中午周謙背著琴盒和西裝來到了‘小巴黎酒店’。


    “聽說你的西裝做好了?”


    蘇菲蘇老板也在酒店裏,等他到了上前詢問道。


    “是的菲姐!”


    周謙打開盒子,把做好的燕尾服掛在架子上,西裝領造型,後身成燕尾形呈兩片開叉,黑色毛呢,白色襯領,看起來嚴肅莊重,跟樂團指揮的禮服很相近。


    蘇菲托著下巴仔細看了看,“看著還不錯,你上身試試?”


    “好!”


    周謙在隔壁的休息室換上衣服,又昂首闊步走回了辦公室。


    “哈~,果然是人靠衣裝,你不去當明星可惜了。”


    等他進門的時候,蘇菲眼睛一亮。


    隻見眼前這人梳著帥氣的大背頭,臉頰白皙英俊,穿著黑色燕尾服,白色歐式襯衫、領結,鋥亮的皮鞋,身材筆挺。


    整個人的氣質被瞬間拔高,俊朗儒雅中又帶著一絲貴族氣質。


    這樣的裝扮無論在歐洲還是在華夏,都非常符合大眾的審美。


    “這是你一個人設計的?”


    蘇菲走近了,圍著他轉了兩圈。


    周謙搖了搖頭笑道,“我沒那麽厲害,這套借鑒了很多歐洲古典西裝的樣式,屬於我的部分不到10%。”


    “這身衣服的裁剪縫紉全是你一個人做的?”


    “是的,暫時我的店裏隻有我一個人,等店鋪開業了,我準備再招聘幾個幫手。”


    周謙說道。


    蘇菲翻開衣擺的內襯,仔細看了看縫紉的針腳,邊角鎖邊,還有扣眼的處理,都做得非常細致,甚至稱得上精致。


    這樣的做工比起她櫃子裏那些國際名牌也不遜色。


    “你厲害,真的,我第一次佩服一個比我年紀小的人,你這不止是天賦,完全是各部分都很優秀。”


    蘇菲讚歎了幾句,“你會做女士套裝嗎,我想提前預訂一套。”


    “沒問題。”


    之前曼卿姐訂了一套,現在又來一個訂單,可以預見接下來應該會很忙,應該招兩個技師幫忙。


    ——


    “周謙,你做的燕尾服很不錯,酒店服務人員的製服也需要重新訂做,你有沒有興趣接手?”


    總經理辦公室裏,賀文盛經理問道。


    周謙很有興趣,“需要多少套?什麽時間交貨?”


    “店裏目前有42人,每人黑紅兩套,一共84套,我和兩位副總經理的服裝需要單另設計,最遲在新年前拿到衣服。”


    賀經理沉吟著說道。


    周謙有點可惜。


    “時間太緊了,目前製衣店隻有我一個人,八十多套太多沒辦法在年內交貨。


    如果賀經理看得上我的手藝,可以把你和兩位副經理的衣服交給我訂做。”


    “行,不過還是要按照程序來,你先拿出設計圖和初步報價,我們進行審核,通過了就交給你做。”


    “好,這周內我可以完成設計圖。”


    周謙說道。


    ——


    下午兩點,酒店裏的生日宴會正式開始了。


    訂下酒店的客人是個大戶人家,樓上樓下一共開了28桌,鮑魚龍蝦、鵝肝魚子醬、茅台波爾多紅酒,每桌都有,非常闊綽。


    在宴會開始後,周謙和酒店裏的樂隊班子也開始了演奏。


    樂隊班子裏有鋼琴師、短笛、鼓手等,這些人年齡有大有小。


    鋼琴師四十多歲,戴著眼鏡,演奏中規中矩。


    鼓手是個二十多歲的年輕人,打盤的手法挺酷的。


    這些人跟酒店簽了長期合同,每月都能拿到固定工資,也算是一份不錯的工作。


    酒會一開始,周謙獨奏了一首《生日快樂歌》變奏曲,得到了眾人的認可,之後又演奏了三次生日快樂歌,兩次《致愛麗絲》。


    有客人要聽《卡薩布蘭卡》,周謙和鋼琴師合奏一曲,得到了一陣熱烈的掌聲。


    又有人點了98年春晚的《好日子》,他依然滿足對方的要求。


    其實比起貝多芬肖邦莫紮特的音樂,流行歌曲演奏起來更容易,隻要會唱就能演奏出來,錯了也沒人會挑剔什麽。


    從下午兩點半到下午六點多,周謙先後演奏了十二首曲子。


    有世界經典琴曲、當前流行歌曲,還有當地的民謠小調,這個他當然不會,不過聽鋼琴師演奏了一遍之後,他琢磨了一下又會了。


    打了半天工,他感覺挺有趣的,跟樂隊一起合作,比在房間裏一個人練習愉快多了。


    “你不覺得委屈嗎?”


