搞定了跟索尼的合作後，顧驁在姐姐留在六本木的閑置公寓裏住了兩天，讓手下四齣打探聯絡。
誰讓1988年底的東京，樓價已經貴到傻缺才會在這時候買房。顧驁這樣坐擁數十億美元資產的超級富豪，也不會為了隻住幾天就在東京市區買大別墅。
不是出不起錢，而是不想將來留下“看不清形勢、智商不足”的汙點。
元旦之前，總算是正式跟夏普方麵接上了頭，開始洽談。
夏普方麵的正式態度，一開始果然非常不屑：“我們並不打算專做lcd液晶顯示屏對外銷售，我們隻為我們自己的電視機和顯示器業務生產液晶屏，也隻為自己的電視機業務需求而研發新款。
當然，如果貴公司想買第二代的生產線，我們也不是不能商量，隻要價格合理。”
夏普目前做的液晶屏尺寸和工藝都已經是第三代，簡單來說就是對角尺寸八英寸的。
八英寸是二十厘米，按目前常見的三比四長寬比，用小學生的勾股定理就能算出是十二乘十六厘米。
而夏普說的可以賣的二代線，那就更小了，隻有四英寸，也就是六乘八厘米，連後世的手機屏大小都不如。
如果是別的東西，尺寸上有些差距，說不定顧驁就買了生產線了，但液晶這玩意兒，如今最大的難度就是要做大，可以說尺寸每大一倍，裏麵的技術含量都是很多的，顧驁當然不可能要過時貨了——
不過諸位看官也別太小看過時貨，因為曆史上，南棒的三星，就是在90年前後，撿了夏普的過時貨生產線，和部分授權，然後逆市投資燒錢猛砸，跟進研發，漸漸追上夏普的腳步的。
當然，這個過程中，南棒人也是充分利用了“曰本人不願意接受露西亞解體後、全球化產業內分工越來越明顯”這個趨勢，從而彎道超車的。
曆史上南棒人佔過的便宜，顧驁全都要。南棒人吃過的傻虧，顧驁不想吃。
他就是那麽的貪婪。
幸好，顧驁有南棒人沒有的交換資源，所以，他有資格這麽貪婪。
雙方初步接觸談判了兩天後，顧驁找了個機會，直接約見了夏普的吉田社長，提出了一個額外的捆綁條件。
“吉田社長，我首先可以給您一個承諾，我們天鯤乃至其友商，發展液晶屏技術，從頭到尾都沒有試圖搶奪未來的電視機市場。
你們如果給我授權，讓我買最新的產線、並且支援我進行初期的差異化研發，我就可以確保新研發出來的產品，與你們假想的未來液晶電視機的需求不相吻合，也就是說這兩個東西不能混用。
同時，隻有有了這種新屏幕，我才會讓天鯤和王安開闢新的產品門類線，為液晶技術創造出一個全球從未有過的全新市場。而我們共同研發的初代差異化技術，依然是夏普方麵與我共有的，夏普也可以繼續生產這種新的液晶屏，tè gong給我。
並且，我不要求夏普長期隻給我獨佔tè gong，我隻要一到兩年的獨佔期，獨佔期結束之後，如果這個新興市場被我帶動起來了、有天鯤和王安的競爭對手入場，夏普還可以給我的競爭對手供貨。這樣一塊既不影響到現有電視機市場格局、卻能開拓液晶應用新領域的市場，何樂而不為呢？”
吉田社長一開始沒太明白，就讓顧驁描述一下，顧驁不想泄露筆記本設計的太多思想和考慮，就隻是點到即止地提了一下，是用於提高個人電腦的便攜性。
吉田社長想了想：“如果是這樣的話，倒是可以考慮，但你必須為新興市場的規模做保證，未來新興市場用途出貨量必須達到每年一定數量，我們的授權才算數，否則，我們有權撤回授權——這是一個附條件生效的授權，具體數字可以再談。”
“很高興您能識時務。”顧驁微微一笑。
