{前一個點錯了，點成了v章節，刪不了，也看不了。重發一次感言}
“大家不要小看筆記型電腦市場的容量——雖然今年全球個人電腦市場的總容量，估計在1100萬左右、筆記本隻佔200萬。
但明年，根據我們的市場調研部門按數據趨勢分析，有可能新增市場總容量會超過1500萬台，而筆記本的需求有可能飆升到2000萬台！
如果微軟公司目前研發中心的、代號為windows的ms-dos7.0版本發布，明年全球個人電腦市場總份額，有可能逼近2000萬新增。”
為了讓王安上下都統一思想、鼓舞士氣，錢伯斯就在這場原本隻是向顧驁彙報的會議上，當眾給大家畫大餅。
那些平時隻醉心於產品和技術的高管聽了之後，果然對這個數據非常懷疑。
“這不可能吧，今年全球筆記本出貨最多200萬，明年這個細分市場怎麽會突然漲到500萬？”
“我也算元老了，十幾年前就開始跟著老王總幹。咱公司賣了這麽多年電腦，從一年十萬台到一年一百多萬台，從沒聽說過某一年瞬間跳漲幾倍的。”
這些樸實的技術男們，如是竊竊私語。
便在此時，顧驁開口表態：“這一點上，我完全相信錢伯斯調研的數據，從這兩個月的銷售數字組成成分變化上，我也看得出來這種趨勢。”
錢伯斯本來想繼續他的說服工作，但既然老闆表態了，他自然要把表現機會讓給老闆，於是就換了一副“不知有何更高的高見”的姿態，虛心捧哏請顧驁開口。
顧驁也無所謂，隨口說道：“台式個人電腦的應用場景，說到底也隻是一個私家辦公的用具，是擺在家裏，或者辦公室裏的——大家見過的，就美國這邊的大公司，至今連會議室裏都很少配個人電腦吧？秘書或者書記員的場景，大多也都是手寫做會議紀要的。
所以，大家做了十幾年個人電腦，似乎已經忽視了電腦的社交屬性，隻考慮了它的工具屬性。對於工具，大家是懶得出更多溢價的，而對於社交攀比的奢侈品，情況就完全不同了。
筆記本是要拿出去用的，還可以出現在商務談判場合，可以作為一方資質實力的側麵烘托。未來如果筆記型電腦普及了，兩家公司一起去圍標商業洽談，其中一方能夠給自己的秘書配筆記本，另一方卻不能，那至少三五年內，能配筆記本的一方都能為自己的公司撐麵子。
這時候，就不能用工具來衡量其價值了，而會像公司買商務車的時候，要考慮奔馳或者bmw的標是否更有社會影響和號召力、能讓客戶或者供應商最快地發現你的實力。
所以，在筆記本領域，全社會對一個品牌的檔次、曆史的認知，將會成為重要的無形資產。哪怕將來其他量販式的便宜貨性價比更高、或者應用軟體更豐富，也不影響商務型客戶買一個大牌筆記本撐門麵——這，就是這兩年，我們利用微軟係時間差搶跑圈地的意義。”
顧驁說的道理，其實擱十幾年後稍微有點商業遠見的人都能看得出來。
為什麽pc時代蘋果被微軟打得那麽慘，而到了手機時代就能扳回一些呢？說到底是因為電腦是關起門來自己宅著打遊戲的，而手機是拿出去裝逼的。
如果你被當成了工具人，那你就別怪別人不跟你講感情隻講性價比。
如果反過來，那你就別怪別人跟你講感情、不太講性價比{我不是在說小米}
如今談手機還太遙遠——當然事實上，1992年的手機，磚頭一樣的大哥大，哪怕在美國，也依然算是一件略微值得裝逼的奢侈品。
在亞洲就更是純奢侈品了。
所以顧驁能談的，暫時就是筆記本的奢侈品裝逼屬性。
人類為了那個逼，所能掏錢的潛力，不是為了工具掏錢的潛力可比的。
