第150章 黃包車，淘寶
報告王爺，王妃要爬牆 作者：清秋微涼 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“嗯，溫石和火石的購買，大概要花不少銀兩，尤其是溫泉的引水問題。蜜姐，這樣算下來的話，再盤一間大鋪子，加上裝修，我們手頭上還剩下多少？”安然在心裏默默地打著自己的小算盤。
“你放心，這些日子，鋪子裏的化妝產品都賣出去了不少，最近，有些都斷貨了。然後清風坊的話，倒也有不少看客因為之前的比賽，經常光顧。自在園和百裏繡坊，你上次做主還給了王爺，所以，之前的利潤都沒有算。”
“不過，嘿嘿，安然，好妹妹，你果然懂男人的心思，那情趣店的用品簡直也是供不應求啊！還有馮老漢的糖人坊，現在都開始招收小徒弟了。”
“這麽好？是該招些人回來了，否則，把我蜜姐給累死，我豈不是會很傷心。哈哈。”安然打趣著柳蜜兒。
“妹妹，現在我們都忙著擴張店鋪，把手裏的錢全部撒出去，你說，這樣會不會有危險？”柳蜜兒沒有理會安然的逗樂，把心中的思慮說了出來。
“我知道的，隻是，姐姐，舍不得孩子套不住狼。你放心好啦，我一定不會讓自己做虧本生意的。再盤兩家店吧，加上美容養生館，總共三家。”
“這，這用來做啥？”這麽算下來的話，手頭上才剛剛寬裕不少，現在又要開始拮據了。
“一家，我打算讓木匠周師傅那裏幫我做幾輛黃包車，用來送貨上門。一家，用來專門製作印刷。”
“妹妹呐，你還是給我解釋解釋吧，姐姐我有時候真覺得跟你說話，很顯得我像白癡。”柳蜜兒無力吐槽，安然就是點子很多。
“其實很簡單，這黃包車，就是不用馬力，用人力。你想想啊，這馬匹貴，還是下人貴？”
“當然是馬匹啊！哎，這年頭，人都不如畜生了！”
“是啊，所以，我們雇傭人力。”
“你是想讓人拉著那麽大一頂轎子？三四個人的話，也不劃算，車速還不快。”想也沒想，就被柳蜜兒給否決了。
“嗬嗬，姐姐誤會了。不是那麽大的轎子。我會改用比較輕便快捷的，就好像我們平日裏用的小推車一樣。在軸輪上再向上豎兩個支撐架，上麵用我們做傘的東西把它遮起來，這樣，既可以拉人，還可以拉貨。”
“另一家呢，我想了一個比較稍微簡單快速的方法，找幾個刻字師傅比較好的，幫忙刻一些我們平日裏常用的字，不過，這個得反著來刻。然後每當我們要用的時候，就把這些可以活動的小方塊字放入準備好的模子裏麵，刷上一層墨水，再用宣紙覆蓋在上麵，用壓紙石抹平，使其均勻受墨，然後拿下，待幹了之後，就可以裝訂成冊了。”
“哇，這個好，這個好，想想就覺得很簡單啊！這樣一來，我們豈不是可以在很短的時間內寫好很多章。而且，字塊是活的，在其他章節的時候，還可以拿出來重新排列，嗯嗯，這個不錯，我讚成。反正你也經常要出話本子，就用這個了，你隻要手寫一份，以後的都用這個了，不僅省了很多時間，還可以說是大量上架啊！”
對於安然的第二個提議，柳蜜兒很快地點點頭，就連身後的丹芎也覺得不可思議。“小姐，這是什麽方法？”
“活字印刷。”幸虧曆史書上有學過這。對於這個想法，她其實前些日子就有了，隻不過一直沒有時間，所以才會拖到現在。
“是啊，不僅如此，我還要找刻畫師傅幫樓裏的姑娘們好好刻一些神態的模子，以後宣傳就用它了。最重要的是，鋪子裏麵出了什麽新的品種，我們也可以通過這個方法大肆宣傳。然後在每個宣傳點設立幾名負責專門登記的人員。”
“那要幹什麽？”
“就是我們的鋪子雖然是處於街道中心，但是對於一些人家總歸是很不方便的，所以，我想著在每個地方都要設立這麽一個登記點。人們按照鋪子裏麵所列舉的每個東西的清單，介紹的產品功能，然後到負責登記處登記，交好一定的押金。然後再由拉車的人把這些帶回。”
“我們配備好東西，打包，在每個東西上麵用紙條貼上各家所住的地址，然後送貨上門，等到試用期過了7天之後，若是對方覺得好，再把剩餘的錢交上。若是覺得不好，想要退貨的話，隻要確定產品沒什麽問題，我們允許退貨退款。但是，若是他們的責任，不排除有些同行，故意為黑而黑，那便不行，所以，退貨的檢查過程一定要嚴格，分清楚到底是誰的責任。”
