顧驁雖然現在已經家大業大、四海為家，每年留在錢塘的時間可能也就一小半。
不過他對於本市的形勢背景，一貫還是有所了解的。
他跟仇清首次有合作，那還是六七年前、拍《少林寺》時候的事兒了。那時對方還隻是局級的，管著本市文旅產業這一攤子。
後來趕上82、3年那陣子整肅經濟問題，錢塘這邊換了新領導負責清退那些在西子湖畔違規圈佔的單位。仇清積夠了成績和年限，爬到了市裏的副職，漸漸又成了常務。
而今年，87年年底之前，五年前空降來負責清退工作的老乾部，就要退休了。畢竟得罪人的工作，讓做完就走的人擔當更容易鐵麵無私。
因此，仇清近期對於能夠拉到的本地建設項目，那都是非常熱心的。
這也沒什麽不好。
搞建設，隻要建出來的項目本地的市場容量、人民消費需求能夠消化得掉，別變成鬼城，那都是利國利民的。
哪怕是純粹的形象工程，憑良心，有些也是值得花的。就比如吧，後世2010年前後，國內很多小地方，要造個“巨蛋”造型的地標，作為城市名片，理由是“滬江人也造了”。
在顧驁看來，作為始作俑者的滬江這麽造，完全沒有問題嘛。人家本來就是國際化大都市，有文化資源旅遊資源，軟實力充分，花點錢造一個沒有實際使用價值的純觀賞地標，很合理。
有問題的是那些沒認清地方實力，盲目跟風燒錢上項目的，那就邯鄲步東施效顰了。一個百萬人都不到的小縣城，也沒多少外來交流，弄一堆純地標給誰看呢。
仇清今天找到顧驁，想讓他幫忙牽線搭橋的那些投資，有一些固然是超前於曆史同期錢塘的水平了，但也得看到顧驁帶來的蝴蝶效應、軟實力配套發展。隻要最終能賺得回來的，顧驁覺得幫忙牽個線沒什麽問題。
……
大哥大布網的事兒，仇清是去年就跟顧驁打過招呼的，所以今天也首先拿這個事兒，作為鋪墊。
顧驁也很乾脆，答應過的事情不會再玩虛的，就當是為了自己家人留在錢塘的時候能夠有手機打，這點小錢不在乎的。
“金陵了蜀都的3010和4010號段都批下來了？3月份郵電部開會的時候剛批的？允許二季度就自籌資金開建？咱這邊現在申報、確保自籌資金到位，可以允許3季度拿到牌照？行，那就趕7月1號好了。”
聽了仇清透露的內幕消息後，顧驁直接爽快答應。
而且雙方磋商了一下首批訊號覆蓋布網麵積，決定要比去年京城的二環內和滬江的外灘區更大一些錢塘的城河以內的整箇舊城區，加上整個西子湖景區，大致也就跟京城二環內差不多大，不過一個湖就佔掉了一小半。隻比陸地麵積的話，比京城要小很多。
但顧驁在錢塘有那麽多產業，為了他自己的便利，他也希望一步到位，吧近郊的天鯤產業區、乃至蘭亭的影城都覆蓋進去，這樣一算，就相當於兩個市區的覆蓋麵積了。
按照去年京城布網，首批基站投入500萬人民幣的成本來算，錢塘這邊一次性投入兩倍的工程量，就要1000萬人民幣。
1000萬人民幣對顧驁當然是小事，不過在商言商，賬做不過來也不太好，所以他想了想決定一次性在本市首批就投入300台大哥大、300個號碼，這樣吧入網許可證的價格攤低到3萬5一個，比去年京城大哥大時5萬的入網許可證費便宜不少。
當然，一次性投入300個大哥大，最大的問題是肯定得滯銷。
因為錢塘這種小地方肯定是找不出300個靠自己就能買得起機器加入網許可證總價6萬塊的大哥大的。（去年京城的總價要8萬）
這時候就需要顧驁托底，賣不出去的他拿去按官價送人。畢竟作為禮物的話，顧驁還是可以很硬氣地這東西就是值6萬，不至於因為打折而讓花錢的人掉了份。
奢侈品這種東西，你可以送給達官顯貴作為禮物，但是絕對不能打折，打折了逼格就沒了。