顧驁說到這兒，本來還想引經據典那點銷售數據來分析一波。可惜他也是今天才看到報表，所以不是很熟，隻能臨時往回翻看。
錢伯斯在一旁心領神會，知道老闆是想從數據裏找點佐證他觀點的論據，於是立刻結腔。
“我們目前的銷售數據組成變化趨勢，恰好可以完美地證明老闆的觀點：4月份的時候，全月跟蹤抽樣的購買客戶，有90%以上，都是‘原先沒有購買過我司辦公電腦’的新用戶，也就是說是用於解決‘個人電腦有沒有’的問題。
而五月份開始，這個比例下降到75%，也就是說有四分之一的用戶，是過去五年內買過wps台式辦公電腦的，而且舊電腦肯定還沒用壞，就購買了新機。我們完全可以斷定，這些人是為了攜帶型的需求，以及社交和展示商務實力的需求，才掏的錢。
大家想象一下，為了證明商務實力而掏錢的精英客戶，全球能湊出多少規模來？而這些潛在客戶，在今年和明年，就隻能選擇我們或者蘋果或者ibm下個月才開賣的thinkpad，沒有第四個選項。
按照最新的經銷商預估調貨的跟蹤，我們覺得今年的筆記本用戶，能有一半左右是‘已經有了台式電腦，還想再買一台新的可以拿出去顯擺的’，而明年這個比例有可能會上漲到70%甚至80%。所以我們將麵臨一個非常成熟、對自己需要什麽電腦很了解的優質客戶群體。”
把電腦賣給第一次買電腦的人，是比較費事兒的，他們會挑這挑那、貨比三家、糾結生事
可是，如果把電腦賣給已經買過電腦的人，相對就要爽快不少，更重要的是這個轉化率周期會快得多。
今年“買筆記本隻為顯擺商業實力”的人還比較少，是因為這種社會風向和價值觀還沒有徹底顯現出來，大家還沒有形成“談生意時讓秘書帶個筆記本是有身份有實力的象徵”，所以那些用慣了電腦的有錢人還在觀望。
一旦明年這種社會輿論逐步形成，這塊需求就會快速釋放出來。
所以才能在總共1500萬台的市場裏，一口氣占走500萬台。因為其他台式機那個1000萬雖然看起來增長不多，卻是做的新人的生意，買家都是人生第一台電腦。
而明年的筆記本客戶，大多已經是人生第二台電腦了，是有錢人、優質客戶，被憑空創造出來一個新需求。
王安公司那些原本對微軟步步緊逼頗為擔憂的技術型高管，被這麽一分析，士氣頓時就重整起來了。
“原來這個領域的護城河這麽明顯，不會跟台式機一樣一衝就垮。”
“唉，確實是我們太埋頭技術了，沒注意市場的變化，果然做技術也應該與時俱進就對了。”
這些見解，擱在十年之後都是再應該不過的，然而對於沒有互聯網和沒有windows前夜的技術男來說，卻是需要學習的。
這年頭唯技術論、隻把“一招鮮吃遍天”視為門檻的粗放式技術高管，還是很多的。
顧驁能比其他同行更好地駕馭好這些人才的士氣，才能更好地做出產品。
“既然大家都統一思想了，我們剛才的討論也就不算浪費時間的廢話。下麵，我們來複盤一下蘋果方麵近期的競爭策略，以及我們下一階段主要要如何針對蘋果。”
提升完士氣之後，顧驁打住了剛才的話題，果斷話鋒一轉，讓錢伯斯介紹一下對手策略方麵的情況。
錢伯斯準備很充分，精神抖擻地說：“蘋果方麵，目前在硬體的直觀表現方麵，是遠遜於我們的。他們唯一的明確優勢，是價格比較便宜。
另外在軟體庫的生態豐富度方麵，我們目前雖然還對蘋果有一定優勢，但並不明顯，至少沒有4年前那一波那麽明顯。蘋果在很多設計和美工、製圖、辦公軟體領域，都實現了對功能層麵的貼身跟進。”
