在跟資訊傳媒產業稍微沾點邊的行當裏。
你說因為馬太效應也好，冪律定則也好，二八定律也好。總之，因為強者愈強贏者通殺，行業第一名比第二名在市場佔有率方麵強四五倍，甚至更多一點，都是正常現象。
在傳統行業的兩強競爭中，第一名和第二名或許才差幾成，但是在傳媒相關產業裏，這是不可能的，哪怕護城河與遷移成本最高的形態，差一倍都是最起碼的。
比如遊戲機行業，其實已經算是遷移成本很高的了，你買了一台機器，後麵至少四五年買遊戲都被綁定在這一家，所以遊戲機行業可能第一名和第二名有時候能隻差一倍。
要是換成電腦上的軟體，用戶卸載掉一個體驗差的，裝一個同類但體驗更好的競爭對手產品，幾乎是拍屁股走人一點遷移成本都沒有，所以第二名都很難活。
在過去的五年裏，任天堂雖然表現一直不佳，不過好歹在剛開始的時候還是抓住了差異化市場的，在85/86那些日元升值還不明顯、價格戰有優勢的年份裏，任天堂也是抓緊出了一大批貨的。
所以如今，天鯤的初代機有全球4000多萬台的佔有率，任天堂的fc好歹也有1000萬以上。隻是後續任天堂後勁乏力，這1000萬裏倒有一半以上是85/86兩年賣出去的，而88年開始已經是徹底萎靡不振了。
就好比一本100萬字之前成績很好的小說，均訂堆得很高，但長了之後每天追更的人數很低，新增訂閱很低，每更一天其實都會拉低均訂。平台佔有量完全靠之前的曆史老本撐著。
這個藏在迷霧之後的虛弱，在1988年8月份之前，圈內人其實都已經看明白了。
但關鍵是外行看熱鬧的股民，和全球科技界投資人士還不一定明白。
8月份ps遊戲機的最新銷量、以及舊世代機器雙方的後續銷量趨勢對比，則像是那根針，戳破了這層窗戶紙，把一切都展示在世人麵前。
或許天鯤並不會因為這一波而立刻得到多少直接的金錢好處，但對於天鯤顯示肌肉，向全球上下遊產業鏈的老闆們昭示自身對行業規則製定的絕對話語權，是非常有幫助的。
大家都赫然看到，原來任天堂已經沒資格再稱為與天鯤一個量級的競爭對手。
你跟人差五六倍的時候，在馬太嚴重的行業，還有人拿你當對手。但是差了十幾倍，就打崩了“競爭對手”這個資格的心理預設底限。
就好像原先外國針對某個行業立法的時候，怎麽著也得本行業的各位大佬一起去遊說議員、陳情分析利弊。
可是後世國內要立電商法的時候，具體討論條款博弈，什麽其他狗東蘇寧拚夕夕，一個都不露頭，就讓馬風一個人去京城奔走。這潛意識說明大家都已經認了：這個行業怎麽立法，天塌了都有高個子頂著，關他們這些混口飯吃的打工仔屁事？
這是顧驁最大的收穫，後續與王安、香積電、蘋果的一切聯動布局，都基於這一突破。從此以後，人類遊戲機產業有什麽模式創新，都要看天鯤。
就像眼下沃爾瑪剛坐到商超領域領頭羊，它就可以定義“供應商賬期要怎麽管理”。
或者豐田剛成為世界第一大汽車商時，標榜“精益生產方式”應該如何管理周轉效率，實現自己“零庫存”、“所需物料進貨後直接拉到流水線上”，而其他一切供應商都得陪著玩，弄得供應商的庫存占款賊高。
你要是沒有豐田的江湖地位，換家汽車商首創這種打法，肯定被人噴成侵權，至少也是怨聲載道。
天鯤現在有這樣的江湖地位了，那麽供應商香積電被天鯤的“強勢惡霸地位欺壓”，也就怪不得香積電了。
