幾天之後，1991年11月11日。
洛杉磯，西木區聖莫妮卡大道上的一幢不太出眾的五層小型寫字樓，樓頂的發光字招牌掛的是“alibaba”。
沒錯，這個西木區，正是後世開發“命令與征服”、“紅警”係列遊戲的西木公司的那個西木，westwood。
當然嚴格來說，應該是西木公司用了當地的地名來注冊公司。就好像我們說兩個人外貌相似，應該說兒子長得像爹，而不能說爹長得像兒子。
如果對這個地理位置沒什麽概念的話，可以這樣形象思考一下：西木區之所以叫西木區，是因為這兒百年前是比弗利山西坡的林地。
從西木區沿著聖莫妮卡大道往東，緊挨著的就是比弗利區，翻過山巔下坡後，就是合理木區{hollywood}，也就是好萊塢。
在比弗利山東西兩側的山坡上，就分別豎著西木和好萊塢的巨大字母招牌。其中東坡好萊塢那塊，大多數人在電視電影上都見過了。而西坡那塊，很多人隻在打紅警2資料片的時候，在尤裏戰役裏見過這個彩蛋，還能把它轟爛。
所以如果真正是第一次來洛杉磯，把周圍都走一遍，很多遊客都會恍然大悟一樣發問：原來這些地名是這麽來的？那好萊塢為什麽不直接叫東木區？
就像第一次到紐約的中國人，站在牆街寬路口都會發問：為什麽不直接翻譯成牆街寬路？要叫華爾街百老匯？
廢話少說，且說西木區和東邊相鄰的聖莫妮卡區，如今是美國新媒體內容發售公司的聚集地，到處都是除了電影和音樂之外，其他雜七雜八內容的發行公司。{電影和音樂發行公司還是紮堆在好萊塢和比弗利山的核心區域}
正是因為如此，顧驁幾年前布局的新媒體遊戲/軟體銷售公司和電商賣書公司，也隨大流地部署到了這一代，最大化地利用現有資源、吸引相關管理和推廣人才。
否則的話，僅僅是為了給天鯤和王安公司做銷售配套，怎麽看也該部署到北方的灣區，矽穀，而不是南麵的大洛杉磯地區。
那家公司剛開張的時候，隻是叫“天鯤黃頁”，因為它是靠傳統的出版物廣告來促進銷售的。去年年初，萬維網誕生之後，才改組了一番，改名叫alibaba。
這種公司名字在美國並不顯得突兀，因為alibaba本就是天方夜譚裏的ā lā bo民間傳說。在西方，小孩子都知道阿狸巴巴和莫甘娜幹掉40大盜的故事。
反而是後世中國，因為00後小孩子娛樂活動很多，基本上不再聽老掉牙的童話，所以很多小屁孩誤以為“阿狸巴巴”一開始就是一家公司的名字。
取這個名字，也是基於“專注於網路交易安全”的人設，利於強化消費者的印象。
曆史上，馬風選用這個名字的時候，本來就是經過深思熟慮的，隱喻要讓網路上互不相識的人，能夠像共同掌握“芝麻開門”這個秘鑰一樣，不依靠熟人社會麵對麵的信任，光靠技術就解決遠程不見麵交易信用。
rsa加密技術的底層核心邏輯，不就是模運算加上無需事先定向傳遞的公開秘鑰n=p*q+1，再加上各自解密用的pq私鑰，來實現“不用通信雙方先交換私鑰，才能知道我的信是秘發給誰、隻有誰能看、還不怕第三者截獲篡改”的麽。
rsa的公鑰部分，與“芝麻開門”這個全shi jiè tong用暗語，本就有異曲同工之妙。
既然如此，顧驁又何必再去標新立異非得換亞馬遜或者再另外整麽蛾子呢。
這天一大早，馬風就非常鄭重地穿了一身筆挺的範思哲西裝，而不是平日的polo衫，還認真地打了領帶穿了古馳的皮鞋，還組織了行政部的員工都收拾精神，準備迎接大哥的視察。
連寫字樓頂的招牌字，都提前一天讓掛蜘蛛人的外牆清潔工好好擦了一遍。
老闆可是兩年多沒來過公司考察了，畢竟從不虛上位後沒幾個月，顧驁為了避嫌和保持距離，加上那些年沒什麽大事兒，就沒來過美國，今年下半年才來的。
換句話說，顧驁隻在當年出資源、指點馬風建立“天鯤黃頁”的時候，親自現場指導過，還開過一些會、視察過一些工作。後來等萬維網出現、“天鯤黃頁”改組為阿狸巴巴起，顧驁就一次都沒出現過，即使對馬風有什麽指示，也都是遙控答疑。
