有機農場作者農民在飛
第八十三章剖玉
田川問起齊勇認不認識懂行的人，自己不知道行市，怕這樣拿出去賣被人騙。
齊勇說：“這事你得找婷姐，她的會所裏有做這方麵生意的，和她關係不錯。”
聽齊勇說起劉美婷，田川也正想找她商量健康食品會所的事情，當即與齊勇告辭，直接開車去找劉美婷。
劉美婷現在正在茶吧，田川到的時候，她正一個人在烹茶。田川直接進了劉美婷的專屬茶室，就坐在她對麵看著，劉美婷的動作依舊行雲流水，太極意味十足。直到喝過茶，田川總覺得有些別扭的感覺，仔細琢磨，又抓不住要點，便閉上眼睛，細細思考剛才劉美婷的每一個動作。良久，田川忽然明白了，她是在努力尋求在太極拳中的突破，並想把這些突破融入茶道之中。因為過於勉強，便有一種做作的感覺。
於是田川開口說道：“婷姐你太過追求突破了，被影響到了平和的心態。還是要從太極拳本身的核心特點出發，追求中正平和，自然而然。多用‘四正’，對方的攻擊無論快慢正奇，我自以堂堂之陣，正正之師相迎。就像我的一招‘攬雀尾’，自然無懼一切攻擊。而過於追求變化，或者追求某一種技巧的強化，或者追求過度影響對手，都會造成動作的變形或攻守失衡。我們太極拳的核心技術，是攻守平衡。不僅是動作的平衡，更要在心態上平衡。守住自己中正平和的心態和動作，隨敵而動，掤、捋、擠、按，順勢而為，總有一個動作是合理的，首先立於不敗之地，即可待敵自敗。‘四奇’手法是‘四正’法的補充，到時自可自然而然的用出來。在這種情況下，一旦‘四奇’法用出，應該可以達到一招製敵的作用，否則會破壞自身的攻守平衡，不利於後續動作的連貫。”
聽了田川的話，劉美婷若有所思，沉吟良久，開口問道：“是不是《倚天屠龍記》裏，《九陽真經》中說的那種‘清風拂山崗，明月照大江’的感覺？”
田川點點頭，說道：“不完全一樣，但也差不多吧。就是先建立自身的強大和自信，‘任他東南西北風，我自巋然不動’的感覺。”
劉美婷又思考片刻，興奮的說道：“我好像明白了。你自便吧，我去練拳了。”說著就要出去。
田川忙拉住她，說道：“先別走，我有事情和你商量，完事我陪你練拳。”
劉美婷隻好停下來，問道：“什麽事？”
田川請她坐下，先說了賣翡翠的事。劉美婷從田川手裏要過那兩塊紅翡，仔細看了看說道：“真漂亮，要是綠色的就更棒了。如果各處的皮都這麽薄，兩半都能摳出一個鐲子，剩餘部分做成掛件或戒麵什麽的，幾千萬是跑不了的。我有一個朋友吳欣然是開珠寶行的，我這就喊她過來。”說著就拿起電話打了出去。
在等待吳欣然的時候，田川說起蔬菜和雞蛋即將上市的事情。劉美婷也沒有想到有這麽快，問道：“準確時間在什麽時候？產量有多大？”
田川說：“雞蛋應該在一個月之內，一天八、九百斤吧。蔬菜能夠同期銷售的有不到十種，每天估計三四千斤以上。水果類有幾種瓜和草莓，瓜類要到六月中旬上市。我估計了一下，大概能供應一千個普通家庭日常需要。”
劉美婷說：“我這裏能夠基本確定的會員有600左右，努力一下，就能湊足差不多一千個。”
田川說：“我那裏的采摘顧客中大約能發展300多個，農大教職工裏，百十個還是有的。再加上書畫界和拍賣行也能湊百十個，總共五六百個吧。”
田川接著說：“這東西不能求著人買，會員數量要超過產量才行。而且對會員也要有篩選，不能見人就收，要做出檔次來，做成一種時尚。讓廣大會員以吃我們的蔬菜為榮，還要限製購買數量和品種，達不到級別的會員，不能購買某些品種的產品。”