天鯤跟香積電“針鋒相對、唇qiāng舌劍”的大戲上演的同時。
就在帕羅奧圖的天鯤總部不遠、隻隔了兩個小鎮的庫比蒂諾鎮上，蘋果公司總部。
在矽穀，沿著101號高速公路，有一堆每隔5英裏左右一個的科技小鎮。比如帕羅奧圖就是斯坦福大學的所在地，也是天鯤美國總部的駐地。再沿著101公路往東南5英裏，就是“山景城”{有些直接音譯叫“蒙特維奧”}，那裏後世能誕生穀歌。再沿101公路下去就是庫比蒂諾了，這兒有蘋果公司，還有做安全殺毒的元老巨頭賽門鐵克。
喬布斯正在為mac-ii電腦做著上市前的最後準備。
研發工作已經在一個半月之前，也就是6月底的時候，就徹底完成了，包括全部的壓力測試、場景測試。
後續，是量產化所需的試流準備、營銷環節的市場推廣、價格策略、經銷商動員
這些工作也需要兩個月的時間來處理，是比較正常的。反正一邊試流、準備囤貨，一邊組織發售，都是業內慣用的節奏。
“老闆，您真的確認mac-ii型電腦的經銷商零售指導價，要高達2400美元？這個價格會不會有點過分了？我們4年前推出mac-i的時候，最高配也隻要2000美元。
而成本方麵，考慮到摩爾定律，即使我們的新cpu主頻是舊版的3倍，整機硬體成本上漲其實也才不到200美元。這個定價策略，難道不會影響我們跟潛在對手，比如王安電腦的競爭嗎？
根據我們的情報，王安電腦最晚在今年四季度，肯定也會推出他們的電腦了。甚至這有可能是他們的煙霧彈，實際上跟我們前後腳上市都不是沒可能，我們要注意消費者形象才行。”
在定價環節，公司的cfo如是質疑了一句。
原本的曆史上，1988年的喬布斯，應該快被資本方趕走了——蘋果公司是1977年正式推出第一款概念產品的，1980年在納斯達克股市上市。不過後續七八年來，流通股比例不斷攀高，所以創始人團隊被大股東逐漸蠶食也是很正常的。
喬布斯這人一貫暴君作風，做決策不愛給人解釋，讓大股東很沒有安全感，總覺得這廝是在侵害股東利益。
按照另一個時空的發展軌跡，1988年的王安電腦沒有顧驁的拯救已然跌落穀底，另外一兩家蘋果公司的老對手也出現頹勢，所以mac-ii上市成功後，股東會覺得沒有喬布斯也玩得轉，就把他趕走了。
喬布斯拿著賣股份的錢，轉戰去了好萊塢，搞了家做動漫的小公司，皮克斯工作室，弄了將近十年的動漫影視產業，後來才轉戰回到消費電子領域。
當然這一切，都隨著外部壓力的增大、王安電腦似乎浴火重生要穩固封閉式作業係統個人電腦霸主地位，而不可能發生了。
外敵始終都是轉移內部分髒不勻的最好良藥，不能攫取王安的江湖地位，股東會就算趕走了喬布斯，蘋果也不值錢，那又何必呢。
所以股東會和資方代表，對喬布斯的質疑，也就停留在敲打階段。
希望他更好的為股東利益考慮，做決策前多溝通多解釋多妥協，並沒有真起殺心要徹底趕走他。
“2400美元很貴麽？我們要賺取的是有尊嚴的利潤。目前我們的整機硬體成本，已經在13001400美元之間了，假設我們能累計賣出100萬台該型號機器，攤銷下來的研發成本和其他硬性開支，也要1500美元才剛剛保本，超過部分才算毛利。
按照行規的25%毛利/10%純利，2000美元是底線，是‘沒有尊嚴的利潤’，那樣有損公司的形象，我覺得最終零售指導價2400美元完全沒問題！”
