第190章 貿技工與技工貿
重生1996：勝者為王 作者：江山不落 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“孟總，恕我直言，以萬煙目前的狀態，以及我們晶訊現在有的能力，我們還不能走自研芯片的路。”
關於晶訊公司的發展之路，唐求其實想了很多，自不量力地搞什麽高精尖，噱頭是有了，但是成功的希望很渺茫。
哪一個偉大的公司不是經過時間的沉澱？哪一項技術不是經曆了反複的試驗和不斷的糾錯改善？這都需要有家底來折騰的。
萬煙自己做不到，否則它也不會在最好的黃金兩年為了等國家的融資而空耗，以至於讓愛得、新課等搶占了市場。
晶訊更不用說，完全的隻有不值錢的廠房和廉價的勞動力。它連控製線路板都是現買的，否則要像新課那樣投入貼片機、全自動焊接機…楚姐姐還不得累死？
在唐求的想法時，vcd隻是一個跳板，因為它來錢快，而且現在還是比較沒風險的。在他的想法中，如果今年搞不起來，明年就不用做這個行當了。
想搞技術研發是萬煙的事，他不準備摻和。但是目前，他必須打消孟萬江不切實際的幻想。
“目前生存是第一位的，以國內vcd市場的現狀，現在遠不是專注研發的時機。”
孟萬江顯得很痛苦。因為他最終將會決定“萬煙一號”的命運，也帶著一定的風險。
因為在唐求的計劃中，雙方合作的“萬煙一號”將是徹頭徹尾的貼牌貨，和萬煙基本上沒有瓜葛，隻是在最終產品的logo上打上它的印記。
好處是晶訊公司能夠盡快地形成產能，並且能夠極大地控製成本。畢竟市麵上的水貨大行其道，人家小作坊出來的東西都能做到既便宜又好用，唐求這“正規”廠家生產出來的不可能太差。
在贏利能力上肯定比雜牌更強，並且有萬煙這種大品牌作後盾，如果在同等價位下，肯定比雜牌產品更讓能吸引消費者，人家營銷渠道早已經建立了麽，雖然在那個網絡裏萬煙的產品已經不是主打，但也聊勝於無。
這樣晶訊確實能在最短時間內吸金並有機會擴大產能，而萬煙也能在保住甚至拓寬現有市場的情況下獲得一筆對它們發展來說至為重要的資金。
是皆大歡喜的局麵。
隻是孟萬江有些不甘心，科技人員的責任和使命感讓他不想放下手中的解碼芯片。還有，一旦傳出去，對萬煙的傷害是很大的。
他把這個想法坦誠地說了出來，反正這裏隻有唐求和楚海益兩人。
“唐總看來是堅持貿技工路線的了？”
講到路線，這年代最出名的就是傳奇公司關於貿技工和技工貿孰優孰劣的爭論了。最後它選擇的是前者，於是傳奇公司成了中國最大的電腦公司，創始人和後繼者都賺得盆滿缽滿，而堅持後者的中科院院士則黯然落幕，帶著情懷退場。
誰對誰錯？在當時引起了全國範圍內的大討論大紛爭。
在這個年代，說不好誰對誰錯，隻能說活著才是硬道理；不過在唐求這種重生者的角度，傳奇公司最後卻過得一點都不傳奇。
沒有了核心競爭力，隻淪為資本的打手，用大體量賺中國人的錢，卻不能匹配起這種大企業該有的責任擔當。在華為以一力降十會的時候，它隻能在數錢。
如果隻談錢，它無疑是對的；但如果講到其它，它又是徹徹底底的失敗者。
不過此時，它隻是個脆弱的公司，第一想著的是如何在激烈的競爭中生存下來。所以在這時候，它是對的。但順風順水走慣了之後，即使壯大成了巨無霸，它卻不想再冒險了。
這種結果，現在的人誰都不知道。
