在聊今天這個議題時，克裏斯.高爾文原本印象裏，覺得顧驁應該是半個局外人。
主要戲肉應該是跟張仲謀聊的、分歧也應該主要集中在技術領域。
至於商務領域，克裏斯本來覺得沒啥可談判的潛力。
他來的時候，腦子裏壓根沒多想“如果答應了香積電獨家承攬代工，連摩托羅拉自己都不發展生產能力，萬一將來掉鏈子，要香積電賠償多少錢”的問題。
但顧驁居然主動提出了要承擔違約風險的責任，來促成這一合作。同時也把談判的主要領域，從技術範疇拉回了商務範疇。
克裏斯不由立刻覺得有些提神，對顧驁的魄力高看了一眼。
同時，也不由懷疑顧驁是不是別有用心，有其他不可告人的企圖。
顧驁到底想幹什麽？
這個問題，克裏斯沒有直接問出口，他這點情商還是有的。
“我當然是想讓喬布斯的麥金塔二代〔mac-ii〕，剛剛計劃推出的時候，沒有cpu可用，不得不錯過窗口期了。”顧驁內心如是誌滿意得，當然這種內心活動也是絕對不會說出口的。
張仲謀沒有動機冒如此大的違約責任風險、去強推獨佔摩托羅拉cpu的代工產能。因為香積電在此事中的收益不足以支撐他更大的動機尺度。
但顧驁有。
因為張仲謀的全部利益都在香積電，而顧驁手上還有王安電腦。
顧驁的這盤棋，棋盤比張仲謀要大好幾倍，聯動的領域也多得多。
蘋果公司的麥金塔係列二代電腦，也會在1988年推出，而且就是用的摩托羅拉68000係列的10mhz主頻新款cpu。
這些消息公眾目前還不知道，但圈內的頂級人士都是能通過各種渠道了解的。
封閉式係統的機器，是很吃配置的，因為它們會為這個配置做專門的針對性優化，把潛力最大化地發掘出來。
這根開放式作業係統完全是兩個概念。
如今開放式的係統，ms-dos，是不用在乎其推出時硬體發展到哪一步了，它隻要支援到英特爾8086係列的指令集就行，不會具體針對某一款硬體優化。
就像後世windows的電腦係統和安卓的手機係統，也是隨時隨地想更新就更新。而ios就要考慮到具體是匹配到第幾代的硬體。
當然如果不走針對具體硬體優化的路線，也不是不可以，但那樣封閉式係統最大化發掘硬體利用效率的優勢就減弱了，不能充分揚長避短。
在眼下這個節骨眼上，對蘋果公司而言，更重要的還有一點：mac-ii代個人電腦，在的時候，是同期發售了好幾款在當時人看來頗為“驚豔”的牛逼職場軟體的。
比如，某些adobe公司的新軟體。
後世以ps和sh聞名的adobe公司，眼下還是蘋果公司的重要合作友商，甚至為蘋果開發了幾款獨佔〔承諾至少幾年內獨佔，附期限的，不是永久獨佔。所以後來windows出現時，都跳槽全平台了〕。
這些新的圖形處理和效果軟體，都是需要新一代硬體才能跑得起來、達到完美效果的。
如果指望著靠1985年版的老一代摩托羅拉68000cpu，有些會很難跑起來，有些則是勉強能跑但效果不行、非常卡頓。混沌獵靈者
這樣一來，蘋果公司發售新一代電腦的意義和差異化競爭力，也就大大減弱了。
蘋果的上一代電腦，mac-i，還是1984年發售的，當時使用的是1982年版摩托羅拉68000cpu，隻有3mhz主頻的版本，跟天鯤的初代家用遊戲機cpu一樣，由此可見這裏麵的性能代差有多遠。
哪怕別的專業指標不懂，光看一個cpu主頻就差了三四倍，何況cpu的性能差距遠不是主頻一個指標能概括的。
……
