第103章 唐總十八歲
重生1996：勝者為王 作者：江山不落 投票推薦 加入書簽 留言反饋
唐求的這番話說到孟萬江的心底裏。
人都追求美好的生活，但是如果生存下來都困難，還談什麽遠大理想？要不然中央一直強調生存權和發展權是老百姓最首要的人權呢？
萬煙的情況他比誰都清楚，VCD行業的情況他看在眼裏比誰都焦急，但是他沒有辦法。
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現在唐求來了，帶給自己一個嶄新的思路。而且唐求的想法既務實又沒有短視，從對方的言談和思路中，能夠聽出他對技術的重視是認真的。
對方對這個行業的了解也是深入的，對這個行業發展的展望有驚人的洞察力，這本不應該是他這個年齡段的年輕人能看出來的。
隻能說是少年英豪啊，怪不得他年紀輕輕便有了自己的企業！
不過他還有一個問題要問。
“唐總對這個行業的了解和前瞻性確實獨特！我現在想知道，唐總找我合作，有辦法把目前的產能擴充到多大？即使按照貴方月產一萬台的產能，對於我們這麽大的企業也隻能是杯水車薪！”
從去年底，VCD的銷售便有井噴之勢，樂觀的預計是今年至少有五百萬台的需求。如果唐求的公司真能如他所說按那麽低的成本價生產出來，那麽現在最重要的事情便是產能了。
因為市麵上產品的性能基本上都持平，馬上要進入拚價格的時代了，能看得出來。
唐求給出一個數字，讓他大吃一驚。
因為那個數字是一百萬！
這個數字不是瞎蒙，而是確實的估算。
前生，唐求在南方打拚時最好的朋友就是做VCD起家的，據他說起發家史時，就是在家中的院子裏搭條長棚，招攬了十幾個人組成一條簡易生產線，每人一天能做三十台！
後來他鳥槍換炮、租了個小廠房，把簡易生產線換成了流水線，每人每天輕鬆可以做到五十台。一年下來，三百多萬輕鬆到手。要不是後來市場不久後飽和砸在手裏過一批，他會一直幹下去也不一定。
因為關係很好，唐求在閑聊時知道很多事，也曾不止一次打趣說自己生不逢時。
唐求計算過了，包括上下料、打包等輔助流程工位，以二十人為一組，每組一天六百台肯定也能做到。兩班製的話，每天一千二、一個月三萬台沒問題。
當然是按單休二十六天算的。
縣收音機廠的廠房足以容納下三條流水線，隻要線體拉起來開足，完全可以達到這個數字！
如果工序安排妥當，管理到位，產能隻會多不會少。好朋友沒有管理經驗時都能做到，唐求對自己有信心。
“我現在有一組流水線，每班的產能是一千兩百台。如果萬煙品牌的VCD銷售狀況良好，我隨時可以兩班倒。並且因為我們實現了精益化生產，換班的時間隻要十分鍾！
另外我與我們省城的六朝銀行有非常良好的合作關係。實不相瞞，六朝銀行董事長楚珂先生的女兒楚海益是我很好的朋友…我正準備讓她在我的企業裏參股。所以如果合作順利的話，我完全可以根據需求增加流水線！
我唯一擔心的是，貴公司現在的銷售渠道能不能經受得了這麽多產品的考驗，畢竟此前它一直沒有真正實踐過！”
孟萬江終於相信眼前這家夥是有很強背景的人了。別的不說，就憑他有銀行的關係，開個企業是分分鍾的事。現在中國的市場形勢是，城鄉居民的物質生活還遠談不上極大豐富，隻要有產品特美價廉，就根本不愁銷路！
這時候，葉秘書抬眼看下手表，原來不知不覺已經過去二十分鍾了，而孟總似乎談性未減。
她隻能提醒：“孟總，麥嶺集團的客人還在那邊等待…”
孟萬江點頭表示知道了，卻對她說：“那你去照應一下，趙副總不是在麽，讓他出麵接待一下好了！”
趙副總負責技術上的事，對資本運營不是很懂，平時也沒介入這些事。他知道，但懶得過去。
沒必要。
看見他們那些人的嘴臉就煩，哪有和眼前這個年輕人談話來得愉快？
唐求卻笑起來：“如果我沒猜錯的話，這個麥嶺集團，就是想著趁萬煙生病，準備吞並它的吧？”
孟萬江詫異於唐求耳目的靈敏，卻也不得不讚同他的話----他說的對！
“按理說麥嶺也是一個有資本和技術的很好的合作方，但是成也蕭何敗也蕭何，它太大了，大到有些不知道怎麽尊重人！並且它的強項在白色家電上，於VCD這個行業，恕我直言，它真的不行！
