9月1日，紐約曼哈頓，牆街寬路口。
花旗銀行的一名高管，吉布森先生，忐忑地準備迎接一個讓他心懷期待的重要客人。
顧驁那支凱迪拉克.維樂加頂配版林肯的車隊，緩緩停在花旗銀行總部樓下，然後顧驁在一群保鏢和個別女秘書的陪同下，迅捷利落地走進大樓。
“顧，很高興認識您，您在傳真裏表達的善意，我們已經充分了解了，期望雙方可以達成愉快的合作。”吉布森都沒敢在自己辦公室裏等候，而是專門到樓下大廳迎接，一看到顧驁就滿麵堆笑地迎了上去。
在提前的預約溝通裏，他得到了有限的資訊，似乎是天鯤集團對王安電腦的質押股權有興趣。
儘管電話和傳真裏沒有報價，隻是傳達了最初步的意向，其他還得麵談，這也足以讓吉布森竊喜了。
隨著這次的美股全盤股災，他手頭出現大麵積股權質押壞賬的大公司，已經有五六家了，如果按照整個花旗銀行的違約客戶來說，有逼近20家之多。{其他客戶不是他吉布森分管的}
而華爾街也抽不出足夠的受信任的重整人選和監督精力，去確保每家質權崩盤公司都被按金融界期待重組。這種危急時刻肯定要舍難求易、抓大放小。
顧驁如果肯接盤，並且拿出一個合理的價位，那就再好不過了。吉布森也能鬆一口氣，多扔掉一個燙手山芋，集中力量解決其他疑難案子。
就在吉布森滿心期待的同時，顧驁也措辭積極、但語氣表情恬淡地回應了他：
“我也同樣期待合作的達成，所以，這不是我手下的人一跟我分析這裏麵的利益和可行性，我就來了麽。”
“呃……其實我們跟王安的重整接觸，已經糾纏了一個多月了。顧先生肯定是日理萬機，沒有及時注意到。”吉布森有些尷尬，不得不不著行跡地披露一下時間表。
顧驁來的速度，似乎完全算不上熱切，而是拖拖拉拉，可有可無。
吉布森也是人精，他聽顧驁當然特意提到了時機問題，就知道顧驁是想壓價。
顧驁是為了烘托那種“其實我不急，有得買就買。要是不夠優惠，我也無所謂，反正你家都扯皮了一個多月了，還沒找到接盤俠”的氛圍，把賣方市場的期待打掉，做成買方市場。
麵對吉布森的回應，顧驁也不逃避解釋：“日理萬機是談不上，年輕嘛，總是事情多。最近不小心跟身邊的女人們玩出人命了，處理一下。這種幾個億美元的小生意，放放就是了。”
顧驁輕描淡寫之間，就顯露出了他的無所謂：王安有得買就買，不過在哥心裏這點事兒的重要性還不如女人呢。
兩人這麽聊著，很快電梯已經上了幾十層樓，來到了吉布森的辦公室。辦公室裏還有花旗的一名cfo帶著財務評估團隊，一起參與協助談判。
很顯然，涉及到價值十幾億美金的股權的套現問題，花旗銀行也必須重視到讓cfo親自上陣的程度。
吉布森幫忙介紹：“這位是我們花旗銀行的cfo羅納德先生，這位是天鯤的顧。”
“很高興認識你。”
“很高興認識你。”
……
一番對wàiwéi條件的虛與委蛇之後，顧驁打住了對方的繼續扯皮，準備直奔主題。
“那些附加條件，到時候跟我的律師，還有黑石基金的彼得森先生談吧。我的時間不是來跟你們說這些的。”顧驁清了清嗓子，奪取話題的主動權，
“我就說一下報價吧——貴公司持有的45%王安電腦公司的股份質權，按照今天納斯達克的即時價格，是3億7千多萬美金吧？嗯，前幾天彼得森先生交給我的那套方案上，這部分權益的市價還是3億9千萬美金呢，看樣子還有點下跌空間。
不過我不在乎王安有多爛，我覺得我有一定的化腐朽的把握——當然了，也隻有我可以救回來，目前業界其他人找誰都不好使。
我就乾脆點，給你們25%到30%比例的私有化溢價，我願意出5億美元，收購你們手頭的這45%王安電腦股份質權。同樣的，這一溢價比例也適用於王安電腦的其他現有股東。
如果他們不服未來控製權歸我後公司的經營策略、戰略方向，或者覺得換了我當老闆沒前途，都可以用同等價格賣掉股權，我有多少收多少。”
麵對這個明顯讓花旗方麵不甘心的報價，吉布森還沒開口，cfo羅納德先生就率先拒絕了：
“5億美元？顧，你應該知道，這隻是在股災中趁火打劫，現在的市場價格是不理性的，是極度恐慌狀態下，羊群效應的產物，是嚴重低估的！如果我們肯5億美元就拋出的話，一個月前有的是機會走。