誰讓馬風這人目標小呢，他沒什麽仇恨值，那幾年也可以繼續留在美國。
上午9點左右，一列加長版林肯的車隊，出現在聖莫妮卡大道上，劃過一道優美的弧形，拐進阿狸巴巴總部所在寫字樓的停車場。
馬風親自第一時間迎上去，激動地求握手，嘴裏說的是漢語，也不怕旁邊的美國員工聽不懂：
“顧哥，我盼你親自來視察工作，都兩年了。今天一定要好好看看，給我們出出主意，聽你幾句展望推演，勝過我們自己摸索幾個月。”
“誒，風子，不要搞gè rén chong bài，我們要實事求是。”顧驁實在地擺擺手，也是說的漢語，就顯得很推心置腹。
他讓馬風搞“黃頁銷售平台”的時候，是1988年——按投入試商用開始算起，之前純籌備不開張的那些時間不算。
當時，馬風在國內外，就是先搞了一些出版社和媒體公司，靠著傳統的黃頁模式推廣天鯤、王安的那些軟體，以及其他的書籍、期刊等容易標準化的知識產品。
因為當時沒有互聯網可以做展示，所以馬風那個“黃頁”的具體做法，就是出版了一些雜誌，內容上跟後世的計算機世界、大眾軟體有點像，就是介紹各種王安電腦應用軟體的實用竅門、和天鯤遊戲機上遊戲的攻略，然後附上訂購資訊。
那些雜誌還是頗有點乾貨的，而且應用小貼士確實很有幫助，加上一些遊戲彩圖印刷精美，這些雜誌的銷量很不錯，即使收錢也能賣出去，國內外銷量都不錯——
而傳統的真.黃頁因為廣告屬性太重，所以讀者大多是不會掏錢買的，很多黃頁都是定向給目標客戶白送來追求傳達率。就像當時美國很多報紙隻要一份幾個美分，為的就是把報紙送出去，求你看上麵的廣告。
這兩年裏，很多家裏買了天鯤遊戲機和王安辦公電腦的家庭，就會選擇付費訂閱這些攻略雜誌，然後看上了啥，就根據雜誌選購。
這時候，最後一環的瓶頸就出現了，那就是沒有互聯網的時代，付費是一個難題，同時如今的物流配送也不夠發達。
按理說，學習傳統的電視購物和郵購模式的付費-交貨方式，本來是最容易想到的，賣家承擔點風險，見麵收貨後再收錢，多少能消弭一些消費者的擔憂。
這東西國內沒有先例，加上當時國內郵政不如美國郵政，連ems都還沒有。所以按照這樣的模式，國內隻能做做江吳滬配送區、要公司自建物流。{不是包郵區，而僅僅是配送區，因為配送費還是要收的，還很貴。而其他地區就不僅僅是不包郵了，而是根本沒法做這個生意，光車費路吧問題就注定了遠程沒法做。}
至於美國曰本那邊，優質郵政多一些，也有專門承接電視購物的快遞公司，基礎條件都更好。
可惜，即使是如此貼近電視購物模式，88年馬風剛做的時候，也隻是撐了半年，就試錯賠了不少錢。
主要是各級經銷商抵製比較嚴重。
天鯤和王安，都是舊時代營銷網路渠道很成熟的公司，在各國各地都有嚴密的經銷商體係。如果串貨搶生意的話，經銷商肯定會反彈。
所以僅僅是黃頁+仿電視郵購，馬風稍微試了一會兒，就碰得頭破血流。
馬風又不願意跟顧驁的其他嫡係生意衝突，苦悶的時候也算是天賜其便，當時顧驁寫了一本長尾理論為電商業務正名。而馬風作為穀歌的重度崇拜者，基本上是顧哥出一本書就必讀的，而且是跟讀聖賢經書一樣仔細讀，深入讀，於是便深受啟發。
說句題外話，顧驁在閉關那幾年裏出的長尾理論，銷量是真的遠不如當年的創新者的窘境和後來蕭穗寫的顧驁傳第一卷。
後麵兩本書，那都是全球千萬套級別的銷量，而長尾理論到目前為止，隻賣出了300多萬本。
主要是思想太超前了，這個時代的商業經營者還沒做好全麵接受“當交易成本越來越低，就會有越來越多的小眾需求被滿足”的宏觀設定的思想準備。不過顧驁相信，隨著未來電子商務的崛起，他這套書的銷量遲早會補上的。