顧驁如此慷慨，對方卻因為資訊不對稱，至少看不出這事兒對摩托羅拉有多大風險，那也就順水推舟答應好了。
克裏斯.高爾文想了半天實在想不明白，也就估計顧驁確實不會對摩托羅拉不利，就算有所圖謀，也是羊毛出在豬身上，估計是要對其他第三方的無辜者不利。
既然是第三方受害，關他屁事？
死道友不死貧道！隻要摩托羅拉有好處，這事兒就能答應！
他並不知道，他這個胡亂的猜測，已經無限接近事實了。
“我們把最新68000型cpu級後續型號的產能代工獨家授權給香積電、並且自身也放棄建設生產基地後。
香積電應當承諾在今年上半年內，把生產線產能建設到月產量200萬片、到三季度達到月產量250萬片、最終在年底達到月產量300萬片。此後，應當根據後續補充談判適時調整產能規模。
在這一過程中，如果出現成批質量生產事故、影響摩托羅拉公司相關業務的商譽、且經評估可以主要規則為香積電的技術和管理過錯，初步擬定將有可能承擔最高5000萬美金的違約賠償。
如果是無過錯的質量事故，最高違約賠償責任可以達到3000萬美元。
如果隻是出現產能擴張速度未達到合同約定，並切實造成摩托羅拉對第三方客戶違約產生損失，最高賠償責任可達2000萬美元。
且如果第三方客戶對摩托羅拉實際損失索賠超過2000萬美元的，摩托羅拉方麵有權力追加索償額至與第三方索賠額齊平的水準。
但如果香積電方麵有充分證據證明摩托羅拉方麵對第三方客戶索賠訴求的應訴消極的除外……”
洋洋灑灑一堆的初步意向條款，在克裏斯.高爾文與顧驁、張仲謀半天時間的當麵磋商後，被新鮮擬定出來。
這期間，雙方還喊來了自己身邊的法務總監，各自負責了一些意向的梳理和明顯漏洞的堵漏。
期間，顧驁還擺出了一幅對香積電比過去更加寄予厚望、完全是想看著香積電更快更大規模地大踏步向前發展。
似乎他完全是為了這個目的，才答應如此“屈辱”的條件，大包大攬為香積電拉生意。
實際上他心裏早已打定主意：
按照目前的計劃，摩托羅拉10mhz型68000cpu，樣品要三四月份最終正式定型，產線建設和工藝資料的磨合總要幾個月時間，所以按計劃的話，6月份就能試流了，試流兩周後全速量產。
到時候，老子就製造各種理由產能不足，6月份之後，先壓貨兩個月全部供給天鯤，為天鯤造第二代家用遊戲機囤貨。製霸拳壇
暑假快結束的時候，產能也有所提升，再分出一部分給王安電腦，供新一代的王安牌個人電腦使用。這一囤貨期至少也是兩個月。
這段時間裏，就算一開始天鯤二代遊戲機和王安新個人電腦用不了那麽多cpu，咱也當作庫存堆著，有多少就進多少貨。
反正產能捏在顧驁手上，保證讓喬布斯年底之前一片cpu都拿不到。
蘋果公司的麥金塔二代，按照顧驁的情報，原本上市計劃應該是八月份出貨比天鯤的二代家用遊戲機晚了一個半月，但是比王安的新電腦還要早一個多月，本來是個挺好的時間點。
現在這麽一來，顧驁非要拖得喬布斯不但別想賺暑期檔的尾巴，要你連聖誕檔都錯過個大半。
至於損失……
咱按合同賠錢好了嘛！
你說你買不到cpu，有多少損失嘛！
咱答應你能供貨，最後供不了貨，這也不是多大個事兒。按照美國的法律，打官司打破天去，也就賠你好了。
畢竟喬布斯也沒證據能證明“如果我的電腦按時上市，本來能賣多少”或者“現在因為沒有按時上市，少賣了多少”。
哪怕喬布斯跟高爾文簽的合同上違約金約定再高，顧驁也有把握靠著律師運作把錢降低到合理價位。