不過孟萬江看來是個理想主義者，生死存亡的關頭他仍然不忘研發技術，他擔心因為這樣來錢快之後，“萬煙一號”產能的力量最終會湮沒研發的熱情，最後淪為完全的賺錢機器，這不是他想看到的。
對此，唐求安慰他說：“我本人對企業擁有核心技術持絕對支持的態度，事實上晶訊公司如果不是因為初創和家業不大，我們甚至都要自建一個研發大樓----剛才介紹時孟總也看到了，我們是有這個規劃的。
不過目前，讓公司做大是我第一優先的工作，這也是投資者的意願。如果公司沒了，再好的技術又將附著在哪裏？
等到晶訊有足夠叫板的資本和產能優勢後，那時候憑借市場占有率再談技工貿才有意義。屆時哪怕是利潤低一些，我們也有底氣支撐著打國產牌、打情感牌，民眾的認可度也會高一些。
這就是我的態度，先貿技工，然後再用賺來的錢投資到研發能力上，即再轉到技工貿。
所以當務之急，是我們把產能提上去，孟總的研發成本再降下來----不知道萬煙目前的研發側重在哪一塊，但是我認為它的定位很成問題----孟總，恕我直言，作為合作夥伴，我必須把我的想法毫無保留地告訴您，我認為坦誠才是我們長久合作的基石。”
萬煙的定位不對這是眾所周知的事了，否則在vcd行業蒸蒸日上的時候又如何會陷入絕境？孟萬江怎麽可能不清楚？但他還是想聽聽唐求的意見。
當局者清，旁觀者迷麽。
“當然，請唐總明說，我這個人別的優點不敢說，隻要是對企業、對萬煙、對產品有利，我都能聽進去，而且歡迎唐總直來直去----有則改之，無則加勉，聽聽同行的意見肯定沒錯的！
貿技工和技工貿是兩種不同的路線，在企業管理中會形成不同的發展方向。人的觀念會有惰性和慣性，如果尾大不掉，或者一旦轉型會造成企業的劇烈動蕩，我想知道唐總為什麽認為兩者的轉換非常容易？”
唐求於是把他對於vcd行業的理解或者說這個行業未來的曆史說了一遍。
“目前在市場上的所有vcd廠家，我說的是所有----萬煙其實是另類，但很抱歉，它不在市場上----都是依靠外國核心元件技術，但是具體到各家及采用外國技術的不同方式，大概可以歸為三類。
第一種是打包方式。
自從去年開始vcd市場興起後，飛利浦與美國c-cube公司結成戰略聯盟，向中國vcd企業提供整體技術方案，即由飛利浦公司提供機芯、伺服板以及伺服板上的係統控製軟件，由美國c-cube公司提供解碼板，包括解碼芯片和相應的係統控製軟件。
這種打包方式的特點是接口簡單、集成性好，下遊組裝企業隻要買來機芯、解碼板及外圍元器件進行組裝就可以了。在這種方式下，企業容易在短期內快速生產vcd，但因完全依賴國外上遊廠商而難以形成自己的技術能力。
到目前為止，國內90%的企業都是用的這種思路，特別典型的是珠江三角洲的一批小企業。
不好意思地講，我最早也是打算用的這個方式，好處是不需要多大的技術能力，隻要買來機芯和解碼板，然後加裝電路板、機殼，就組裝出vcd播放機，再貼上仿冒的牌子，就賣了出去，這是賺快錢。
第二種方式就是采用飛利浦的機芯、伺服板及其相應的伺服係統控製軟件和c-cube解碼芯片，企業自己開發解碼板的係統控製軟件。在這種方式下，企業有一定的技術開發能力，能根據自己設定的產品特點開發出相應的係統控製軟件來完成相關的功能設計。
愛得、步高還有其它幾家品牌過硬的企業都在這個技術能力層麵。
