進屋後，一股酒氣、汗氣迎麵撲來，差一點被頂回去。王遠成將窗戶開大，門開著，屋裏逼人的氣息才有所緩解。
學校建築大部分都是五六十年代的，宿舍是典型的蘇式建築，窗戶細長，牆厚，頂棚高，站在上鋪頭剛碰到頂。
設施老化了，但用校長的話講，斑駁的外牆體現出學校悠久的曆史，破舊的地板反映出學校濃厚的底蘊。這些五湖四海的精英，聚集在這校園裏，主要的目的不是享受，而是要瘋狂的吮吸取之不盡的知識。
宿舍的兄弟都適應了群居，對屋裏這種混合香型，早就見怪不怪了。
但王遠成還是不那麽適應，畢竟故鄉山裏的空氣是那麽清冽，吸一口會令人神清氣爽。如今背井離鄉，來到這個陌生喧囂的城市，來到這個擁擠憋悶的宿舍，難道隻是為了一張文憑嗎？
這絕對不是我想要的，他默默在心裏呐喊，一定要盡快的讓自己過得更好，更有意義。突然他想到了自己床頭，學長刻下的四個字——技術報國。
這四個字在腦海裏一直那麽縹緲，歎服學長當年的豪情，但目標越遠大，越不知道從何入手。想想在山鄉辛勤勞作的家人，想想家人對自己的殷切希望，麵臨著畢業的人生道岔，必須抓住一切機會，讓自己在都市鋼筋水泥的叢林裏，謀求自己生存發展的空間。
第二天早晨，王遠成衝了一個涼水澡，收拾得幹淨利索，就奔向了新月大酒店，來到唐婉她們的房間外。
門是開著的，裏麵已經有好幾個大學生模樣的人。
唐婉看到王遠成進來，將他叫到一邊，湊近他說：“你選東二區，那裏是汽配商城。”
王遠成注意到，她今天穿了一件藏藍色的西裝套裙，肉色絲襪在日光下不時閃動著迷離的亮光，將一雙玉腿裝點得更加玲瓏有致；內套的真絲白襯衫掩蓋住了山峰與溝壑，卻掩飾不住堅挺的誘惑。
在這秀色之間，有一股好聞的味道，清新綿長。聞香識女人，王遠成突然又想到了這句話。
這時唐婉走到了客廳中間，對著大家說道：“同學們，下麵大家選一下區，每個區限定3天時間，誰先來？”
“我先來。”由於提前知道了內幕消息，王遠成率先過來選擇。
他從夏婷手裏接過了一張地圖，上麵用彩筆分割成十幾個地塊。掃了一眼，就指向了東二區。
一會大家都選擇完了，夏婷又發給每個人幾張打印好的表格、專門製作的胸牌和一張地圖。
王遠成一看有店名、主營範圍、地址、店麵大小、潤滑油年銷量、經理姓名、聯係方式等十幾個欄目。
這時已經有心急的同學出去調查了。王遠成照著分塊圖，用筆將區域勾畫了出來。然後衝兩女點了點頭，便也出去投入了工作。
東二區在春風路附近，來這裏的公交車很方便。不到一刻鍾，王遠成就到了。
下車一看，便明白了唐婉給他安排這裏的原因。春分路兩側及岔路周邊，遍布著大大小小的五金店、化工店和汽配店。最少可以獲取200多條信息啊，那可是2000元錢啊，正好可以在陳東那裏多入點股。
想著就走進了最近的一家化工商品店。
由於是早晨，店裏還沒有顧客。一個年輕點的服務員正在做著衛生，另一個三十多歲的正算著賬單。王遠成直奔那位年長點的店員：“您好！請問，經理在嗎？”
老店員警惕的看了他一眼，反問道：“你有什麽事？”
王遠成看出了對方的警惕，也感覺自己的問話有些不合適，於是解釋道：“我是華海理工的大學生，今天勤工儉學，調查一下碧海市潤滑油市場行情。”
“對不起，經理不在，今天我們很忙，你到別的家問問吧！”老店員儼然下達了逐客令。
王遠成又爭取了一下，看到沒有什麽希望，就禮貌的退了出去。
在門口，他聽到年輕店員說：“我看他不像工商局的，應該是個學生！”
“這年頭還是小心點好，前幾天臨街那個賣走私潤滑油的，不是狠狠的被罰了一回嘛！老板要是知道了，還不罵死咱。再說，告訴他我們也沒什麽好處。”
王遠成聽到後，發現自己有些盲目樂觀了，以為進店聊幾句，就可以要來所要的信息，沒想到還真不是那麽容易。
大約有一根煙的工夫，他想明白了其中的道理。
店員警惕，甚至有敵意，是因為自己沒有在第一時間建立起信任感。店員有可能認為自己是工商稅務的暗探，畢竟為了增加銷售收入，很多店會經營一些經營範圍外的商品。
再說，自己錯誤的選擇了調查對象，三十多歲的社會經驗較多，往往做事會顧忌。如果剛才選擇問那個年輕的店員，結果可能會好一些。
第三，自己首先問了經理在不在，店員潛意識裏可能會有被人輕視的感覺。其實在調查項目裏，很多店員就都能夠回答，自己這樣找經理，算是畫蛇添足了。
最後，別人與自己並沒有什麽親近的關係，沒有什麽動力去回答自己的問題，而且一條調查信息有那麽多欄目，一般人都會嫌麻煩。
必須得快速的建立信任與好感，這是調查順利與否的關鍵。看來凡事戰略上樂觀，但戰術一定要悲觀，否則往往會有意想不到的情況出現。
這樣看來，第一次就碰壁，裏麵也有很多必然因素。想明白後，王遠成眼中又亮起了光澤，馬上調整計劃，果斷的轉身離去。
