“咳咳，這點確實史蒂夫說得對。皮爾斯，你瞎質疑什麽！這是你這種不懂技術的人該說的嗎？”
麵對喬布斯和技術部門的反駁，作為資方代言人的cfo隻能輕輕咳嗽了一聲，先教訓一下自己這邊的出頭鳥，穩穩會議追責節奏。
不過他畢竟是經過大風大浪的人，反應很快，立刻話鋒一轉，自然而然切換到了似乎對事不對人的公允姿態，
“目前最重要的是團結，解決問題。目前來看，主要的阻撓和違約就來自香積電，摩托羅拉是無辜的，而天鯤我們管不到他，大家應該通力合作，挖掘一下反製香積電的後手。
我們美國的營商氛圍，是自由而法治的，聯邦對於又當裁判又當運動員這種事情，一貫深惡痛絕，如果查實了香積電和天鯤、王安的串通，是可以用反壟斷法製裁對方的。
我倒是不信顧驁敢做到那麽露骨，讓我們抓住證據、證明他濫用了香積電的壟斷地位來卡下遊產業。”
這話就很有水平，顯示這位作為資方代言人的cfo非常懂聯邦的商事法律。
“可是，世界上的cpu廠家品牌有很多，代工方也有很多，香積電這樣還不至於被判為壟斷吧？”不少高管如是憂心忡忡地說。
該cfo畫龍點睛地說：“我覺得，就算不判定為壟斷，至少可以要求聯邦方麵裁定他們跟摩托羅拉簽的代工獨佔權益無效化。因為他們限製了競爭，並且卡了下遊產業鏈的脖子，聯邦應該強製許可讓其他企業也能立刻開始建設摩托羅拉68000的代工生產線！
不過，這一切都是最壞的打算，我們還是要兩手準備，先正麵交涉，同時讓法務部做好這些以備不虞。”
如果此刻顧驁在場的話，肯定會感歎：蘋果方麵果然還是有點能人的，並不會直接閉目等死，不然人家也做不到如今的規模。
雙方的交涉工作很快就展開了。
蘋果方麵當天就派人飛到了香江，一邊談判一邊近距離觀察揣摩香積電方麵的真實動機，搞清楚究竟是“緊急避險”還是“蓄謀已久”，再決定禮還是兵。
被搞清楚肯定是遲早的，但香積電這邊該裝無辜還是要裝，該拖字訣的還是要拖。
而且一線的接待人員，都是真的不知情高層交易的。
他們得到的全部資訊，都是“公司真的產能不足，大客戶之間神仙打架，公司麵臨公關危機，一定要儘力穩住所有客戶”。
蘋果方麵來的協調團隊負責人，是供應鏈部門的一位總監，名叫卡洛斯。
香積電方麵也非常重視，派了一名對等的香江本地人接洽，是公司的法務顧問，專門處理糾紛的，名叫林國棟——沒錯，這人就是九年前，顧驁還在外交學院念書、在一機部外事局實習時，來香江處理膜式製氦機專利事宜時，找的那個香江律師。
後來，靠著跟顧驁的交情，自然也要攬包括香積電、以及顧驁在香江的那些地產產業的法律服務活計了。
相信在林國棟眼裏，他這輩子跪服得最值的客戶，就是顧驁了吧，沒有之一。誰能想到九年前為了幾萬美元律師費跟他討價還價辯論代理難度的十六歲少年，九年後儼然成了美國前五名、國內第一的超級金大腿。
美國人比較直來直去，僅僅介紹性客套了兩句後，都不等回到香積電總部、到會議室裏坐下來談。而是在接車的路上，就開始質問。
“我們保留追究貴公司沒有按照合同約定按期供貨給我們造成損失的責任！但是我方更希望妥善、友好地解決這一次的事情。
隻要你們能夠穩妥地給我們擠出所需的份額，那麽預期可能會拖延的那十天半個月，我們可以不予追究！”