劉美婷拍手笑道：“看來弟弟你果然有做奸商的潛質，就應該這麽做。寧可在早期把多餘的蔬菜爛在地裏，也要把我們的檔次推上去。另外，你要從生產和包裝運輸等方麵，把一些可以向顧客宣傳的東西做起來，增加顧客的信任度，拉高我們的檔次。”
田川說：“不少東西我已經在做了。各個生產環節的錄像，我已經做成了宣傳片，目前隻差采摘、包裝和運輸、配送環節了。生產各操作要點的記錄都是完全的，可以對不良品進行追溯。各項日常管理和操作都做成了標準化，並要求工人按標準操作。將來顧客拿到的蔬菜，可以根據標簽上的唯一編碼，查到出自那個大棚，什麽時間播種的，甚至包括每一次澆水，施肥等記錄，如果進行過除蟲等操作，也可以查到。我們的網站已經很完備了。”
“既然你已經做的這麽好，我這裏就沒有什麽說的了。你原來的五個大棚，會不會和這些新大棚的蔬菜混合銷售？”
“現在老大棚也已經和新大棚同樣管理了，是可以混合銷售的。顧客不必擔心采摘後蔬菜的質量問題，我們會進行分級的。將來顧客*時，就要分級進行。”
接著兩人又談到配送方式的問題，田川把自己的想法說了出來。劉美婷說：“淩晨配送，無人式投放是一個不錯的辦法，但是如果顧客不能及時把蔬菜取走，會造成蔬菜的品質下降。你想，如果冬天淩晨五點投放，顧客七點拿走，不少菜可能已經凍壞了。所以配送方式還要考慮一下。”
兩人商量了半天，也沒有得出更好的方法，隻好暫時擱置這個問題。但配送的事情事關會員製銷售的成敗，必須盡快確定才行。
這時，吳欣然趕到了。兩人把她接進來，一起進了茶室。簡單介紹後，吳欣然就把紅翡要過去，仔細地看了一會，說道：“田川，你這塊翡翠非常罕見，實實在在達到了玻璃種。現在暖色的翡漸漸流行起來，像這樣顏色漂亮、種水又好的紅翡，價格並不比綠色的翠低，已經可以接近帝王綠的價位了。這兩塊紅翡，我給出的估價是五千萬。現在這兩塊玉還不能算是明料，隻能算比較好的開窗料。如果把石皮全部剝掉，種水顏色全這麽好的話，價格會超過一個億。”
田川也不耽擱，回車裏拿來了在佟四兒那裏買的角磨機，用鐵絲和半路買來的輸液器做了一個供水係統，找劉美婷要了一個水桶，把一桶水放在兩張疊起來的凳子上，就做成了供水係統。在院子裏打開角磨機，就開始擦翡翠表麵的石皮。
他的手勁大，角磨機用的也熟練，一手握著角磨機，一手拿著石頭，蹲在地上，把石頭湊近輸液器的水流，就那樣擦了起來。
隻用了半個小時，兩塊晶瑩欲滴的紅色就出現在吳欣然的手中。直觀看著這兩塊排列的翡翠，遠比想象的更能夠打動人，吳欣然喃喃的說道：“一個億肯定不能賣，最少要1.3億才行。”
田川問道：“吳姐，你看這兩塊翡翠我怎麽賣好？是直接找主顧，還是上拍賣會？”
吳欣然愕然說道：“這麽好的東西，一輩子可能就隻能碰到這麽一次，你真舍得賣？”
田川說：“我不是珠寶行業的人，這東西放在我手中，就是明珠暗投了。而且我現在正缺錢，就想轉手。你有沒有要的想法？”
吳欣然說：“你不問問其他人的意見了？我說的價錢也不一定合理。”
田川說：“你看，我在婷姐這裏這麽隨便，我和她不是外人，我相信她交朋友的眼光。”
這時劉美婷說道：“欣然，你就當這東西是我的好了，出一個合理的市場價就行。”
吳欣然說道：“我的出價是實在的。隻是這種頂級的翡翠一年也不一定出現一次，市場價波動很大。如果上拍賣會，並吸引大批業內人士和著名收藏家的話，價格也許會吵到很高，也許兩個億也有可能，但也可能隻拍到一個億。關鍵還要看田川自己的選擇。”
