周大林大馬金刀，叉開雙腿往椅子上一坐，一副滿不在乎的樣子。
這時代的辦公設備，竟然這麽落後，還用木椅子，他竟然記不得了。興許是以後在私企當副總，坐裏麵包了海綿的皮椅子坐慣了，忘了本了。
“你真能做這個東西？”劉經理還是有些不敢相信。
“沒有金剛鑽，不攬瓷器活。”周大林就告訴他，“不信你可以試試嘛，先訂一批，看我能不能給你按時交貨不就完了？”
劉經理沒有馬上回答他。他在琢磨，看這小子這身土裏土氣的打扮，樣貌也一般，不像是有錢的個體老板。他別再是知道哪裏有做這個東西的，又偶爾知道了我需要這個東西，來蒙我一把，當回二道販子，空手套白狼吧？
可二道販子也得有地方把貨弄來，才能賣給他。
外貿公司的人全國各地跑了個遍，能用的手段都用盡了，也沒找到一個可以做這東西的廠家。
難道，是他的手下應付公事湖弄他，近在眼前就有廠家可以做這個，他們疏漏了？
他眼珠轉兩轉，對周大林說：“那麽，合同咱們先不談，你先給我做一千個樣品出來，我看看合不合格。”就問他，“這個可以吧？”
“可以。”周大林痛快地回答他說，“不過，原材料得你出。你知道，這種材料市麵上很少，而且都是棒材，價格很高。你們可以拿到粉料，價格也低。”
他居然要原粉料，說明生產企業就是他自己的。要不然，他這邊買了材料來給他送過去，生產單位就暴露了。
他不怕暴露生產單位，就說明他不怕外貿公司拋開他，直接和生產單位聯係。
“好，就這樣定了。”這回劉經理倒是也痛快起來。
他知道周大林說的沒錯，市麵上不會有原材料。憑他一個小老板的身份，想買化工原材料，恐怕比登天還難。
這年代，輕工業開始高速發展，化工原料奇缺。沒有關係，弄不到批條，根本就弄不出原材料來。
話說回來，能弄出原材料來的，光賣批條就能發財了。
到這時候，周大林真真假假，虛虛實實，連蒙帶騙一番操作下來，已經成功把劉經理給忽悠的入了套。
接下來，就得談加工價格了。
周大林知道他急著要這個東西，心裏有底，肯定是要往死裏忽悠他，不把他的最後一分錢利潤給榨出來，他都對不起他周大忽悠這個外號。
幾經爾虞我詐，劉經理不出意外地敗下陣來，以每個球二十元的加工費達成協議，而且是交錢提貨。
本來周大林還想著按照以前的價格，每個十五塊錢成交呢。結果那些年在私企的副總沒白做，臨場發揮極棒，竟然一個又多忽悠出五塊錢來。
一個多五塊錢，十萬個就是五十萬啊！他自己都有點佩服自己了。
一個小時四十八分鍾，周大林就和劉經理達成了協議。
這效率，如果能拿到桌麵上講的話，堪稱奇跡了。
那時候的臨水，正處於經濟轉型時期，特別是公有和機關事業單位，拖拉低效的工作作風，能把人給急死。
接下來，還有一個關鍵問題需要解決。外貿公司從周大林這裏購買產品，周大林需要給外貿公司開具發票。
可周大林沒有自己的公司，是無法搞到發票的。
那個年代，注冊個公司可麻煩了，周大林根本沒有能力注冊自己的公司，也就沒有辦法給他開正規發票。
外貿公司可是正兒八經的市屬事業單位，沒有發票是肯定不行的。
這個，周大林早就想到了。
“你以液壓閥廠的名義去買我的產品，你再從液壓閥廠把產品買過來啊。”他就給劉經理出主意說，“他們企業那邊財會製度鬆，買我的東西，我給他們開收據就行。可他們有正規增值稅發票啊。”
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嘿，這小子還真能忽悠，走賬這事兒他也門兒清。劉經理心裏暗想。
液壓閥廠在這事兒上什麽好處沒有，憑什麽給外貿公司走賬呢？
這個倒不用擔心。
搞這個液壓球閥，液壓閥廠差點把劉經理給坑死，欠了他老大一個人情，給走一下賬也是應該。
再說，他們是有求於外貿公司的關係單位，就算沒有球閥這個事情，劉經理要他們給走個賬，他們也不敢拒絕。
這個事情，周大林多少跟他提個開頭，劉經理就知道怎麽做了。
談判到這裏，圓滿結束，忽悠成功。