麵對其他公司高管對價格定位的質疑，喬布斯完全不願意降低自己的逼格。
他剛才估的1500美元的成本，是把研發攤銷進去了，但營銷成本是不攤的——大多數公司在算“毛利成本”的時候都是這麽算的。
按照行業慣例，留二五扒的操作空間，那麽最終公司能賺到的純利也就十扒。還有十五扒是經銷商的，乃至總部的營銷、宣傳成本。
簡單來說，賣2000一台，蘋果公司的淨利潤隻有200；賣2400的話，基本上淨利潤能有500多。
在競爭對手不強、差異化功能優勢很明顯的時候，這樣的利潤率也是可以打下去的。
但就怕你能提供的別人也能提供，在泥坑裏掙命，就沒那麽體麵了。
另外，說句題外的掃盲。在蘋果mac-ii電腦裏麵，摩托羅拉68000晶片的硬體成本，大約是300多美元，佔到整機硬體成本的大約四分之一，這也是很符合行業成本結構的，後世你買個iphone，高通的cpu晶片也能占整機硬體成本23%。
不過，這個300多美元並不是說一片68000的10mhz型就要那麽貴——事實上，mac-ii電腦一共用了兩片68000。
而天鯤的ps1遊戲機，目前隻有一片68000型晶片，所以遊戲機的晶片成本就要比台式電腦低一半。天鯤300多美元的機器裏，cpu的成本就佔到了售價的40%，是非常薄利多銷的，遊戲機廠商全靠賣外設和遊戲卡帶回本，機器本身純利潤暫時幾乎為零。
{遊戲機需要處理的任務單一，所以即使隻用一片68000，在運行遊戲時的畫麵效果，肯定還是比雙晶片的電腦要強}
但王安電腦的新一代產品、即將推出的wps電腦，就是跟蘋果mac-ii一樣的68000雙晶片架構，因此處理能力是絕對不輸蘋果mac-ii的。
你說因為馬太效應也好，冪律定則也好，二八定律也好。總之，因為強者愈強贏者通殺，行業第一名比第二名在市場佔有率方麵強四五倍，甚至更多一點，都是正常現象。
在傳統行業的兩強競爭中，第一名和第二名或許才差幾成，但是在傳媒相關產業裏，這是不可能的，哪怕護城河與遷移成本最高的形態，差一倍都是最起碼的。
比如遊戲機行業，其實已經算是遷移成本很高的了，你買了一台機器，後麵至少四五年買遊戲都被綁定在這一家，所以遊戲機行業可能第一名和第二名有時候能隻差一倍。
要是換成電腦上的軟體，用戶卸載掉一個體驗差的，裝一個同類但體驗更好的競爭對手產品，幾乎是拍屁股走人一點遷移成本都沒有，所以第二名都很難活。
在過去的五年裏，任天堂雖然表現一直不佳，不過好歹在剛開始的時候還是抓住了差異化市場的，在85/86那些日元升值還不明顯、價格戰有優勢的年份裏，任天堂也是抓緊出了一大批貨的。
所以如今，天鯤的初代機有全球4000多萬台的佔有率，任天堂的fc好歹也有1000萬以上。隻是後續任天堂後勁乏力，這1000萬裏倒有一半以上是85/86兩年賣出去的，而88年開始已經是徹底萎靡不振了。
就好比一本100萬字之前成績很好的小說，均訂堆得很高，但長了之後每天追更的人數很低，新增訂閱很低，每更一天其實都會拉低均訂。平台佔有量完全靠之前的曆史老本撐著。
這個藏在迷霧之後的虛弱，在1988年8月份之前，圈內人其實都已經看明白了。
但關鍵是外行看熱鬧的股民，和全球科技界投資人士還不一定明白。