到時候，張仲謀給克裏斯擺桌和頭酒，延誤產能讓摩托羅拉少賣cpu少賺錢的部分，都賠上。對摩托羅拉的商譽損失，也賠上。
賠款的錢，比之王安這個品牌在新一代競爭中的增值，以及蘋果品牌的貶值，那絕對還是賺好多倍的。
老子就是這麽牛虻，簽了合同的那一刻就是打算違約的，就是直接奔著違約這個目的去的，你能耐我何？
這樣狠辣的競爭哲學，80年代的國內商界那是絕無僅有的。
哪怕是在香江和美國，那也不多見，全部統計下來，做到這種規模的，一年一個估計都照不出來。
如此罕見的陰招，對方即使中招，那也不算冤了。
當然了，這個過程中，表麵功夫還是要做到最好的。表情一定要最謙卑，態度一定要最虔誠，不能提前讓摩托羅拉方麵看出破綻，所謂功夫在台下是也。
更不能讓蘋果公司看出破綻，對方來找摩托羅拉確認產能和進度的時候，千萬不能告訴蘋果方麵摩托羅拉如今已經“自廢武功”、沒有自行建設產能了。
一定要讓蘋果公司相信那些“made-in-a”的cpu其實還是“made-in-usa”的。
這一點不難做到，因為摩托羅拉自己也不想讓別人知道他們已經徹底靠代工、自己不生產了。
就像後世耐克、阿迪達斯這些牌子，在自己最初放棄生產和工廠的那幾年，也是扭扭捏捏的，最多承認有一定的代工廠，但肯定還要強調“第一方直營的產能始終是保持著的，不至於自己造不了”，用這種“利好消息”來鞏固品牌價值、讓消費者相信它們的質量。
這樣布局到位後，顧驁就能免得對方提前警覺、另外留後手，那給蘋果造成的損失就不夠大，不夠有偷襲效果了。
要的就是睡夢中背刺一刀紮到後腰眼上的酸爽。
要是這都能躲過，那顧驁也無話可說了，他隻能承認喬狗位麵之子。
2
主要戲肉應該是跟張仲謀聊的、分歧也應該主要集中在技術領域。
至於商務領域，克裏斯本來覺得沒啥可談判的潛力。
他來的時候，腦子裏壓根沒多想“如果答應了香積電獨家承攬代工，連摩托羅拉自己都不發展生產能力，萬一將來掉鏈子，要香積電賠償多少錢”的問題。
但顧驁居然主動提出了要承擔違約風險的責任，來促成這一合作。同時也把談判的主要領域，從技術範疇拉回了商務範疇。
克裏斯不由立刻覺得有些提神，對顧驁的魄力高看了一眼。
同時，也不由懷疑顧驁是不是別有用心，有其他不可告人的企圖。
顧驁到底想幹什麽？
這個問題，克裏斯沒有直接問出口，他這點情商還是有的。
“我當然是想讓喬布斯的麥金塔二代〔mac-ii〕，剛剛計劃推出的時候，沒有cpu可用，不得不錯過窗口期了。”顧驁內心如是誌滿意得，當然這種內心活動也是絕對不會說出口的。
張仲謀沒有動機冒如此大的違約責任風險、去強推獨佔摩托羅拉cpu的代工產能。因為香積電在此事中的收益不足以支撐他更大的動機尺度。
但顧驁有。
因為張仲謀的全部利益都在香積電，而顧驁手上還有王安電腦。
顧驁的這盤棋，棋盤比張仲謀要大好幾倍，聯動的領域也多得多。
蘋果公司的麥金塔係列二代電腦，也會在1988年推出，而且就是用的摩托羅拉68000係列的10mhz主頻新款cpu。
這些消息公眾目前還不知道，但圈內的頂級人士都是能通過各種渠道了解的。
封閉式係統的機器，是很吃配置的，因為它們會為這個配置做專門的針對性優化，把潛力最大化地發掘出來。
這根開放式作業係統完全是兩個概念。
如今開放式的係統，ms-dos，是不用在乎其推出時硬體發展到哪一步了，它隻要支援到英特爾8086係列的指令集就行，不會具體針對某一款硬體優化。
