第四十七回：營銷儀表盤（themarketingdashboard）
上回提到，李燕的空間給了王森無盡的啟示，這個其實就是純理論的抽象。
considerhowadashboardofacar,airine,orevenavideogameprovidesyouwithalotofcrucialinformationinrealtimeandinaconvenientformat.soitshouldbewithamarketingdashboard,whichisprehensivesystemprovidingmanagerswithup-to-theminuteinformationnecessarytoruntheiroperationincludingdataonactualsalesversusforecast,progressonmarketingnobjectives,distributionchanneleffectiveness,salesforceproductivity,brandequityevolution,andwhatevermetricsandinformationareuniquelyrelevanttotheroleofthemarketingmanagersinaparticrorganization.clearly,adashboardmetaphorforthisprocessofcapturing,shaping,andimprovingmarketingeffectivenessandefficiencyisagoodone.
想想汽車或者飛機上的儀表盤，甚至視頻遊戲，當你需要的時候或者當你處於其中的時候，這些儀表盤能給你提供關鍵的信息，因此營銷儀表盤是個綜合的係統，它提供給各個營銷經理必要的信息來處理各種市場行為，這種信息包含銷售預測的數據，銷售過程和市場規劃的目標，有效的分銷渠道，市場的形成原因和品牌的股市波動變化，無論是度量性的尺表或者反饋的信息都能唯一地映射到營銷經理的手上，然後組成特別的團隊來適應這種市場需求，很明顯，儀表盤隱喻了客戶的來源，市場的模型and促進市場的有效流動，這種（儀表盤）的效率不言而喻。
聽到這裏，冰兒插話道，“你所謂的儀表盤和業績有什麽關係？”，王森道，“這是個純管理的問題，體現在執行力的有效性上。”
孫劍道：“是啊，如果公司倘若說給我建議，我嘴上謝他一聲，但是我心裏卻是不是這樣想，有時覺得什麽都沒有，更有罵人的衝動，……”
阿水道：“對啦！咱們在職場上混飯吃，出單是唯一的目的，但是有時候公司大小的會議，讓我迎接不假，我為了交差，偷搶拐騙，甚麽都不妨，就是為了交差。”
冰兒應道：“不，我不這樣認可，我們是做好一個工作，就是領一份薪水，不能用職場的行為來推斷這個結論。”
吳曉道：“王森，你能不總結一下，這個儀表盤和我們的業績有什麽關係！”
王森回道:，“業績的因素之一和執行力有莫大的關係，這個涉及貫徹團隊領導的規劃，總結起來，一個差勁的團隊，有如下幾方麵的因素：
1、迷茫，團隊成員不知道幹什麽：員工抓不到工作的重點，貫徹不了製定的規劃；
2、沒有經過培訓，員工不知道怎麽幹，沒有對特定職業進行培訓，有種想到什麽就做什麽，如果這個行為基於勵誌，那麽這個行為遠遠和目前的策略脫節；如果這個行為基於模糊，那麽就缺乏有效的指導性；
3、前後不協調，曹劌論戰，一而再，再而三，三而休，這種熱情很容易被消耗掉；
4、激勵機製的建立，什麽有效的因素驅動員工去完成；
5、高效的作戰效應，評估員工的能動性是否得到補償，特定區域的目標是否清晰，合理的保障機製來推動業務的行進；
冰兒聽到這裏，道：“哇，那麽複雜，發財可不是輕易而舉的，如果落地是需要做好各個細節，我還是好好的做一個好的業務員吧，想那麽多，傷腦。”
吳曉沉思了一會，“這個乍聽，確實複雜，但是要完整的規劃好並且實施，需要做好每個細節，作為一個外行，我也覺得有點難以理解，有時聽你講的時候，我很蒙，但是當你分析完之後，我就有種如重視負的感覺，自然的有種清涼感，對我而言，我有30萬，我把錢放進現有的客戶圈子，以20%的毛利去經營好每個客戶，等到客戶做熟，客戶跟我要貨的時候，我就集中力量滿足客戶的需求，如果我盈利了，我團隊的人數夠多，我就組建一個團隊，但是可能考慮到我們的額對手的快步性，也許有找到市場的切入點的地方，反正我也不懂，我隻是看到了這個商機，錢就進去了，呀，我就賺了，我就想那麽多，如果隨客戶的需求，擴大整個盈利模式，我將會跟你們借錢擴大營業規模。至於我和你們之間的借貸，我現在也沒有想好是讓你們入股呢，還是還你們利息，反正現在是走一步看一步。但是我在困難的時候，你要幫我，不管是你王森，還是阿水，還是孫劍，還是冰兒，我想對你們說，結識你們不容易，我真的想和你們一起飛，我現在是無官一身輕，我的空間就是找客戶，如果你們不嫌棄，我就在後麵支持你們，你們看，我注冊一個空殼公司，你們要的入股還是要借錢給我？有錢的出錢，有力的出力，但是話說在前頭，如果你們投資輸了，可不能翻臉，我可是沒錢還，有的是一條命！”