“原來你剛剛說的黃包車便是用來送貨的啊，可是，雖然方便是方便了，我們成本投進去那麽多，難道不應該再順便賺點回來嗎？而且，要是要那些顧客出錢的話，想來大家還是願意多走幾步路的。”柳蜜兒對於這一項還是沒有多大好感。
“不，不，這腳程費自然會收。不過，也要分距離遠近。這條街道和附近兩條上的，免費。然後便是稍微偏遠一些，但是還沒出城的，一次來回2文錢，這樣的定價並不貴。往城外了的，就需要收4文錢。”
“可是，這也並沒有多少啊？”
“蜜姐，你別心急，你聽我慢慢說。這黃包車我是做好了，租給別人用的。但是這個別人也是我們的店員啦。這個，我後麵會說。在他們送貨的時候，收取的是腳程費，但是回程的時候，不就是空車了嗎？”
“所以，這個時候就來啦，他們可以拉客送人，就是把你送到某一處，然後根據路程遠近，同樣收取不同的費用。不過，這個我也會統一定製收費標準，不會讓他們亂來，哄抬價格。”
“這個是不錯，有時候大家上街買了很多東西，那樣就可以雇輛人力車，又便宜又省力。”丹芎點點頭，“大戶人家自然不會這樣，小門小戶的，估計也不會。所以，這個客源層，我們是定在了中等的家庭嗎？”
“嗯，對。”安然給丹芎豎了個大拇指。
“再來說回招人這一方麵啊，黃包車的招聘流程我已經想好了，總共會有三關，若是都通過了，那麽我便會讓他們與我們簽訂契約。”
“死契！”柳蜜兒和丹芎很有靈犀的共同說到，對於安然，她們是真的了解得很透徹，要麽很好，要麽，要你死。就是不能背叛她，否則，真就是死的下場了。
“嗯，那當然，否則，送貨的過程中，自己卷著貨逃了，我們豈不是會很虧。所以，每次送貨的貨單與人員，時間都要登記好。我們在登記處還要設立一個小本子，上麵記錄著顧客的使用反饋，若是好的話，可以給個五星好評，若是不好，可以促使我們下次改進。”
“這參與好評的有登記人員的態度，黃包車送貨的速度，還有產品的好壞。顧客們還可以留言，說一說使用心得，有些產品，若是給出五星好評，並且寫精品評論，我們可以返現。這樣，哪些產品比較火爆，大家一看便知，這也會成為一個宣傳點。而且，針對使用心得，有同樣毛病的人，才會去購買。”
“這路子不錯，那招聘方麵呢？你剛剛不是說有安排？”
“這個過程，我會總共給出三道題目測試。第一道與人品有關，我們可以在對方送貨的路上，撒一些銀子，或者顧客掉落一個錢包，一個珠釵什麽的，看他們的反應如何？二來，安排幾名殺手攔截，我想要看看，他們會不會有這個責任心，顧著顧客的安危。第三點，便是路線的熟識程度，與體力測試了。”
“妹妹，你確定，你這隻是在雇一個車夫嗎？”
“嗯，對啊，有什麽問題嗎？”安然有些不能理解柳蜜兒的反應。
“這，既要人品好，又要有責任，還要幹活一把手。你覺得這樣的人，有多少？”
“蜜姐，不管有多少，這都是必要的。你想想看，先不說，你放心把貨交給別人嗎？即使簽了契約又如何？他要是帶著東西跑路了，一輩子不出來，找誰哭去。所以，人品很重要。還有，要是路上遇個打劫的，丟下東西就跑，更加虧大了，會兩下功夫的優先錄取。再來，最後一個是基本要求啊。”
“你這麽一說也沒錯，可是人品方麵，難保他以後不會改變。”
“這個你可以放心。我前麵就說了，他們送貨也是需要登記的，送一個貨根據路程遠近給錢，送的越多，拿的錢就越多。然後，他們每次送貨錢，都要先給一筆定金，這就是所謂的保險。送到貨了，顧客到登記處交完剩下的錢，我們才會連帶著押金把工錢發給他們。雖然這個程序有些麻煩，但是暫時也隻能先這樣了。”
“這個任務，就，就交給白術吧。”頭四處轉了轉，發現白術站在離自己稍遠一點的地方，“我剛剛說的話，你聽到了嗎？”
“是，小姐，奴婢知道了。”白術微點頭。