顧驁聽了，點了點頭，不置可否。
蘋果拿不到目前最先進的液晶屏，甚至產品設計階段就沒想到過敢調用最新液晶技術、電池技術，這些都是明擺著的，所以蘋果的硬體方麵，顏值和效果都是遠不如wps-book的，最多cpu和內存方麵，還有係統算力架構優化，可以跟王安一戰。
顧驁估計，wps-book在酷炫和顏值上的加分，足以彌合掉整機貴1000多美元一台的差價。人家92/93年就買筆記本的人，本來就是為了裝逼顯示肌肉的，更加輕薄酷炫一點當然很重要了。
所以硬體競爭應該不用擔心。
目前的核心戰場，還是軟體。
儘管王安和蘋果，最終軟體生態肯定都不如windows，但現在大高個還沒進場，非得兩個矮子裏選一個高個，那就還得奉陪到底。
“喬布斯有沒有什麽後續進一步豐富軟體庫的戰略舉措？”
“有當然是有的，不過效果如何目前我們還不好評估，要在實施過程中不停觀察。喬布斯這兩個月連續下達了好幾個給合作軟體友商讓利的舉措，還在媒體方麵發力。
一來麽，就是瘋狂對股民和資本界強調蘋果公司是100%純血的美國公司，是美國資本投資的，是納斯達克上市公司，是美國股民的利益。
然後還旁敲側擊黑我們，說我們外資比例過高，還不肯公開透明經營細節、不肯做上市公司讓股民監督、讓股民分潤利益。總而言之就是打愛國牌和讓利股民牌來宣傳。”
錢伯斯先大致說完了第一點。
而僅僅聽到這一步，顧驁就覺得有些彆扭。
蘋果打愛國牌懟王安？
這是什麽操作？
尼瑪換了一個時空，居然輪到蘋果也要打愛國牌了？
不過想想88年索尼收購哥倫比亞後，美國民間對日資的仇日狀態，顧驁也多少有點理解了。
唉，自己居然成了要被美國人仇的野蠻人了。
也把，不遭人妒是庸才嘛。
“大家不要小看筆記型電腦市場的容量——雖然今年全球個人電腦市場的總容量，估計在1100萬左右、筆記本隻佔200萬。
但明年，根據我們的市場調研部門按數據趨勢分析，有可能新增市場總容量會超過1500萬台，而筆記本的需求有可能飆升到2000萬台！
如果微軟公司目前研發中心的、代號為windows的ms-dos7.0版本發布，明年全球個人電腦市場總份額，有可能逼近2000萬新增。”
為了讓王安上下都統一思想、鼓舞士氣，錢伯斯就在這場原本隻是向顧驁彙報的會議上，當眾給大家畫大餅。
那些平時隻醉心於產品和技術的高管聽了之後，果然對這個數據非常懷疑。
“這不可能吧，今年全球筆記本出貨最多200萬，明年這個細分市場怎麽會突然漲到500萬？”
“我也算元老了，十幾年前就開始跟著老王總幹。咱公司賣了這麽多年電腦，從一年十萬台到一年一百多萬台，從沒聽說過某一年瞬間跳漲幾倍的。”
這些樸實的技術男們，如是竊竊私語。
便在此時，顧驁開口表態：“這一點上，我完全相信錢伯斯調研的數據，從這兩個月的銷售數字組成成分變化上，我也看得出來這種趨勢。”
錢伯斯本來想繼續他的說服工作，但既然老闆表態了，他自然要把表現機會讓給老闆，於是就換了一副“不知有何更高的高見”的姿態，虛心捧哏請顧驁開口。
顧驁也無所謂，隨口說道：“台式個人電腦的應用場景，說到底也隻是一個私家辦公的用具，是擺在家裏，或者辦公室裏的——大家見過的，就美國這邊的大公司，至今連會議室裏都很少配個人電腦吧？秘書或者書記員的場景，大多也都是手寫做會議紀要的。