田川想了想，說道：“我相信吳姐的判斷，你如果要，我還是優先賣給你。”吳欣然最後答應用1.3億元買下這兩塊翡翠。
田川又說到答應佟四兒優先賣給他的事，對吳欣然說：“我既然答應了他，還要給他打個電話。這小子當初隻是想在我這裏占便宜，絕對不肯花市場價買的。”
他當即撥通了佟四兒的電話，說道：“佟老板，我把那兩塊翡翠完全剖開了，整塊都和斷口是一樣的。現在有個朋友願意出1.5個億收，你要是有意思的話，我這裏先濟你。”
佟四兒立馬說道：“1.5億是個實價，我還真有收的意思。隻是現金不湊手，有心無力啊。謝謝田老板了。”
田川掛斷電話後把翡翠直接交給吳欣然，說道：“吳姐，現在這是你的了，哪天方便，把1.3個億給我打到賬戶裏就行了。”吳欣然也不廢話，直接打電話讓會計付了錢。
事情談完了，田川向劉美婷告辭，要回去準備配送的事情。劉美婷把他攔住，說道：“川弟弟，你太不夠意思了啊，答應陪我練拳的事情，這麽一會就忘了？”
田川無奈，說道：“馬上就要吃飯了，肚子餓了，哪裏還有力氣打拳啊。你這裏的青菜麵條又吃不飽。”
劉美婷拿田川沒辦法，隻好打電話讓廚房做飯送來，還特意點名要了肉菜。
田川在茶室內坐直身體，說道：“婷姐，現在收斂心神，可以烹茶了。”
然後，在吳欣然目瞪口呆的驚訝神色中，劉美婷果然收拾茶具，開始一絲不苟地烹起茶來。她可是知道，劉美婷烹茶不是一般人能夠享受得到的，隻有得她看重的朋友，才能有機會品嚐到她烹的茶，還要趕上她心情好才行。而田川竟然能夠要求劉美婷烹茶，劉美婷還心甘情願的立刻認真做起來，看得她的眼鏡碎了一地。
第八十三章剖玉
田川問起齊勇認不認識懂行的人，自己不知道行市，怕這樣拿出去賣被人騙。
齊勇說：“這事你得找婷姐，她的會所裏有做這方麵生意的，和她關係不錯。”
聽齊勇說起劉美婷，田川也正想找她商量健康食品會所的事情，當即與齊勇告辭，直接開車去找劉美婷。
劉美婷現在正在茶吧，田川到的時候，她正一個人在烹茶。田川直接進了劉美婷的專屬茶室，就坐在她對麵看著，劉美婷的動作依舊行雲流水，太極意味十足。直到喝過茶，田川總覺得有些別扭的感覺，仔細琢磨，又抓不住要點，便閉上眼睛，細細思考剛才劉美婷的每一個動作。良久，田川忽然明白了，她是在努力尋求在太極拳中的突破，並想把這些突破融入茶道之中。因為過於勉強，便有一種做作的感覺。
於是田川開口說道：“婷姐你太過追求突破了，被影響到了平和的心態。還是要從太極拳本身的核心特點出發，追求中正平和，自然而然。多用‘四正’，對方的攻擊無論快慢正奇，我自以堂堂之陣，正正之師相迎。就像我的一招‘攬雀尾’，自然無懼一切攻擊。而過於追求變化，或者追求某一種技巧的強化，或者追求過度影響對手，都會造成動作的變形或攻守失衡。我們太極拳的核心技術，是攻守平衡。不僅是動作的平衡，更要在心態上平衡。守住自己中正平和的心態和動作，隨敵而動，掤、捋、擠、按，順勢而為，總有一個動作是合理的，首先立於不敗之地，即可待敵自敗。‘四奇’手法是‘四正’法的補充，到時自可自然而然的用出來。在這種情況下，一旦‘四奇’法用出，應該可以達到一招製敵的作用，否則會破壞自身的攻守平衡，不利於後續動作的連貫。”
聽了田川的話，劉美婷若有所思，沉吟良久，開口問道：“是不是《倚天屠龍記》裏，《九陽真經》中說的那種‘清風拂山崗，明月照大江’的感覺？”