知道她心裏難受，忍不住，便又多說了兩句，“要不，讓丁香陪你吧，兩個人有商有量的，這樣你也會輕鬆很多。”
安然此話一出口，白術便忍不住抽泣起來，“嗯，嗯，好。”她還以為小姐不要她了，把她發配到這裏來。
“你放心，這些日子，鋪子裏的化妝產品都賣出去了不少，最近，有些都斷貨了。然後清風坊的話，倒也有不少看客因為之前的比賽，經常光顧。自在園和百裏繡坊，你上次做主還給了王爺，所以，之前的利潤都沒有算。”
“不過，嘿嘿，安然，好妹妹，你果然懂男人的心思，那情趣店的用品簡直也是供不應求啊！還有馮老漢的糖人坊，現在都開始招收小徒弟了。”
“這麽好？是該招些人回來了，否則，把我蜜姐給累死，我豈不是會很傷心。哈哈。”安然打趣著柳蜜兒。
“妹妹，現在我們都忙著擴張店鋪，把手裏的錢全部撒出去，你說，這樣會不會有危險？”柳蜜兒沒有理會安然的逗樂，把心中的思慮說了出來。
“我知道的，隻是，姐姐，舍不得孩子套不住狼。你放心好啦，我一定不會讓自己做虧本生意的。再盤兩家店吧，加上美容養生館，總共三家。”
“這，這用來做啥？”這麽算下來的話，手頭上才剛剛寬裕不少，現在又要開始拮據了。
“一家，我打算讓木匠周師傅那裏幫我做幾輛黃包車，用來送貨上門。一家，用來專門製作印刷。”
“妹妹呐，你還是給我解釋解釋吧，姐姐我有時候真覺得跟你說話，很顯得我像白癡。”柳蜜兒無力吐槽，安然就是點子很多。
“其實很簡單，這黃包車，就是不用馬力，用人力。你想想啊，這馬匹貴，還是下人貴？”
“當然是馬匹啊！哎，這年頭，人都不如畜生了！”
“是啊，所以，我們雇傭人力。”
“你是想讓人拉著那麽大一頂轎子？三四個人的話，也不劃算，車速還不快。”想也沒想，就被柳蜜兒給否決了。
“嗬嗬，姐姐誤會了。不是那麽大的轎子。我會改用比較輕便快捷的，就好像我們平日裏用的小推車一樣。在軸輪上再向上豎兩個支撐架，上麵用我們做傘的東西把它遮起來，這樣，既可以拉人，還可以拉貨。”
“另一家呢，我想了一個比較稍微簡單快速的方法，找幾個刻字師傅比較好的，幫忙刻一些我們平日裏常用的字，不過，這個得反著來刻。然後每當我們要用的時候，就把這些可以活動的小方塊字放入準備好的模子裏麵，刷上一層墨水，再用宣紙覆蓋在上麵，用壓紙石抹平，使其均勻受墨，然後拿下，待幹了之後，就可以裝訂成冊了。”
“哇，這個好，這個好，想想就覺得很簡單啊！這樣一來，我們豈不是可以在很短的時間內寫好很多章。而且，字塊是活的，在其他章節的時候，還可以拿出來重新排列，嗯嗯，這個不錯，我讚成。反正你也經常要出話本子，就用這個了，你隻要手寫一份，以後的都用這個了，不僅省了很多時間，還可以說是大量上架啊！”
對於安然的第二個提議，柳蜜兒很快地點點頭，就連身後的丹芎也覺得不可思議。“小姐，這是什麽方法？”
“活字印刷。”幸虧曆史書上有學過這。對於這個想法，她其實前些日子就有了，隻不過一直沒有時間，所以才會拖到現在。
“是啊，不僅如此，我還要找刻畫師傅幫樓裏的姑娘們好好刻一些神態的模子，以後宣傳就用它了。最重要的是，鋪子裏麵出了什麽新的品種，我們也可以通過這個方法大肆宣傳。然後在每個宣傳點設立幾名負責專門登記的人員。”
“那要幹什麽？”
“就是我們的鋪子雖然是處於街道中心，但是對於一些人家總歸是很不方便的，所以，我想著在每個地方都要設立這麽一個登記點。人們按照鋪子裏麵所列舉的每個東西的清單，介紹的產品功能，然後到負責登記處登記，交好一定的押金。然後再由拉車的人把這些帶回。”
“我們配備好東西，打包，在每個東西上麵用紙條貼上各家所住的地址，然後送貨上門，等到試用期過了7天之後，若是對方覺得好，再把剩餘的錢交上。若是覺得不好，想要退貨的話，隻要確定產品沒什麽問題，我們允許退貨退款。但是，若是他們的責任，不排除有些同行，故意為黑而黑，那便不行，所以，退貨的檢查過程一定要嚴格，分清楚到底是誰的責任。”