8月份ps遊戲機的最新銷量、以及舊世代機器雙方的後續銷量趨勢對比，則像是那根針，戳破了這層窗戶紙，把一切都展示在世人麵前。
或許天鯤並不會因為這一波而立刻得到多少直接的金錢好處，但對於天鯤顯示肌肉，向全球上下遊產業鏈的老闆們昭示自身對行業規則製定的絕對話語權，是非常有幫助的。
大家都赫然看到，原來任天堂已經沒資格再稱為與天鯤一個量級的競爭對手。
你跟人差五六倍的時候，在馬太嚴重的行業，還有人拿你當對手。但是差了十幾倍，就打崩了“競爭對手”這個資格的心理預設底限。
就好像原先外國針對某個行業立法的時候，怎麽著也得本行業的各位大佬一起去遊說議員、陳情分析利弊。
可是後世國內要立電商法的時候，具體討論條款博弈，什麽其他狗東蘇寧拚夕夕，一個都不露頭，就讓馬風一個人去京城奔走。這潛意識說明大家都已經認了：這個行業怎麽立法，天塌了都有高個子頂著，關他們這些混口飯吃的打工仔屁事？
這是顧驁最大的收穫，後續與王安、香積電、蘋果的一切聯動布局，都基於這一突破。從此以後，人類遊戲機產業有什麽模式創新，都要看天鯤。
就像眼下沃爾瑪剛坐到商超領域領頭羊，它就可以定義“供應商賬期要怎麽管理”。
或者豐田剛成為世界第一大汽車商時，標榜“精益生產方式”應該如何管理周轉效率，實現自己“零庫存”、“所需物料進貨後直接拉到流水線上”，而其他一切供應商都得陪著玩，弄得供應商的庫存占款賊高。
你要是沒有豐田的江湖地位，換家汽車商首創這種打法，肯定被人噴成侵權，至少也是怨聲載道。
天鯤現在有這樣的江湖地位了，那麽供應商香積電被天鯤的“強勢惡霸地位欺壓”，也就怪不得香積電了。
天鯤跟香積電“針鋒相對、唇qiāng舌劍”的大戲上演的同時。
就在帕羅奧圖的天鯤總部不遠、隻隔了兩個小鎮的庫比蒂諾鎮上，蘋果公司總部。
在矽穀，沿著101號高速公路，有一堆每隔5英裏左右一個的科技小鎮。比如帕羅奧圖就是斯坦福大學的所在地，也是天鯤美國總部的駐地。再沿著101公路往東南5英裏，就是“山景城”{有些直接音譯叫“蒙特維奧”}，那裏後世能誕生穀歌。再沿101公路下去就是庫比蒂諾了，這兒有蘋果公司，還有做安全殺毒的元老巨頭賽門鐵克。
喬布斯正在為mac-ii電腦做著上市前的最後準備。
研發工作已經在一個半月之前，也就是6月底的時候，就徹底完成了，包括全部的壓力測試、場景測試。
後續，是量產化所需的試流準備、營銷環節的市場推廣、價格策略、經銷商動員
這些工作也需要兩個月的時間來處理，是比較正常的。反正一邊試流、準備囤貨，一邊組織發售，都是業內慣用的節奏。
“老闆，您真的確認mac-ii型電腦的經銷商零售指導價，要高達2400美元？這個價格會不會有點過分了？我們4年前推出mac-i的時候，最高配也隻要2000美元。
而成本方麵，考慮到摩爾定律，即使我們的新cpu主頻是舊版的3倍，整機硬體成本上漲其實也才不到200美元。這個定價策略，難道不會影響我們跟潛在對手，比如王安電腦的競爭嗎？
根據我們的情報，王安電腦最晚在今年四季度，肯定也會推出他們的電腦了。甚至這有可能是他們的煙霧彈，實際上跟我們前後腳上市都不是沒可能，我們要注意消費者形象才行。”
在定價環節，公司的cfo如是質疑了一句。