而目前這300萬套，基本上都是靠鐵杆腦殘粉撐起來的。換句話說，現在就已經買過這書的人，都屬於顧驁不管說什麽他們都會信的，就跟那些記錄論語或者福音書的信徒差不多。
馬風從長尾理論中到底悟出來一些什麽呢？其實也不算特別高深。
他就是發現，要不跟既有的經銷商衝突，最重要的就是不賣經銷商們平時都會進貨的熱銷遊戲卡帶。
因為三國演藝2、未來戰士2、街頭霸王、火焰紋章、最終幻想這些大熱的，銷量榜上的東西，即使消費者是因為看了王安軟體、遊戲機世界上的廣告才買的，經銷商也會覺得不是黃頁的功勞，是他們自己推銷的功勞。
而隻有那些全美銷量不到幾萬盤的冷門撲街小眾遊戲，甚至一點廣告費都掏不起的獨立遊戲，經銷商們因為平時害怕滯銷，不會去進貨，也就不會對經銷區內的消費者推薦，這些遊戲在沒有馬風這個新渠道的時候，就相當於是撲街了還沒推薦位，隻能等著死透。
而馬風的雜誌專注於給這些不一定質量差、可能隻是審美口味小眾刁鑽而撲街的遊戲做推薦位，這樣一來如果有別的大路貨都玩膩了的鐵杆骨灰級玩家，發現了這些東西，那也能想辦法下單，然後讓對應城市的經銷商下次配貨的時候夾帶幾盤。
這就是一個純粹的增量市場，絲毫沒有動原有存量市場的乳酪，把各國經銷商的反抗壓到了最低。
不過這也注定這這幾年裏，馬風的生意規模太小，連維持這套宣發體係的成本都遠遠做不到，每年都在狂賠顧驁的錢。
誰讓顧驁和馬風太講情懷了呢，救了那麽多原本在其他黑心資本家那兒早就該被拋棄的小眾遊戲藝術家。讓這個世界在ps1代時期，獨立遊戲就出現了百花齊放的業態。
就跟你網文時代，要是哪個網站把那些個性長尾撲街都養起來，那也是要巨虧的呀。
另外，不是說搞定了經銷商利益分配，這生意就做起來了。這兩年裏，馬風在後續實現交易的過程中，還攻克了不少技術和模式層麵的難題。
今天顧驁來視察了，馬風當然要在公司曆史陳列館裏，把這些憶苦思甜的部分都親自解說、邀功賣好一遍。
洛杉磯，西木區聖莫妮卡大道上的一幢不太出眾的五層小型寫字樓，樓頂的發光字招牌掛的是“alibaba”。
沒錯，這個西木區，正是後世開發“命令與征服”、“紅警”係列遊戲的西木公司的那個西木，westwood。
當然嚴格來說，應該是西木公司用了當地的地名來注冊公司。就好像我們說兩個人外貌相似，應該說兒子長得像爹，而不能說爹長得像兒子。
如果對這個地理位置沒什麽概念的話，可以這樣形象思考一下：西木區之所以叫西木區，是因為這兒百年前是比弗利山西坡的林地。
從西木區沿著聖莫妮卡大道往東，緊挨著的就是比弗利區，翻過山巔下坡後，就是合理木區{hollywood}，也就是好萊塢。
在比弗利山東西兩側的山坡上，就分別豎著西木和好萊塢的巨大字母招牌。其中東坡好萊塢那塊，大多數人在電視電影上都見過了。而西坡那塊，很多人隻在打紅警2資料片的時候，在尤裏戰役裏見過這個彩蛋，還能把它轟爛。
所以如果真正是第一次來洛杉磯，把周圍都走一遍，很多遊客都會恍然大悟一樣發問：原來這些地名是這麽來的？那好萊塢為什麽不直接叫東木區？
就像第一次到紐約的中國人，站在牆街寬路口都會發問：為什麽不直接翻譯成牆街寬路？要叫華爾街百老匯？
廢話少說，且說西木區和東邊相鄰的聖莫妮卡區，如今是美國新媒體內容發售公司的聚集地，到處都是除了電影和音樂之外，其他雜七雜八內容的發行公司。{電影和音樂發行公司還是紮堆在好萊塢和比弗利山的核心區域}
正是因為如此，顧驁幾年前布局的新媒體遊戲/軟體銷售公司和電商賣書公司，也隨大流地部署到了這一代，最大化地利用現有資源、吸引相關管理和推廣人才。
否則的話，僅僅是為了給天鯤和王安公司做銷售配套，怎麽看也該部署到北方的灣區，矽穀，而不是南麵的大洛杉磯地區。