現在的市場形勢很緊迫，已經容不得萬煙再抱有脫、等、看、試的念頭，一著不慎，絕對會屍骨無存！相信這兩年市場競爭的殘酷孟總已經深刻體會到了。
和我們晶訊合作，絲毫不會影響萬煙公司產權的任何變動，也不會影響到萬煙專注於技術的宏大理想。相反，我們也會在使用的過程中不斷提升工程技術水平，以持續地接下萬煙的訂單，保持與時俱進的能力，讓貴公司技術能力轉化為生產能力，達成共同促進技術提升、質量提升的目的。
當然，孟總可以放心的是，我們不會介入前期的產品開發和市場推廣工作，那個太複雜而且花費的時間太久， ----珠三角的愛得就是這麽幹的，而且活得很好。”
孟萬江心潮起伏，這是個很艱難的決定。但是唐求的一席話讓他覺得可以試一試，現在的萬煙就像一個快要溺亡的人，隻要有一線生機，它會毫不猶豫地抓住它！
“銷售渠道唐總不需要擔心…畢竟之前我們在這方麵已經投入了許多，我想應該是目前全國所有VCD企業中最多的。隻要產品質量過硬、價格有競爭力，我有信心在短期內重新把它恢複好。現在我們要商談的，是我們合作的形式、價格、以及雙方承接此項目的計劃…”
接下來的事情水到渠成，雙方討論了各種費用的分攤，也就是產品最終的出廠價，出唐求廠的價格。
以市麵上最熱銷的KVX-8為基準，他們先期擬進行這一類似產品的生產。鑒於是初次合作，唐求提出先小批量進行磨合，得到孟萬江的同意。
唐求是自家事自家知，他目前什麽都沒有，做不了多…
孟萬江則是第一次介入這種代工模式，需要摸索的地方還很多，對晶訊電子的生產能力和質量水平要請工程技術人員評估；另外，萬煙的銷售渠道其實並沒有他說的那麽樂觀，他也需要小批量的產品投放市場看一看…
雙方一拍即合，決定在六月底前試產一款萬煙根據市場新研製出的VCD，唐求建議命名為“萬煙1號”，以後更新換代就按2號、3號…排下去，如後世的蘋果一般。
肯定比什麽KVX-8什麽的好記，而且換代後的產品性能比較起來一目了然，容易引起消費者的聯想效應。
如果質量合格，七月份的前半月先投入一萬台，然後視賣相情況加量；
如果反響很好，八月份時唐求須保證拉起第二條生產線…
價格方麵，唐求表示晶訊公司如果以低於行情價格來擠占市場的話，本著利益均分的原則，這種價格差由兩家共同承擔----因此唐求會讓渡部分出廠價。
因為市場價格透明，以KVX-8為基準的出廠價，擬定為1700元每台。這樣利潤對半分，萬煙完全可以在淨賺300元的基礎上讓經銷商也至少賺到200元每台。
擬定中的“萬煙1號”零售價2200元，比KVX-8低200元。
如果市場價格有調整，萬煙公司會以每筆訂單為基礎重新報價，並且待到大規模量產的時候，每個季度晶訊公司同樣會讓渡產品的單價，以不少於百分之五為限，另談。
這個粗略的協議最大限度地保證了萬煙的利益，也讓晶訊公司有利可圖，是個雙贏的局麵。當然，這一切都隻未敲定，因為這隻是意向，具體細節還要經過各自公司的批準，各個相關的部門都要拿捏，是個比較長的過程。
雙方約定一個月內派遣相關技術、采購、財務人員對接，並最後形成決議。因為在此之前，唐求表示需要提前研究一下萬煙公司要主打的產品，要請“廠內的工程人員”對組裝圖進行解剖分解工序，以及備料、人員培訓、場地安排…等等事宜。
為此孟總還先提供了他兩台VCD，要“研究”麽。
他還要去處理融資的事，以準備為擴線和擴充產能提前和銀行談好資金…
都需要時間。
都是大動作。
其實是他有意地往後壓一壓，因為他的公司還不存在呢。今天之後，時間很緊迫啊。
不過正是因為他的謹慎，還有對工廠運作的熟稔，孟萬江才放下了最後的心----麵前的這個年輕人，是個管理企業的料！
真是自古英雄出少年啊！
當然他不會以貌取人，更不會因為唐求的年齡而小看他。因為在市場上把萬煙遠遠地拋在後麵的那個來自廣東的愛得老總也是二十來歲而已，現在已經在準備攻略上海市場了…
“唐總今年有二十歲嗎？”他忍不住問。