學校建築大部分都是五六十年代的，宿舍是典型的蘇式建築，窗戶細長，牆厚，頂棚高，站在上鋪頭剛碰到頂。
設施老化了，但用校長的話講，斑駁的外牆體現出學校悠久的曆史，破舊的地板反映出學校濃厚的底蘊。這些五湖四海的精英，聚集在這校園裏，主要的目的不是享受，而是要瘋狂的吮吸取之不盡的知識。
宿舍的兄弟都適應了群居，對屋裏這種混合香型，早就見怪不怪了。
但王遠成還是不那麽適應，畢竟故鄉山裏的空氣是那麽清冽，吸一口會令人神清氣爽。如今背井離鄉，來到這個陌生喧囂的城市，來到這個擁擠憋悶的宿舍，難道隻是為了一張文憑嗎？
這絕對不是我想要的，他默默在心裏呐喊，一定要盡快的讓自己過得更好，更有意義。突然他想到了自己床頭，學長刻下的四個字——技術報國。
這四個字在腦海裏一直那麽縹緲，歎服學長當年的豪情，但目標越遠大，越不知道從何入手。想想在山鄉辛勤勞作的家人，想想家人對自己的殷切希望，麵臨著畢業的人生道岔，必須抓住一切機會，讓自己在都市鋼筋水泥的叢林裏，謀求自己生存發展的空間。
第二天早晨，王遠成衝了一個涼水澡，收拾得幹淨利索，就奔向了新月大酒店，來到唐婉她們的房間外。
門是開著的，裏麵已經有好幾個大學生模樣的人。
唐婉看到王遠成進來，將他叫到一邊，湊近他說：“你選東二區，那裏是汽配商城。”
王遠成注意到，她今天穿了一件藏藍色的西裝套裙，肉色絲襪在日光下不時閃動著迷離的亮光，將一雙玉腿裝點得更加玲瓏有致；內套的真絲白襯衫掩蓋住了山峰與溝壑，卻掩飾不住堅挺的誘惑。
在這秀色之間，有一股好聞的味道，清新綿長。聞香識女人，王遠成突然又想到了這句話。
這時唐婉走到了客廳中間，對著大家說道：“同學們，下麵大家選一下區，每個區限定3天時間，誰先來？”
“我先來。”由於提前知道了內幕消息，王遠成率先過來選擇。
他從夏婷手裏接過了一張地圖，上麵用彩筆分割成十幾個地塊。掃了一眼，就指向了東二區。
一會大家都選擇完了，夏婷又發給每個人幾張打印好的表格、專門製作的胸牌和一張地圖。
王遠成一看有店名、主營範圍、地址、店麵大小、潤滑油年銷量、經理姓名、聯係方式等十幾個欄目。
這時已經有心急的同學出去調查了。王遠成照著分塊圖，用筆將區域勾畫了出來。然後衝兩女點了點頭，便也出去投入了工作。
東二區在春風路附近，來這裏的公交車很方便。不到一刻鍾，王遠成就到了。
下車一看，便明白了唐婉給他安排這裏的原因。春分路兩側及岔路周邊，遍布著大大小小的五金店、化工店和汽配店。最少可以獲取200多條信息啊，那可是2000元錢啊，正好可以在陳東那裏多入點股。
想著就走進了最近的一家化工商品店。
由於是早晨，店裏還沒有顧客。一個年輕點的服務員正在做著衛生，另一個三十多歲的正算著賬單。王遠成直奔那位年長點的店員：“您好！請問，經理在嗎？”
老店員警惕的看了他一眼，反問道：“你有什麽事？”
王遠成看出了對方的警惕，也感覺自己的問話有些不合適，於是解釋道：“我是華海理工的大學生，今天勤工儉學，調查一下碧海市潤滑油市場行情。”
“對不起，經理不在，今天我們很忙，你到別的家問問吧！”老店員儼然下達了逐客令。
王遠成又爭取了一下，看到沒有什麽希望，就禮貌的退了出去。
在門口，他聽到年輕店員說：“我看他不像工商局的，應該是個學生！”
“這年頭還是小心點好，前幾天臨街那個賣走私潤滑油的，不是狠狠的被罰了一回嘛！老板要是知道了，還不罵死咱。再說，告訴他我們也沒什麽好處。”
王遠成聽到後，發現自己有些盲目樂觀了，以為進店聊幾句，就可以要來所要的信息，沒想到還真不是那麽容易。
大約有一根煙的工夫，他想明白了其中的道理。
店員警惕，甚至有敵意，是因為自己沒有在第一時間建立起信任感。店員有可能認為自己是工商稅務的暗探，畢竟為了增加銷售收入，很多店會經營一些經營範圍外的商品。
再說，自己錯誤的選擇了調查對象，三十多歲的社會經驗較多，往往做事會顧忌。如果剛才選擇問那個年輕的店員，結果可能會好一些。
第三，自己首先問了經理在不在，店員潛意識裏可能會有被人輕視的感覺。其實在調查項目裏，很多店員就都能夠回答，自己這樣找經理，算是畫蛇添足了。
最後，別人與自己並沒有什麽親近的關係，沒有什麽動力去回答自己的問題，而且一條調查信息有那麽多欄目，一般人都會嫌麻煩。
必須得快速的建立信任與好感，這是調查順利與否的關鍵。看來凡事戰略上樂觀，但戰術一定要悲觀，否則往往會有意想不到的情況出現。
這樣看來，第一次就碰壁，裏麵也有很多必然因素。想明白後，王遠成眼中又亮起了光澤，馬上調整計劃，果斷的轉身離去。