對於黃琦來說，讓高文雄報銷費用的目的本身並不是那些小錢，他隻是想在這次談判之前向對方傳遞一個信號：</p>
我們是占據主動權的一方，而你們是這次合作的服務者。</p>
對方一旦接受了這個設定，那麽在後續的談判中，就不得不跟著自己的節奏去走，主動權就可以順暢地建立起來了。</p>
而事情的發展也幾乎與他所預料的別無二致，在星火工廠、或者說整個華夏半導體產業的強大壓力下，高文雄在後續的見麵會中幾乎全程保持了伏低做小的態度，雖然沒能在除此會麵中達成有建設性的結果，但無論如何，這已經是一個良好的開端。</p>
更具有標誌性意義的是，在與高文雄見麵之後，台積電方麵便安排了新的專車和司機，這代表著對方似乎也在掙紮著想要排除來自上層的影響。</p>
黃琦立刻把這個情況想上級進行了匯報，從他們的視角來看，這是對方出現的第一個破綻。</p>
裂紋隻要一出現，那麽資本和上層的割裂，就會以不可遏製的速度想迅速發展下去。</p>
而華夏方麵要做的，就是通過某些手段，進一步地去加劇這樣的割裂。</p>
比如，一筆大訂單的丟失；比如，本該交付的設備的拖延；再比如，一次影響不那麽大，卻會讓人浮想聯翩的背叛......</p>
.......</p>
醜國，加利福尼亞，庫比蒂諾市。</p>
街邊一間小小的咖啡館裏，兩個膚色不同的男人正閑適地相對而坐，享用著杯中精心衝泡的咖啡。</p>
其中一名男子是典型的白人麵孔，頭發已經微微發白，額頭、眼角也爬上了細密的皺紋，而他對麵的亞洲男人則年紀輕輕，皮膚光滑，頭發濃密。</p>
喝完最後一口咖啡之後，這個名叫黃唯一的亞洲男人放下了手裏的杯子，微笑著開口說道：</p>
“庫爾斯先生，果然跟你說的一樣，這件咖啡館的咖啡很棒。不過說實在的，最為一個華夏人，我還是更偏向於喝茶，也許下次見麵的時候我應該帶一套茶具，給你展示展示華夏的茶藝文化。”</p>
對麵的庫爾斯同樣回以微笑，隨後回答道：</p>
“這是個好主意，不過，你大概還需要一個會泡茶的助手。實際上，我從其他同事那裏聽過有關你的傳聞，他們說，你每次都許諾要向他們展示茶藝，但最後都不過是抓一把茶葉扔進杯子裏用熱水衝開罷了。”</p>
“這甚至還不如立頓的速溶茶包吧？你們華夏人有句話叫做‘暴殄天物’，放在你的身上再合適不過了。”</p>
“哈哈哈哈哈，也許是這樣吧，不過這不重要，隻要能喝到好茶，那就算是成功，不是嗎？”</p>
黃唯一顯然聽出了對方話裏暗藏的鋒芒，但他絲毫沒有表露出慍怒的神情，而是輕飄飄地順著對方的話回敬了回去。</p>
你說技術在我手裏是暴殄天物，那麽我就告訴你，隻要我能造出來東西，就不算是浪費。</p>
一場看似平和無比的交流其實從一開始就暗藏殺機，但雙方對此都習以為常。</p>
聽到黃唯一的回答，庫爾斯輕輕搖了搖頭，開口說道：</p>
“那倒也不一定，就像我們的咖啡一樣，哪怕原材料完全一致，用現磨的方式衝泡、和用速溶的方式衝泡，它所展現出來的風味也是不同的。”</p>
“我是一個追求完美的人，所以我也隻喝現磨咖啡----這大概是某種對於生活品質的堅持？當然，在很多其他方麵我也是這樣的態度。”</p>
“是的是的，這是一種非常好的態度。但是我想，這個世界上除了現磨咖啡、速溶咖啡，也許還存在其他方式衝泡的咖啡呢？比如說.......蒸餾？”</p>
庫爾斯輕輕轉動著手裏的被子，在那個杯子裏還殘留著最後一口咖啡，但他卻沒有像黃唯一一樣把它喝完。</p>