“別急，我們更關心的是，你想怎麽確保‘發展出來的差異化技術，不被用於電視機領域，不爭奪電視機顯像管/屏幕的市場’呢？”
顧驁：“我是這麽想的——您也知道，目前液晶技術的關鍵，就是尺寸的大型化問題，能造四英寸的，不一定造得了八英寸，這說明，尺寸是一個很大的瓶頸。
所以，我未來為個人電腦設計的液晶屏幕，可以做成比較長條形的，我追求一定長寬比的產品——所以，貴公司完全可以在轉讓技術和後續差異化研發時，把提升寬度的很多要素卡死，不就行了麽。
世上你還能找到其他半導體高科技領域、跟液晶一樣‘尺寸就代表技術含量’的可操作門類了麽？沒有了，液晶的這個特性，簡直就是為我們這種互相不信任的合作者設計的。”
吉田社長表情有些怪異。
顧驁這麽直白地把“你我這種互不信任的合作者”說了出來，著實有些真小人，但又讓人相信明算賬的力量。
目前液晶產業“尺寸就等於技術含量”這一特性，確實提供了很多互信的可能性。
壓製住了曰本人固有的虛偽情緒後，吉田社長最終還是覺得這事兒可以搞。
“你想搞長寬比多非主流的屏幕？”
“目前你們為電視機做的屏幕，大多數是五比四，或者四比三的吧。我要弄，至少是五比三起步，或者再激進一點，十六比九。如果你覺得這還不夠安全，我們還可以更狹長激進一點——反正屏幕解析度的係統支援代碼，現在一行都沒有呢，未來下一代的遊戲機和個人電腦，可以現寫，我寫出來是什麽，這就是行業標準了。”
吉田社長估摸了一下，目前夏普的量產技術，可以做到16乘12的。如果隻是繼續變長，比如暫時做到22.4乘12.6厘米，應該稍微努力一下就行。
這個尺寸的話，折算成對角線英寸數，相當於是10.4英寸的屏幕。
從天鯤方麵展示出來的誠意來看，他們的下一代產品至少是三年之後了，按照目前的換代速率，夏普做那種比較方的屏幕，三年後至少可以做到12英寸，也就是24乘18厘米的。
天鯤要的窄屏尺寸，至少數年內還是不可能威脅到電視機屏幕市場的，沒人會要那麽窄的電視機。
現在市麵上流行的顯像管電視機，都是25英寸的了，曰本人國內大多數都用32的。
在夏普方麵權衡再三的過程中，顧驁助推了一把，加上了最後一根殺手鐧。
“吉田社長，我相信你能理解我的苦衷，我隻是麵對微軟的跨圈競爭，想要逃命，我沒想對付誰。開放式作業係統的電腦起來之後，搶的不僅僅是傳統電腦的命，也是遊戲機的命，電視機的命，到時候誰都得完蛋，你知道美國人的吃相的。
為了表示誠意，如果貴公司願意跟我達成這方麵的合作，我可以考慮在未來的ps遊戲機支援的高清輸出格式標準方麵——我說的是包括未來的ps係列後續機的——都可以跟夏普合作，讓夏普成為第一方的電視機輸出行業標準定義單位，我可以拋棄跟我有過八年友好合作經曆的友商漢樂電子、”
這句話說出來之後，吉田社長果然是瞬間就聳然動容了。
“你顧桑，你不是中國人麽，你居然拋棄了你們中國的合作企業？”他覺得難以想象。
“因為中國是一個不得不麵對全球化產業內分工的國家，我們還有退路。我拋棄她，相信她可以理解的。”顧驁假裝痛心地為自己辯解，
“你想想看，五年前，這個標準是我支援漢樂電子、任天堂支援你，一起定義了83年那一代‘遊戲機輸出高清電視’的標準的。現在，任天堂已經慘成啥樣了？隻有任天堂繼續支援你，有用嗎？你要繼續標榜這個行業的技術標杆，必須有我也改換門庭支援你。