美國大人的語氣還是很強硬的，先說保留追究法律責任的威懾，再擺出一副施恩與人的高高在上姿態。
這也是80年代後期、美國剛剛開始製造業空心化、開始向外轉移時的慣有強硬姿態。
因為這個時候的美國人，還沒有意識到：製造業一旦轉移出去之後，也不是說想回來就回來，想找備胎就能找得到備胎的。
在當時的美國人眼裏，製造是最沒有技術含量的事情。
尊貴的美國人隻要研發，隻要佔住技術製高點，製造這種事情，有的是第三世界國家願意跪舔。你不舔換個弱國來舔就是，憑什麽要拿你當人看？
林國棟內心飄過一句mmp，不過他也是任務在身，能多利用美國人的狂妄自大多拖住幾天，也是有價值的。
蘋果醒悟得越晚，摔得就越重，暫時擺出示弱的姿態，多虛與委蛇幾天吧，到時候有你還的日子。
“卡洛斯先生，您說的我都了解，我代表我的委託人，感謝美國客人的慷慨大度、友好協商姿態。我們也是全心全意想為你們服務好，為香積電爭取更多的美國客戶，更好的國際聲譽，我們的利益是一致的。
一會兒吃過午飯，我帶你們看看香積電的產線，我們現在真是24小時三班倒全力開工了，從上到下，誰都不敢鬆懈。能夠擠出來的產能，我們不惜一切代價竭盡所能——這次，實在是沒想到這麽多家客戶的需求紮堆抱了過來。
你想想看，我們給摩托羅拉做工藝做產線，一年四五千萬片的產能，也都是按照平攤到每個月三四百萬片來算的。加上這是投產的第一年，前期要磨合試流、解決工藝流程新發現的問題，所以肯定是前慢後快。誰能想到天鯤、蘋果都紮堆在七八月份大量要貨呢。
你們的出貨峰值要是錯開個半年，其實什麽事兒都沒了。”
“天鯤算個什麽東西？他們不過是製造玩物喪誌的遊戲機的！我們蘋果公司是給更多有誌之士提供更人性化、更親民的電腦的！我們是尊貴的科技公司，生來就是要改變世界的！孰輕孰重你們搞搞清楚！
你們要是分不清輕重，我們的法務部已經在準備了，會按照反壟斷法在美國併案起訴貴公司和天鯤的勾結行徑！我們會推定這是顧驁利用他在產業鏈上覆蓋更全的優勢，限製競爭傷害美國消費者權益！”卡洛斯總監強硬施壓。
“是是是，我們已經充分了解了問題的嚴重性了，不過，還是先吃飯，然後參觀產線吧。”林國棟忍著噁心，勉強暫時把對方穩住。
中午吃飯的時候，他又忍不住試探刺激，讓美國人把他們的威脅多說幾句出來，好提前讓自己這一方有所準備。
說來也是卡洛斯不覺得中國人有什麽本事反製，所以絲毫不怕泄露底牌，所以內部開會時想到的威脅理由，一股腦兒地往外倒。
這種姿態，利弊都是對等的。
好處是如果對方真的比較慫，說不定一嚇就嚇住了。就像那些給人寄律師函但沒想真打官司的，往往就是不怕泄露底牌，先恐喝一嚇。
壞處嘛，就是恐喝的時候如果說太多，對方容易先有提防。所以很多真的一開始就鐵了心要打官司置人於死地的，往往律師函都不寄了，直接開搞往死裏整。
正所謂會咬人的狗不叫嘛。
卡洛斯的交涉選擇，也跟蘋果方麵看不起香積電有關，他們普遍覺得這些中國人都是一嚇就慫了的。
隻能說，顧驁利用了自己同胞在這個年代普遍人畜無害的弱勢國際交涉形象，扮豬吃虎了一把。
“蘋果方麵居然想到了利用產業鏈長度差的理由、借用反壟斷法的思路，在聯邦範圍內併案起訴我名下的三家聯合體？”