就像顧驁拿的那些不要錢的愛馬仕，都是愛馬仕公司按慣例送給摩納哥王室免費試用款的，這種白送試用就絲毫不會影響愛馬仕的逼格。
承諾全額出錢之後，顧驁還是追問了幾個細節問題：“仇哥，不是原本3010的號段有可能是渝州的麽？怎麽輪到蜀都了？國內其他二線強的城市沒意見？”
仇清：“嗨，這你還問我？你也太不關心了，前期論證性勘察都是華興通訊的人去做的，嚴格來那些人都是你曾經的老下屬啊，他們的結論你沒問？
渝州這地方，地形太複雜了，目前的技術，看起來布網成本太高，所以放一放唄。至於想搶的城市也不是沒有，比如津門仗著也是直轄，想搶一搶。
不過人家蜀人都花了那麽多資源申請了，肯定也不肯落到外麵，所以挪到了蜀都，大西南也該有個中心城市有大哥大了，也不好都放在沿海嘛。
不過，津門也算是撈到了指標，下半年三季度，能跟咱錢塘一樣上馬，條件也是自負盈虧、自籌資金。至於號段，因為不太夠了，而且郵電部門考慮到津門這地方有錢人不多，潛力不大，不可能再分一位首位數字過去，就讓直接用京城的1010號段改改，從1910算起，也就是，未來幾年，凡是用摩托羅拉目前這代技術的，津門這地方最多容納1萬台大哥大。”
六位數的號段，全國也就100萬台，能夠單獨佔一位首位數字的城市和省，自然是可以擁有10萬台容量，其他經濟弱省就要幾個省拚一位首位數，這是先到先得的。
津門能撈到87年下半年裝機，雖然隻有1萬門容量，也不差了。到92、93年1g網路分批淘汰的時候，都不一定用得滿。（當然除了顧驁之外，其他人現在並不知道1g網什麽時候會淘汰）
金陵和錢塘現在雖然看著都分別拿了3010和5010，可未來也是要各自分給省內其他城市使用的。比如吳越這地方，不定以後51開頭的就是明州的，52開頭的就是會稽的，省城或許也就1萬門的手機容量。
這些事兒跟顧驁沒什麽關係，他就是了解一下。
所以他接著了兩點有點兒利益相關的事情：“大哥大這事兒，我還有兩個條件。其實也不能叫條件吧，隻能操作細節。”
仇清：“你又不在乎錢，那就不可能犯錯誤，隨便。”
顧驁：“首先，到時候承銷的事兒，我沒空親自操持了，我要交給風子幫我辦仇哥你也應該一直認識的，馬風。我投了他一點生意。”
“誰賣不是一樣，這是你的自由，反正風險都是你們自擔。”仇清很爽快。
顧驁這麽安排，也是考慮到為去年開始布局的馬風的事業鋪鋪路，畢竟馬風現在籌備的那種“知識付費”的生意，未來時機成熟了，顧驁還是希望往實體貨物的電商靠攏的。而3c電子產品的標準化程度，顯然是實體電商最容易操作的一環。
哪怕讓馬風先廝混起來，多一些做通訊電子的經銷商渠道人脈也好，未來捧場的人會更多嘛。
而且顧驁給出的資源也不是白給的，那都是要折算到早起盤外資源、換取顧驁更大的投資權的。有了這個名目之後，大家也會更加心服口服，利於內部團結。
後世馬風過一句話：基礎設施還不完善的時候，要去做建設基礎設施的生意；基礎設施完善之後，要去做利用基礎設施的生意。
就好比高速公路都沒有時，造路才賺錢。路很完善之後，做物流運營才賺錢。
在還沒有互聯網，甚至其他現代通訊設備都沒普及之前，做任何商務層麵的商業創新，前途都是不大的。現在應該先想想怎麽樣讓更多的潛在有錢人接觸更好的通訊設備。多賣出一批大哥大、一批傳真機，未來會支援定製郵購、乃至知識付費的消費者才會多一個。
基於同樣的考慮，顧驁順勢提出了第二點，也是最後一點要求：“另外，我答應承建承銷本市首批大哥大之後，希望本地的郵電部門也配合一下，加快推進一下電話交換的自動化程式控製程度。