那家公司剛開張的時候，隻是叫“天鯤黃頁”，因為它是靠傳統的出版物廣告來促進銷售的。去年年初，萬維網誕生之後，才改組了一番，改名叫alibaba。
這種公司名字在美國並不顯得突兀，因為alibaba本就是天方夜譚裏的ā lā bo民間傳說。在西方，小孩子都知道阿狸巴巴和莫甘娜幹掉40大盜的故事。
反而是後世中國，因為00後小孩子娛樂活動很多，基本上不再聽老掉牙的童話，所以很多小屁孩誤以為“阿狸巴巴”一開始就是一家公司的名字。
取這個名字，也是基於“專注於網路交易安全”的人設，利於強化消費者的印象。
曆史上，馬風選用這個名字的時候，本來就是經過深思熟慮的，隱喻要讓網路上互不相識的人，能夠像共同掌握“芝麻開門”這個秘鑰一樣，不依靠熟人社會麵對麵的信任，光靠技術就解決遠程不見麵交易信用。
rsa加密技術的底層核心邏輯，不就是模運算加上無需事先定向傳遞的公開秘鑰n=p*q+1，再加上各自解密用的pq私鑰，來實現“不用通信雙方先交換私鑰，才能知道我的信是秘發給誰、隻有誰能看、還不怕第三者截獲篡改”的麽。
rsa的公鑰部分，與“芝麻開門”這個全shi jiè tong用暗語，本就有異曲同工之妙。
既然如此，顧驁又何必再去標新立異非得換亞馬遜或者再另外整麽蛾子呢。
這天一大早，馬風就非常鄭重地穿了一身筆挺的範思哲西裝，而不是平日的polo衫，還認真地打了領帶穿了古馳的皮鞋，還組織了行政部的員工都收拾精神，準備迎接大哥的視察。
連寫字樓頂的招牌字，都提前一天讓掛蜘蛛人的外牆清潔工好好擦了一遍。
老闆可是兩年多沒來過公司考察了，畢竟從不虛上位後沒幾個月，顧驁為了避嫌和保持距離，加上那些年沒什麽大事兒，就沒來過美國，今年下半年才來的。
換句話說，顧驁隻在當年出資源、指點馬風建立“天鯤黃頁”的時候，親自現場指導過，還開過一些會、視察過一些工作。後來等萬維網出現、“天鯤黃頁”改組為阿狸巴巴起，顧驁就一次都沒出現過，即使對馬風有什麽指示，也都是遙控答疑。
誰讓馬風這人目標小呢，他沒什麽仇恨值，那幾年也可以繼續留在美國。
上午9點左右，一列加長版林肯的車隊，出現在聖莫妮卡大道上，劃過一道優美的弧形，拐進阿狸巴巴總部所在寫字樓的停車場。
馬風親自第一時間迎上去，激動地求握手，嘴裏說的是漢語，也不怕旁邊的美國員工聽不懂：
“顧哥，我盼你親自來視察工作，都兩年了。今天一定要好好看看，給我們出出主意，聽你幾句展望推演，勝過我們自己摸索幾個月。”
“誒，風子，不要搞gè rén chong bài，我們要實事求是。”顧驁實在地擺擺手，也是說的漢語，就顯得很推心置腹。
他讓馬風搞“黃頁銷售平台”的時候，是1988年——按投入試商用開始算起，之前純籌備不開張的那些時間不算。
當時，馬風在國內外，就是先搞了一些出版社和媒體公司，靠著傳統的黃頁模式推廣天鯤、王安的那些軟體，以及其他的書籍、期刊等容易標準化的知識產品。
因為當時沒有互聯網可以做展示，所以馬風那個“黃頁”的具體做法，就是出版了一些雜誌，內容上跟後世的計算機世界、大眾軟體有點像，就是介紹各種王安電腦應用軟體的實用竅門、和天鯤遊戲機上遊戲的攻略，然後附上訂購資訊。
那些雜誌還是頗有點乾貨的，而且應用小貼士確實很有幫助，加上一些遊戲彩圖印刷精美，這些雜誌的銷量很不錯，即使收錢也能賣出去，國內外銷量都不錯——
而傳統的真.黃頁因為廣告屬性太重，所以讀者大多是不會掏錢買的，很多黃頁都是定向給目標客戶白送來追求傳達率。就像當時美國很多報紙隻要一份幾個美分，為的就是把報紙送出去，求你看上麵的廣告。
這兩年裏，很多家裏買了天鯤遊戲機和王安辦公電腦的家庭，就會選擇付費訂閱這些攻略雜誌，然後看上了啥，就根據雜誌選購。
這時候，最後一環的瓶頸就出現了，那就是沒有互聯網的時代，付費是一個難題，同時如今的物流配送也不夠發達。