“蒸餾也許是一個好方法，可是，你也知道，像我這樣的人、在這個年紀，對改變已經非常不敏感了。”</p>
“我沒有那麽多的精力去嚐試新事物，因為那意味著我很可能要喝上一杯我並不喜歡的咖啡，這會毀掉我一整天的心情。”</p>
“與其這樣，我為什麽不選擇我喜歡的咖啡館、我喜歡的咖啡師呢？”</p>
“還是說，這家咖啡館要倒閉了？或者咖啡師在近期內要生病嗎？”</p>
聽到他的話，黃唯一收起了臉上澹然、無謂的表情，正色回答道：</p>
“你知道，這不會是我們的選擇。我們是一群愛好和平的人，我們也絕對不會為了推銷我們的蒸餾咖啡去炸掉別人的咖啡館。”</p>
“但是，我們可能會提出一個，讓愛喝咖啡的人無法拒絕的條件。”</p>
“哦？比如呢？”</p>
黃唯一從身邊的公文包裏掏出一遝文件，推到庫爾斯麵前後開口說道：</p>
“比如你也知道，我們除了開咖啡館、提供咖啡技術之外，我們自己也會向顧客售賣咖啡----這跟你們所做的事情是一樣的。”</p>
</p>
“我們也算是競爭的同行啊----甚至可以說，我們通過蒸餾技術製造出來的咖啡，在市場上賣得並不差。”</p>
“你們的現磨咖啡的市場占有率已經越來越低了，如果繼續這樣下去的話，很可能會徹底被蒸餾咖啡取代。”</p>
“這大概不會是你們想要的結果吧？”</p>
庫爾斯翻開黃唯一遞過去的文件，在看清上麵的內容之後，他的表情瞬間變得鄭重起來。</p>
“這是你們將要發布的新機型？”</p>
此時此刻，他已經沒有精力再去跟黃唯一打啞謎了，因為文件上的信息讓他感受到了巨大的危機。</p>
前所未有的強大性能，幾乎是水桶一樣的功能構成，再加上突破他想象力極限的超低定價......如果讓這款機器在己方毫無準備的情況下發布的話，對己方在終端領域的春季市場將造成毀滅性的打擊。</p>
可是，現在對方竟然直接向自己透露了這個信息？</p>
這意味著什麽？</p>
他抬起頭看向黃唯一，後者笑了笑，回答道：</p>
“是的，這就是我們的新機型。”</p>
“庫爾斯先生，你大概也已經想到了，我之所以敢直接向你公開這款機型，是因為我們有絕對的自信，你們不可能在同等的成本下做到同樣的性能。”</p>
“在這款機型上，對位競爭是不存在的----它是一個殺手型號，就像你們之前發布的IPhone4一樣。”</p>
“另外，我還可以告訴你，這款機型還會集成一項從未出現過的新技術模塊，這個模塊將會徹底改變整個個人終端的生態體係，在它的麵前，你們不會有任何機會。”</p>
聽完黃唯一的話，庫爾斯皺著眉頭問道：</p>
“所以，你的意思是，你們會用這款產品的技術來換取我們的訂單？”</p>
“哈哈哈哈，庫爾斯先生，你太幽默了。”</p>
“技術換訂單？這是什麽天方夜譚的大餡餅？你覺得我們會那麽傻嗎？”</p>
“我們確實會像你們出讓一部分利益，但這種利益必然不可能是我們的核心競爭力。”</p>
停頓了片刻後，黃唯一繼續說道：</p>
“準確的說，我們想要給你們一個機會。”</p>
“什麽機會？”</p>
庫爾斯的聲音變得低沉，他的整個身體已經在不知不覺中繃緊，手臂也抱在了胸前，擺出防禦的姿態。</p>
“一個活下去的機會。”</p>
庫爾斯的嘴角勾起一個嘲諷的弧度，隨後開口問道：</p>
“你的意思是，你覺得你們這款產品發布之後，我們就會死？”</p>
“你大概太低估我們的實力、也太高估你們自己了。”</p>