不瞞你，我有個華興通訊的老朋友，也是去年跳槽出來單幹了，目前剛剛逆向研發了一款仿日係的程式控製交換機，幾個月之內就能解決工廠化問題。我希望7月份的時候，市裏，最好是省裏的郵電部門，同期推一推這事兒，把還在用人工交換台的都升級了，咱也支援一把國貨麽。”
仇清微微皺了皺眉，但還是答應了：“也行，畢竟一事不煩二主，都是郵電口的生意，沒道理佔便宜的時候上，吃虧的時候就不上，我幫你去協調。”
顧驁：“那到時候具體的營銷跟進，我也交給風子處理。”
任正義的夏為剛剛起步，質量還不是非常穩定的情況下，有個好話的客戶來當試驗品，是非常重要的。因為隻有有這樣的客戶，給你真實商用的場測環境，還給你機會壞了就換，你才能把產品磨合成熟，投放到其他關係沒那麽鐵的城市。
不然一開始就賣到關係不鐵的地方，稍微故障率高一點兒就砸了招牌，人家不陪你玩了。
顧驁當年剛剛做遊戲機時，之所以先做街機再做家用機，就是這個道理。因為運營商隻要你優惠給到位，他們對質量瑕疵的暫時容忍，會比個人消費者高得多。
本地通訊基建方麵的事兒，聊到這兒就差不多了。
仇清喝了口茶，繼續聊耗資更多的問題：
“小顧，你也知道的，本地現在涉外旅遊文化產業發展這麽好，京城那邊，有關部門開會都表揚咱了，這其他基礎設施也得跟上呐。近期可能有點修橋修機場的規劃，你幫忙拉點港資唄。你也知道的，目前國家整體對港資在基建的進入，也是剛剛又放寬了一截，都是拜澳縣談判的利好所賜，機會難得呐。”
“這個要的錢可比本市鋪網弄手機高起碼幾十倍，我的錢不可能都拿來幹這個，我幫你找人解決吧。”顧驁也不含糊，他一貫不喜歡跟那些太重資產的地產項目打交道，都是逼不得已的。
不過他對於本市的形勢背景，一貫還是有所了解的。
他跟仇清首次有合作，那還是六七年前、拍《少林寺》時候的事兒了。那時對方還隻是局級的，管著本市文旅產業這一攤子。
後來趕上82、3年那陣子整肅經濟問題，錢塘這邊換了新領導負責清退那些在西子湖畔違規圈佔的單位。仇清積夠了成績和年限，爬到了市裏的副職，漸漸又成了常務。
而今年，87年年底之前，五年前空降來負責清退工作的老乾部，就要退休了。畢竟得罪人的工作，讓做完就走的人擔當更容易鐵麵無私。
因此，仇清近期對於能夠拉到的本地建設項目，那都是非常熱心的。
這也沒什麽不好。
搞建設，隻要建出來的項目本地的市場容量、人民消費需求能夠消化得掉，別變成鬼城，那都是利國利民的。
哪怕是純粹的形象工程，憑良心，有些也是值得花的。就比如吧，後世2010年前後，國內很多小地方，要造個“巨蛋”造型的地標，作為城市名片，理由是“滬江人也造了”。
在顧驁看來，作為始作俑者的滬江這麽造，完全沒有問題嘛。人家本來就是國際化大都市，有文化資源旅遊資源，軟實力充分，花點錢造一個沒有實際使用價值的純觀賞地標，很合理。
有問題的是那些沒認清地方實力，盲目跟風燒錢上項目的，那就邯鄲步東施效顰了。一個百萬人都不到的小縣城，也沒多少外來交流，弄一堆純地標給誰看呢。
仇清今天找到顧驁，想讓他幫忙牽線搭橋的那些投資，有一些固然是超前於曆史同期錢塘的水平了，但也得看到顧驁帶來的蝴蝶效應、軟實力配套發展。隻要最終能賺得回來的，顧驁覺得幫忙牽個線沒什麽問題。
……
大哥大布網的事兒，仇清是去年就跟顧驁打過招呼的，所以今天也首先拿這個事兒，作為鋪墊。