按理說，學習傳統的電視購物和郵購模式的付費-交貨方式，本來是最容易想到的，賣家承擔點風險，見麵收貨後再收錢，多少能消弭一些消費者的擔憂。
這東西國內沒有先例，加上當時國內郵政不如美國郵政，連ems都還沒有。所以按照這樣的模式，國內隻能做做江吳滬配送區、要公司自建物流。{不是包郵區，而僅僅是配送區，因為配送費還是要收的，還很貴。而其他地區就不僅僅是不包郵了，而是根本沒法做這個生意，光車費路吧問題就注定了遠程沒法做。}
至於美國曰本那邊，優質郵政多一些，也有專門承接電視購物的快遞公司，基礎條件都更好。
可惜，即使是如此貼近電視購物模式，88年馬風剛做的時候，也隻是撐了半年，就試錯賠了不少錢。
主要是各級經銷商抵製比較嚴重。
天鯤和王安，都是舊時代營銷網路渠道很成熟的公司，在各國各地都有嚴密的經銷商體係。如果串貨搶生意的話，經銷商肯定會反彈。
所以僅僅是黃頁+仿電視郵購，馬風稍微試了一會兒，就碰得頭破血流。
馬風又不願意跟顧驁的其他嫡係生意衝突，苦悶的時候也算是天賜其便，當時顧驁寫了一本長尾理論為電商業務正名。而馬風作為穀歌的重度崇拜者，基本上是顧哥出一本書就必讀的，而且是跟讀聖賢經書一樣仔細讀，深入讀，於是便深受啟發。
說句題外話，顧驁在閉關那幾年裏出的長尾理論，銷量是真的遠不如當年的創新者的窘境和後來蕭穗寫的顧驁傳第一卷。
後麵兩本書，那都是全球千萬套級別的銷量，而長尾理論到目前為止，隻賣出了300多萬本。
主要是思想太超前了，這個時代的商業經營者還沒做好全麵接受“當交易成本越來越低，就會有越來越多的小眾需求被滿足”的宏觀設定的思想準備。不過顧驁相信，隨著未來電子商務的崛起，他這套書的銷量遲早會補上的。
而目前這300萬套，基本上都是靠鐵杆腦殘粉撐起來的。換句話說，現在就已經買過這書的人，都屬於顧驁不管說什麽他們都會信的，就跟那些記錄論語或者福音書的信徒差不多。
馬風從長尾理論中到底悟出來一些什麽呢？其實也不算特別高深。
他就是發現，要不跟既有的經銷商衝突，最重要的就是不賣經銷商們平時都會進貨的熱銷遊戲卡帶。
因為三國演藝2、未來戰士2、街頭霸王、火焰紋章、最終幻想這些大熱的，銷量榜上的東西，即使消費者是因為看了王安軟體、遊戲機世界上的廣告才買的，經銷商也會覺得不是黃頁的功勞，是他們自己推銷的功勞。
而隻有那些全美銷量不到幾萬盤的冷門撲街小眾遊戲，甚至一點廣告費都掏不起的獨立遊戲，經銷商們因為平時害怕滯銷，不會去進貨，也就不會對經銷區內的消費者推薦，這些遊戲在沒有馬風這個新渠道的時候，就相當於是撲街了還沒推薦位，隻能等著死透。
而馬風的雜誌專注於給這些不一定質量差、可能隻是審美口味小眾刁鑽而撲街的遊戲做推薦位，這樣一來如果有別的大路貨都玩膩了的鐵杆骨灰級玩家，發現了這些東西，那也能想辦法下單，然後讓對應城市的經銷商下次配貨的時候夾帶幾盤。
這就是一個純粹的增量市場，絲毫沒有動原有存量市場的乳酪，把各國經銷商的反抗壓到了最低。
不過這也注定這這幾年裏，馬風的生意規模太小，連維持這套宣發體係的成本都遠遠做不到，每年都在狂賠顧驁的錢。
誰讓顧驁和馬風太講情懷了呢，救了那麽多原本在其他黑心資本家那兒早就該被拋棄的小眾遊戲藝術家。讓這個世界在ps1代時期，獨立遊戲就出現了百花齊放的業態。
就跟你網文時代，要是哪個網站把那些個性長尾撲街都養起來，那也是要巨虧的呀。
另外，不是說搞定了經銷商利益分配，這生意就做起來了。這兩年裏，馬風在後續實現交易的過程中，還攻克了不少技術和模式層麵的難題。
今天顧驁來視察了，馬風當然要在公司曆史陳列館裏，把這些憶苦思甜的部分都親自解說、邀功賣好一遍。