黃唯一搖了搖頭，回答道：</p>
“不，當然不是靠這一款產品----我們沒有那麽天真。”</p>
“但是，我也可以告訴你，在這一點上，我們絕對做得到。”</p>
“或者說，你需不需要我演示給你看呢？”</p>
“你想怎麽演示？”</p>
庫爾斯警惕地問道。</p>
“我恐怕不能告訴你----相信我，你不會想看的，因為有些事情一旦開始，就幾乎不可能停下了。你能明白我的意思嗎？”</p>
黃唯一的話說完，咖啡館中的兩人陷入了長久的沉默。</p>
庫爾斯直視著對方的眼睛，想要從那裏找出一絲猶豫、心虛或是退縮的蛛絲馬跡，但很遺憾，他什麽也沒有找到。</p>
這是一場賭局，自己手裏隻有一副“葫蘆”，而對方的手裏卻握著無數的底牌。</p>
要去賭那些底牌裏沒有四條、沒有同花順嗎？</p>
庫爾斯突然覺得，自己不敢賭了。</p>
投降輸一半，但如果堅持要去翻開對方的底牌的話，自己很可能會傾家蕩產。</p>
隻不過是更換供應商而已.......</p>
這對己方來說並不算太大的戰略調整，對供應鏈也不會造成太大的損失，更何況從客觀的角度來說，對方的技術也足以支撐己方的供應鏈。</p>
在這場博弈中，如果自己選擇了合作，那麽受傷的，其實隻是那個根本就與自己無關的小島上的一家公司而已。</p>
良久之後，庫爾斯終於開了口。</p>
“我會考慮你的建議的，但是，你需要知道，這絕對不是我、也不是我們公司就能決定的事情，我們需要的是更高層級的建議......”</p>
“這一點，你可以放心。”</p>
黃唯一打斷了他的話，繼續說道：</p>
“我們給他們提供的機會，會比我對你說出來的東西，更加無法拒絕。”</p>
我們是占據主動權的一方，而你們是這次合作的服務者。</p>
對方一旦接受了這個設定，那麽在後續的談判中，就不得不跟著自己的節奏去走，主動權就可以順暢地建立起來了。</p>
而事情的發展也幾乎與他所預料的別無二致，在星火工廠、或者說整個華夏半導體產業的強大壓力下，高文雄在後續的見麵會中幾乎全程保持了伏低做小的態度，雖然沒能在除此會麵中達成有建設性的結果，但無論如何，這已經是一個良好的開端。</p>
更具有標誌性意義的是，在與高文雄見麵之後，台積電方麵便安排了新的專車和司機，這代表著對方似乎也在掙紮著想要排除來自上層的影響。</p>
黃琦立刻把這個情況想上級進行了匯報，從他們的視角來看，這是對方出現的第一個破綻。</p>
裂紋隻要一出現，那麽資本和上層的割裂，就會以不可遏製的速度想迅速發展下去。</p>
而華夏方麵要做的，就是通過某些手段，進一步地去加劇這樣的割裂。</p>
比如，一筆大訂單的丟失；比如，本該交付的設備的拖延；再比如，一次影響不那麽大，卻會讓人浮想聯翩的背叛......</p>
.......</p>
醜國，加利福尼亞，庫比蒂諾市。</p>
街邊一間小小的咖啡館裏，兩個膚色不同的男人正閑適地相對而坐，享用著杯中精心衝泡的咖啡。</p>
其中一名男子是典型的白人麵孔，頭發已經微微發白，額頭、眼角也爬上了細密的皺紋，而他對麵的亞洲男人則年紀輕輕，皮膚光滑，頭發濃密。</p>
喝完最後一口咖啡之後，這個名叫黃唯一的亞洲男人放下了手裏的杯子，微笑著開口說道：</p>
“庫爾斯先生，果然跟你說的一樣，這件咖啡館的咖啡很棒。不過說實在的，最為一個華夏人，我還是更偏向於喝茶，也許下次見麵的時候我應該帶一套茶具，給你展示展示華夏的茶藝文化。”</p>
