第140章 唇槍舌劍
重生1996：勝者為王 作者：江山不落 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“這種瘋言瘋語的話不要亂講！”
到底是年輕，開不起玩笑。男大當婚，女大當嫁，誰還沒這個時候？
不過現在有求於人，唐求隻能陪笑：“姐姐，我知錯了，你就把我剛剛說的話當個屁放了吧！”
楚海益又好氣又好笑，想想也是，跟他這種人瞎生氣幹什麽？這個沒皮沒臉的翻臉比翻書還快的，這個性格可不點不像“他”！
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“談正事！”
好吧，那就談正事：“姐姐，你們占的股份太高了，最多百分之二十五！並且利潤應該按股來分，這是行規！此外必須附加一個條件，就是你的部分隻有收益權沒有股權，否則就必須在任何時候都和我共進退！”
投行業務在夥伴企業中的性質有兩類，一類是做債，一類是做股。
要做債，就相當於給企業的貸款，這個唐求最喜歡。但是想說動對方的投資比較麻煩，很少有機會碰到楚海益這樣能一擲千金的主；
要做股，就像楚海益這樣直接定股份。但是因為對方占的資金總額太大，如果利潤按投資額來算的話，基本上自己就是白幹，這種事誰都不願意。
利潤拿大頭，退出時還得買對方的股分，自己難道是陪太子讀書？
楚海益其實知道，她在故意的。
對方敢讓唐求挑大梁，而唐求還當仁不讓地幹了，那麽就要試試他的斤兩。如果他連這個最簡單的資本運作方式都察覺不出問題的話，自己還不敢這麽砸錢。
怕被騙啊！
投行業務賺錢是賺錢，但眼睛如果不擦亮些，一樣有黃了的項目。
“占股少了我們無法監管，而且我們這麽大筆的資金進入，沒有足夠的利潤是不能接受的！”談到錢時，楚海益寸步不讓。
“姐姐，如果你想賺錢，那麽我們可以簽署一個對賭協議：三年內分期償還你的本金，然後在三年結束後我們以約定的價格收購你所占的股份，這樣的話，還可以適當提升你的股份…”
“你就這麽肯定項目這會賺錢？”楚海益有些不解地問。
唐求的這個提議其實很好，但是企業經營的壓力會增大，除非有暴利情況出現。否則的話，一旦每個年度達不成要求，投資方可以隨時按照協議拿到企業的所有權，風險極高。
但是為了盡快達成投資協議，唐求決定讓步。VCD市場風雲變幻，誰先一步占領市場，誰就有機會賺得盆滿缽滿，就像愛得。一旦形成規模優勢，不但成本會大幅降下，還能以雄厚的資本進軍技術領域，為企業的持續發展奠定基礎。
企業要做大做強，最終肯定要有自己的核心東西，光靠代工走不了太遠，除非短期內能做到規模前列。
“別人做難說，但我做肯定賺錢…”唐求自信地說。
“為什麽？市麵上VCD品牌已經有好幾十個了，並且全國的生產企業至少有上千家。”楚海益很想知道他的自信從何而來。
“其實很簡單，那麽多的VCD品牌和企業，能夠自營品牌自己生產的其實並不多。萬煙本來就是個好品牌，光是中國首創這個噱頭就省了大量的廣告費，前期已經鋪墊好了，這是我們的營銷優勢。
在成本控製方麵，我有信心把單價降到行業最低----不要問我具體怎麽做，到時候可以看財報----這也是我們的核心競爭力之一和機密。我隻能說，我有原材料方麵的渠道，可以用最低的價格拿到；在生產運營上，我會走精益生產的道路，絕對是現代化的生產線。
而且我們隻代工，就省了許多的煩惱----當然這對我們的長期發展其實也不利，被掐住脖子了麽。但是我相信，在我們形成規模效應之後，萬煙那邊也很難另尋其它工廠來替代我們，除非它自營。
但是據我所知，他們自己生產的VCD單價達到4000元，這是個很扯但又是個不爭的事實！萬煙之所以沒落，也是被其高昂的生產成本所累。