“十八！”唐求羞澀一笑，終於露出了和他的年齡相符的神情。
孟萬江…
人都追求美好的生活，但是如果生存下來都困難，還談什麽遠大理想？要不然中央一直強調生存權和發展權是老百姓最首要的人權呢？
萬煙的情況他比誰都清楚，VCD行業的情況他看在眼裏比誰都焦急，但是他沒有辦法。
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現在唐求來了，帶給自己一個嶄新的思路。而且唐求的想法既務實又沒有短視，從對方的言談和思路中，能夠聽出他對技術的重視是認真的。
對方對這個行業的了解也是深入的，對這個行業發展的展望有驚人的洞察力，這本不應該是他這個年齡段的年輕人能看出來的。
隻能說是少年英豪啊，怪不得他年紀輕輕便有了自己的企業！
不過他還有一個問題要問。
“唐總對這個行業的了解和前瞻性確實獨特！我現在想知道，唐總找我合作，有辦法把目前的產能擴充到多大？即使按照貴方月產一萬台的產能，對於我們這麽大的企業也隻能是杯水車薪！”
從去年底，VCD的銷售便有井噴之勢，樂觀的預計是今年至少有五百萬台的需求。如果唐求的公司真能如他所說按那麽低的成本價生產出來，那麽現在最重要的事情便是產能了。
因為市麵上產品的性能基本上都持平，馬上要進入拚價格的時代了，能看得出來。
唐求給出一個數字，讓他大吃一驚。
因為那個數字是一百萬！
這個數字不是瞎蒙，而是確實的估算。
前生，唐求在南方打拚時最好的朋友就是做VCD起家的，據他說起發家史時，就是在家中的院子裏搭條長棚，招攬了十幾個人組成一條簡易生產線，每人一天能做三十台！
後來他鳥槍換炮、租了個小廠房，把簡易生產線換成了流水線，每人每天輕鬆可以做到五十台。一年下來，三百多萬輕鬆到手。要不是後來市場不久後飽和砸在手裏過一批，他會一直幹下去也不一定。
因為關係很好，唐求在閑聊時知道很多事，也曾不止一次打趣說自己生不逢時。
唐求計算過了，包括上下料、打包等輔助流程工位，以二十人為一組，每組一天六百台肯定也能做到。兩班製的話，每天一千二、一個月三萬台沒問題。
當然是按單休二十六天算的。
縣收音機廠的廠房足以容納下三條流水線，隻要線體拉起來開足，完全可以達到這個數字！
如果工序安排妥當，管理到位，產能隻會多不會少。好朋友沒有管理經驗時都能做到，唐求對自己有信心。
“我現在有一組流水線，每班的產能是一千兩百台。如果萬煙品牌的VCD銷售狀況良好，我隨時可以兩班倒。並且因為我們實現了精益化生產，換班的時間隻要十分鍾！
另外我與我們省城的六朝銀行有非常良好的合作關係。實不相瞞，六朝銀行董事長楚珂先生的女兒楚海益是我很好的朋友…我正準備讓她在我的企業裏參股。所以如果合作順利的話，我完全可以根據需求增加流水線！
我唯一擔心的是，貴公司現在的銷售渠道能不能經受得了這麽多產品的考驗，畢竟此前它一直沒有真正實踐過！”
孟萬江終於相信眼前這家夥是有很強背景的人了。別的不說，就憑他有銀行的關係，開個企業是分分鍾的事。現在中國的市場形勢是，城鄉居民的物質生活還遠談不上極大豐富，隻要有產品特美價廉，就根本不愁銷路！
這時候，葉秘書抬眼看下手表，原來不知不覺已經過去二十分鍾了，而孟總似乎談性未減。
她隻能提醒：“孟總，麥嶺集團的客人還在那邊等待…”
孟萬江點頭表示知道了，卻對她說：“那你去照應一下，趙副總不是在麽，讓他出麵接待一下好了！”
趙副總負責技術上的事，對資本運營不是很懂，平時也沒介入這些事。他知道，但懶得過去。
沒必要。
看見他們那些人的嘴臉就煩，哪有和眼前這個年輕人談話來得愉快？
唐求卻笑起來：“如果我沒猜錯的話，這個麥嶺集團，就是想著趁萬煙生病，準備吞並它的吧？”
孟萬江詫異於唐求耳目的靈敏，卻也不得不讚同他的話----他說的對！
“按理說麥嶺也是一個有資本和技術的很好的合作方，但是成也蕭何敗也蕭何，它太大了，大到有些不知道怎麽尊重人！並且它的強項在白色家電上，於VCD這個行業，恕我直言，它真的不行！