“原來你剛剛說的黃包車便是用來送貨的啊，可是，雖然方便是方便了，我們成本投進去那麽多，難道不應該再順便賺點回來嗎？而且，要是要那些顧客出錢的話，想來大家還是願意多走幾步路的。”柳蜜兒對於這一項還是沒有多大好感。
“不，不，這腳程費自然會收。不過，也要分距離遠近。這條街道和附近兩條上的，免費。然後便是稍微偏遠一些，但是還沒出城的，一次來回2文錢，這樣的定價並不貴。往城外了的，就需要收4文錢。”
“可是，這也並沒有多少啊？”
“蜜姐，你別心急，你聽我慢慢說。這黃包車我是做好了，租給別人用的。但是這個別人也是我們的店員啦。這個，我後麵會說。在他們送貨的時候，收取的是腳程費，但是回程的時候，不就是空車了嗎？”
“所以，這個時候就來啦，他們可以拉客送人，就是把你送到某一處，然後根據路程遠近，同樣收取不同的費用。不過，這個我也會統一定製收費標準，不會讓他們亂來，哄抬價格。”
“這個是不錯，有時候大家上街買了很多東西，那樣就可以雇輛人力車，又便宜又省力。”丹芎點點頭，“大戶人家自然不會這樣，小門小戶的，估計也不會。所以，這個客源層，我們是定在了中等的家庭嗎？”
“嗯，對。”安然給丹芎豎了個大拇指。
“再來說回招人這一方麵啊，黃包車的招聘流程我已經想好了，總共會有三關，若是都通過了，那麽我便會讓他們與我們簽訂契約。”
“死契！”柳蜜兒和丹芎很有靈犀的共同說到，對於安然，她們是真的了解得很透徹，要麽很好，要麽，要你死。就是不能背叛她，否則，真就是死的下場了。
“嗯，那當然，否則，送貨的過程中，自己卷著貨逃了，我們豈不是會很虧。所以，每次送貨的貨單與人員，時間都要登記好。我們在登記處還要設立一個小本子，上麵記錄著顧客的使用反饋，若是好的話，可以給個五星好評，若是不好，可以促使我們下次改進。”
“這參與好評的有登記人員的態度，黃包車送貨的速度，還有產品的好壞。顧客們還可以留言，說一說使用心得，有些產品，若是給出五星好評，並且寫精品評論，我們可以返現。這樣，哪些產品比較火爆，大家一看便知，這也會成為一個宣傳點。而且，針對使用心得，有同樣毛病的人，才會去購買。”
“這路子不錯，那招聘方麵呢？你剛剛不是說有安排？”
“這個過程，我會總共給出三道題目測試。第一道與人品有關，我們可以在對方送貨的路上，撒一些銀子，或者顧客掉落一個錢包，一個珠釵什麽的，看他們的反應如何？二來，安排幾名殺手攔截，我想要看看，他們會不會有這個責任心，顧著顧客的安危。第三點，便是路線的熟識程度，與體力測試了。”
“妹妹，你確定，你這隻是在雇一個車夫嗎？”
“嗯，對啊，有什麽問題嗎？”安然有些不能理解柳蜜兒的反應。
“這，既要人品好，又要有責任，還要幹活一把手。你覺得這樣的人，有多少？”
“蜜姐，不管有多少，這都是必要的。你想想看，先不說，你放心把貨交給別人嗎？即使簽了契約又如何？他要是帶著東西跑路了，一輩子不出來，找誰哭去。所以，人品很重要。還有，要是路上遇個打劫的，丟下東西就跑，更加虧大了，會兩下功夫的優先錄取。再來，最後一個是基本要求啊。”
“你這麽一說也沒錯，可是人品方麵，難保他以後不會改變。”
“這個你可以放心。我前麵就說了，他們送貨也是需要登記的，送一個貨根據路程遠近給錢，送的越多，拿的錢就越多。然後，他們每次送貨錢，都要先給一筆定金，這就是所謂的保險。送到貨了，顧客到登記處交完剩下的錢，我們才會連帶著押金把工錢發給他們。雖然這個程序有些麻煩，但是暫時也隻能先這樣了。”
“這個任務，就，就交給白術吧。”頭四處轉了轉，發現白術站在離自己稍遠一點的地方，“我剛剛說的話，你聽到了嗎？”
“是，小姐，奴婢知道了。”白術微點頭。
知道她心裏難受，忍不住，便又多說了兩句，“要不，讓丁香陪你吧，兩個人有商有量的，這樣你也會輕鬆很多。”
安然此話一出口，白術便忍不住抽泣起來，“嗯，嗯，好。”她還以為小姐不要她了，把她發配到這裏來。