我正在緊盯的第三種方式，就是采用索尼公司提供的光學頭讀取係統（小機芯）和伺服芯片，以及c-cube解碼芯片，而由企業自主開發所有的係統控製軟件。由於需要自己把各種元件整合為一個完整的係統，所以這種方式要求企業掌握更強的技術能力。
新課是唯一采用這種方式的中國企業。
第一種方式不會存活過久。頂多到今年的年底，雜牌機的輝煌就過去了，因為愛得正在全力擴充產能。一旦其產生出足夠衝擊市場的數量之後，再搞個低價促銷搶市場的話，雜牌機是不可能競爭得過它的。
第二種方式隻會是表麵的光鮮。因為核心技術是買買買，所以關鍵材料的價格會居高不下。在大家都買的時候看不出來，但是一旦有企業的技術有了突破性的飛躍之後，愛得生產得越多，虧損得就會越多。
所我所知，新課正在與另一家解碼芯片供應商ess談判，而且即將進入尾聲。
說到這裏不得不談下新課，雖然將來肯定是我們的競爭對手，但這是家野心勃勃的公司，和孟總一樣有著非凡的勇氣。因為它沒有直接采用上遊供應商的打包機芯係統，而是運用自己的產品概念和技術能力把單獨的核心元件整合為完整的產品，現在又在源頭上準備顛覆vcd行業的現狀。
隻要ess的解碼芯片誕生，遲早會對c-cube造成重大打擊，一大堆用c-cube芯片的公司要麽倒閉，要麽被吃掉，逐出市場是遲早的事。75美元一塊的芯片，我知道它降到十元都還大賺！
我很看好他們的合作，畢竟兩家都是實力雄厚的公司。所以最遲到年底，我必須全力支持孟總的自研能力，否則的話屆時不但愛得等要吃虧，萬煙也會在對方的圍剿下完全被牽著鼻子走。
從這個角度，留給我們賺快錢的時間真不多了。但正因為如此，我們現在、馬上必須賺這個快錢，從而為我們下一步的應對提供足夠的資本支持！
孟總，您覺得現在是簽協議的好時機嗎？”
關於晶訊公司的發展之路，唐求其實想了很多，自不量力地搞什麽高精尖，噱頭是有了，但是成功的希望很渺茫。
哪一個偉大的公司不是經過時間的沉澱？哪一項技術不是經曆了反複的試驗和不斷的糾錯改善？這都需要有家底來折騰的。
萬煙自己做不到，否則它也不會在最好的黃金兩年為了等國家的融資而空耗，以至於讓愛得、新課等搶占了市場。
晶訊更不用說，完全的隻有不值錢的廠房和廉價的勞動力。它連控製線路板都是現買的，否則要像新課那樣投入貼片機、全自動焊接機…楚姐姐還不得累死？
在唐求的想法時，vcd隻是一個跳板，因為它來錢快，而且現在還是比較沒風險的。在他的想法中，如果今年搞不起來，明年就不用做這個行當了。
想搞技術研發是萬煙的事，他不準備摻和。但是目前，他必須打消孟萬江不切實際的幻想。
“目前生存是第一位的，以國內vcd市場的現狀，現在遠不是專注研發的時機。”
孟萬江顯得很痛苦。因為他最終將會決定“萬煙一號”的命運，也帶著一定的風險。
因為在唐求的計劃中，雙方合作的“萬煙一號”將是徹頭徹尾的貼牌貨，和萬煙基本上沒有瓜葛，隻是在最終產品的logo上打上它的印記。
好處是晶訊公司能夠盡快地形成產能，並且能夠極大地控製成本。畢竟市麵上的水貨大行其道，人家小作坊出來的東西都能做到既便宜又好用，唐求這“正規”廠家生產出來的不可能太差。
在贏利能力上肯定比雜牌更強，並且有萬煙這種大品牌作後盾，如果在同等價位下，肯定比雜牌產品更讓能吸引消費者，人家營銷渠道早已經建立了麽，雖然在那個網絡裏萬煙的產品已經不是主打，但也聊勝於無。