顧驁也很乾脆，答應過的事情不會再玩虛的，就當是為了自己家人留在錢塘的時候能夠有手機打，這點小錢不在乎的。
“金陵了蜀都的3010和4010號段都批下來了？3月份郵電部開會的時候剛批的？允許二季度就自籌資金開建？咱這邊現在申報、確保自籌資金到位，可以允許3季度拿到牌照？行，那就趕7月1號好了。”
聽了仇清透露的內幕消息後，顧驁直接爽快答應。
而且雙方磋商了一下首批訊號覆蓋布網麵積，決定要比去年京城的二環內和滬江的外灘區更大一些錢塘的城河以內的整箇舊城區，加上整個西子湖景區，大致也就跟京城二環內差不多大，不過一個湖就佔掉了一小半。隻比陸地麵積的話，比京城要小很多。
但顧驁在錢塘有那麽多產業，為了他自己的便利，他也希望一步到位，吧近郊的天鯤產業區、乃至蘭亭的影城都覆蓋進去，這樣一算，就相當於兩個市區的覆蓋麵積了。
按照去年京城布網，首批基站投入500萬人民幣的成本來算，錢塘這邊一次性投入兩倍的工程量，就要1000萬人民幣。
1000萬人民幣對顧驁當然是小事，不過在商言商，賬做不過來也不太好，所以他想了想決定一次性在本市首批就投入300台大哥大、300個號碼，這樣吧入網許可證的價格攤低到3萬5一個，比去年京城大哥大時5萬的入網許可證費便宜不少。
當然，一次性投入300個大哥大，最大的問題是肯定得滯銷。
因為錢塘這種小地方肯定是找不出300個靠自己就能買得起機器加入網許可證總價6萬塊的大哥大的。（去年京城的總價要8萬）
這時候就需要顧驁托底，賣不出去的他拿去按官價送人。畢竟作為禮物的話，顧驁還是可以很硬氣地這東西就是值6萬，不至於因為打折而讓花錢的人掉了份。
奢侈品這種東西，你可以送給達官顯貴作為禮物，但是絕對不能打折，打折了逼格就沒了。
就像顧驁拿的那些不要錢的愛馬仕，都是愛馬仕公司按慣例送給摩納哥王室免費試用款的，這種白送試用就絲毫不會影響愛馬仕的逼格。
承諾全額出錢之後，顧驁還是追問了幾個細節問題：“仇哥，不是原本3010的號段有可能是渝州的麽？怎麽輪到蜀都了？國內其他二線強的城市沒意見？”
仇清：“嗨，這你還問我？你也太不關心了，前期論證性勘察都是華興通訊的人去做的，嚴格來那些人都是你曾經的老下屬啊，他們的結論你沒問？
渝州這地方，地形太複雜了，目前的技術，看起來布網成本太高，所以放一放唄。至於想搶的城市也不是沒有，比如津門仗著也是直轄，想搶一搶。
不過人家蜀人都花了那麽多資源申請了，肯定也不肯落到外麵，所以挪到了蜀都，大西南也該有個中心城市有大哥大了，也不好都放在沿海嘛。
不過，津門也算是撈到了指標，下半年三季度，能跟咱錢塘一樣上馬，條件也是自負盈虧、自籌資金。至於號段，因為不太夠了，而且郵電部門考慮到津門這地方有錢人不多，潛力不大，不可能再分一位首位數字過去，就讓直接用京城的1010號段改改，從1910算起，也就是，未來幾年，凡是用摩托羅拉目前這代技術的，津門這地方最多容納1萬台大哥大。”
六位數的號段，全國也就100萬台，能夠單獨佔一位首位數字的城市和省，自然是可以擁有10萬台容量，其他經濟弱省就要幾個省拚一位首位數，這是先到先得的。
津門能撈到87年下半年裝機，雖然隻有1萬門容量，也不差了。到92、93年1g網路分批淘汰的時候，都不一定用得滿。（當然除了顧驁之外，其他人現在並不知道1g網什麽時候會淘汰）
金陵和錢塘現在雖然看著都分別拿了3010和5010，可未來也是要各自分給省內其他城市使用的。比如吳越這地方，不定以後51開頭的就是明州的，52開頭的就是會稽的，省城或許也就1萬門的手機容量。