田川點點頭，說道：“不完全一樣，但也差不多吧。就是先建立自身的強大和自信，‘任他東南西北風，我自巋然不動’的感覺。”
劉美婷又思考片刻，興奮的說道：“我好像明白了。你自便吧，我去練拳了。”說著就要出去。
田川忙拉住她，說道：“先別走，我有事情和你商量，完事我陪你練拳。”
劉美婷隻好停下來，問道：“什麽事？”
田川請她坐下，先說了賣翡翠的事。劉美婷從田川手裏要過那兩塊紅翡，仔細看了看說道：“真漂亮，要是綠色的就更棒了。如果各處的皮都這麽薄，兩半都能摳出一個鐲子，剩餘部分做成掛件或戒麵什麽的，幾千萬是跑不了的。我有一個朋友吳欣然是開珠寶行的，我這就喊她過來。”說著就拿起電話打了出去。
在等待吳欣然的時候，田川說起蔬菜和雞蛋即將上市的事情。劉美婷也沒有想到有這麽快，問道：“準確時間在什麽時候？產量有多大？”
田川說：“雞蛋應該在一個月之內，一天八、九百斤吧。蔬菜能夠同期銷售的有不到十種，每天估計三四千斤以上。水果類有幾種瓜和草莓，瓜類要到六月中旬上市。我估計了一下，大概能供應一千個普通家庭日常需要。”
劉美婷說：“我這裏能夠基本確定的會員有600左右，努力一下，就能湊足差不多一千個。”
田川說：“我那裏的采摘顧客中大約能發展300多個，農大教職工裏，百十個還是有的。再加上書畫界和拍賣行也能湊百十個，總共五六百個吧。”
田川接著說：“這東西不能求著人買，會員數量要超過產量才行。而且對會員也要有篩選，不能見人就收，要做出檔次來，做成一種時尚。讓廣大會員以吃我們的蔬菜為榮，還要限製購買數量和品種，達不到級別的會員，不能購買某些品種的產品。”
劉美婷拍手笑道：“看來弟弟你果然有做奸商的潛質，就應該這麽做。寧可在早期把多餘的蔬菜爛在地裏，也要把我們的檔次推上去。另外，你要從生產和包裝運輸等方麵，把一些可以向顧客宣傳的東西做起來，增加顧客的信任度，拉高我們的檔次。”
田川說：“不少東西我已經在做了。各個生產環節的錄像，我已經做成了宣傳片，目前隻差采摘、包裝和運輸、配送環節了。生產各操作要點的記錄都是完全的，可以對不良品進行追溯。各項日常管理和操作都做成了標準化，並要求工人按標準操作。將來顧客拿到的蔬菜，可以根據標簽上的唯一編碼，查到出自那個大棚，什麽時間播種的，甚至包括每一次澆水，施肥等記錄，如果進行過除蟲等操作，也可以查到。我們的網站已經很完備了。”
“既然你已經做的這麽好，我這裏就沒有什麽說的了。你原來的五個大棚，會不會和這些新大棚的蔬菜混合銷售？”
“現在老大棚也已經和新大棚同樣管理了，是可以混合銷售的。顧客不必擔心采摘後蔬菜的質量問題，我們會進行分級的。將來顧客*時，就要分級進行。”
接著兩人又談到配送方式的問題，田川把自己的想法說了出來。劉美婷說：“淩晨配送，無人式投放是一個不錯的辦法，但是如果顧客不能及時把蔬菜取走，會造成蔬菜的品質下降。你想，如果冬天淩晨五點投放，顧客七點拿走，不少菜可能已經凍壞了。所以配送方式還要考慮一下。”
兩人商量了半天，也沒有得出更好的方法，隻好暫時擱置這個問題。但配送的事情事關會員製銷售的成敗，必須盡快確定才行。