眾人笑道：“哈哈。。。。。。”
孫劍插道，“王森，你剛才談到了執行力的要害，有什麽辦法解決這個難點呢？”
王森繼續說道，“任何管理上的難題，都和目標的設定有很大的關係，如果我們把pride的項目信息收集足夠，我們就能掌握客戶的動向，冰兒，去查詢李燕給你的數據，重點弄清客戶的采購數量，技術指標，報備給我，我這邊去找財務進行核算，孫劍，你去看看工廠的生產規模，每天有多大的量產；阿水，你去看看韋燚手上的事情，把他手上的事情交給其它技術，然後落實工程的圖案。”
吳曉問道：“我的事情是什麽？你要給我任務呀？”
王森道：“你目前在我團隊裏，你的分量很重，我的決策，童平給我的支持，冰兒他們給我的反饋，你都要看一遍，確保這個環節不出紕漏。”
吳曉“嗯”了一聲。
王森知道他的處境，他失戀了，他想多兆點事來麻醉自己，尋思：“這是唯一能解脫他的好方法，見到我有事情，想更多的給我分擔事情，如果讓他去做合同，這個細節很強的工作，他自然勝任；”又想，“吳曉做事老道，如果讓他和冰兒去處理李燕他們交上來的數據，更有把握，”想到這裏，靈光一閃，說道：“你和冰兒一起去看他們溝通的郵件吧！”吳曉臉有喜色，道：“好，冰兒，我們一起迎戰了。”
孫劍道：“我空的很，有沒有其它的工給我。”王森道：“你去找人事擬個合同，凡是參加這一役的人，都要在利潤的基礎上給獎金，獎金怎麽給法，你和人事商量一下，來大家一起協商一下。”
阿水道：“我也有空，給我找點工作。”
王森：“不要小看技術部的工作，你要把技術部的東西轉化為英文，然後做成ppt的格式進行展示，這個本來就是個大難題，你好好的用心做好這份ppt吧。”
王森說完，你們先忙，我有點事情，晚上去我加吃火鍋，轉頭對冰兒道：“今天晚上多買點菜，我去帶2個人來吃飯。”
說完，匆匆走了，孫劍在後麵大叫，“你要帶誰呀？”
王森回了一句，“晚上你就知道了。”
欲知王森想帶誰來吃飯，請看下回“業務溝通”（themostpersonalformomunication）
上回提到，李燕的空間給了王森無盡的啟示，這個其實就是純理論的抽象。
considerhowadashboardofacar,airine,orevenavideogameprovidesyouwithalotofcrucialinformationinrealtimeandinaconvenientformat.soitshouldbewithamarketingdashboard,whichisprehensivesystemprovidingmanagerswithup-to-theminuteinformationnecessarytoruntheiroperationincludingdataonactualsalesversusforecast,progressonmarketingnobjectives,distributionchanneleffectiveness,salesforceproductivity,brandequityevolution,andwhatevermetricsandinformationareuniquelyrelevanttotheroleofthemarketingmanagersinaparticrorganization.clearly,adashboardmetaphorforthisprocessofcapturing,shaping,andimprovingmarketingeffectivenessandefficiencyisagoodone.
想想汽車或者飛機上的儀表盤，甚至視頻遊戲，當你需要的時候或者當你處於其中的時候，這些儀表盤能給你提供關鍵的信息，因此營銷儀表盤是個綜合的係統，它提供給各個營銷經理必要的信息來處理各種市場行為，這種信息包含銷售預測的數據，銷售過程和市場規劃的目標，有效的分銷渠道，市場的形成原因和品牌的股市波動變化，無論是度量性的尺表或者反饋的信息都能唯一地映射到營銷經理的手上，然後組成特別的團隊來適應這種市場需求，很明顯，儀表盤隱喻了客戶的來源，市場的模型and促進市場的有效流動，這種（儀表盤）的效率不言而喻。
聽到這裏，冰兒插話道，“你所謂的儀表盤和業績有什麽關係？”，王森道，“這是個純管理的問題，體現在執行力的有效性上。”