當天晚上，在康州格林尼治社區，顧驁的半島莊園裏，他就得到了下午試探中剛剛從美國人那裏得到的態度，顧驁還略微有些驚訝。
他7月份的時候，去矽穀住了大半個月，操持了天鯤的上市首發工作，然後就又回到了康州。因為他的兒女都才三個月大，他必須陪著妻兒。
卡洛斯的每一句恐喝，都被林國棟表麵謙卑地應付過去、然後強記在心，回頭就記在小本本上，打了小報告。
顧驁聽取加密線路發來的小報告時，米娜也在他身邊，正在給一家人做甜湯。米娜聽了之後，不由好奇反問：
“反壟斷法？這個跟我們的案子有什麽關係？地球上比摩托羅拉強的cpu廠商，起碼還有兩家吧？摩托羅拉的市場佔有率也比不上英特爾吧。
至於晶片代工工藝水平，我上次聽你說，香積電做的摩托羅拉最新款68000，是800納米級工藝的，而目前香積電正在研發攻關的，是600納米級工藝。這個水平，在全球產業範圍內也算不上最先進——
你上次說，nec今年上半年就已經搞出600納米級工藝了，東芝也剛剛搞出來。香積電的工藝，最多隻能算是並列第三，跟曰本的富士通並列，都是有800奔600。這種情況下，我們再哪一環節都算不上壟斷優勢吧？”
30年後，顧驁穿越之前，香積電的工藝都已經爬到10幾納米的級別了，不過在88年，大夥兒都還是在為800納米到600納米的工藝奔命呢。
摩托羅拉公司88年推出的這一款68000，真的就是800納米的工藝，但在當時就算是非常先進的了。一想到三十年裏工藝細了幾十倍，還是不得不讓人感慨滄海桑田的。
“你對美國的反壟斷法律不太了解，這個問題，不能用我們中國人接受到的行業慣例去理解。不過這不用你擔心，我會想辦法解決的。”顧驁比米娜更懂美國的商業環境，便如是安慰道。
麵對喬布斯和技術部門的反駁，作為資方代言人的cfo隻能輕輕咳嗽了一聲，先教訓一下自己這邊的出頭鳥，穩穩會議追責節奏。
不過他畢竟是經過大風大浪的人，反應很快，立刻話鋒一轉，自然而然切換到了似乎對事不對人的公允姿態，
“目前最重要的是團結，解決問題。目前來看，主要的阻撓和違約就來自香積電，摩托羅拉是無辜的，而天鯤我們管不到他，大家應該通力合作，挖掘一下反製香積電的後手。
我們美國的營商氛圍，是自由而法治的，聯邦對於又當裁判又當運動員這種事情，一貫深惡痛絕，如果查實了香積電和天鯤、王安的串通，是可以用反壟斷法製裁對方的。
我倒是不信顧驁敢做到那麽露骨，讓我們抓住證據、證明他濫用了香積電的壟斷地位來卡下遊產業。”
這話就很有水平，顯示這位作為資方代言人的cfo非常懂聯邦的商事法律。
“可是，世界上的cpu廠家品牌有很多，代工方也有很多，香積電這樣還不至於被判為壟斷吧？”不少高管如是憂心忡忡地說。
該cfo畫龍點睛地說：“我覺得，就算不判定為壟斷，至少可以要求聯邦方麵裁定他們跟摩托羅拉簽的代工獨佔權益無效化。因為他們限製了競爭，並且卡了下遊產業鏈的脖子，聯邦應該強製許可讓其他企業也能立刻開始建設摩托羅拉68000的代工生產線！
不過，這一切都是最壞的打算，我們還是要兩手準備，先正麵交涉，同時讓法務部做好這些以備不虞。”
如果此刻顧驁在場的話，肯定會感歎：蘋果方麵果然還是有點能人的，並不會直接閉目等死，不然人家也做不到如今的規模。
雙方的交涉工作很快就展開了。