從外貿公司出來，他再次跨上自行車，回了租住了兩年的出租屋，等劉經理的消息去了。
兩年以前，周大林結束了三年的婚姻生活，把家留給前妻，自己出來，租了一套兩居室。
井蛙不可語海，夏蟲不可語冰，凡夫不可語道。
性格、觀念和層次完全不同的兩個人在一起生活，雞同鴨講，完全就是一種精神折磨。以至於三年的婚姻生活，給周大林留下了巨大的心理陰影，甚至影響了他的一生。
從此之後，他高不成低不就的，就一直過著單身生活。
當天下午，劉經理就給周大林打了電話，原材料第二天就可以到貨，問給他送到哪裏去？
劉經理這個辦事效率，還是蠻高的。
他沒法不高。和國外石油公司的合同，已經簽了兩個月了。一年十二個月過去了兩個月，毛都沒生產出一根來。再拖拉下去，就等著人家罰款吧。
周大林把地址告訴他，自己也從租住的家裏出來，去了市郊那個租的農村院子。
周大林那個生產用的模具和設備，到了歸齊還是簡易的，太正規的他沒錢，弄不起。
就是這樣，八千塊錢也花差不多了。
這樣的簡易設備，生產一個圓球，平均需要十分鍾。一個小時最多生產六個，一天二十四小時不停工作，生產一千個也得需要一個星期的時間。
這樣算下來，他一個月也就生產四千個左右，十個月完成十萬個，根本就做不到。
他需要再投入兩套新模具和設備，才能完成劉經理這個訂單。為保險起見，他還要再加一套備用設備和模具，來防止生產中意外的損壞情況發生。
可是，他現在已經沒錢，變徹頭徹尾的無產階級了。
接下來，他隻能靠忽悠著劉大經理出錢出材料，來維持生產了。
劉經理也不傻，也會算賬。他這邊不二十四小時運轉，用最短的時間把產品製造出來，到時候劉經理一算他的交貨期，還是不能按時完成合同，那還幹個什麽大勁兒啊？
可周大林不是神仙，可以二十四小時不吃不睡，那樣別說一星期，三天也撐不下來。
他趕回租的那個院子，就是要再雇幾個人，幫著他幹活。
九八年的時候，臨水附近農村的人，出遠門打工的還不多。不是在附近的鄉鎮企業裏幹，就是什麽也不幹，指望著自家的承包田過活。
他租房子的那家房東，有三個兒子，兩個在附近的鄉鎮企業裏上班，一個在家種地。三個兒媳婦也在家種地，偶爾跑到城裏去打點零工，或者賣點地裏的土產。
四月的天氣，乍暖還寒，地裏活不多，他們就有時間來給他幫忙。
他的這套設備，操作簡單，不需要專門的技術。
打開電源，倒入原材料，再打開模具，用幹棉布擦幹淨模具內腔，再用油布抹一層脫模油，用壓杆合死模具，再按一個啟動按鈕，設備就自動完成了注塑過程。
五分鍾之後，設備提示燈亮了，打開模具，一個完整的圓球就可以從模具裏拿出來了。
然後，把拿出來的圓球，放入一個帶著弧形切割槽的機器上轉一下，切掉圓球上的分模和注塑、出氣孔留下的凸起，所有製造工作就完成了。
整個工作程序，看著十分簡單，卻也凝聚了許多設計者的心血和智慧。要不是周大林重生回來，預知未來，僅這個生產過程，靠他自己也設計不出來。
他買了點禮物提著，去了房東家，說明來意，要雇房東在家閑著的一個兒子和三個兒媳婦給他幫忙。
生產一個圓球給五毛錢，一個小時可以掙三塊錢。
那個時候的錢值錢啊，在鄉鎮企業裏幹一天，也就掙十幾塊錢。
一個小時三塊錢，這八小時就是二十四塊錢，不幹就是傻子。
他們唯一擔心的，就是城裏人的活計精細，怕幹不了。
周大林就領著他們去他租的院子，開動機器，親自演示給他們看。
四個人一看，這麽簡單？這傻子都會幹！
周大林也不多說，隻是告訴他們，嚴格按著他說的來，不能有一絲馬虎。馬虎了，模具擦不幹淨，幹出來的球裏有髒東西，或者脫模油打不勻，球從模具裏拿不出來，這活就白幹了。
總之一個意思，幹出來的球不合格，他就不給錢。
農村人對錢看的很重，廢一個等於是賠了五毛錢，自己就心疼。他不用像液壓閥廠對付工人那樣，搞罰款製度，他們就會老老實實聽他的話。
這時代的辦公設備，竟然這麽落後，還用木椅子，他竟然記不得了。興許是以後在私企當副總，坐裏麵包了海綿的皮椅子坐慣了，忘了本了。