原本的曆史上，1988年的喬布斯，應該快被資本方趕走了——蘋果公司是1977年正式推出第一款概念產品的，1980年在納斯達克股市上市。不過後續七八年來，流通股比例不斷攀高，所以創始人團隊被大股東逐漸蠶食也是很正常的。
喬布斯這人一貫暴君作風，做決策不愛給人解釋，讓大股東很沒有安全感，總覺得這廝是在侵害股東利益。
按照另一個時空的發展軌跡，1988年的王安電腦沒有顧驁的拯救已然跌落穀底，另外一兩家蘋果公司的老對手也出現頹勢，所以mac-ii上市成功後，股東會覺得沒有喬布斯也玩得轉，就把他趕走了。
喬布斯拿著賣股份的錢，轉戰去了好萊塢，搞了家做動漫的小公司，皮克斯工作室，弄了將近十年的動漫影視產業，後來才轉戰回到消費電子領域。
當然這一切，都隨著外部壓力的增大、王安電腦似乎浴火重生要穩固封閉式作業係統個人電腦霸主地位，而不可能發生了。
外敵始終都是轉移內部分髒不勻的最好良藥，不能攫取王安的江湖地位，股東會就算趕走了喬布斯，蘋果也不值錢，那又何必呢。
所以股東會和資方代表，對喬布斯的質疑，也就停留在敲打階段。
希望他更好的為股東利益考慮，做決策前多溝通多解釋多妥協，並沒有真起殺心要徹底趕走他。
“2400美元很貴麽？我們要賺取的是有尊嚴的利潤。目前我們的整機硬體成本，已經在13001400美元之間了，假設我們能累計賣出100萬台該型號機器，攤銷下來的研發成本和其他硬性開支，也要1500美元才剛剛保本，超過部分才算毛利。
按照行規的25%毛利/10%純利，2000美元是底線，是‘沒有尊嚴的利潤’，那樣有損公司的形象，我覺得最終零售指導價2400美元完全沒問題！”
麵對其他公司高管對價格定位的質疑，喬布斯完全不願意降低自己的逼格。
他剛才估的1500美元的成本，是把研發攤銷進去了，但營銷成本是不攤的——大多數公司在算“毛利成本”的時候都是這麽算的。
按照行業慣例，留二五扒的操作空間，那麽最終公司能賺到的純利也就十扒。還有十五扒是經銷商的，乃至總部的營銷、宣傳成本。
簡單來說，賣2000一台，蘋果公司的淨利潤隻有200；賣2400的話，基本上淨利潤能有500多。
在競爭對手不強、差異化功能優勢很明顯的時候，這樣的利潤率也是可以打下去的。
但就怕你能提供的別人也能提供，在泥坑裏掙命，就沒那麽體麵了。
另外，說句題外的掃盲。在蘋果mac-ii電腦裏麵，摩托羅拉68000晶片的硬體成本，大約是300多美元，佔到整機硬體成本的大約四分之一，這也是很符合行業成本結構的，後世你買個iphone，高通的cpu晶片也能占整機硬體成本23%。
不過，這個300多美元並不是說一片68000的10mhz型就要那麽貴——事實上，mac-ii電腦一共用了兩片68000。
而天鯤的ps1遊戲機，目前隻有一片68000型晶片，所以遊戲機的晶片成本就要比台式電腦低一半。天鯤300多美元的機器裏，cpu的成本就佔到了售價的40%，是非常薄利多銷的，遊戲機廠商全靠賣外設和遊戲卡帶回本，機器本身純利潤暫時幾乎為零。
{遊戲機需要處理的任務單一，所以即使隻用一片68000，在運行遊戲時的畫麵效果，肯定還是比雙晶片的電腦要強}
但王安電腦的新一代產品、即將推出的wps電腦，就是跟蘋果mac-ii一樣的68000雙晶片架構，因此處理能力是絕對不輸蘋果mac-ii的。