    休息室裏,鋼琴師杜思德彈著煙灰問道。


    “為什麽委屈?”


    周謙疑惑道。


    “你這麽年輕,樂感又那麽好,你的舞台應該在更高雅更精致的地方,在這裏給一群並不懂音樂的人表演,你不覺得委屈?”


    杜思德皺眉道。


    周謙想了下笑道,“我不是專業的音樂人,拉小提琴也隻是為了賺錢,隻要能賺錢我就不委屈。”


    杜思德驚訝地看著他,“你這麽年輕,一點音樂理想也沒有?”


    “有,去WYN金色大廳演奏。”


    周謙笑道,這應該是晏詩晴的理想。


    “這就對了嘛,我以前也想成為世界一流鋼琴師,加入世界級交響樂團,成為首席鋼琴師,可惜~”


    杜思德叭了口煙,低下頭搖了搖頭。


    “我覺得你很幸運,很多你的同行在你這個年齡早已放棄了鋼琴,用彈鋼琴的手指在工地裏搬磚,而你還能經常表演,還能靠著這門手藝養家湖口,你已經超了99%的同行。”


    杜思德咳嗽了幾聲,夾著煙指了指他,“小周你心態不錯,繼續保持。”


    “我會的!”


    彭~~


    正說著,休息室的房門被撞開了。


    一個披散著油膩長發的青年男人衝了進來,消瘦的臉頰黑沉沉的,在屋裏掃視了兩眼,最終目光落在了周謙的身上。


    “你就是那個小白臉周謙?!”


    青年男人踉蹌著靠近了一步,身上帶著濃濃的酒氣。


    “小白臉?”


    周謙皺起了眉頭,“我漢江吳彥祖怎麽成小白臉了?”


    “就是你,我幹死你丫的!”


    男人話不多說,揮著拳頭打了過來。


    “劉炎別衝動!”


    屋裏其他幾個人衝過來擋住了對方,這時酒店裏的保安也進來了,夾住了對方往外拉。


    “狗入的,你給我等著,我饒不了你。”


    男人大喊著被扯了出去。


    周謙悄悄收回了腳尖,有點莫名其妙,“老杜,這人是誰啊?”


    “樂隊小提琴手劉炎,你別跟他一般見識,他也是個懷才不遇的家夥。”


    杜思德說道。


    “狗屁,他有個屁才華,這家夥水平一般,還經常喝酒誤事,缺席演出,要不是菲姐好心,他早被開除了。”


    鼓手趙利不屑地道。


    “這樣麽?”


    “小周,你不用感到不好意思,劉炎拿的是固定工資,今天不來也能拿到錢,這家夥完全是沒事找事。”


    趙利說道。


    “我知道了,謝謝哥幾個幫忙擋住他,不然我就要遭殃了。”


    周謙笑道。


    “哈哈,客氣,我們也是一個團隊的。”


    大家笑嗬嗬地說道。


    ——


    過了一會兒,財務處讓去他領工資,管財務的是李寶珍副總經理,四十歲上下,一個身材矮胖的女士。


    “周謙,這是你的分成,一共3000元,你點點。”


    李副總放下一遝錢說道。


    “這麽多嗎?”


    周謙有點吃驚,他以為是一兩百塊。


    “不多,他們定的是‘福如東海’套餐,99999元,音樂上的消費是6000元,你和酒店五五分成,這是你的錢。”


    李副總拿出酒店的套餐資料讓他看看。


    周謙掃了一眼,最高檔的帝王至尊套餐標價999999,他暗暗咂舌,現在的人都這麽有錢了嗎?還是自己的格局太小了?


    “別驚訝,這隻是刺激消費的一種方式,目前還沒有客人一次消費超過10萬元。”


    李副總笑道。


    “好吧!”


    “還有你的服裝定製費用多少錢?蘇總交代過這筆錢店裏可以出。”


    李副總說道。


    周謙想了下,“800元。”


    “好,我跟蘇總匯報一下。”


    李副總撥通電話說了幾句,又把電話遞了過來。


    “周謙,你的服裝定製費用隻有800?”


    蘇菲在電話裏問道。


    “是啊,材料費大約650元,手工費我算150元。”


    “150元?”


    蘇菲笑了笑,“我和曼卿的套裝,你計劃收多少?”


    “你們的衣服材料費大概要高一些,手工費友情價5折,全套下來至少1000元。”


    “哈哈,你可真可愛,你知道巴黎米蘭那些裁縫怎麽算手工費嗎?一般定製費是在材料費基礎上乘以10,頂級製衣大師甚至可以乘以100,這些你沒有了解過嗎?”