至於三年後要不要走技術研發的路線，我想你們可以拭目以待，或許到時我們又有機會合作也未可知。但是你們完全可以妥貼地收回投資，這就夠了。”
楚海益被成功地說動了。她大學學的是金融專業，又有家傳身教和那麽好的觀摩機會，能力早就超過同齡人許多，在資本運作方麵早就有了執掌一方的能力。
但是對於具體的企業運作，她還差著很大的火候。唐求說的核心競爭力、精益生產，她就不夠了，感覺很高大上的樣子。
精益生產是日本豐田汽車推出來的，聽說很好，但此時在中國還隻停留在理論上，別是紙上談兵吧？
但是她不怕。VCD這個行業本來就被他們看好，唐求來融資做這一塊正合他們心意。現在就看協議怎麽簽，如果他願意對賭的話，倒是可以合作的。
大不了讓他掃地出門，公司裏再安排人接手而已，但賺錢是一定的。
所以她說：“百分之三十五的股份，享有同等比例的分紅，但不幹涉你的正常運作！第一年償還100萬，第二年300萬，第三年600萬。到期之後允許你以公司估值的百分之三十五優先購買，但不得低於500萬元！財務這塊，我們會派一位經理駐廠…同意就簽字！”
償還貸款這一塊，她確實是考慮到了公司在初期對資本的投入要求，采用一個循序漸進的方式抽回資本，這個很好。但是三年後的收尾，唐求還想砸實了，因為他相信屆時肯定止500萬，如果用估值的百分之三十五，自己會大虧的！
還有股份，必須降一點！
“姐姐，按照有限責任公司的要求，百分之三十五可是一票否決點！這樣有時候會耽誤我的事的！另外，你的要價也太黑了些…”
“鑒於我們投入的資本額太大，風險基本上都轉嫁到我們這裏，所以占股的事不再接受討論！至於擔心影響你的決策，我同意你提出的，我們占有的股權會和你共進退！”
真的是冷美人啊，在談到錢的時候是那麽的毫無人情味，我都喊了你一路的姐姐！
“百分之三十的股份，表決權歸我，三年後我以五百萬全額收購你的所有股份！同意就簽，不然我就另找風險投資了…姐姐，你要價太狠了！”
楚海益終於點點頭：“好！”
到底是年輕，開不起玩笑。男大當婚，女大當嫁，誰還沒這個時候？
不過現在有求於人，唐求隻能陪笑：“姐姐，我知錯了，你就把我剛剛說的話當個屁放了吧！”
楚海益又好氣又好笑，想想也是，跟他這種人瞎生氣幹什麽？這個沒皮沒臉的翻臉比翻書還快的，這個性格可不點不像“他”！
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“談正事！”
好吧，那就談正事：“姐姐，你們占的股份太高了，最多百分之二十五！並且利潤應該按股來分，這是行規！此外必須附加一個條件，就是你的部分隻有收益權沒有股權，否則就必須在任何時候都和我共進退！”
投行業務在夥伴企業中的性質有兩類，一類是做債，一類是做股。
要做債，就相當於給企業的貸款，這個唐求最喜歡。但是想說動對方的投資比較麻煩，很少有機會碰到楚海益這樣能一擲千金的主；
要做股，就像楚海益這樣直接定股份。但是因為對方占的資金總額太大，如果利潤按投資額來算的話，基本上自己就是白幹，這種事誰都不願意。
利潤拿大頭，退出時還得買對方的股分，自己難道是陪太子讀書？
楚海益其實知道，她在故意的。
對方敢讓唐求挑大梁，而唐求還當仁不讓地幹了，那麽就要試試他的斤兩。如果他連這個最簡單的資本運作方式都察覺不出問題的話，自己還不敢這麽砸錢。
怕被騙啊！
投行業務賺錢是賺錢，但眼睛如果不擦亮些，一樣有黃了的項目。
“占股少了我們無法監管，而且我們這麽大筆的資金進入，沒有足夠的利潤是不能接受的！”談到錢時，楚海益寸步不讓。
“姐姐，如果你想賺錢，那麽我們可以簽署一個對賭協議：三年內分期償還你的本金，然後在三年結束後我們以約定的價格收購你所占的股份，這樣的話，還可以適當提升你的股份…”
“你就這麽肯定項目這會賺錢？”楚海益有些不解地問。