我對電視機毫無興趣，真的，未來是液晶的還是電漿的，我無所謂。如果你需要在電漿路線方麵尋求更多的合作，更多的外部技術標準製定權支援，我全力支援。”
隻要夏普在液晶領域支援顧驁。
這是一個顯示器行業標準製定權，換取電視機行業標準製定權的故事。顧驁的天鯤手握半年銷量1400萬台的ps遊戲機這一大殺器，他當然能在“定義什麽樣的遊戲機輸齣電視才是最好的輸齣電視”方麵有全球話語權。
打個比方，要是全世界其他電漿電視，未來都隻能做到六十幀的刷新率，而夏普家有獨門絕活，可以刷到八十幀。{這隻是打個比方，不是說夏普的優勢真的在這兒}
那天鯤就可以說：我們的下一代遊戲，畫麵最高可以支援到輸出八十幀，要享受這種最佳體驗，請購買指標達標的牛逼電視機。
夏普的核心利益，始終是電視機。
而漢樂電子，其實也算不上什麽損失。因為中國的電視機產業，也就紅火到80年代中期，然後就逐步產能過剩了。
進入90年代後，慘烈的價格戰，大家都瘋狂賠錢燒規模，而且物資短缺的時代也徹底結束了，做電視機才沒前途呢。
漢樂電子早年做電視機，不過是為了防止造遊戲街機的淡季、產能空出來浪費，而且早期的電子組裝廠，專業化程度差，轉產難度低、可以較大跨度轉產。
到了1990年代後，國內的電子廠專業化分工就很細了，漢樂的產能也已經有多路代工需求可以回圈支撐。沒ps遊戲機訂單的時候，可以給王安電腦代工嘛，隨著中國進入產業內分工模式，產能是不可能過剩的。
那還要電視機這種沒技術含量的生意作甚？
“我們同意合作！”吉田社長果然還是答應了。
他並不知道，自己隻是想抱著電視機這門生意一起死，最終帶到棺材裏去。
誰讓1988年底的東京，樓價已經貴到傻缺才會在這時候買房。顧驁這樣坐擁數十億美元資產的超級富豪，也不會為了隻住幾天就在東京市區買大別墅。
不是出不起錢，而是不想將來留下“看不清形勢、智商不足”的汙點。
元旦之前，總算是正式跟夏普方麵接上了頭，開始洽談。
夏普方麵的正式態度，一開始果然非常不屑：“我們並不打算專做lcd液晶顯示屏對外銷售，我們隻為我們自己的電視機和顯示器業務生產液晶屏，也隻為自己的電視機業務需求而研發新款。
當然，如果貴公司想買第二代的生產線，我們也不是不能商量，隻要價格合理。”
夏普目前做的液晶屏尺寸和工藝都已經是第三代，簡單來說就是對角尺寸八英寸的。
八英寸是二十厘米，按目前常見的三比四長寬比，用小學生的勾股定理就能算出是十二乘十六厘米。
而夏普說的可以賣的二代線，那就更小了，隻有四英寸，也就是六乘八厘米，連後世的手機屏大小都不如。
如果是別的東西，尺寸上有些差距，說不定顧驁就買了生產線了，但液晶這玩意兒，如今最大的難度就是要做大，可以說尺寸每大一倍，裏麵的技術含量都是很多的，顧驁當然不可能要過時貨了——
不過諸位看官也別太小看過時貨，因為曆史上，南棒的三星，就是在90年前後，撿了夏普的過時貨生產線，和部分授權，然後逆市投資燒錢猛砸，跟進研發，漸漸追上夏普的腳步的。
當然，這個過程中，南棒人也是充分利用了“曰本人不願意接受露西亞解體後、全球化產業內分工越來越明顯”這個趨勢，從而彎道超車的。
曆史上南棒人佔過的便宜，顧驁全都要。南棒人吃過的傻虧，顧驁不想吃。
他就是那麽的貪婪。