    蘇菲問道。


    周謙默然,他一心撲在設計和製作上,他隻想過店鋪新開業,降低價格可以增加訂單,並沒有仔細考慮過服裝定價等問題。


    “周謙,你手藝不錯,完全可以走高端路線,一套私人訂製的西裝標價至少在1萬以上。


    你可以借鑒一下店裏的消費套餐,盡量把標價放高一些,不要怕沒生意,有時候標價高一些,不止是讓你賺錢,也能滿足客戶的虛榮心。


    譬如我和曼卿的套裝,等做成了我們肯定要穿出去的,別人看到衣服好,會問我們多少錢。


    說一千就給人一種很廉價的感覺,如果說十萬,別人就會高看衣服一眼,有錢的人會想要擁有它,沒錢的人隻能羨慕,你明白嗎?”


    蘇菲緩緩地說道。


    周歉當然明白這些道理,他在創業的時候也專門分析過消費者的心理,但是他對現階段的奢侈品市場並不了解。


    按照他的想法,目前大家月工資在幾百一兩千,定價太高根本沒人買。


    但蘇菲的話刷新了他的認知——在這個年代,富人的消費能力依然很高,至少超過了他的設想。


    “菲姐,我明白了,謝謝你指點。”


    聊了幾句,周謙掛上了電話。


    他感覺自己應該重新規劃服裝事業,原先的事業規劃節奏太慢,有點跟不上華夏經濟騰飛的速度。


    ——


    傍晚,演出結束,周謙帶著6650元離開了酒店,3000元演出費,服裝訂做費650+3000元,這是第一套衣服,收了個新手製作費。


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    看到手裏這些錢,他忽然覺得賺錢挺容易的,按照這個速度,年內可以買輛車。


    “站住!”


    剛下酒店門口台階,四個黃毛二流子從旁邊圍了上來。


    帶頭的紋身哥衝著他打量了幾眼,“你叫周謙?”


    周謙看了看幾人,“我不叫周謙,你們找周謙?”


    “你不是周謙?”


    紋身哥皺起了眉頭。


    “真不是!”


    “強哥,劉炎說周謙是個醜了吧唧的小白臉,這家夥俊眉朗目,棱角分明,不是個小白臉。”


    身後一個黃毛悄悄說道。


    周謙比了個大拇指,“兄弟你真識貨!”


    “那當然,我爺爺是給人看相的。”


    黃毛得意地道。


    “閉嘴,他就是周謙,他拿著小提琴。”紋身哥嗬斥道。


    “大老,你說這個?”周謙提起了手上的琴盒,衝著遠處一個穿著西裝的中年男人喊道,“嘿~周先生,你的小提琴忘拿了。”


    對麵的男人愣了愣,什麽?


    “大老,你們是劉炎大哥的朋友吧,我在店裏還有點事,要不你們幫我送一下?”周謙拿著小提琴遞給了紋身哥。


    “送個嘰霸,我們還有事,你自己送去。”


    紋身哥擺了擺手。


    “行,哥幾個我去了。”


    周謙提著小提琴登上了公交。


    “誒,強哥,那帥哥怎麽上車走了?”


    黃毛看著遠去的公交車驚叫道。


    “我艸,那嘰霸就是周謙。”


    ——


    上了車,周謙打了個電話給負責安全工作的鐵軍副總經理,鐵軍說知道了,讓他不用擔心。


    回到家裏,他陪著倩倩練了一會兒小提琴,就開始給酒店三位經理設計西裝,由於三位是管理層,年紀在三四十,服裝風格盡量嚴肅莊重一些。


    根據三位的年齡、性別、氣質,周謙參照了歐洲公司管理人員的西裝製服,畫了六個版本的設計圖。


    在各個服裝設計圖上標明了的用料、顏色、紋理、領型等,每人兩套西裝,單套報價3200元。


    雖然蘇總說了巴黎米蘭的裁縫手工費非常高,但這裏是漢江,定價需要根據本地行情出發。


    過了兩天,他帶著設計圖和資料去了酒店,交給了賀文盛經理。


    “用羊毛棉混紡會不會太悶?”


    賀經理對西裝也有一定了解。


    “用純羊毛呢麵料穿久了容易起皺,也不容易燙平整,一般用來製作高檔禮服比較合適,穿一兩次就收起來。


    而60%羊毛混紡麵料顯得更板正挺括,透氣性也好一些,比較適合做男女春秋季西服。


    考慮到漢江夏季比較熱,我在這一套設計中加了個歐式馬甲,你可以看看。”


    由於店裏有空調,一般在裏麵的時候不用擔心太冷太熱的問題,盡管如此,周謙在設計的時候也考慮了這些細節問題。


    賀經理滿意地點了點頭,“我這邊沒問題,我一會兒把設計圖給李副總和鐵軍副總看看,如果他們沒有意見,我會盡快給你答複。”


    “行!”


    第二天周謙接到了賀經理的電話,另外兩位經理也同意了,這個訂單將交給他來做,不過盡量在新年前做完三套,三人各一套。


    周謙表示了感謝,也很有壓力,距離新年至於兩個月了,這三套加上曼卿姐和蘇總的訂單。


    不行,該招助手了,不然就是時間管理大師也扛不住。


    ——

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