對麵的庫爾斯同樣回以微笑，隨後回答道：</p>
“這是個好主意，不過，你大概還需要一個會泡茶的助手。實際上，我從其他同事那裏聽過有關你的傳聞，他們說，你每次都許諾要向他們展示茶藝，但最後都不過是抓一把茶葉扔進杯子裏用熱水衝開罷了。”</p>
“這甚至還不如立頓的速溶茶包吧？你們華夏人有句話叫做‘暴殄天物’，放在你的身上再合適不過了。”</p>
“哈哈哈哈哈，也許是這樣吧，不過這不重要，隻要能喝到好茶，那就算是成功，不是嗎？”</p>
黃唯一顯然聽出了對方話裏暗藏的鋒芒，但他絲毫沒有表露出慍怒的神情，而是輕飄飄地順著對方的話回敬了回去。</p>
你說技術在我手裏是暴殄天物，那麽我就告訴你，隻要我能造出來東西，就不算是浪費。</p>
一場看似平和無比的交流其實從一開始就暗藏殺機，但雙方對此都習以為常。</p>
聽到黃唯一的回答，庫爾斯輕輕搖了搖頭，開口說道：</p>
“那倒也不一定，就像我們的咖啡一樣，哪怕原材料完全一致，用現磨的方式衝泡、和用速溶的方式衝泡，它所展現出來的風味也是不同的。”</p>
“我是一個追求完美的人，所以我也隻喝現磨咖啡----這大概是某種對於生活品質的堅持？當然，在很多其他方麵我也是這樣的態度。”</p>
“是的是的，這是一種非常好的態度。但是我想，這個世界上除了現磨咖啡、速溶咖啡，也許還存在其他方式衝泡的咖啡呢？比如說.......蒸餾？”</p>
庫爾斯輕輕轉動著手裏的被子，在那個杯子裏還殘留著最後一口咖啡，但他卻沒有像黃唯一一樣把它喝完。</p>
“蒸餾也許是一個好方法，可是，你也知道，像我這樣的人、在這個年紀，對改變已經非常不敏感了。”</p>
“我沒有那麽多的精力去嚐試新事物，因為那意味著我很可能要喝上一杯我並不喜歡的咖啡，這會毀掉我一整天的心情。”</p>
“與其這樣，我為什麽不選擇我喜歡的咖啡館、我喜歡的咖啡師呢？”</p>
“還是說，這家咖啡館要倒閉了？或者咖啡師在近期內要生病嗎？”</p>
聽到他的話，黃唯一收起了臉上澹然、無謂的表情，正色回答道：</p>
“你知道，這不會是我們的選擇。我們是一群愛好和平的人，我們也絕對不會為了推銷我們的蒸餾咖啡去炸掉別人的咖啡館。”</p>
“但是，我們可能會提出一個，讓愛喝咖啡的人無法拒絕的條件。”</p>
“哦？比如呢？”</p>
黃唯一從身邊的公文包裏掏出一遝文件，推到庫爾斯麵前後開口說道：</p>
“比如你也知道，我們除了開咖啡館、提供咖啡技術之外，我們自己也會向顧客售賣咖啡----這跟你們所做的事情是一樣的。”</p>
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“我們也算是競爭的同行啊----甚至可以說，我們通過蒸餾技術製造出來的咖啡，在市場上賣得並不差。”</p>
“你們的現磨咖啡的市場占有率已經越來越低了，如果繼續這樣下去的話，很可能會徹底被蒸餾咖啡取代。”</p>
“這大概不會是你們想要的結果吧？”</p>
庫爾斯翻開黃唯一遞過去的文件，在看清上麵的內容之後，他的表情瞬間變得鄭重起來。</p>
“這是你們將要發布的新機型？”</p>
此時此刻，他已經沒有精力再去跟黃唯一打啞謎了，因為文件上的信息讓他感受到了巨大的危機。</p>