幸好，顧驁有南棒人沒有的交換資源，所以，他有資格這麽貪婪。
雙方初步接觸談判了兩天後，顧驁找了個機會，直接約見了夏普的吉田社長，提出了一個額外的捆綁條件。
“吉田社長，我首先可以給您一個承諾，我們天鯤乃至其友商，發展液晶屏技術，從頭到尾都沒有試圖搶奪未來的電視機市場。
你們如果給我授權，讓我買最新的產線、並且支援我進行初期的差異化研發，我就可以確保新研發出來的產品，與你們假想的未來液晶電視機的需求不相吻合，也就是說這兩個東西不能混用。
同時，隻有有了這種新屏幕，我才會讓天鯤和王安開闢新的產品門類線，為液晶技術創造出一個全球從未有過的全新市場。而我們共同研發的初代差異化技術，依然是夏普方麵與我共有的，夏普也可以繼續生產這種新的液晶屏，tè gong給我。
並且，我不要求夏普長期隻給我獨佔tè gong，我隻要一到兩年的獨佔期，獨佔期結束之後，如果這個新興市場被我帶動起來了、有天鯤和王安的競爭對手入場，夏普還可以給我的競爭對手供貨。這樣一塊既不影響到現有電視機市場格局、卻能開拓液晶應用新領域的市場，何樂而不為呢？”
吉田社長一開始沒太明白，就讓顧驁描述一下，顧驁不想泄露筆記本設計的太多思想和考慮，就隻是點到即止地提了一下，是用於提高個人電腦的便攜性。
吉田社長想了想：“如果是這樣的話，倒是可以考慮，但你必須為新興市場的規模做保證，未來新興市場用途出貨量必須達到每年一定數量，我們的授權才算數，否則，我們有權撤回授權——這是一個附條件生效的授權，具體數字可以再談。”
“很高興您能識時務。”顧驁微微一笑。
“別急，我們更關心的是，你想怎麽確保‘發展出來的差異化技術，不被用於電視機領域，不爭奪電視機顯像管/屏幕的市場’呢？”
顧驁：“我是這麽想的——您也知道，目前液晶技術的關鍵，就是尺寸的大型化問題，能造四英寸的，不一定造得了八英寸，這說明，尺寸是一個很大的瓶頸。
所以，我未來為個人電腦設計的液晶屏幕，可以做成比較長條形的，我追求一定長寬比的產品——所以，貴公司完全可以在轉讓技術和後續差異化研發時，把提升寬度的很多要素卡死，不就行了麽。
世上你還能找到其他半導體高科技領域、跟液晶一樣‘尺寸就代表技術含量’的可操作門類了麽？沒有了，液晶的這個特性，簡直就是為我們這種互相不信任的合作者設計的。”
吉田社長表情有些怪異。
顧驁這麽直白地把“你我這種互不信任的合作者”說了出來，著實有些真小人，但又讓人相信明算賬的力量。
目前液晶產業“尺寸就等於技術含量”這一特性，確實提供了很多互信的可能性。
壓製住了曰本人固有的虛偽情緒後，吉田社長最終還是覺得這事兒可以搞。
“你想搞長寬比多非主流的屏幕？”
“目前你們為電視機做的屏幕，大多數是五比四，或者四比三的吧。我要弄，至少是五比三起步，或者再激進一點，十六比九。如果你覺得這還不夠安全，我們還可以更狹長激進一點——反正屏幕解析度的係統支援代碼，現在一行都沒有呢，未來下一代的遊戲機和個人電腦，可以現寫，我寫出來是什麽，這就是行業標準了。”
吉田社長估摸了一下，目前夏普的量產技術，可以做到16乘12的。如果隻是繼續變長，比如暫時做到22.4乘12.6厘米，應該稍微努力一下就行。
這個尺寸的話，折算成對角線英寸數，相當於是10.4英寸的屏幕。