所以，大家做了十幾年個人電腦，似乎已經忽視了電腦的社交屬性，隻考慮了它的工具屬性。對於工具，大家是懶得出更多溢價的，而對於社交攀比的奢侈品，情況就完全不同了。
筆記本是要拿出去用的，還可以出現在商務談判場合，可以作為一方資質實力的側麵烘托。未來如果筆記型電腦普及了，兩家公司一起去圍標商業洽談，其中一方能夠給自己的秘書配筆記本，另一方卻不能，那至少三五年內，能配筆記本的一方都能為自己的公司撐麵子。
這時候，就不能用工具來衡量其價值了，而會像公司買商務車的時候，要考慮奔馳或者bmw的標是否更有社會影響和號召力、能讓客戶或者供應商最快地發現你的實力。
所以，在筆記本領域，全社會對一個品牌的檔次、曆史的認知，將會成為重要的無形資產。哪怕將來其他量販式的便宜貨性價比更高、或者應用軟體更豐富，也不影響商務型客戶買一個大牌筆記本撐門麵——這，就是這兩年，我們利用微軟係時間差搶跑圈地的意義。”
顧驁說的道理，其實擱十幾年後稍微有點商業遠見的人都能看得出來。
為什麽pc時代蘋果被微軟打得那麽慘，而到了手機時代就能扳回一些呢？說到底是因為電腦是關起門來自己宅著打遊戲的，而手機是拿出去裝逼的。
如果你被當成了工具人，那你就別怪別人不跟你講感情隻講性價比。
如果反過來，那你就別怪別人跟你講感情、不太講性價比{我不是在說小米}
如今談手機還太遙遠——當然事實上，1992年的手機，磚頭一樣的大哥大，哪怕在美國，也依然算是一件略微值得裝逼的奢侈品。
在亞洲就更是純奢侈品了。
所以顧驁能談的，暫時就是筆記本的奢侈品裝逼屬性。
人類為了那個逼，所能掏錢的潛力，不是為了工具掏錢的潛力可比的。
顧驁說到這兒，本來還想引經據典那點銷售數據來分析一波。可惜他也是今天才看到報表，所以不是很熟，隻能臨時往回翻看。
錢伯斯在一旁心領神會，知道老闆是想從數據裏找點佐證他觀點的論據，於是立刻結腔。
“我們目前的銷售數據組成變化趨勢，恰好可以完美地證明老闆的觀點：4月份的時候，全月跟蹤抽樣的購買客戶，有90%以上，都是‘原先沒有購買過我司辦公電腦’的新用戶，也就是說是用於解決‘個人電腦有沒有’的問題。
而五月份開始，這個比例下降到75%，也就是說有四分之一的用戶，是過去五年內買過wps台式辦公電腦的，而且舊電腦肯定還沒用壞，就購買了新機。我們完全可以斷定，這些人是為了攜帶型的需求，以及社交和展示商務實力的需求，才掏的錢。
大家想象一下，為了證明商務實力而掏錢的精英客戶，全球能湊出多少規模來？而這些潛在客戶，在今年和明年，就隻能選擇我們或者蘋果或者ibm下個月才開賣的thinkpad，沒有第四個選項。
按照最新的經銷商預估調貨的跟蹤，我們覺得今年的筆記本用戶，能有一半左右是‘已經有了台式電腦，還想再買一台新的可以拿出去顯擺的’，而明年這個比例有可能會上漲到70%甚至80%。所以我們將麵臨一個非常成熟、對自己需要什麽電腦很了解的優質客戶群體。”
把電腦賣給第一次買電腦的人，是比較費事兒的，他們會挑這挑那、貨比三家、糾結生事
可是，如果把電腦賣給已經買過電腦的人，相對就要爽快不少，更重要的是這個轉化率周期會快得多。
今年“買筆記本隻為顯擺商業實力”的人還比較少，是因為這種社會風向和價值觀還沒有徹底顯現出來，大家還沒有形成“談生意時讓秘書帶個筆記本是有身份有實力的象徵”，所以那些用慣了電腦的有錢人還在觀望。