“你真能做這個東西？”劉經理還是有些不敢相信。
“沒有金剛鑽，不攬瓷器活。”周大林就告訴他，“不信你可以試試嘛，先訂一批，看我能不能給你按時交貨不就完了？”
劉經理沒有馬上回答他。他在琢磨，看這小子這身土裏土氣的打扮，樣貌也一般，不像是有錢的個體老板。他別再是知道哪裏有做這個東西的，又偶爾知道了我需要這個東西，來蒙我一把，當回二道販子，空手套白狼吧？
可二道販子也得有地方把貨弄來，才能賣給他。
外貿公司的人全國各地跑了個遍，能用的手段都用盡了，也沒找到一個可以做這東西的廠家。
難道，是他的手下應付公事湖弄他，近在眼前就有廠家可以做這個，他們疏漏了？
他眼珠轉兩轉，對周大林說：“那麽，合同咱們先不談，你先給我做一千個樣品出來，我看看合不合格。”就問他，“這個可以吧？”
“可以。”周大林痛快地回答他說，“不過，原材料得你出。你知道，這種材料市麵上很少，而且都是棒材，價格很高。你們可以拿到粉料，價格也低。”
他居然要原粉料，說明生產企業就是他自己的。要不然，他這邊買了材料來給他送過去，生產單位就暴露了。
他不怕暴露生產單位，就說明他不怕外貿公司拋開他，直接和生產單位聯係。
“好，就這樣定了。”這回劉經理倒是也痛快起來。
他知道周大林說的沒錯，市麵上不會有原材料。憑他一個小老板的身份，想買化工原材料，恐怕比登天還難。
這年代，輕工業開始高速發展，化工原料奇缺。沒有關係，弄不到批條，根本就弄不出原材料來。
話說回來，能弄出原材料來的，光賣批條就能發財了。
到這時候，周大林真真假假，虛虛實實，連蒙帶騙一番操作下來，已經成功把劉經理給忽悠的入了套。
接下來，就得談加工價格了。
周大林知道他急著要這個東西，心裏有底，肯定是要往死裏忽悠他，不把他的最後一分錢利潤給榨出來，他都對不起他周大忽悠這個外號。
幾經爾虞我詐，劉經理不出意外地敗下陣來，以每個球二十元的加工費達成協議，而且是交錢提貨。
本來周大林還想著按照以前的價格，每個十五塊錢成交呢。結果那些年在私企的副總沒白做，臨場發揮極棒，竟然一個又多忽悠出五塊錢來。
一個多五塊錢，十萬個就是五十萬啊！他自己都有點佩服自己了。
一個小時四十八分鍾，周大林就和劉經理達成了協議。
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那時候的臨水，正處於經濟轉型時期，特別是公有和機關事業單位，拖拉低效的工作作風，能把人給急死。
接下來，還有一個關鍵問題需要解決。外貿公司從周大林這裏購買產品，周大林需要給外貿公司開具發票。
可周大林沒有自己的公司，是無法搞到發票的。
那個年代，注冊個公司可麻煩了，周大林根本沒有能力注冊自己的公司，也就沒有辦法給他開正規發票。
外貿公司可是正兒八經的市屬事業單位，沒有發票是肯定不行的。
這個，周大林早就想到了。
“你以液壓閥廠的名義去買我的產品，你再從液壓閥廠把產品買過來啊。”他就給劉經理出主意說，“他們企業那邊財會製度鬆，買我的東西，我給他們開收據就行。可他們有正規增值稅發票啊。”
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液壓閥廠在這事兒上什麽好處沒有，憑什麽給外貿公司走賬呢？
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搞這個液壓球閥，液壓閥廠差點把劉經理給坑死，欠了他老大一個人情，給走一下賬也是應該。
再說，他們是有求於外貿公司的關係單位，就算沒有球閥這個事情，劉經理要他們給走個賬，他們也不敢拒絕。
這個事情，周大林多少跟他提個開頭，劉經理就知道怎麽做了。
談判到這裏，圓滿結束，忽悠成功。
從外貿公司出來，他再次跨上自行車，回了租住了兩年的出租屋，等劉經理的消息去了。