前所未有的強大性能，幾乎是水桶一樣的功能構成，再加上突破他想象力極限的超低定價......如果讓這款機器在己方毫無準備的情況下發布的話，對己方在終端領域的春季市場將造成毀滅性的打擊。</p>
可是，現在對方竟然直接向自己透露了這個信息？</p>
這意味著什麽？</p>
他抬起頭看向黃唯一，後者笑了笑，回答道：</p>
“是的，這就是我們的新機型。”</p>
“庫爾斯先生，你大概也已經想到了，我之所以敢直接向你公開這款機型，是因為我們有絕對的自信，你們不可能在同等的成本下做到同樣的性能。”</p>
“在這款機型上，對位競爭是不存在的----它是一個殺手型號，就像你們之前發布的IPhone4一樣。”</p>
“另外，我還可以告訴你，這款機型還會集成一項從未出現過的新技術模塊，這個模塊將會徹底改變整個個人終端的生態體係，在它的麵前，你們不會有任何機會。”</p>
聽完黃唯一的話，庫爾斯皺著眉頭問道：</p>
“所以，你的意思是，你們會用這款產品的技術來換取我們的訂單？”</p>
“哈哈哈哈，庫爾斯先生，你太幽默了。”</p>
“技術換訂單？這是什麽天方夜譚的大餡餅？你覺得我們會那麽傻嗎？”</p>
“我們確實會像你們出讓一部分利益，但這種利益必然不可能是我們的核心競爭力。”</p>
停頓了片刻後，黃唯一繼續說道：</p>
“準確的說，我們想要給你們一個機會。”</p>
“什麽機會？”</p>
庫爾斯的聲音變得低沉，他的整個身體已經在不知不覺中繃緊，手臂也抱在了胸前，擺出防禦的姿態。</p>
“一個活下去的機會。”</p>
庫爾斯的嘴角勾起一個嘲諷的弧度，隨後開口問道：</p>
“你的意思是，你覺得你們這款產品發布之後，我們就會死？”</p>
“你大概太低估我們的實力、也太高估你們自己了。”</p>
黃唯一搖了搖頭，回答道：</p>
“不，當然不是靠這一款產品----我們沒有那麽天真。”</p>
“但是，我也可以告訴你，在這一點上，我們絕對做得到。”</p>
“或者說，你需不需要我演示給你看呢？”</p>
“你想怎麽演示？”</p>
庫爾斯警惕地問道。</p>
“我恐怕不能告訴你----相信我，你不會想看的，因為有些事情一旦開始，就幾乎不可能停下了。你能明白我的意思嗎？”</p>
黃唯一的話說完，咖啡館中的兩人陷入了長久的沉默。</p>
庫爾斯直視著對方的眼睛，想要從那裏找出一絲猶豫、心虛或是退縮的蛛絲馬跡，但很遺憾，他什麽也沒有找到。</p>
這是一場賭局，自己手裏隻有一副“葫蘆”，而對方的手裏卻握著無數的底牌。</p>
要去賭那些底牌裏沒有四條、沒有同花順嗎？</p>
庫爾斯突然覺得，自己不敢賭了。</p>
投降輸一半，但如果堅持要去翻開對方的底牌的話，自己很可能會傾家蕩產。</p>
隻不過是更換供應商而已.......</p>
這對己方來說並不算太大的戰略調整，對供應鏈也不會造成太大的損失，更何況從客觀的角度來說，對方的技術也足以支撐己方的供應鏈。</p>
在這場博弈中，如果自己選擇了合作，那麽受傷的，其實隻是那個根本就與自己無關的小島上的一家公司而已。</p>
良久之後，庫爾斯終於開了口。</p>
“我會考慮你的建議的，但是，你需要知道，這絕對不是我、也不是我們公司就能決定的事情，我們需要的是更高層級的建議......”</p>
“這一點，你可以放心。”</p>
黃唯一打斷了他的話，繼續說道：</p>
“我們給他們提供的機會，會比我對你說出來的東西，更加無法拒絕。”</p>