唐求的這個提議其實很好，但是企業經營的壓力會增大，除非有暴利情況出現。否則的話，一旦每個年度達不成要求，投資方可以隨時按照協議拿到企業的所有權，風險極高。
但是為了盡快達成投資協議，唐求決定讓步。VCD市場風雲變幻，誰先一步占領市場，誰就有機會賺得盆滿缽滿，就像愛得。一旦形成規模優勢，不但成本會大幅降下，還能以雄厚的資本進軍技術領域，為企業的持續發展奠定基礎。
企業要做大做強，最終肯定要有自己的核心東西，光靠代工走不了太遠，除非短期內能做到規模前列。
“別人做難說，但我做肯定賺錢…”唐求自信地說。
“為什麽？市麵上VCD品牌已經有好幾十個了，並且全國的生產企業至少有上千家。”楚海益很想知道他的自信從何而來。
“其實很簡單，那麽多的VCD品牌和企業，能夠自營品牌自己生產的其實並不多。萬煙本來就是個好品牌，光是中國首創這個噱頭就省了大量的廣告費，前期已經鋪墊好了，這是我們的營銷優勢。
在成本控製方麵，我有信心把單價降到行業最低----不要問我具體怎麽做，到時候可以看財報----這也是我們的核心競爭力之一和機密。我隻能說，我有原材料方麵的渠道，可以用最低的價格拿到；在生產運營上，我會走精益生產的道路，絕對是現代化的生產線。
而且我們隻代工，就省了許多的煩惱----當然這對我們的長期發展其實也不利，被掐住脖子了麽。但是我相信，在我們形成規模效應之後，萬煙那邊也很難另尋其它工廠來替代我們，除非它自營。
但是據我所知，他們自己生產的VCD單價達到4000元，這是個很扯但又是個不爭的事實！萬煙之所以沒落，也是被其高昂的生產成本所累。
至於三年後要不要走技術研發的路線，我想你們可以拭目以待，或許到時我們又有機會合作也未可知。但是你們完全可以妥貼地收回投資，這就夠了。”
楚海益被成功地說動了。她大學學的是金融專業，又有家傳身教和那麽好的觀摩機會，能力早就超過同齡人許多，在資本運作方麵早就有了執掌一方的能力。
但是對於具體的企業運作，她還差著很大的火候。唐求說的核心競爭力、精益生產，她就不夠了，感覺很高大上的樣子。
精益生產是日本豐田汽車推出來的，聽說很好，但此時在中國還隻停留在理論上，別是紙上談兵吧？
但是她不怕。VCD這個行業本來就被他們看好，唐求來融資做這一塊正合他們心意。現在就看協議怎麽簽，如果他願意對賭的話，倒是可以合作的。
大不了讓他掃地出門，公司裏再安排人接手而已，但賺錢是一定的。
所以她說：“百分之三十五的股份，享有同等比例的分紅，但不幹涉你的正常運作！第一年償還100萬，第二年300萬，第三年600萬。到期之後允許你以公司估值的百分之三十五優先購買，但不得低於500萬元！財務這塊，我們會派一位經理駐廠…同意就簽字！”
償還貸款這一塊，她確實是考慮到了公司在初期對資本的投入要求，采用一個循序漸進的方式抽回資本，這個很好。但是三年後的收尾，唐求還想砸實了，因為他相信屆時肯定止500萬，如果用估值的百分之三十五，自己會大虧的！
還有股份，必須降一點！
“姐姐，按照有限責任公司的要求，百分之三十五可是一票否決點！這樣有時候會耽誤我的事的！另外，你的要價也太黑了些…”
“鑒於我們投入的資本額太大，風險基本上都轉嫁到我們這裏，所以占股的事不再接受討論！至於擔心影響你的決策，我同意你提出的，我們占有的股權會和你共進退！”
真的是冷美人啊，在談到錢的時候是那麽的毫無人情味，我都喊了你一路的姐姐！
“百分之三十的股份，表決權歸我，三年後我以五百萬全額收購你的所有股份！同意就簽，不然我就另找風險投資了…姐姐，你要價太狠了！”
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