就像後世windows的電腦係統和安卓的手機係統，也是隨時隨地想更新就更新。而ios就要考慮到具體是匹配到第幾代的硬體。
當然如果不走針對具體硬體優化的路線，也不是不可以，但那樣封閉式係統最大化發掘硬體利用效率的優勢就減弱了，不能充分揚長避短。
在眼下這個節骨眼上，對蘋果公司而言，更重要的還有一點：mac-ii代個人電腦，在的時候，是同期發售了好幾款在當時人看來頗為“驚豔”的牛逼職場軟體的。
比如，某些adobe公司的新軟體。
後世以ps和sh聞名的adobe公司，眼下還是蘋果公司的重要合作友商，甚至為蘋果開發了幾款獨佔〔承諾至少幾年內獨佔，附期限的，不是永久獨佔。所以後來windows出現時，都跳槽全平台了〕。
這些新的圖形處理和效果軟體，都是需要新一代硬體才能跑得起來、達到完美效果的。
如果指望著靠1985年版的老一代摩托羅拉68000cpu，有些會很難跑起來，有些則是勉強能跑但效果不行、非常卡頓。混沌獵靈者
這樣一來，蘋果公司發售新一代電腦的意義和差異化競爭力，也就大大減弱了。
蘋果的上一代電腦，mac-i，還是1984年發售的，當時使用的是1982年版摩托羅拉68000cpu，隻有3mhz主頻的版本，跟天鯤的初代家用遊戲機cpu一樣，由此可見這裏麵的性能代差有多遠。
哪怕別的專業指標不懂，光看一個cpu主頻就差了三四倍，何況cpu的性能差距遠不是主頻一個指標能概括的。
……
顧驁如此慷慨，對方卻因為資訊不對稱，至少看不出這事兒對摩托羅拉有多大風險，那也就順水推舟答應好了。
克裏斯.高爾文想了半天實在想不明白，也就估計顧驁確實不會對摩托羅拉不利，就算有所圖謀，也是羊毛出在豬身上，估計是要對其他第三方的無辜者不利。
既然是第三方受害，關他屁事？
死道友不死貧道！隻要摩托羅拉有好處，這事兒就能答應！
他並不知道，他這個胡亂的猜測，已經無限接近事實了。
“我們把最新68000型cpu級後續型號的產能代工獨家授權給香積電、並且自身也放棄建設生產基地後。
香積電應當承諾在今年上半年內，把生產線產能建設到月產量200萬片、到三季度達到月產量250萬片、最終在年底達到月產量300萬片。此後，應當根據後續補充談判適時調整產能規模。
在這一過程中，如果出現成批質量生產事故、影響摩托羅拉公司相關業務的商譽、且經評估可以主要規則為香積電的技術和管理過錯，初步擬定將有可能承擔最高5000萬美金的違約賠償。
如果是無過錯的質量事故，最高違約賠償責任可以達到3000萬美元。
如果隻是出現產能擴張速度未達到合同約定，並切實造成摩托羅拉對第三方客戶違約產生損失，最高賠償責任可達2000萬美元。
且如果第三方客戶對摩托羅拉實際損失索賠超過2000萬美元的，摩托羅拉方麵有權力追加索償額至與第三方索賠額齊平的水準。
但如果香積電方麵有充分證據證明摩托羅拉方麵對第三方客戶索賠訴求的應訴消極的除外……”
洋洋灑灑一堆的初步意向條款，在克裏斯.高爾文與顧驁、張仲謀半天時間的當麵磋商後，被新鮮擬定出來。
這期間，雙方還喊來了自己身邊的法務總監，各自負責了一些意向的梳理和明顯漏洞的堵漏。
期間，顧驁還擺出了一幅對香積電比過去更加寄予厚望、完全是想看著香積電更快更大規模地大踏步向前發展。