這樣晶訊確實能在最短時間內吸金並有機會擴大產能，而萬煙也能在保住甚至拓寬現有市場的情況下獲得一筆對它們發展來說至為重要的資金。
是皆大歡喜的局麵。
隻是孟萬江有些不甘心，科技人員的責任和使命感讓他不想放下手中的解碼芯片。還有，一旦傳出去，對萬煙的傷害是很大的。
他把這個想法坦誠地說了出來，反正這裏隻有唐求和楚海益兩人。
“唐總看來是堅持貿技工路線的了？”
講到路線，這年代最出名的就是傳奇公司關於貿技工和技工貿孰優孰劣的爭論了。最後它選擇的是前者，於是傳奇公司成了中國最大的電腦公司，創始人和後繼者都賺得盆滿缽滿，而堅持後者的中科院院士則黯然落幕，帶著情懷退場。
誰對誰錯？在當時引起了全國範圍內的大討論大紛爭。
在這個年代，說不好誰對誰錯，隻能說活著才是硬道理；不過在唐求這種重生者的角度，傳奇公司最後卻過得一點都不傳奇。
沒有了核心競爭力，隻淪為資本的打手，用大體量賺中國人的錢，卻不能匹配起這種大企業該有的責任擔當。在華為以一力降十會的時候，它隻能在數錢。
如果隻談錢，它無疑是對的；但如果講到其它，它又是徹徹底底的失敗者。
不過此時，它隻是個脆弱的公司，第一想著的是如何在激烈的競爭中生存下來。所以在這時候，它是對的。但順風順水走慣了之後，即使壯大成了巨無霸，它卻不想再冒險了。
這種結果，現在的人誰都不知道。
不過孟萬江看來是個理想主義者，生死存亡的關頭他仍然不忘研發技術，他擔心因為這樣來錢快之後，“萬煙一號”產能的力量最終會湮沒研發的熱情，最後淪為完全的賺錢機器，這不是他想看到的。
對此，唐求安慰他說：“我本人對企業擁有核心技術持絕對支持的態度，事實上晶訊公司如果不是因為初創和家業不大，我們甚至都要自建一個研發大樓----剛才介紹時孟總也看到了，我們是有這個規劃的。
不過目前，讓公司做大是我第一優先的工作，這也是投資者的意願。如果公司沒了，再好的技術又將附著在哪裏？
等到晶訊有足夠叫板的資本和產能優勢後，那時候憑借市場占有率再談技工貿才有意義。屆時哪怕是利潤低一些，我們也有底氣支撐著打國產牌、打情感牌，民眾的認可度也會高一些。
這就是我的態度，先貿技工，然後再用賺來的錢投資到研發能力上，即再轉到技工貿。
所以當務之急，是我們把產能提上去，孟總的研發成本再降下來----不知道萬煙目前的研發側重在哪一塊，但是我認為它的定位很成問題----孟總，恕我直言，作為合作夥伴，我必須把我的想法毫無保留地告訴您，我認為坦誠才是我們長久合作的基石。”
萬煙的定位不對這是眾所周知的事了，否則在vcd行業蒸蒸日上的時候又如何會陷入絕境？孟萬江怎麽可能不清楚？但他還是想聽聽唐求的意見。
當局者清，旁觀者迷麽。
“當然，請唐總明說，我這個人別的優點不敢說，隻要是對企業、對萬煙、對產品有利，我都能聽進去，而且歡迎唐總直來直去----有則改之，無則加勉，聽聽同行的意見肯定沒錯的！
貿技工和技工貿是兩種不同的路線，在企業管理中會形成不同的發展方向。人的觀念會有惰性和慣性，如果尾大不掉，或者一旦轉型會造成企業的劇烈動蕩，我想知道唐總為什麽認為兩者的轉換非常容易？”
唐求於是把他對於vcd行業的理解或者說這個行業未來的曆史說了一遍。