但正是因為我們花旗銀行當初給這筆質權放了15億美元的現金rongzi，如果連一半都收不回的話，我們不如賭一把重整。我們現在已經聘請了華爾街傳奇ceo愛德華.米勒接管王安電腦。
你恐怕不知道吧，連王安先生本人都答應了這個城下之盟！你覺得你隻出區區5億美金，我們會套現嗎？”
“連一半都收不回，你們就甘願繼續賭？那你們要多少才滿意？似乎是非要收到一半才罷手？7點5億美元？我不可能接受這個高價。”顧驁貌似認真地隨口打壓對方信心。
羅納德：“一半隻是一個態度，不代表出價！按照行業慣例，要接手股份質權怎麽也得八折套現，我們實打實付出了15億美元現金，現在都不算利息了，至少也要收回80%的本金，沒有至少12億美元就免談！
顧，我希望你認清一個現實，你現在不是在跟風險投資基金，或者投資銀行談判。你是在跟商業銀行談判！主營信貸業務的商業銀行！我們是提供信貸rongzi的，不是股權投資的！我們在收入標的物的時候，已經是低估了至少兩成的價格來放款的，這一環節你已經賺到了一筆。
信貸業在做抵押和質權rongzi的時候，承受兩成的企業壞賬已經是很大的讓步了。哪怕是個人崩盤的風險，比如房貸斷供，進入強製司法拍賣，法律規定的起拍價至少也是抵押價的七成，否則寧可流拍讓銀行自己當房東！”
羅納德唯恐顧驁年輕狂妄，拿跟投行甚至風投基金打交道時、感受到的對方對風險認栽的尺度，來衡量商業銀行。
商業銀行一貫是非常傲慢的。
就像你普通民間借貸，壞賬如果超級爛，哪怕給討債公司對半開，能把錢要回來，債主都是肯的。
可你要是fǎyuàn幫銀行強製執行，或者銀行去找討債公司代理，一般最多給7%傭金/執行款，商業銀行是絕對不可能接受那些高比例的套現折損的，寧可套不了現放在壞賬裏。
就像羅納德說的“寧可自己做房東”。
這樣一來，雙方的認知差價就很大了。
顧驁覺得出5億美元已經是良心價，連對方提出的7點5億想都不肯想。
而花旗銀行卻站在“我實打實放出去了15億美元現金，怎麽也得收回12億，否則寧可死在手上”的角度。
這差價不止一倍。
那就暫時沒什麽好談了。
羅納德要是開個對半折，要價7億5，那顧驁還考慮當麵就還還價，還到個6億多說不定他就買了。現在這個差距，不可能靠談判本身彌合的，隻能指望交易環境發生其他新的重大變數。
顧驁便擺出一副暫時不跟你繼續談的強硬姿態：“那沒得談了，看來兩位先生對於愛德華.米勒重整王安電腦的計劃很有信心，覺得可以大幅度把股價騙回來一些，甚至熬到股災過去、牛市重臨，讓無知股民們接盤了。
那我們隻能走著瞧了——我有一句忠告，王安的後勁乏力，不是股災導致的，是它本身就不行了。愛德華米勒隻能把財報做漂亮，但他救不了公司。”
吉布森欲言又止，而花旗cfo再次強硬截過話題：“我們也沒指望愛德華.米勒救王安。他哪怕隻是暫時製造一個王安有救的假象，就夠了，我相信這一點他能夠做到。我們要的，隻是王安別死在我們手上，最好死在散戶股民手上。”
顧驁忍不住笑了：“說這種喪心病狂的話，你們就不怕我錄音？”
這種話雖然喪心病狂，但不得不說在表達己方誓死不吃虧的決心和意誌時，是非常有效果的，表達力極強。
也難怪羅納德寧可崩塌人設也非要說這番話不可。
被顧驁質疑後，羅納德表情一僵，有些錯愕：“那又如何？美國是言l自由的國家，我這番話最多有點zz不正確，但也算不上什麽違法亂紀。而且，你要是對公眾披露，你就犯了華爾街的大忌，哪怕彼得森是前商長，他也無法維護你在投資界的關係了！”
話是這麽說，羅納德內心也在急轉：顧驁這廝，不會真的錄音了，想要互相搞臭弄醜聞吧？
可惜，顧驁的身份，和他的安保措施，也注定了羅納德不可能搜查限製顧驁。
花旗畢竟也隻是一家銀行而已。
他隻能安慰自己，顧驁不會做那種損人損己的事情。
顧驁當然不會做損人損幾的事情，不過他也會有備無患，隻不過不會讓美國的屁民韭菜聽見罷了。
不過手頭多一顆棋子，說不定到時候也能給王安聽聽，或者尋找別的妙用。