似乎他完全是為了這個目的，才答應如此“屈辱”的條件，大包大攬為香積電拉生意。
實際上他心裏早已打定主意：
按照目前的計劃，摩托羅拉10mhz型68000cpu，樣品要三四月份最終正式定型，產線建設和工藝資料的磨合總要幾個月時間，所以按計劃的話，6月份就能試流了，試流兩周後全速量產。
到時候，老子就製造各種理由產能不足，6月份之後，先壓貨兩個月全部供給天鯤，為天鯤造第二代家用遊戲機囤貨。製霸拳壇
暑假快結束的時候，產能也有所提升，再分出一部分給王安電腦，供新一代的王安牌個人電腦使用。這一囤貨期至少也是兩個月。
這段時間裏，就算一開始天鯤二代遊戲機和王安新個人電腦用不了那麽多cpu，咱也當作庫存堆著，有多少就進多少貨。
反正產能捏在顧驁手上，保證讓喬布斯年底之前一片cpu都拿不到。
蘋果公司的麥金塔二代，按照顧驁的情報，原本上市計劃應該是八月份出貨比天鯤的二代家用遊戲機晚了一個半月，但是比王安的新電腦還要早一個多月，本來是個挺好的時間點。
現在這麽一來，顧驁非要拖得喬布斯不但別想賺暑期檔的尾巴，要你連聖誕檔都錯過個大半。
至於損失……
咱按合同賠錢好了嘛！
你說你買不到cpu，有多少損失嘛！
咱答應你能供貨，最後供不了貨，這也不是多大個事兒。按照美國的法律，打官司打破天去，也就賠你好了。
畢竟喬布斯也沒證據能證明“如果我的電腦按時上市，本來能賣多少”或者“現在因為沒有按時上市，少賣了多少”。
哪怕喬布斯跟高爾文簽的合同上違約金約定再高，顧驁也有把握靠著律師運作把錢降低到合理價位。
到時候，張仲謀給克裏斯擺桌和頭酒，延誤產能讓摩托羅拉少賣cpu少賺錢的部分，都賠上。對摩托羅拉的商譽損失，也賠上。
賠款的錢，比之王安這個品牌在新一代競爭中的增值，以及蘋果品牌的貶值，那絕對還是賺好多倍的。
老子就是這麽牛虻，簽了合同的那一刻就是打算違約的，就是直接奔著違約這個目的去的，你能耐我何？
這樣狠辣的競爭哲學，80年代的國內商界那是絕無僅有的。
哪怕是在香江和美國，那也不多見，全部統計下來，做到這種規模的，一年一個估計都照不出來。
如此罕見的陰招，對方即使中招，那也不算冤了。
當然了，這個過程中，表麵功夫還是要做到最好的。表情一定要最謙卑，態度一定要最虔誠，不能提前讓摩托羅拉方麵看出破綻，所謂功夫在台下是也。
更不能讓蘋果公司看出破綻，對方來找摩托羅拉確認產能和進度的時候，千萬不能告訴蘋果方麵摩托羅拉如今已經“自廢武功”、沒有自行建設產能了。
一定要讓蘋果公司相信那些“made-in-a”的cpu其實還是“made-in-usa”的。
這一點不難做到，因為摩托羅拉自己也不想讓別人知道他們已經徹底靠代工、自己不生產了。
就像後世耐克、阿迪達斯這些牌子，在自己最初放棄生產和工廠的那幾年，也是扭扭捏捏的，最多承認有一定的代工廠，但肯定還要強調“第一方直營的產能始終是保持著的，不至於自己造不了”，用這種“利好消息”來鞏固品牌價值、讓消費者相信它們的質量。
這樣布局到位後，顧驁就能免得對方提前警覺、另外留後手，那給蘋果造成的損失就不夠大，不夠有偷襲效果了。
要的就是睡夢中背刺一刀紮到後腰眼上的酸爽。
要是這都能躲過，那顧驁也無話可說了，他隻能承認喬狗位麵之子。
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