“目前在市場上的所有vcd廠家，我說的是所有----萬煙其實是另類，但很抱歉，它不在市場上----都是依靠外國核心元件技術，但是具體到各家及采用外國技術的不同方式，大概可以歸為三類。
第一種是打包方式。
自從去年開始vcd市場興起後，飛利浦與美國c-cube公司結成戰略聯盟，向中國vcd企業提供整體技術方案，即由飛利浦公司提供機芯、伺服板以及伺服板上的係統控製軟件，由美國c-cube公司提供解碼板，包括解碼芯片和相應的係統控製軟件。
這種打包方式的特點是接口簡單、集成性好，下遊組裝企業隻要買來機芯、解碼板及外圍元器件進行組裝就可以了。在這種方式下，企業容易在短期內快速生產vcd，但因完全依賴國外上遊廠商而難以形成自己的技術能力。
到目前為止，國內90%的企業都是用的這種思路，特別典型的是珠江三角洲的一批小企業。
不好意思地講，我最早也是打算用的這個方式，好處是不需要多大的技術能力，隻要買來機芯和解碼板，然後加裝電路板、機殼，就組裝出vcd播放機，再貼上仿冒的牌子，就賣了出去，這是賺快錢。
第二種方式就是采用飛利浦的機芯、伺服板及其相應的伺服係統控製軟件和c-cube解碼芯片，企業自己開發解碼板的係統控製軟件。在這種方式下，企業有一定的技術開發能力，能根據自己設定的產品特點開發出相應的係統控製軟件來完成相關的功能設計。
愛得、步高還有其它幾家品牌過硬的企業都在這個技術能力層麵。
我正在緊盯的第三種方式，就是采用索尼公司提供的光學頭讀取係統（小機芯）和伺服芯片，以及c-cube解碼芯片，而由企業自主開發所有的係統控製軟件。由於需要自己把各種元件整合為一個完整的係統，所以這種方式要求企業掌握更強的技術能力。
新課是唯一采用這種方式的中國企業。
第一種方式不會存活過久。頂多到今年的年底，雜牌機的輝煌就過去了，因為愛得正在全力擴充產能。一旦其產生出足夠衝擊市場的數量之後，再搞個低價促銷搶市場的話，雜牌機是不可能競爭得過它的。
第二種方式隻會是表麵的光鮮。因為核心技術是買買買，所以關鍵材料的價格會居高不下。在大家都買的時候看不出來，但是一旦有企業的技術有了突破性的飛躍之後，愛得生產得越多，虧損得就會越多。
所我所知，新課正在與另一家解碼芯片供應商ess談判，而且即將進入尾聲。
說到這裏不得不談下新課，雖然將來肯定是我們的競爭對手，但這是家野心勃勃的公司，和孟總一樣有著非凡的勇氣。因為它沒有直接采用上遊供應商的打包機芯係統，而是運用自己的產品概念和技術能力把單獨的核心元件整合為完整的產品，現在又在源頭上準備顛覆vcd行業的現狀。
隻要ess的解碼芯片誕生，遲早會對c-cube造成重大打擊，一大堆用c-cube芯片的公司要麽倒閉，要麽被吃掉，逐出市場是遲早的事。75美元一塊的芯片，我知道它降到十元都還大賺！
我很看好他們的合作，畢竟兩家都是實力雄厚的公司。所以最遲到年底，我必須全力支持孟總的自研能力，否則的話屆時不但愛得等要吃虧，萬煙也會在對方的圍剿下完全被牽著鼻子走。
從這個角度，留給我們賺快錢的時間真不多了。但正因為如此，我們現在、馬上必須賺這個快錢，從而為我們下一步的應對提供足夠的資本支持！
孟總，您覺得現在是簽協議的好時機嗎？”