蘋果方麵當天就派人飛到了香江，一邊談判一邊近距離觀察揣摩香積電方麵的真實動機，搞清楚究竟是“緊急避險”還是“蓄謀已久”，再決定禮還是兵。
被搞清楚肯定是遲早的，但香積電這邊該裝無辜還是要裝，該拖字訣的還是要拖。
而且一線的接待人員，都是真的不知情高層交易的。
他們得到的全部資訊，都是“公司真的產能不足，大客戶之間神仙打架，公司麵臨公關危機，一定要儘力穩住所有客戶”。
蘋果方麵來的協調團隊負責人，是供應鏈部門的一位總監，名叫卡洛斯。
香積電方麵也非常重視，派了一名對等的香江本地人接洽，是公司的法務顧問，專門處理糾紛的，名叫林國棟——沒錯，這人就是九年前，顧驁還在外交學院念書、在一機部外事局實習時，來香江處理膜式製氦機專利事宜時，找的那個香江律師。
後來，靠著跟顧驁的交情，自然也要攬包括香積電、以及顧驁在香江的那些地產產業的法律服務活計了。
相信在林國棟眼裏，他這輩子跪服得最值的客戶，就是顧驁了吧，沒有之一。誰能想到九年前為了幾萬美元律師費跟他討價還價辯論代理難度的十六歲少年，九年後儼然成了美國前五名、國內第一的超級金大腿。
美國人比較直來直去，僅僅介紹性客套了兩句後，都不等回到香積電總部、到會議室裏坐下來談。而是在接車的路上，就開始質問。
“我們保留追究貴公司沒有按照合同約定按期供貨給我們造成損失的責任！但是我方更希望妥善、友好地解決這一次的事情。
隻要你們能夠穩妥地給我們擠出所需的份額，那麽預期可能會拖延的那十天半個月，我們可以不予追究！”
美國大人的語氣還是很強硬的，先說保留追究法律責任的威懾，再擺出一副施恩與人的高高在上姿態。
這也是80年代後期、美國剛剛開始製造業空心化、開始向外轉移時的慣有強硬姿態。
因為這個時候的美國人，還沒有意識到：製造業一旦轉移出去之後，也不是說想回來就回來，想找備胎就能找得到備胎的。
在當時的美國人眼裏，製造是最沒有技術含量的事情。
尊貴的美國人隻要研發，隻要佔住技術製高點，製造這種事情，有的是第三世界國家願意跪舔。你不舔換個弱國來舔就是，憑什麽要拿你當人看？
林國棟內心飄過一句mmp，不過他也是任務在身，能多利用美國人的狂妄自大多拖住幾天，也是有價值的。
蘋果醒悟得越晚，摔得就越重，暫時擺出示弱的姿態，多虛與委蛇幾天吧，到時候有你還的日子。
“卡洛斯先生，您說的我都了解，我代表我的委託人，感謝美國客人的慷慨大度、友好協商姿態。我們也是全心全意想為你們服務好，為香積電爭取更多的美國客戶，更好的國際聲譽，我們的利益是一致的。
一會兒吃過午飯，我帶你們看看香積電的產線，我們現在真是24小時三班倒全力開工了，從上到下，誰都不敢鬆懈。能夠擠出來的產能，我們不惜一切代價竭盡所能——這次，實在是沒想到這麽多家客戶的需求紮堆抱了過來。
你想想看，我們給摩托羅拉做工藝做產線，一年四五千萬片的產能，也都是按照平攤到每個月三四百萬片來算的。加上這是投產的第一年，前期要磨合試流、解決工藝流程新發現的問題，所以肯定是前慢後快。誰能想到天鯤、蘋果都紮堆在七八月份大量要貨呢。
你們的出貨峰值要是錯開個半年，其實什麽事兒都沒了。”
