真是有錢啊。不光是有錢，還有膽子，大氣，這要是虧了幾百萬，人家也不在乎吧。”
“顧驁會在乎幾百萬的小錢？既然是他承包了，就算賣不完，他肯定也拿去當禮物送人了。”
吃瓜群眾們對這一點最沒有異議，所有人都已經把“顧驁錢多到隨便虧”當成了國民共識，像空氣一樣的存在。
用訴訟法層麵的法言法語來說，那就是“眾所周知的事情無需證明”。
一個市場隻有600萬用戶容量的時候，佔有率排名座次難道不重要嗎？
600萬裏佔500萬的，不一定能成長到最後6億裏佔5億的……
那難道600萬裏佔50萬的，最後漲到6億裏佔5億的機率就會更大？
也不會。
20世紀末的互聯網泡沫，和2010年代的移動互聯網/人工智慧/區塊鏈虛火，後來都一次次證明，這個問題相關性不大，在市場最終成熟、滾成6億用戶的大盤之前，除了社交網路這種黏性慣性很大的細分賽道外，其他大部分細分科技行業的賽道，先行者和早期優勢者的位置都是不安全的，壁壘都是不夠高深的。
所以，2010年代後期，在所有巨頭的掌舵人，無論馬風馬騰馬克，都看過克裏斯坦森的《創新者的窘境》後，他們是怎麽封堵投資新興顛覆者的？
他們選擇了投整條賽道。
比如阿狸巴巴覺得“映像識別人工智慧”對於未來電子商務至關重要時，馬風不會再像90年代的投資者那樣，看一眼“目前這條賽道上的第一名是sensetime科技”，就隻投商湯一家。
它會把曠視科技、xx科技……一大堆“隻要他們做事的風格、科研的硬實力有可能成功”的公司，統統都投一遍。
甚至連海康威視這種跨圈過來的巨頭，你實在收購不掉，也能上門喝喝茶，談個戰略合作穩住。
這種投資，比例一般會達到“投20家做事風格、路線、科技硬實力都看不出毛病的公司，然後跟養蠱一樣讓他們自然生長，最後從蠱王身上拿回全部的投資回報”。
畢竟按照這種模式，蠱王活下來之後，至少比當年的早期投資增值50倍乃至幾百倍，所以你花20倍的錢投20個死19個活一個也不會虧就是了。
這是一個科技行業大部分分支，都沒什麽遷移成本的時代，消費者忠誠度不值錢。沒誰規定你上一台16位遊戲機買了任天堂的sfc，到了32位機時代你還要買任天堂的，你完全可以毫無心理負擔地“背叛”任天堂秒一台索尼的ps回來。
那2000年之前的華爾街蠢貨們按照“因為我覺得世上有5000萬消費者在16位時代忠於任天堂，所以我推測到了32位時代還有5000萬消費者忠於任天堂”而推算出來的任天堂股價，不就成了一個笑話嗎？
任天堂的股價也好，王安的股價也好，如今都是靠這種按傳統行業壟斷慣性“估計”的信心撐起來的。
……
既然後世之人要看懂顧驁這番道理，都那麽困難。
蕭穗自然是如同聽天書一般，被轟炸了整整半天，覺得自己腦洞又被炸大了好幾圈，才勉強捋清了寫作大綱的基本脈絡。
至於其他素材的組織、文字的調遣，還需要很久很久。
反正顧驁也不急，給了她幾個月的時間，把這部專著整理出來。如果過程中想不明白，還可以隨時電話請示。
或者等顧驁這波在京城忙完離開之後，蕭穗還可以天天陪伴在他身邊寫書，一有不懂就當麵問。
總而言之，蕭穗對顧驁的崇敬，或者說膜拜，變得更加深厚了。
她滿心都充塞著“老公真是聖賢之才”的幸福感。
兩人聊著聊著，不知不覺已經是深夜，蕭穗自然而然就在這裏吃過宵夜、沐浴熏櫛順勢住下。
第二天一早，還沉浸在吟詩作對餘韻中的蕭穗，本想留下繼續請教一下顧驁，卻被顧驁殘忍婉拒了。
“我這幾天還有事情，等忙過了這一陣，離開京城，你有的是時間請教。你先回去消化消化我昨天一天說的那些，把提綱吃透吧。
對了，這裏還有幾台手機，都是三城入網許可證的，以後可以全國漫遊，你拿回去滬江，送送親友合作夥伴，也算是我的禮數到了。”
蕭穗也不好違命，就接過了禮物：“京城這邊，是不是手機已經開始發售了？我昨天來的時候，就感覺到風聲了，好多人都在聊。”
顧驁揉了揉太陽穴，想了想，說道：“好像就是今天首發吧，我都沒關心。你不忙的話，一會兒回程可以讓司機稍微繞一下過去看看——呐，就在複興門外麵，地鐵也就一站路吧。”
蕭穗陪伴顧驁吃了簡單的早餐，拿上行李，就出門準備去趕飛機了。