一旦明年這種社會輿論逐步形成，這塊需求就會快速釋放出來。
所以才能在總共1500萬台的市場裏，一口氣占走500萬台。因為其他台式機那個1000萬雖然看起來增長不多，卻是做的新人的生意，買家都是人生第一台電腦。
而明年的筆記本客戶，大多已經是人生第二台電腦了，是有錢人、優質客戶，被憑空創造出來一個新需求。
王安公司那些原本對微軟步步緊逼頗為擔憂的技術型高管，被這麽一分析，士氣頓時就重整起來了。
“原來這個領域的護城河這麽明顯，不會跟台式機一樣一衝就垮。”
“唉，確實是我們太埋頭技術了，沒注意市場的變化，果然做技術也應該與時俱進就對了。”
這些見解，擱在十年之後都是再應該不過的，然而對於沒有互聯網和沒有windows前夜的技術男來說，卻是需要學習的。
這年頭唯技術論、隻把“一招鮮吃遍天”視為門檻的粗放式技術高管，還是很多的。
顧驁能比其他同行更好地駕馭好這些人才的士氣，才能更好地做出產品。
“既然大家都統一思想了，我們剛才的討論也就不算浪費時間的廢話。下麵，我們來複盤一下蘋果方麵近期的競爭策略，以及我們下一階段主要要如何針對蘋果。”
提升完士氣之後，顧驁打住了剛才的話題，果斷話鋒一轉，讓錢伯斯介紹一下對手策略方麵的情況。
錢伯斯準備很充分，精神抖擻地說：“蘋果方麵，目前在硬體的直觀表現方麵，是遠遜於我們的。他們唯一的明確優勢，是價格比較便宜。
另外在軟體庫的生態豐富度方麵，我們目前雖然還對蘋果有一定優勢，但並不明顯，至少沒有4年前那一波那麽明顯。蘋果在很多設計和美工、製圖、辦公軟體領域，都實現了對功能層麵的貼身跟進。”
顧驁聽了，點了點頭，不置可否。
蘋果拿不到目前最先進的液晶屏，甚至產品設計階段就沒想到過敢調用最新液晶技術、電池技術，這些都是明擺著的，所以蘋果的硬體方麵，顏值和效果都是遠不如wps-book的，最多cpu和內存方麵，還有係統算力架構優化，可以跟王安一戰。
顧驁估計，wps-book在酷炫和顏值上的加分，足以彌合掉整機貴1000多美元一台的差價。人家92/93年就買筆記本的人，本來就是為了裝逼顯示肌肉的，更加輕薄酷炫一點當然很重要了。
所以硬體競爭應該不用擔心。
目前的核心戰場，還是軟體。
儘管王安和蘋果，最終軟體生態肯定都不如windows，但現在大高個還沒進場，非得兩個矮子裏選一個高個，那就還得奉陪到底。
“喬布斯有沒有什麽後續進一步豐富軟體庫的戰略舉措？”
“有當然是有的，不過效果如何目前我們還不好評估，要在實施過程中不停觀察。喬布斯這兩個月連續下達了好幾個給合作軟體友商讓利的舉措，還在媒體方麵發力。
一來麽，就是瘋狂對股民和資本界強調蘋果公司是100%純血的美國公司，是美國資本投資的，是納斯達克上市公司，是美國股民的利益。
然後還旁敲側擊黑我們，說我們外資比例過高，還不肯公開透明經營細節、不肯做上市公司讓股民監督、讓股民分潤利益。總而言之就是打愛國牌和讓利股民牌來宣傳。”
錢伯斯先大致說完了第一點。
而僅僅聽到這一步，顧驁就覺得有些彆扭。
蘋果打愛國牌懟王安？
這是什麽操作？
尼瑪換了一個時空，居然輪到蘋果也要打愛國牌了？
不過想想88年索尼收購哥倫比亞後，美國民間對日資的仇日狀態，顧驁也多少有點理解了。
唉，自己居然成了要被美國人仇的野蠻人了。
也把，不遭人妒是庸才嘛。