從天鯤方麵展示出來的誠意來看，他們的下一代產品至少是三年之後了，按照目前的換代速率，夏普做那種比較方的屏幕，三年後至少可以做到12英寸，也就是24乘18厘米的。
天鯤要的窄屏尺寸，至少數年內還是不可能威脅到電視機屏幕市場的，沒人會要那麽窄的電視機。
現在市麵上流行的顯像管電視機，都是25英寸的了，曰本人國內大多數都用32的。
在夏普方麵權衡再三的過程中，顧驁助推了一把，加上了最後一根殺手鐧。
“吉田社長，我相信你能理解我的苦衷，我隻是麵對微軟的跨圈競爭，想要逃命，我沒想對付誰。開放式作業係統的電腦起來之後，搶的不僅僅是傳統電腦的命，也是遊戲機的命，電視機的命，到時候誰都得完蛋，你知道美國人的吃相的。
為了表示誠意，如果貴公司願意跟我達成這方麵的合作，我可以考慮在未來的ps遊戲機支援的高清輸出格式標準方麵——我說的是包括未來的ps係列後續機的——都可以跟夏普合作，讓夏普成為第一方的電視機輸出行業標準定義單位，我可以拋棄跟我有過八年友好合作經曆的友商漢樂電子、”
這句話說出來之後，吉田社長果然是瞬間就聳然動容了。
“你顧桑，你不是中國人麽，你居然拋棄了你們中國的合作企業？”他覺得難以想象。
“因為中國是一個不得不麵對全球化產業內分工的國家，我們還有退路。我拋棄她，相信她可以理解的。”顧驁假裝痛心地為自己辯解，
“你想想看，五年前，這個標準是我支援漢樂電子、任天堂支援你，一起定義了83年那一代‘遊戲機輸出高清電視’的標準的。現在，任天堂已經慘成啥樣了？隻有任天堂繼續支援你，有用嗎？你要繼續標榜這個行業的技術標杆，必須有我也改換門庭支援你。
我對電視機毫無興趣，真的，未來是液晶的還是電漿的，我無所謂。如果你需要在電漿路線方麵尋求更多的合作，更多的外部技術標準製定權支援，我全力支援。”
隻要夏普在液晶領域支援顧驁。
這是一個顯示器行業標準製定權，換取電視機行業標準製定權的故事。顧驁的天鯤手握半年銷量1400萬台的ps遊戲機這一大殺器，他當然能在“定義什麽樣的遊戲機輸齣電視才是最好的輸齣電視”方麵有全球話語權。
打個比方，要是全世界其他電漿電視，未來都隻能做到六十幀的刷新率，而夏普家有獨門絕活，可以刷到八十幀。{這隻是打個比方，不是說夏普的優勢真的在這兒}
那天鯤就可以說：我們的下一代遊戲，畫麵最高可以支援到輸出八十幀，要享受這種最佳體驗，請購買指標達標的牛逼電視機。
夏普的核心利益，始終是電視機。
而漢樂電子，其實也算不上什麽損失。因為中國的電視機產業，也就紅火到80年代中期，然後就逐步產能過剩了。
進入90年代後，慘烈的價格戰，大家都瘋狂賠錢燒規模，而且物資短缺的時代也徹底結束了，做電視機才沒前途呢。
漢樂電子早年做電視機，不過是為了防止造遊戲街機的淡季、產能空出來浪費，而且早期的電子組裝廠，專業化程度差，轉產難度低、可以較大跨度轉產。
到了1990年代後，國內的電子廠專業化分工就很細了，漢樂的產能也已經有多路代工需求可以回圈支撐。沒ps遊戲機訂單的時候，可以給王安電腦代工嘛，隨著中國進入產業內分工模式，產能是不可能過剩的。
那還要電視機這種沒技術含量的生意作甚？
“我們同意合作！”吉田社長果然還是答應了。
他並不知道，自己隻是想抱著電視機這門生意一起死，最終帶到棺材裏去。