花旗銀行的一名高管，吉布森先生，忐忑地準備迎接一個讓他心懷期待的重要客人。
顧驁那支凱迪拉克.維樂加頂配版林肯的車隊，緩緩停在花旗銀行總部樓下，然後顧驁在一群保鏢和個別女秘書的陪同下，迅捷利落地走進大樓。
“顧，很高興認識您，您在傳真裏表達的善意，我們已經充分了解了，期望雙方可以達成愉快的合作。”吉布森都沒敢在自己辦公室裏等候，而是專門到樓下大廳迎接，一看到顧驁就滿麵堆笑地迎了上去。
在提前的預約溝通裏，他得到了有限的資訊，似乎是天鯤集團對王安電腦的質押股權有興趣。
儘管電話和傳真裏沒有報價，隻是傳達了最初步的意向，其他還得麵談，這也足以讓吉布森竊喜了。
隨著這次的美股全盤股災，他手頭出現大麵積股權質押壞賬的大公司，已經有五六家了，如果按照整個花旗銀行的違約客戶來說，有逼近20家之多。{其他客戶不是他吉布森分管的}
而華爾街也抽不出足夠的受信任的重整人選和監督精力，去確保每家質權崩盤公司都被按金融界期待重組。這種危急時刻肯定要舍難求易、抓大放小。
顧驁如果肯接盤，並且拿出一個合理的價位，那就再好不過了。吉布森也能鬆一口氣，多扔掉一個燙手山芋，集中力量解決其他疑難案子。
就在吉布森滿心期待的同時，顧驁也措辭積極、但語氣表情恬淡地回應了他：
“我也同樣期待合作的達成，所以，這不是我手下的人一跟我分析這裏麵的利益和可行性，我就來了麽。”
“呃……其實我們跟王安的重整接觸，已經糾纏了一個多月了。顧先生肯定是日理萬機，沒有及時注意到。”吉布森有些尷尬，不得不不著行跡地披露一下時間表。
顧驁來的速度，似乎完全算不上熱切，而是拖拖拉拉，可有可無。
吉布森也是人精，他聽顧驁當然特意提到了時機問題，就知道顧驁是想壓價。
顧驁是為了烘托那種“其實我不急，有得買就買。要是不夠優惠，我也無所謂，反正你家都扯皮了一個多月了，還沒找到接盤俠”的氛圍，把賣方市場的期待打掉，做成買方市場。
麵對吉布森的回應，顧驁也不逃避解釋：“日理萬機是談不上，年輕嘛，總是事情多。最近不小心跟身邊的女人們玩出人命了，處理一下。這種幾個億美元的小生意，放放就是了。”
顧驁輕描淡寫之間，就顯露出了他的無所謂：王安有得買就買，不過在哥心裏這點事兒的重要性還不如女人呢。
兩人這麽聊著，很快電梯已經上了幾十層樓，來到了吉布森的辦公室。辦公室裏還有花旗的一名cfo帶著財務評估團隊，一起參與協助談判。
很顯然，涉及到價值十幾億美金的股權的套現問題，花旗銀行也必須重視到讓cfo親自上陣的程度。
吉布森幫忙介紹：“這位是我們花旗銀行的cfo羅納德先生，這位是天鯤的顧。”
“很高興認識你。”
“很高興認識你。”
……
一番對wàiwéi條件的虛與委蛇之後，顧驁打住了對方的繼續扯皮，準備直奔主題。
“那些附加條件，到時候跟我的律師，還有黑石基金的彼得森先生談吧。我的時間不是來跟你們說這些的。”顧驁清了清嗓子，奪取話題的主動權，
“我就說一下報價吧——貴公司持有的45%王安電腦公司的股份質權，按照今天納斯達克的即時價格，是3億7千多萬美金吧？嗯，前幾天彼得森先生交給我的那套方案上，這部分權益的市價還是3億9千萬美金呢，看樣子還有點下跌空間。
不過我不在乎王安有多爛，我覺得我有一定的化腐朽的把握——當然了，也隻有我可以救回來，目前業界其他人找誰都不好使。
我就乾脆點，給你們25%到30%比例的私有化溢價，我願意出5億美元，收購你們手頭的這45%王安電腦股份質權。同樣的，這一溢價比例也適用於王安電腦的其他現有股東。
如果他們不服未來控製權歸我後公司的經營策略、戰略方向，或者覺得換了我當老闆沒前途，都可以用同等價格賣掉股權，我有多少收多少。”
麵對這個明顯讓花旗方麵不甘心的報價，吉布森還沒開口，cfo羅納德先生就率先拒絕了：
“5億美元？顧，你應該知道，這隻是在股災中趁火打劫，現在的市場價格是不理性的，是極度恐慌狀態下，羊群效應的產物，是嚴重低估的！如果我們肯5億美元就拋出的話，一個月前有的是機會走。