兩年以前，周大林結束了三年的婚姻生活，把家留給前妻，自己出來，租了一套兩居室。
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性格、觀念和層次完全不同的兩個人在一起生活，雞同鴨講，完全就是一種精神折磨。以至於三年的婚姻生活，給周大林留下了巨大的心理陰影，甚至影響了他的一生。
從此之後，他高不成低不就的，就一直過著單身生活。
當天下午，劉經理就給周大林打了電話，原材料第二天就可以到貨，問給他送到哪裏去？
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他沒法不高。和國外石油公司的合同，已經簽了兩個月了。一年十二個月過去了兩個月，毛都沒生產出一根來。再拖拉下去，就等著人家罰款吧。
周大林把地址告訴他，自己也從租住的家裏出來，去了市郊那個租的農村院子。
周大林那個生產用的模具和設備，到了歸齊還是簡易的，太正規的他沒錢，弄不起。
就是這樣，八千塊錢也花差不多了。
這樣的簡易設備，生產一個圓球，平均需要十分鍾。一個小時最多生產六個，一天二十四小時不停工作，生產一千個也得需要一個星期的時間。
這樣算下來，他一個月也就生產四千個左右，十個月完成十萬個，根本就做不到。
他需要再投入兩套新模具和設備，才能完成劉經理這個訂單。為保險起見，他還要再加一套備用設備和模具，來防止生產中意外的損壞情況發生。
可是，他現在已經沒錢，變徹頭徹尾的無產階級了。
接下來，他隻能靠忽悠著劉大經理出錢出材料，來維持生產了。
劉經理也不傻，也會算賬。他這邊不二十四小時運轉，用最短的時間把產品製造出來，到時候劉經理一算他的交貨期，還是不能按時完成合同，那還幹個什麽大勁兒啊？
可周大林不是神仙，可以二十四小時不吃不睡，那樣別說一星期，三天也撐不下來。
他趕回租的那個院子，就是要再雇幾個人，幫著他幹活。
九八年的時候，臨水附近農村的人，出遠門打工的還不多。不是在附近的鄉鎮企業裏幹，就是什麽也不幹，指望著自家的承包田過活。
他租房子的那家房東，有三個兒子，兩個在附近的鄉鎮企業裏上班，一個在家種地。三個兒媳婦也在家種地，偶爾跑到城裏去打點零工，或者賣點地裏的土產。
四月的天氣，乍暖還寒，地裏活不多，他們就有時間來給他幫忙。
他的這套設備，操作簡單，不需要專門的技術。
打開電源，倒入原材料，再打開模具，用幹棉布擦幹淨模具內腔，再用油布抹一層脫模油，用壓杆合死模具，再按一個啟動按鈕，設備就自動完成了注塑過程。
五分鍾之後，設備提示燈亮了，打開模具，一個完整的圓球就可以從模具裏拿出來了。
然後，把拿出來的圓球，放入一個帶著弧形切割槽的機器上轉一下，切掉圓球上的分模和注塑、出氣孔留下的凸起，所有製造工作就完成了。
整個工作程序，看著十分簡單，卻也凝聚了許多設計者的心血和智慧。要不是周大林重生回來，預知未來，僅這個生產過程，靠他自己也設計不出來。
他買了點禮物提著，去了房東家，說明來意，要雇房東在家閑著的一個兒子和三個兒媳婦給他幫忙。
生產一個圓球給五毛錢，一個小時可以掙三塊錢。
那個時候的錢值錢啊，在鄉鎮企業裏幹一天，也就掙十幾塊錢。
一個小時三塊錢，這八小時就是二十四塊錢，不幹就是傻子。
他們唯一擔心的，就是城裏人的活計精細，怕幹不了。
周大林就領著他們去他租的院子，開動機器，親自演示給他們看。
四個人一看，這麽簡單？這傻子都會幹！
周大林也不多說，隻是告訴他們，嚴格按著他說的來，不能有一絲馬虎。馬虎了，模具擦不幹淨，幹出來的球裏有髒東西，或者脫模油打不勻，球從模具裏拿不出來，這活就白幹了。
總之一個意思，幹出來的球不合格，他就不給錢。
農村人對錢看的很重，廢一個等於是賠了五毛錢，自己就心疼。他不用像液壓閥廠對付工人那樣，搞罰款製度，他們就會老老實實聽他的話。