她決定去看一看，就跟開車的保鏢說了，對方倒也知道在哪兒，一腳油門就到了。
那地方位於顧驁這處府邸往東僅僅一站地鐵，所以非常近。從顧驁的母校外交學院往東南斜向過兩個路口，也可以到。所以顧驁身邊的人都對這一代很熟悉。
如今，那地方還是郵電有關部門下屬的某個工程單位。未來90年代，就會改製成中國電信。
不過眼下，中國電信還不存在呢。
天鯤公司作為華興通訊的承包商，今天就要在這裏，出售全中國第一批100個手機和手機號。
發售日之前的預熱，似乎非常完美。
因為布列塔尼亞人的王室剛走，那些在接待之前幾天乃至幾周、幾個月才上馬的體麵基建、新立地標、配套基礎設施，也都被民間傳說解讀為“專門為了接待而緊急上馬的高科技、與西方接軌的好東西”。
雖然，其實這裏麵隻有一小部分，算得上是“專門準備”，可也架不住86年的國人麵對外國人時普遍的不自信呀。
凡是招待外國元首用過的東西，大夥兒都覺得是好東西，鍍上了一層傳奇色彩。
哪怕第一批十萬元戶、百萬元戶原先還捨不得拿出好幾萬來買手機，多了一層“王室待遇”的神秘後，被加持了裝逼光環的手機，在那些先有錢起來的人眼中，就更值得買了吧。
蕭穗的車路過那兒的時候，大約是早上8點半不到一點，從大街上隔著車窗往裏看，都能看到大廳裏就擠滿了人。
而外麵長街上看熱鬧的人群，都排到複興門了。
這還隻是不準備去上班、辦事兒，就閑著專門盯半天的專業圍觀群眾。
如果把那些路過後稍微駐足觀看幾分鍾、然後戀戀不捨走開、但嘴裏依然談論著神秘高檔的手機的業餘吃瓜群眾也算上，足以從複興門排到玉淵潭。
圍觀人群裏，不時有人顯擺自己消息靈通、了解國際國內天下大勢：
“聽說了麽，今天要賣那個傳說中的‘大哥大’。就是國慶獻禮的時候、那些美國大資本家代表團來訪問的時候，給他們臨時試用的。後來布列塔尼亞王室來了，也給隨行勤秘人員臨時配備過。”
“我有小道消息，本來呐，國家決策是要先在粵州布置的，咱四九城裏的老少爺們兒，居然不能第一個用到這麽先進的東西，想想都氣人呐！”
這一條小道消息，自然激起了不少平時跟外地人說話都用“你們那兒的人民過得怎麽樣呀”這種居高臨下句式語氣的四九城老少爺們兒深感不忿。
“憑啥？那幫南方人翻了天了！粵州蠻子憑什麽比咱四九城裏的還早用上手機！”
剛才賣弄消息的人見關子已經引起了公憤，注意力都吸引過來了，便誌滿意得地解釋：
“還不是聽說廣交會匯聚的有錢大老闆多！大哥大更容易賣光。要知道這東西，聽說配套施工很貴的，動輒幾百萬，但是才賣100個號碼，每個人得攤下來多少錢？咱京城找得出100個做大錢生意的大老闆麽？咱北方的大廠都是國家的，廠長們也拿不出十萬八萬閑錢呐。”
一群老少爺們兒聽得，不由像薑維手下那些聽到劉禪擅自投降後就拔刀往石頭上亂砍發泄的蜀兵一樣，群情悲憤。
不過他們旋即就反應過來了，悲憤情緒也一掃而空。
這大哥大，最終不還是在京城首發了麽！
粵州人想在炫富方麵翻天，最終還是沒實現啊！
那還有什麽好悲憤的。
“老哥，那你說最後為什麽還是在京城首發了呢？是不是為了國家體麵，所以郵電虧錢也要上？真是英明呐。”其中一個年輕人忍不住設問。
其他不明真相的圍觀群眾也紛紛側耳，準備聽個究竟。
被問到的人，顯擺欲得到了充分滿足，故作神秘地回答：“關郵電有關部門什麽事兒！你們都沒看八月份那個招標公告吧？嘖嘖嘖，一看你們就是不關心國家大事，要不就是法盲沒文化！
招標的目的，就是把銷售風險轉移甩鍋出去。招的時候，確實也是擺了一個星期都沒人接。最後還是顧大老闆一揮手，兜底承包了，這事兒才落地。也就是說現在不管賣不賣得完，郵電口的單位都是一分錢不會虧的，他們早就從顧大老闆那兒把所有錢收齊了。”
“顧大老闆？天鯤的顧驁麽？那還真是有錢啊。不光是有錢，還有膽子，大氣，這要是虧了幾百萬，人家也不在乎吧。”
“顧驁會在乎幾百萬的小錢？既然是他承包了，就算賣不完，他肯定也拿去當禮物送人了。”
吃瓜群眾們對這一點最沒有異議，所有人都已經把“顧驁錢多到隨便虧”當成了國民共識，像空氣一樣的存在。
用訴訟法層麵的法言法語來說，那就是“眾所周知的事情無需證明”。