這些事兒跟顧驁沒什麽關係，他就是了解一下。
所以他接著了兩點有點兒利益相關的事情：“大哥大這事兒，我還有兩個條件。其實也不能叫條件吧，隻能操作細節。”
仇清：“你又不在乎錢，那就不可能犯錯誤，隨便。”
顧驁：“首先，到時候承銷的事兒，我沒空親自操持了，我要交給風子幫我辦仇哥你也應該一直認識的，馬風。我投了他一點生意。”
“誰賣不是一樣，這是你的自由，反正風險都是你們自擔。”仇清很爽快。
顧驁這麽安排，也是考慮到為去年開始布局的馬風的事業鋪鋪路，畢竟馬風現在籌備的那種“知識付費”的生意，未來時機成熟了，顧驁還是希望往實體貨物的電商靠攏的。而3c電子產品的標準化程度，顯然是實體電商最容易操作的一環。
哪怕讓馬風先廝混起來，多一些做通訊電子的經銷商渠道人脈也好，未來捧場的人會更多嘛。
而且顧驁給出的資源也不是白給的，那都是要折算到早起盤外資源、換取顧驁更大的投資權的。有了這個名目之後，大家也會更加心服口服，利於內部團結。
後世馬風過一句話：基礎設施還不完善的時候，要去做建設基礎設施的生意；基礎設施完善之後，要去做利用基礎設施的生意。
就好比高速公路都沒有時，造路才賺錢。路很完善之後，做物流運營才賺錢。
在還沒有互聯網，甚至其他現代通訊設備都沒普及之前，做任何商務層麵的商業創新，前途都是不大的。現在應該先想想怎麽樣讓更多的潛在有錢人接觸更好的通訊設備。多賣出一批大哥大、一批傳真機，未來會支援定製郵購、乃至知識付費的消費者才會多一個。
基於同樣的考慮，顧驁順勢提出了第二點，也是最後一點要求：“另外，我答應承建承銷本市首批大哥大之後，希望本地的郵電部門也配合一下，加快推進一下電話交換的自動化程式控製程度。
不瞞你，我有個華興通訊的老朋友，也是去年跳槽出來單幹了，目前剛剛逆向研發了一款仿日係的程式控製交換機，幾個月之內就能解決工廠化問題。我希望7月份的時候，市裏，最好是省裏的郵電部門，同期推一推這事兒，把還在用人工交換台的都升級了，咱也支援一把國貨麽。”
仇清微微皺了皺眉，但還是答應了：“也行，畢竟一事不煩二主，都是郵電口的生意，沒道理佔便宜的時候上，吃虧的時候就不上，我幫你去協調。”
顧驁：“那到時候具體的營銷跟進，我也交給風子處理。”
任正義的夏為剛剛起步，質量還不是非常穩定的情況下，有個好話的客戶來當試驗品，是非常重要的。因為隻有有這樣的客戶，給你真實商用的場測環境，還給你機會壞了就換，你才能把產品磨合成熟，投放到其他關係沒那麽鐵的城市。
不然一開始就賣到關係不鐵的地方，稍微故障率高一點兒就砸了招牌，人家不陪你玩了。
顧驁當年剛剛做遊戲機時，之所以先做街機再做家用機，就是這個道理。因為運營商隻要你優惠給到位，他們對質量瑕疵的暫時容忍，會比個人消費者高得多。
本地通訊基建方麵的事兒，聊到這兒就差不多了。
仇清喝了口茶，繼續聊耗資更多的問題：
“小顧，你也知道的，本地現在涉外旅遊文化產業發展這麽好，京城那邊，有關部門開會都表揚咱了，這其他基礎設施也得跟上呐。近期可能有點修橋修機場的規劃，你幫忙拉點港資唄。你也知道的，目前國家整體對港資在基建的進入，也是剛剛又放寬了一截，都是拜澳縣談判的利好所賜，機會難得呐。”
“這個要的錢可比本市鋪網弄手機高起碼幾十倍，我的錢不可能都拿來幹這個，我幫你找人解決吧。”顧驁也不含糊，他一貫不喜歡跟那些太重資產的地產項目打交道，都是逼不得已的。