這時，吳欣然趕到了。兩人把她接進來，一起進了茶室。簡單介紹後，吳欣然就把紅翡要過去，仔細地看了一會，說道：“田川，你這塊翡翠非常罕見，實實在在達到了玻璃種。現在暖色的翡漸漸流行起來，像這樣顏色漂亮、種水又好的紅翡，價格並不比綠色的翠低，已經可以接近帝王綠的價位了。這兩塊紅翡，我給出的估價是五千萬。現在這兩塊玉還不能算是明料，隻能算比較好的開窗料。如果把石皮全部剝掉，種水顏色全這麽好的話，價格會超過一個億。”
田川也不耽擱，回車裏拿來了在佟四兒那裏買的角磨機，用鐵絲和半路買來的輸液器做了一個供水係統，找劉美婷要了一個水桶，把一桶水放在兩張疊起來的凳子上，就做成了供水係統。在院子裏打開角磨機，就開始擦翡翠表麵的石皮。
他的手勁大，角磨機用的也熟練，一手握著角磨機，一手拿著石頭，蹲在地上，把石頭湊近輸液器的水流，就那樣擦了起來。
隻用了半個小時，兩塊晶瑩欲滴的紅色就出現在吳欣然的手中。直觀看著這兩塊排列的翡翠，遠比想象的更能夠打動人，吳欣然喃喃的說道：“一個億肯定不能賣，最少要1.3億才行。”
田川問道：“吳姐，你看這兩塊翡翠我怎麽賣好？是直接找主顧，還是上拍賣會？”
吳欣然愕然說道：“這麽好的東西，一輩子可能就隻能碰到這麽一次，你真舍得賣？”
田川說：“我不是珠寶行業的人，這東西放在我手中，就是明珠暗投了。而且我現在正缺錢，就想轉手。你有沒有要的想法？”
吳欣然說：“你不問問其他人的意見了？我說的價錢也不一定合理。”
田川說：“你看，我在婷姐這裏這麽隨便，我和她不是外人，我相信她交朋友的眼光。”
這時劉美婷說道：“欣然，你就當這東西是我的好了，出一個合理的市場價就行。”
吳欣然說道：“我的出價是實在的。隻是這種頂級的翡翠一年也不一定出現一次，市場價波動很大。如果上拍賣會，並吸引大批業內人士和著名收藏家的話，價格也許會吵到很高，也許兩個億也有可能，但也可能隻拍到一個億。關鍵還要看田川自己的選擇。”
田川想了想，說道：“我相信吳姐的判斷，你如果要，我還是優先賣給你。”吳欣然最後答應用1.3億元買下這兩塊翡翠。
田川又說到答應佟四兒優先賣給他的事，對吳欣然說：“我既然答應了他，還要給他打個電話。這小子當初隻是想在我這裏占便宜，絕對不肯花市場價買的。”
他當即撥通了佟四兒的電話，說道：“佟老板，我把那兩塊翡翠完全剖開了，整塊都和斷口是一樣的。現在有個朋友願意出1.5個億收，你要是有意思的話，我這裏先濟你。”
佟四兒立馬說道：“1.5億是個實價，我還真有收的意思。隻是現金不湊手，有心無力啊。謝謝田老板了。”
田川掛斷電話後把翡翠直接交給吳欣然，說道：“吳姐，現在這是你的了，哪天方便，把1.3個億給我打到賬戶裏就行了。”吳欣然也不廢話，直接打電話讓會計付了錢。
事情談完了，田川向劉美婷告辭，要回去準備配送的事情。劉美婷把他攔住，說道：“川弟弟，你太不夠意思了啊，答應陪我練拳的事情，這麽一會就忘了？”
田川無奈，說道：“馬上就要吃飯了，肚子餓了，哪裏還有力氣打拳啊。你這裏的青菜麵條又吃不飽。”
劉美婷拿田川沒辦法，隻好打電話讓廚房做飯送來，還特意點名要了肉菜。
田川在茶室內坐直身體，說道：“婷姐，現在收斂心神，可以烹茶了。”
然後，在吳欣然目瞪口呆的驚訝神色中，劉美婷果然收拾茶具，開始一絲不苟地烹起茶來。她可是知道，劉美婷烹茶不是一般人能夠享受得到的，隻有得她看重的朋友，才能有機會品嚐到她烹的茶，還要趕上她心情好才行。而田川竟然能夠要求劉美婷烹茶，劉美婷還心甘情願的立刻認真做起來，看得她的眼鏡碎了一地。