現在的市場形勢很緊迫，已經容不得萬煙再抱有脫、等、看、試的念頭，一著不慎，絕對會屍骨無存！相信這兩年市場競爭的殘酷孟總已經深刻體會到了。
和我們晶訊合作，絲毫不會影響萬煙公司產權的任何變動，也不會影響到萬煙專注於技術的宏大理想。相反，我們也會在使用的過程中不斷提升工程技術水平，以持續地接下萬煙的訂單，保持與時俱進的能力，讓貴公司技術能力轉化為生產能力，達成共同促進技術提升、質量提升的目的。
當然，孟總可以放心的是，我們不會介入前期的產品開發和市場推廣工作，那個太複雜而且花費的時間太久， ----珠三角的愛得就是這麽幹的，而且活得很好。”
孟萬江心潮起伏，這是個很艱難的決定。但是唐求的一席話讓他覺得可以試一試，現在的萬煙就像一個快要溺亡的人，隻要有一線生機，它會毫不猶豫地抓住它！
“銷售渠道唐總不需要擔心…畢竟之前我們在這方麵已經投入了許多，我想應該是目前全國所有VCD企業中最多的。隻要產品質量過硬、價格有競爭力，我有信心在短期內重新把它恢複好。現在我們要商談的，是我們合作的形式、價格、以及雙方承接此項目的計劃…”
接下來的事情水到渠成，雙方討論了各種費用的分攤，也就是產品最終的出廠價，出唐求廠的價格。
以市麵上最熱銷的KVX-8為基準，他們先期擬進行這一類似產品的生產。鑒於是初次合作，唐求提出先小批量進行磨合，得到孟萬江的同意。
唐求是自家事自家知，他目前什麽都沒有，做不了多…
孟萬江則是第一次介入這種代工模式，需要摸索的地方還很多，對晶訊電子的生產能力和質量水平要請工程技術人員評估；另外，萬煙的銷售渠道其實並沒有他說的那麽樂觀，他也需要小批量的產品投放市場看一看…
雙方一拍即合，決定在六月底前試產一款萬煙根據市場新研製出的VCD，唐求建議命名為“萬煙1號”，以後更新換代就按2號、3號…排下去，如後世的蘋果一般。
肯定比什麽KVX-8什麽的好記，而且換代後的產品性能比較起來一目了然，容易引起消費者的聯想效應。
如果質量合格，七月份的前半月先投入一萬台，然後視賣相情況加量；
如果反響很好，八月份時唐求須保證拉起第二條生產線…
價格方麵，唐求表示晶訊公司如果以低於行情價格來擠占市場的話，本著利益均分的原則，這種價格差由兩家共同承擔----因此唐求會讓渡部分出廠價。
因為市場價格透明，以KVX-8為基準的出廠價，擬定為1700元每台。這樣利潤對半分，萬煙完全可以在淨賺300元的基礎上讓經銷商也至少賺到200元每台。
擬定中的“萬煙1號”零售價2200元，比KVX-8低200元。
如果市場價格有調整，萬煙公司會以每筆訂單為基礎重新報價，並且待到大規模量產的時候，每個季度晶訊公司同樣會讓渡產品的單價，以不少於百分之五為限，另談。
這個粗略的協議最大限度地保證了萬煙的利益，也讓晶訊公司有利可圖，是個雙贏的局麵。當然，這一切都隻未敲定，因為這隻是意向，具體細節還要經過各自公司的批準，各個相關的部門都要拿捏，是個比較長的過程。
雙方約定一個月內派遣相關技術、采購、財務人員對接，並最後形成決議。因為在此之前，唐求表示需要提前研究一下萬煙公司要主打的產品，要請“廠內的工程人員”對組裝圖進行解剖分解工序，以及備料、人員培訓、場地安排…等等事宜。
為此孟總還先提供了他兩台VCD，要“研究”麽。
他還要去處理融資的事，以準備為擴線和擴充產能提前和銀行談好資金…
都需要時間。
都是大動作。
其實是他有意地往後壓一壓，因為他的公司還不存在呢。今天之後，時間很緊迫啊。
不過正是因為他的謹慎，還有對工廠運作的熟稔，孟萬江才放下了最後的心----麵前的這個年輕人，是個管理企業的料！
真是自古英雄出少年啊！
當然他不會以貌取人，更不會因為唐求的年齡而小看他。因為在市場上把萬煙遠遠地拋在後麵的那個來自廣東的愛得老總也是二十來歲而已，現在已經在準備攻略上海市場了…
“唐總今年有二十歲嗎？”他忍不住問。
“十八！”唐求羞澀一笑，終於露出了和他的年齡相符的神情。
孟萬江…