“天鯤算個什麽東西？他們不過是製造玩物喪誌的遊戲機的！我們蘋果公司是給更多有誌之士提供更人性化、更親民的電腦的！我們是尊貴的科技公司，生來就是要改變世界的！孰輕孰重你們搞搞清楚！
你們要是分不清輕重，我們的法務部已經在準備了，會按照反壟斷法在美國併案起訴貴公司和天鯤的勾結行徑！我們會推定這是顧驁利用他在產業鏈上覆蓋更全的優勢，限製競爭傷害美國消費者權益！”卡洛斯總監強硬施壓。
“是是是，我們已經充分了解了問題的嚴重性了，不過，還是先吃飯，然後參觀產線吧。”林國棟忍著噁心，勉強暫時把對方穩住。
中午吃飯的時候，他又忍不住試探刺激，讓美國人把他們的威脅多說幾句出來，好提前讓自己這一方有所準備。
說來也是卡洛斯不覺得中國人有什麽本事反製，所以絲毫不怕泄露底牌，所以內部開會時想到的威脅理由，一股腦兒地往外倒。
這種姿態，利弊都是對等的。
好處是如果對方真的比較慫，說不定一嚇就嚇住了。就像那些給人寄律師函但沒想真打官司的，往往就是不怕泄露底牌，先恐喝一嚇。
壞處嘛，就是恐喝的時候如果說太多，對方容易先有提防。所以很多真的一開始就鐵了心要打官司置人於死地的，往往律師函都不寄了，直接開搞往死裏整。
正所謂會咬人的狗不叫嘛。
卡洛斯的交涉選擇，也跟蘋果方麵看不起香積電有關，他們普遍覺得這些中國人都是一嚇就慫了的。
隻能說，顧驁利用了自己同胞在這個年代普遍人畜無害的弱勢國際交涉形象，扮豬吃虎了一把。
“蘋果方麵居然想到了利用產業鏈長度差的理由、借用反壟斷法的思路，在聯邦範圍內併案起訴我名下的三家聯合體？”
當天晚上，在康州格林尼治社區，顧驁的半島莊園裏，他就得到了下午試探中剛剛從美國人那裏得到的態度，顧驁還略微有些驚訝。
他7月份的時候，去矽穀住了大半個月，操持了天鯤的上市首發工作，然後就又回到了康州。因為他的兒女都才三個月大，他必須陪著妻兒。
卡洛斯的每一句恐喝，都被林國棟表麵謙卑地應付過去、然後強記在心，回頭就記在小本本上，打了小報告。
顧驁聽取加密線路發來的小報告時，米娜也在他身邊，正在給一家人做甜湯。米娜聽了之後，不由好奇反問：
“反壟斷法？這個跟我們的案子有什麽關係？地球上比摩托羅拉強的cpu廠商，起碼還有兩家吧？摩托羅拉的市場佔有率也比不上英特爾吧。
至於晶片代工工藝水平，我上次聽你說，香積電做的摩托羅拉最新款68000，是800納米級工藝的，而目前香積電正在研發攻關的，是600納米級工藝。這個水平，在全球產業範圍內也算不上最先進——
你上次說，nec今年上半年就已經搞出600納米級工藝了，東芝也剛剛搞出來。香積電的工藝，最多隻能算是並列第三，跟曰本的富士通並列，都是有800奔600。這種情況下，我們再哪一環節都算不上壟斷優勢吧？”
30年後，顧驁穿越之前，香積電的工藝都已經爬到10幾納米的級別了，不過在88年，大夥兒都還是在為800納米到600納米的工藝奔命呢。
摩托羅拉公司88年推出的這一款68000，真的就是800納米的工藝，但在當時就算是非常先進的了。一想到三十年裏工藝細了幾十倍，還是不得不讓人感慨滄海桑田的。
“你對美國的反壟斷法律不太了解，這個問題，不能用我們中國人接受到的行業慣例去理解。不過這不用你擔心，我會想辦法解決的。”顧驁比米娜更懂美國的商業環境，便如是安慰道。