孫劍道：“是啊，如果公司倘若說給我建議，我嘴上謝他一聲，但是我心裏卻是不是這樣想，有時覺得什麽都沒有，更有罵人的衝動，……”
阿水道：“對啦！咱們在職場上混飯吃，出單是唯一的目的，但是有時候公司大小的會議，讓我迎接不假，我為了交差，偷搶拐騙，甚麽都不妨，就是為了交差。”
冰兒應道：“不，我不這樣認可，我們是做好一個工作，就是領一份薪水，不能用職場的行為來推斷這個結論。”
吳曉道：“王森，你能不總結一下，這個儀表盤和我們的業績有什麽關係！”
王森回道:，“業績的因素之一和執行力有莫大的關係，這個涉及貫徹團隊領導的規劃，總結起來，一個差勁的團隊，有如下幾方麵的因素：
1、迷茫，團隊成員不知道幹什麽：員工抓不到工作的重點，貫徹不了製定的規劃；
2、沒有經過培訓，員工不知道怎麽幹，沒有對特定職業進行培訓，有種想到什麽就做什麽，如果這個行為基於勵誌，那麽這個行為遠遠和目前的策略脫節；如果這個行為基於模糊，那麽就缺乏有效的指導性；
3、前後不協調，曹劌論戰，一而再，再而三，三而休，這種熱情很容易被消耗掉；
4、激勵機製的建立，什麽有效的因素驅動員工去完成；
5、高效的作戰效應，評估員工的能動性是否得到補償，特定區域的目標是否清晰，合理的保障機製來推動業務的行進；
冰兒聽到這裏，道：“哇，那麽複雜，發財可不是輕易而舉的，如果落地是需要做好各個細節，我還是好好的做一個好的業務員吧，想那麽多，傷腦。”
吳曉沉思了一會，“這個乍聽，確實複雜，但是要完整的規劃好並且實施，需要做好每個細節，作為一個外行，我也覺得有點難以理解，有時聽你講的時候，我很蒙，但是當你分析完之後，我就有種如重視負的感覺，自然的有種清涼感，對我而言，我有30萬，我把錢放進現有的客戶圈子，以20%的毛利去經營好每個客戶，等到客戶做熟，客戶跟我要貨的時候，我就集中力量滿足客戶的需求，如果我盈利了，我團隊的人數夠多，我就組建一個團隊，但是可能考慮到我們的額對手的快步性，也許有找到市場的切入點的地方，反正我也不懂，我隻是看到了這個商機，錢就進去了，呀，我就賺了，我就想那麽多，如果隨客戶的需求，擴大整個盈利模式，我將會跟你們借錢擴大營業規模。至於我和你們之間的借貸，我現在也沒有想好是讓你們入股呢，還是還你們利息，反正現在是走一步看一步。但是我在困難的時候，你要幫我，不管是你王森，還是阿水，還是孫劍，還是冰兒，我想對你們說，結識你們不容易，我真的想和你們一起飛，我現在是無官一身輕，我的空間就是找客戶，如果你們不嫌棄，我就在後麵支持你們，你們看，我注冊一個空殼公司，你們要的入股還是要借錢給我？有錢的出錢，有力的出力，但是話說在前頭，如果你們投資輸了，可不能翻臉，我可是沒錢還，有的是一條命！”
眾人笑道：“哈哈。。。。。。”
孫劍插道，“王森，你剛才談到了執行力的要害，有什麽辦法解決這個難點呢？”
王森繼續說道，“任何管理上的難題，都和目標的設定有很大的關係，如果我們把pride的項目信息收集足夠，我們就能掌握客戶的動向，冰兒，去查詢李燕給你的數據，重點弄清客戶的采購數量，技術指標，報備給我，我這邊去找財務進行核算，孫劍，你去看看工廠的生產規模，每天有多大的量產；阿水，你去看看韋燚手上的事情，把他手上的事情交給其它技術，然後落實工程的圖案。”
吳曉問道：“我的事情是什麽？你要給我任務呀？”
王森道：“你目前在我團隊裏，你的分量很重，我的決策，童平給我的支持，冰兒他們給我的反饋，你都要看一遍，確保這個環節不出紕漏。”
吳曉“嗯”了一聲。
王森知道他的處境，他失戀了，他想多兆點事來麻醉自己，尋思：“這是唯一能解脫他的好方法，見到我有事情，想更多的給我分擔事情，如果讓他去做合同，這個細節很強的工作，他自然勝任；”又想，“吳曉做事老道，如果讓他和冰兒去處理李燕他們交上來的數據，更有把握，”想到這裏，靈光一閃，說道：“你和冰兒一起去看他們溝通的郵件吧！”吳曉臉有喜色，道：“好，冰兒，我們一起迎戰了。”
孫劍道：“我空的很，有沒有其它的工給我。”王森道：“你去找人事擬個合同，凡是參加這一役的人，都要在利潤的基礎上給獎金，獎金怎麽給法，你和人事商量一下，來大家一起協商一下。”
阿水道：“我也有空，給我找點工作。”
王森：“不要小看技術部的工作，你要把技術部的東西轉化為英文，然後做成ppt的格式進行展示，這個本來就是個大難題，你好好的用心做好這份ppt吧。”
王森說完，你們先忙，我有點事情，晚上去我加吃火鍋，轉頭對冰兒道：“今天晚上多買點菜，我去帶2個人來吃飯。”
說完，匆匆走了，孫劍在後麵大叫，“你要帶誰呀？”
王森回了一句，“晚上你就知道了。”
欲知王森想帶誰來吃飯，請看下回“業務溝通”（themostpersonalformomunication）