但正是因為我們花旗銀行當初給這筆質權放了15億美元的現金rongzi，如果連一半都收不回的話，我們不如賭一把重整。我們現在已經聘請了華爾街傳奇ceo愛德華.米勒接管王安電腦。
你恐怕不知道吧，連王安先生本人都答應了這個城下之盟！你覺得你隻出區區5億美金，我們會套現嗎？”
“連一半都收不回，你們就甘願繼續賭？那你們要多少才滿意？似乎是非要收到一半才罷手？7點5億美元？我不可能接受這個高價。”顧驁貌似認真地隨口打壓對方信心。
羅納德：“一半隻是一個態度，不代表出價！按照行業慣例，要接手股份質權怎麽也得八折套現，我們實打實付出了15億美元現金，現在都不算利息了，至少也要收回80%的本金，沒有至少12億美元就免談！
顧，我希望你認清一個現實，你現在不是在跟風險投資基金，或者投資銀行談判。你是在跟商業銀行談判！主營信貸業務的商業銀行！我們是提供信貸rongzi的，不是股權投資的！我們在收入標的物的時候，已經是低估了至少兩成的價格來放款的，這一環節你已經賺到了一筆。
信貸業在做抵押和質權rongzi的時候，承受兩成的企業壞賬已經是很大的讓步了。哪怕是個人崩盤的風險，比如房貸斷供，進入強製司法拍賣，法律規定的起拍價至少也是抵押價的七成，否則寧可流拍讓銀行自己當房東！”
羅納德唯恐顧驁年輕狂妄，拿跟投行甚至風投基金打交道時、感受到的對方對風險認栽的尺度，來衡量商業銀行。
商業銀行一貫是非常傲慢的。
就像你普通民間借貸，壞賬如果超級爛，哪怕給討債公司對半開，能把錢要回來，債主都是肯的。
可你要是fǎyuàn幫銀行強製執行，或者銀行去找討債公司代理，一般最多給7%傭金/執行款，商業銀行是絕對不可能接受那些高比例的套現折損的，寧可套不了現放在壞賬裏。
就像羅納德說的“寧可自己做房東”。
這樣一來，雙方的認知差價就很大了。
顧驁覺得出5億美元已經是良心價，連對方提出的7點5億想都不肯想。
而花旗銀行卻站在“我實打實放出去了15億美元現金，怎麽也得收回12億，否則寧可死在手上”的角度。
這差價不止一倍。
那就暫時沒什麽好談了。
羅納德要是開個對半折，要價7億5，那顧驁還考慮當麵就還還價，還到個6億多說不定他就買了。現在這個差距，不可能靠談判本身彌合的，隻能指望交易環境發生其他新的重大變數。
顧驁便擺出一副暫時不跟你繼續談的強硬姿態：“那沒得談了，看來兩位先生對於愛德華.米勒重整王安電腦的計劃很有信心，覺得可以大幅度把股價騙回來一些，甚至熬到股災過去、牛市重臨，讓無知股民們接盤了。
那我們隻能走著瞧了——我有一句忠告，王安的後勁乏力，不是股災導致的，是它本身就不行了。愛德華米勒隻能把財報做漂亮，但他救不了公司。”
吉布森欲言又止，而花旗cfo再次強硬截過話題：“我們也沒指望愛德華.米勒救王安。他哪怕隻是暫時製造一個王安有救的假象，就夠了，我相信這一點他能夠做到。我們要的，隻是王安別死在我們手上，最好死在散戶股民手上。”
顧驁忍不住笑了：“說這種喪心病狂的話，你們就不怕我錄音？”
這種話雖然喪心病狂，但不得不說在表達己方誓死不吃虧的決心和意誌時，是非常有效果的，表達力極強。
也難怪羅納德寧可崩塌人設也非要說這番話不可。
被顧驁質疑後，羅納德表情一僵，有些錯愕：“那又如何？美國是言l自由的國家，我這番話最多有點zz不正確，但也算不上什麽違法亂紀。而且，你要是對公眾披露，你就犯了華爾街的大忌，哪怕彼得森是前商長，他也無法維護你在投資界的關係了！”
話是這麽說，羅納德內心也在急轉：顧驁這廝，不會真的錄音了，想要互相搞臭弄醜聞吧？
可惜，顧驁的身份，和他的安保措施，也注定了羅納德不可能搜查限製顧驁。
花旗畢竟也隻是一家銀行而已。
他隻能安慰自己，顧驁不會做那種損人損己的事情。
顧驁當然不會做損人損幾的事情，不過他也會有備無患，隻不過不會讓美國的屁民韭菜聽見罷了。
不過手頭多一顆棋子，說不定到時候也能給王安聽聽，或者尋找別的妙用。